Airbnb 從失敗的初創公司到價值 250 億美元的公司的歷程
已發表: 2016-06-19去年 12 月，總部位於舊金山的房屋租賃服務 AirBnB 籌集了 15 億美元，其250 億美元的估值使其僅次於優步（估值 625 億美元）和小米（估值 460 億美元），震動了整個創業行業。 八年前，這家最初只是一家氣墊租賃和早餐初創公司，現在在 34,000 個城市擁有近 200 萬個房源，已經在全球接待了 8000 萬客人。
自2008 年成立以來，AirBnB 改變了人們對酒店和旅行的看法。 但通往成功的道路從來都不是一帆風順的，它伴隨著自己的成本、失敗和障礙。
讓我們通過下面由 Funders 和 Founders 提供的信息圖進行時間旅行，看看 3 位 20 多歲的普通人如何尋找能夠維持生計的想法，最終成為億萬富翁的旅程。
使企業變大的是想法，而不是金錢
2007 年 10 月，當Joe Gebbia向他的室友Brian Chesky發送電子郵件時，他並不知道自己正在為一家價值 10 億美元的公司尋找種子。 電子郵件是這樣寫的：“如果他們為設計師設計的床和早餐，配有睡墊和早餐怎麼辦？ 這是一種賺幾塊錢的方法。”
因此，他們從一個簡單的網站 (airbedandbreakfast.com) 開始，購買了三個充氣床墊，並將他們的公寓出租。 他們的第一批客戶是兩男一女，每人支付 80 美元的租金。 第一天手頭有 240 美元，兩人都意識到這裡有大事。
考慮到這個想法，他們找到了他們的前室友Nathan Blecharczyk來開發一個更專業的網站。 他最終成為了第三位聯合創始人。
總有出路
新網站於 2008 年推出，但沒有人注意到。 因此，他們決定在 SxSW 的年度盛會上再次推出它。 然而，為期五天的節日最終只有兩名客戶為這家初創公司服務，Chesky 就是其中之一。
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儘管如此失望，他們還是在 2008 年丹佛民主黨全國代表大會上再次提出了自己的想法。 由於該網站沒有幫助，他們計劃進行線下營銷活動，並在選舉前將普通的麥片盒變成限量版的奧巴馬 O's 和 Cap'n McCains。 每個包都提供了有關 Airbnb 的信息。 這一策略幫助他們以每盒 40 美元的價格賣出了 800 盒，為公司的孵化創造了 30,000 美元。
另一件好事發生了——Paul Graham 注意到了他們，並邀請他們成為 Y Combinator 2009 年批次（三個月培訓）的一員，並註入了 20,000 美元（成為 Airbnb 的第一筆資金）。
找出在經濟放緩中什麼不起作用
2008 年，超過 15 名投資者徹底拒絕了他們，他們的朋友建議他們尋找其他選擇。 三人組在 2009 年的前三個月在 Y Combinator 工作，但未能讓投資者相信將其轉變為盈利業務的可能性。 對於公司來說，這是一個艱難的時期，因為每週收入被困在 200 美元，幾乎沒有可見度，沒有增長，現金也用盡了。
在頭腦風暴的過程中，他們突然意識到，真正糟糕的是門戶網站上的照片。 接下來的步驟包括租用相機，在紐約挨家挨戶，與房東建立聯繫並拍攝所有出租房屋的照片。 一旦他們用高分辨率照片取代了業餘攝影，收入就翻了一番，達到每週 400 美元。 當著名歌手巴里·馬尼洛的鼓手從他們那裡租了整套公寓時，另一個轉折點出現了。
正如 Gabbia 所說，團隊最初認為他們所做的一切都必須是“可擴展的”。 只有當他們允許自己嘗試對業務進行不可擴展的改變時，他們才走出了他們所謂的“悲傷低谷”。
拒絕並不意味著遊戲的結束
最後，他們的設計成功了，這家在 2008 年努力籌集 15 萬美元的公司於 2009 年 4 月從紅杉資本那裡獲得了 60 萬美元的種子基金。從那時起，就再也沒有回頭路了。 2010 年720 萬美元的 A輪融資和 Andreessen Horowitz以 10 億美元估值的下一輪1.12 億美元融資，使 Airbnb 成為矽谷的獨角獸。
2014 年，估值飆升至 100 億美元，讓Union Square Ventures 的聯合創始人Fred Wilson等投資者對他們的決定深表遺憾。 “儘管我們熱愛這個團隊，但我們還是想念 Airbnb。 大錯。 麥片盒將留在我們的會議室，作為警告不要再犯這個錯誤。”
2015 年，在社交博客平台 Medium 上的一篇文章中，Brian 分享了他們在 2008 年從投資者那裡收到的 7 封拒絕信。回复包括“不在我們關注的領域”、“不認為這是正確的機會”、 “我們參與的可能性很長。” 這些字母都一樣，只是語氣有所變化，從謙遜到生硬。 9 年後，這是 Brian 對此的冷靜回复——“拒絕我們的投資者是聰明人，我相信當時我們看起來並不令人印象深刻。”
故事還在繼續
自 2007 年創意誕生以來，Airbnb 已經打了很多仗，無論是法律、財務還是與日益壯大的競爭對手。 並不是說它贏得了每一場戰鬥，而是為了獲得 250 億美元的定位，每一次努力都是值得的。
高盛最近的一份報告顯示，嘗試過一次服務的 Airbnb 用戶不太可能選擇下次度假的酒店。 此外，今年 6 月，Airbnb獲得了 10 億美元的債務融資，以支持其新服務並為其擴張計劃提供資金。 該投資由摩根大通、花旗集團、摩根士丹利和美國銀行等銀行牽頭。
Airbnb 的旅程是一個典型的路線圖，它灌輸了企業家在建立想法時必鬚麵對的各種挑戰。 但是，只有能夠越過這些障礙的人，才能贏得這場戰鬥，並將其發揮到極致。 用 Gebbia 的話來說，“任何時候有人帶著某樣東西來找我，當我看到它時，我的第一直覺就是想得更大。 這是我本能的建議。 想得更大。 不管它是什麼，把它吹得不成比例，看看它會把你帶到哪裡。”