Путь Airbnb от неудачного стартапа к компании стоимостью 25 млрд долларов
Опубликовано: 2016-06-19Когда в декабре прошлого года AirBnB, служба аренды жилья из Сан-Франциско, привлекла 1,5 млрд долларов, ее оценка в 25 млрд долларов поставила ее рядом с Uber (62,5 млрд долларов) и Xiaomi (46 млрд долларов), что потрясло всю индустрию стартапов. Восемь лет назад то, что начиналось как просто стартап по аренде надувных матрасов и завтраков, теперь имеет почти 2 миллиона объявлений в 34 000 городах, а 80 миллионов гостей уже приняли гостей по всему миру.
С момента своего создания в 2008 году AirBnB изменил отношение людей к гостеприимству и путешествиям. Но путь к успеху никогда не бывает легким, и на нем есть свои издержки, неудачи и препятствия.
Давайте отправимся в путешествие во времени с инфографикой ниже от Funders and Founders и посмотрим, как трое обычных парней в возрасте 20 лет, ищущих идеи, чтобы свести концы с концами, в конце концов становятся миллиардерами.
Идея делает бизнес большим, а не деньги
В октябре 2007 года, когда Джо Геббиа отправил электронное письмо своему соседу по комнате Брайану Чески , он не знал, что собирает семена для компании стоимостью в миллиард долларов. Электронное письмо звучало так: «Что, если бы они сделали дизайнерскую кровать и завтрак со спальным ковриком и завтраком? Это был способ заработать несколько долларов».
Итак, они начали с простого веб-сайта (airbedandbreakfast.com), купили три надувных матраса и сдали свою квартиру в аренду. Их первыми клиентами были двое мужчин и женщина, каждый из которых платил арендную плату по 80 долларов. Имея на руках 240 долларов в самый первый день, оба поняли, что здесь есть что-то большое.
Помня об этом, они обратились к своему бывшему соседу по комнате Натану Блечарчику с просьбой разработать более профессиональный веб-сайт. В конце концов он стал третьим соучредителем.
Всегда есть выход
Новый сайт был запущен в 2008 году, но его никто не заметил. Итак, они решили снова запустить его на ежегодном мероприятии SxSW. Однако за пятидневный фестиваль у стартапа осталось только два заказчика, одним из которых был Чески.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Несмотря на такое разочарование, они снова представили свою идею на Национальном съезде Демократической партии 2008 года в Денвере . Поскольку веб-сайт не помогал, они запланировали офлайн-маркетинговую кампанию и перед выборами превратили обычные коробки с хлопьями в упаковки ограниченного выпуска Obama O's и Cap'n McCains. Каждый пакет содержал информацию об Airbnb. Эта стратегия помогла им продать 800 коробок по 40 долларов каждая, что принесло компании 30 000 долларов на инкубацию.
Случилось еще одно хорошее событие — Пол Грэм обратил на них внимание и пригласил их стать частью группы Y Combinator 2009 года (трехмесячное обучение) и вложил 20 000 долларов (что сделало это первым финансированием Airbnb).
Выясните, что не работает во время замедления
В 2008 году более 15 инвесторов сразу отказались от них, а их друзья посоветовали им поискать другие варианты. Трио провело первые три месяца 2009 года в Y Combinator, но не смогло убедить инвесторов в возможности превратить это в прибыльный бизнес. Это было трудное время для компании, так как еженедельная выручка застряла на уровне 200 долларов , и не было почти никакой видимости, никакого роста, а денежные средства иссякли до максимума.
Во время мозгового штурма они вдруг поняли, что на самом деле отстойные фотографии на портале. Следующие шаги включали в себя взятие в аренду камеры, посещение Нью-Йорка от двери к двери, налаживание связей с хозяевами и фотосъемку всех арендованных домов. Как только они заменили любительскую фотографию фотографиями высокого разрешения, доход удвоился до 400 долларов в неделю. Еще один поворотный момент наступил, когда барабанщик известного певца Барри Манилоу снял у них целую квартиру.
Как заявил Габбиа, команда изначально считала, что все, что они делают, должно быть «масштабируемым». Только когда они дали себе разрешение экспериментировать с немасштабируемыми изменениями в бизнесе, они выбрались из того, что они называли «корытом печали».
Отказы не означают конец игры
Наконец, их замысел сработал, и компания, которая в 2008 году изо всех сил пыталась собрать 150 тысяч долларов, в апреле 2009 года получила начальный капитал в размере 600 тысяч долларов от Sequoia Capital. С тех пор никто не оглядывался назад. Серия A в размере 7,2 млн долларов в 2010 году и следующий раунд в 112 млн долларов от Andreessen Horowitz при оценке в 1 млрд долларов сделали Airbnb единорогом Кремниевой долины.
В 2014 году оценка взлетела до 10 миллиардов долларов, что заставило таких инвесторов, как Фред Уилсон , соучредитель Union Square Ventures , сильно пожалеть о своем решении. «Мы скучали по Airbnb, хотя нам нравилась команда. Большая ошибка. Коробка с хлопьями останется в нашем конференц-зале в качестве предупреждения, чтобы не повторять эту ошибку».
В 2015 году в сообщении на платформе социальных блогов Medium Брайан поделился 7 письмами с отказом, которые они получили от инвесторов в 2008 году. Ответы включали такие фразы, как «не в нашей сфере деятельности», «не думаю, что это подходящая возможность», «Это долгий путь для нашего участия». Все письма были одинаковыми, только с изменением тона, от скромного до резкого. Спустя 9 лет вот крутой ответ Брайана на это : «Инвесторы, которые отказали нам, были умными людьми, и я уверен, что в то время мы не выглядели очень впечатляюще».
История все еще продолжается
С момента появления идеи в 2007 году Airbnb провела множество битв, будь то юридические, финансовые или с растущими конкурентами. Дело не в том, что он выиграл все битвы, но чтобы занять позицию в 25 миллиардов долларов, стоило каждое усилие.
Недавний отчет Goldman Sachs показывает, что пользователи Airbnb, которые попробовали услугу один раз, с меньшей вероятностью выберут отели для своего следующего отпуска. Кроме того, в июне этого года Airbnb получила заем в размере 1 миллиарда долларов, чтобы помочь своим новым услугам и финансировать свои планы расширения. Инвестиции возглавляли такие банки, как JP Morgan, Citigroup Inc, Morgan Stanley и Bank of America.
Путь Airbnb представляет собой типичную дорожную карту, которая включает в себя всевозможные проблемы, с которыми приходится сталкиваться предпринимателю при создании идеи. Но только те, кто смог преодолеть эти препятствия, могли выиграть битву и дойти до крайности. По словам Геббиа: «Каждый раз, когда кто-то приходит ко мне с чем-то, мой первый инстинкт, когда я смотрю на это, — думать шире. Это мой инстинктивный совет. Думайте масштабнее. Что бы это ни было, раздуй его до предела и посмотри, куда это тебя приведет».