Airbnb 从失败的初创公司到价值 250 亿美元的公司的历程
已发表: 2016-06-19去年 12 月，总部位于旧金山的房屋租赁服务 AirBnB 筹集了 15 亿美元，其250 亿美元的估值使其仅次于优步（估值 625 亿美元）和小米（估值 460 亿美元），震动了整个创业行业。 八年前，这家最初只是一家气垫租赁和早餐初创公司，现在在 34,000 个城市拥有近 200 万个房源，已经在全球接待了 8000 万客人。
自2008 年成立以来，AirBnB 改变了人们对酒店和旅行的看法。 但通往成功的道路从来都不是一帆风顺的，它伴随着自己的成本、失败和障碍。
让我们通过下面由 Funders 和 Founders 提供的信息图进行时间旅行，看看 3 位 20 多岁的普通人如何寻找能够维持生计的想法，最终成为亿万富翁的旅程。
使企业变大的是想法，而不是金钱
2007 年 10 月，当Joe Gebbia向他的室友Brian Chesky发送电子邮件时，他并不知道自己正在为一家价值 10 亿美元的公司寻找种子。 电子邮件是这样写的：“如果他们为设计师设计的床和早餐，配有睡垫和早餐怎么办？ 这是一种赚几块钱的方法。”
因此，他们从一个简单的网站 (airbedandbreakfast.com) 开始，购买了三个充气床垫，并将他们的公寓出租。 他们的第一批客户是两男一女，每人支付 80 美元的租金。 第一天手头有 240 美元，两人都意识到这里有大事。
考虑到这个想法，他们找到了他们的前室友Nathan Blecharczyk来开发一个更专业的网站。 他最终成为了第三位联合创始人。
总有出路
新网站于 2008 年推出，但没有人注意到。 因此，他们决定在 SxSW 的年度盛会上再次推出它。 然而，为期五天的节日最终只有两名客户为这家初创公司服务，Chesky 就是其中之一。
为你推荐：
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
数字营销平台 Logicserve 获得 80 卢比的资金，更名为 LS Dig...
报告警告对 Lendingtech Space 重新进行监管审查
尽管如此失望，他们还是在 2008 年丹佛民主党全国代表大会上再次提出了自己的想法。 由于该网站没有帮助，他们计划进行线下营销活动，并在选举前将普通的麦片盒变成了限量版的奥巴马 O's 和 Cap'n McCains。 每个包都提供了有关 Airbnb 的信息。 这一策略帮助他们以每盒 40 美元的价格卖出了 800 盒，为公司的孵化创造了 30,000 美元。
另一件好事发生了——Paul Graham 注意到了他们，并邀请他们成为 Y Combinator 2009 年批次（三个月培训）的一员，并注入了 20,000 美元（成为 Airbnb 的第一笔资金）。
找出在经济放缓中什么不起作用
2008 年，超过 15 名投资者彻底拒绝了他们，他们的朋友建议他们寻找其他选择。 三人组在 2009 年的前三个月在 Y Combinator 工作，但未能让投资者相信将其转变为盈利业务的可能性。 对于公司来说，这是一个艰难的时期，因为每周收入被困在 200 美元，几乎没有可见度，没有增长，现金也用尽了。
在头脑风暴的过程中，他们突然意识到，真正糟糕的是门户网站上的照片。 接下来的步骤包括租用相机，在纽约挨家挨户，与房东建立联系并拍摄所有出租房屋的照片。 一旦他们用高分辨率照片取代了业余摄影，收入就翻了一番，达到每周 400 美元。 当著名歌手巴里·马尼洛的鼓手从他们那里租了整套公寓时，另一个转折点出现了。
正如 Gabbia 所说，团队最初认为他们所做的一切都必须是“可扩展的”。 只有当他们允许自己尝试对业务进行不可扩展的改变时，他们才走出了他们所谓的“悲伤低谷”。
拒绝并不意味着游戏的结束
最后，他们的设计成功了，这家在 2008 年努力筹集 15 万美元的公司于 2009 年 4 月从红杉资本那里获得了 60 万美元的种子基金。从那时起，就再也没有回头路了。 2010 年720 万美元的 A轮融资和 Andreessen Horowitz以 10 亿美元估值的下一轮1.12 亿美元融资，使 Airbnb 成为硅谷的独角兽。
2014 年，估值飙升至 100 亿美元，让Union Square Ventures 的联合创始人Fred Wilson等投资者对他们的决定深表遗憾。 “尽管我们热爱这个团队，但我们还是想念 Airbnb。 大错。 麦片盒将留在我们的会议室，作为警告不要再犯这个错误。”
2015 年，在社交博客平台 Medium 上的一篇文章中，Brian 分享了他们在 2008 年从投资者那里收到的 7 封拒绝信。回复包括“不在我们关注的领域”、“不认为这是正确的机会”、 “我们参与的可能性很长。” 这些字母都一样，只是语气有所变化，从谦逊到生硬。 9 年后，这是 Brian 对此的冷静回复——“拒绝我们的投资者是聪明人，我相信当时我们看起来并不令人印象深刻。”
故事还在继续
自 2007 年创意诞生以来，Airbnb 已经打了很多仗，无论是法律、财务还是与日益壮大的竞争对手。 并不是说它赢得了每一场战斗，而是为了获得 250 亿美元的定位，每一次努力都是值得的。
高盛最近的一份报告显示，尝试过一次服务的 Airbnb 用户不太可能选择下次度假的酒店。 此外，今年 6 月，Airbnb获得了 10 亿美元的债务融资，以支持其新服务并为其扩张计划提供资金。 该投资由摩根大通、花旗集团、摩根士丹利和美国银行等银行牵头。
Airbnb 的旅程是一个典型的路线图，它灌输了企业家在建立想法时必须面对的各种挑战。 但是，只有能够越过这些障碍的人，才能赢得这场战斗，并将其发挥到极致。 用 Gebbia 的话来说，“任何时候有人带着某样东西来找我，当我看到它时，我的第一直觉就是想得更大。 这是我本能的建议。 想得更大。 不管它是什么，把它吹得不成比例，看看它会把你带到哪里。”