Perjalanan Airbnb Dari Startup yang Gagal Menjadi Perusahaan senilai $25 Miliar
Diterbitkan: 2016-06-19Ketika AirBnB, layanan sewa rumah yang berbasis di San Francisco, mengumpulkan $1,5 Miliar Desember lalu, penilaian $25 Miliar menempatkannya di sebelah Uber (senilai $62,5 Miliar) dan Xiaomi ($46 Miliar), mengguncang seluruh industri startup. Delapan tahun yang lalu, apa yang dimulai hanya sebagai penyewaan kasur udara dan startup sarapan, sekarang memiliki hampir 2 juta tempat di 34.000 kota, dengan 80 juta tamu telah menjadi tuan rumah di seluruh dunia.
Sejak didirikan pada tahun 2008 , AirBnB telah mengubah persepsi masyarakat terhadap perhotelan dan perjalanan. Tetapi jalan menuju sukses tidak pernah mudah dan itu datang dengan biaya, kegagalan, dan hambatannya sendiri.
Mari menjelajah waktu dengan infografik di bawah ini oleh Funders and Founders dan lihat perjalanan bagaimana 3 pria biasa berusia 20-an, mencari ide untuk memenuhi kebutuhan mereka, akhirnya menjadi miliarder.
Idelah yang Membuat Bisnis Besar, Bukan Uang
Pada bulan Oktober 2007, ketika Joe Gebbia mengirim email ke teman sekamarnya Brian Chesky , dia tidak sadar bahwa dia sedang mencari benih untuk perusahaan miliaran dolar. Email itu berbunyi seperti ini: “Bagaimana jika mereka membuat tempat tidur dan sarapan seorang desainer, lengkap dengan alas tidur dan sarapan? Itu adalah cara untuk menghasilkan beberapa dolar.”
Jadi, mereka mulai dengan situs web sederhana (airbedandbreakfast.com), membeli tiga kasur udara dan menyewakan apartemen mereka. Klien pertama mereka adalah dua pria dan seorang wanita, masing-masing membayar sewa $80. Dengan $240 di tangan pada hari pertama, keduanya menyadari bahwa ada sesuatu yang besar di sini.
Dengan pemikiran ini, mereka mendekati mantan teman sekamar mereka Nathan Blecharczyk untuk mengembangkan situs web yang lebih profesional. Dia akhirnya menjadi co-founder ketiga.
Selalu Ada Jalan Keluar
Situs web baru diluncurkan pada 2008, tetapi tidak ada yang memperhatikan. Jadi, mereka memutuskan untuk meluncurkannya lagi di acara tahunan SxSW. Namun, festival lima hari berakhir dengan hanya dua pelanggan untuk startup, dengan Chesky menjadi salah satunya.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Meski kecewa, mereka kembali melontarkan ide mereka di Konvensi Nasional Demokrat 2008 di Denver . Karena situs web tidak membantu, mereka merencanakan kampanye pemasaran offline dan mengubah kotak sereal biasa menjadi kemasan edisi terbatas Obama O dan Cap'n McCains sebelum pemilihan. Setiap paket memberikan informasi tentang Airbnb. Strategi ini membantu mereka menjual 800 kotak seharga $40 masing-masing, yang menghasilkan $30.000 untuk inkubasi perusahaan.
Hal baik lainnya terjadi – Paul Graham memperhatikan mereka dan mengundang mereka untuk menjadi bagian dari angkatan 2009 Y Combinator (pelatihan tiga bulan) dan menanamkan $20.000 (menjadikannya pendanaan pertama Airbnb).
Cari Tahu Apa yang Tidak Berfungsi di Tengah Perlambatan
Pada tahun 2008, lebih dari 15 investor langsung menolak mereka dan teman-teman mereka menyarankan mereka untuk mencari opsi lain. Ketiganya menghabiskan tiga bulan pertama tahun 2009 di Y Combinator, tetapi gagal meyakinkan investor tentang kemungkinan mengubah ini menjadi bisnis yang menguntungkan. Itu adalah waktu yang sulit bagi perusahaan karena pendapatan mingguan tertahan di $200 dan hampir tidak ada visibilitas, tidak ada pertumbuhan dan uang tunai habis secara maksimal.
Saat melakukan brainstorming, mereka tiba-tiba menyadari bahwa foto - foto di portallah yang benar-benar payah. Langkah selanjutnya melibatkan menyewa kamera, pergi dari rumah ke rumah di NYC, membangun koneksi dengan tuan rumah, dan memotret semua rumah sewaan. Segera setelah mereka mengganti fotografi amatir dengan foto resolusi tinggi, pendapatan naik dua kali lipat menjadi $400 per minggu. Titik balik lain datang ketika drummer penyanyi terkenal Barry Manilow menyewa seluruh apartemen dari mereka.
Seperti yang dinyatakan oleh Gabbia, tim awalnya percaya bahwa semua yang mereka lakukan harus 'dapat diukur'. Hanya ketika mereka memberi diri mereka izin untuk bereksperimen dengan perubahan bisnis yang tidak terukur, mereka keluar dari apa yang mereka sebut 'palung kesedihan'.
Penolakan Bukan Berarti Berakhirnya Permainan
Akhirnya, desain mereka berhasil dan perusahaan, yang berjuang pada tahun 2008 untuk mengumpulkan $150K, mengambil dana awal $600K dari Sequoia Capital pada April 2009. Sejak itu, tidak ada kata mundur. Seri A $7,2 Juta pada tahun 2010 dan putaran berikutnya $112 Juta dari Andreessen Horowitz dengan penilaian $1 Miliar , menjadikan Airbnb unicorn Lembah Silikon.
Pada tahun 2014, valuasi melonjak menjadi $10 Miliar, membuat investor seperti Fred Wilson , salah satu pendiri Union Square Ventures , sangat menyesali keputusan mereka. “Kami merindukan Airbnb meskipun kami menyukai tim ini. Kesalahan besar. Kotak sereal akan tetap berada di ruang konferensi kami sebagai peringatan untuk tidak membuat kesalahan itu lagi.”
Pada tahun 2015, dalam sebuah posting di platform blogging sosial Medium, Brian membagikan 7 surat penolakan yang mereka dapatkan dari investor pada tahun 2008. Balasannya termasuk frasa seperti “tidak dalam area fokus kami”, “tidak berpikir itu adalah peluang yang tepat”, "Ini adalah kesempatan panjang untuk keterlibatan kami." Huruf-hurufnya semuanya sama, hanya dengan perubahan nada, mulai dari yang sederhana hingga yang singkat. Setelah 9 tahun, inilah jawaban keren Brian untuk itu – “Para investor yang menolak kami adalah orang-orang pintar, dan saya yakin kami tidak terlihat sangat mengesankan saat itu.”
Cerita Masih Berlanjut
Sejak lahirnya ide pada tahun 2007, Airbnb telah berjuang dalam banyak pertempuran, baik secara hukum, finansial, atau dengan pesaing yang berkembang. Bukan karena memenangkan setiap pertempuran, tetapi untuk mendapatkan posisi $25 Miliar, setiap upaya bernilai.
Laporan Goldman Sachs baru-baru ini menunjukkan bahwa pengguna Airbnb yang mencoba layanan ini sekali cenderung memilih hotel untuk liburan berikutnya. Juga, pada bulan Juni tahun ini, Airbnb telah mendapatkan fasilitas utang $1 Miliar untuk membantu layanan barunya dan membiayai rencana ekspansinya. Investasi tersebut dipimpin oleh bank-bank seperti JP Morgan, Citigroup Inc, Morgan Stanley dan Bank of America.
Perjalanan Airbnb adalah peta jalan khas yang menanamkan semua jenis tantangan yang harus dihadapi seorang pengusaha saat membangun sebuah ide. Tapi, hanya mereka yang bisa melewati rintangan ini yang bisa memenangkan pertempuran dan mencapai titik ekstrem. Dalam kata-kata Gebbia , “Setiap kali seseorang datang kepada saya dengan sesuatu, insting pertama saya ketika saya melihatnya adalah untuk berpikir lebih besar. Itu nasihat insting saya. Berpikir lebih besar. Apa pun itu, tiup di luar proporsi dan lihat ke mana Anda akan dibawa.”