Airbnb'nin Başarısız Bir Başlangıçtan 25 Milyar Dolarlık Bir Şirkete Yolculuğu
Yayınlanan: 2016-06-19San Francisco merkezli bir ev kiralama hizmeti olan AirBnB, geçen Aralık ayında 1,5 milyar dolar topladığı zaman, 25 milyar dolarlık değerlemesi onu Uber (62,5 milyar dolar değerinde) ve Xiaomi'nin (46 milyar dolar) yanına yerleştirdi ve tüm başlangıç sektörünü sarstı. Sekiz yıl önce, sadece bir şişme yatak kiralama ve kahvaltı başlangıcı olarak başlayan şey, şu anda dünya çapında 80 milyon misafirin ağırlandığı 34.000 şehirde yaklaşık 2 milyon kaydı var.
AirBnB, kurulduğu 2008 yılından bu yana, insanların misafirperverlik ve seyahate yönelik algısını değiştirmiştir. Ancak başarıya giden yol asla kolay değildir ve kendi maliyetleri, başarısızlıkları ve engellerle birlikte gelir.
Fon Sağlayıcılar ve Kurucular tarafından hazırlanan aşağıdaki infografik ile zaman yolculuğuna çıkalım ve 20'li yaşlarındaki 3 normal adamın, hayatlarını birleştirmek için fikirler arayan ve sonunda nasıl milyarder olduklarının yolculuğunu görelim.
Bir İşi Büyük Yapan Fikirdir, Para Değil
Ekim 2007'de Joe Gebbia , oda arkadaşı Brian Chesky'ye bir e-posta gönderdiğinde, milyar dolarlık bir şirket için tohumlar attığının farkında değildi. E-posta şöyleydi: “Ya bir tasarımcının yatak ve kahvaltısını bir uyku matı ve kahvaltı ile tamamlasalardı? Birkaç dolar kazanmanın bir yoluydu.”
Böylece basit bir web sitesi (airbedandbreakfast.com) ile başladılar, üç şişme yatak satın aldılar ve dairelerini kiraya verdiler. İlk müşterileri, her biri 80 dolar kira ödeyen iki erkek ve bir kadındı. İlk gün ellerinde 240 dolar varken ikisi de burada büyük bir şey olduğunu fark etti.
Bu düşünceyle, daha profesyonel bir web sitesi geliştirmek için eski oda arkadaşları Nathan Blecharczyk'e başvurdular . Sonunda üçüncü kurucu ortak oldu.
Her Zaman Bir Çıkış Yolu Vardır
Yeni web sitesi 2008'de açıldı, ancak kimse fark etmedi. Böylece, SxSW'nin yıllık etkinliğinde yeniden başlatmaya karar verdiler. Ancak, beş günlük festival, Chesky'nin de aralarında bulunduğu, başlangıç için yalnızca iki müşteriyle sona erdi.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Böyle bir hayal kırıklığına rağmen , fikirlerini Denver'daki 2008 Demokratik Ulusal Konvansiyonunda tekrar sundular . Web sitesi yardımcı olmadığı için, çevrimdışı bir pazarlama kampanyası planladılar ve seçimden önce normal tahıl kutularını sınırlı sayıda Obama O's ve Cap'n McCains paketlerine dönüştürdüler. Her paket Airbnb hakkında bilgi verdi. Bu strateji, şirketin kuluçka dönemi için 30.000 dolar kazandıran her biri 40 dolardan 800 kutu satmalarına yardımcı oldu.
Bir başka iyi şey daha oldu - Paul Graham onları fark etti ve onları Y Combinator'ın 2009 partisinin (üç aylık eğitim) bir parçası olmaya davet etti ve 20.000 dolar aktardı (bu, Airbnb'nin ilk finansmanı oldu).
Bir Yavaşlama Ortasında Neyin Çalışmadığını Anlayın
2008'de 15'ten fazla yatırımcı onları tamamen reddetti ve arkadaşları onlara başka seçenekler aramalarını tavsiye etti. Üçlü, 2009 yılının ilk üç ayını Y Combinator'da geçirdi, ancak yatırımcıları bunu karlı bir işe dönüştürme olasılığı konusunda ikna edemedi. Haftalık gelirler 200$'da kaldığından ve neredeyse hiç görünürlük olmadığından, büyüme olmadığından ve nakit akışı maksimuma ulaştığından şirket için zor bir dönemdi.
Beyin fırtınası yaparken, aniden portaldaki fotoğrafların gerçekten berbat olduğunu fark ettiler. Sonraki adımlar, kiralık bir kamera almayı, NYC'de kapı kapı dolaşmayı, ev sahipleriyle bağlantı kurmayı ve tüm kiralık evlerin fotoğraflarını çekmeyi içeriyordu. Amatör fotoğrafçılığı yüksek çözünürlüklü fotoğraflarla değiştirdikleri anda, gelirler iki katına çıkarak haftada 400 dolara çıktı. Başka bir dönüm noktası, ünlü şarkıcı Barry Manilow'un davulcusu onlardan bütün bir daireyi kiralamasıyla geldi.
Gabbia'nın belirttiği gibi, ekip başlangıçta yaptıkları her şeyin 'ölçeklenebilir' olması gerektiğine inanıyordu. Sadece kendilerine işlerinde ölçeklenemeyen değişiklikleri deneme izni verdiklerinde, 'keder çukuru' dedikleri şeyden tırmandılar.
Reddedilmesi Oyunun Sonu Değildir
Sonunda, tasarımları işe yaradı ve 2008'de 150 bin dolar toplamak için mücadele eden şirket, 2009 yılının Nisan ayında Sequoia Capital'den 600 bin dolarlık başlangıç fonu aldı. O zamandan beri geriye dönüp bakmadı. 2010'daki 7,2 Milyon Dolarlık A Serisi ve Andreessen Horowitz'den 1 Milyar Dolar değerindeki 112 Milyon Dolarlık bir sonraki tur Airbnb'yi Silikon Vadisi tek boynuzlu atı yaptı.
2014 yılında, değerleme 10 milyar dolara yükseldi ve Union Square Ventures'ın kurucu ortağı Fred Wilson gibi yatırımcıları kararlarından ciddi şekilde pişman etti. "Ekibi sevmemize rağmen Airbnb'yi özledik. Büyük hata. Mısır gevreği kutusu, bu hatayı bir daha yapmamamız için bir uyarı olarak konferans odamızda kalacak.”
2015 yılında sosyal blog platformu Medium'da yayınlanan bir gönderide Brian, 2008 yılında yatırımcılardan aldığı 7 ret mektubunu paylaştı. Cevaplar arasında “odak alanımızda değil”, “bunun doğru fırsat olduğunu düşünmüyorum” gibi ifadeler yer aldı. "katılımımız için uzun bir şans." Harflerin hepsi birbirine benziyordu, sadece tonda bir değişiklik vardı, hem alçakgönüllü hem de kısaydı. 9 yıl sonra, Brian'ın buna harika yanıtı : "Bizi reddeden yatırımcılar akıllı insanlardı ve o zaman çok etkileyici görünmediğimize eminim."
Hikaye Hala Devam Ediyor
2007'de fikrin başlangıcından bu yana Airbnb, yasal, finansal veya büyüyen rakiplerle birçok mücadele verdi. Her savaşı kazandığı için değil, 25 Milyar Dolar'da konumlanmak için her çabaya değdi.
Goldman Sachs'ın yakın tarihli bir raporu, hizmeti bir kez deneyen Airbnb kullanıcılarının bir sonraki tatilleri için otel seçme olasılıklarının daha düşük olduğunu gösteriyor. Ayrıca, bu yılın Haziran ayında Airbnb, yeni hizmetlerine yardımcı olmak ve genişleme planlarını finanse etmek için 1 Milyar Dolarlık bir borç imkanı sağladı. Yatırım, JP Morgan, Citigroup Inc, Morgan Stanley ve Bank of America gibi bankalar tarafından yönetildi.
Airbnb'nin yolculuğu, bir girişimcinin bir fikir oluştururken yüzleşmesi gereken her türlü zorluğu telkin eden tipik bir yol haritasıdır. Ancak, yalnızca bu engelleri aşabilenler savaşı kazanabilir ve aşırıya kaçabilirdi. Gebbia'nın sözleriyle , “Ne zaman biri bana bir şeyle gelse, ona baktığımda ilk içgüdüm daha büyük düşünmek oluyor. Bu benim içgüdüsel tavsiyem. Daha büyük düşünün. Her ne ise, orantısız üfleyin ve sizi nereye götürdüğünü görün.”