Konstruowanie miksu marketingowego szytego na miarę

Twoja strategia marketingowa B2B to tygiel pomysłów.

Ponieważ testujesz różne taktyki, a potem dowiadujesz się, co działa dla ciebie.

W końcu 1 rozmiar nie pasuje do wszystkich.

Teraz możesz pomyśleć:

"Gdzie zaczynam?"

Na szczęście dla Ciebie nasza CMO Alice de Courcy rozmawiała z Markiem Huberem , dyrektorem ds. Rozwoju w MetaData.io .

Rozważał szereg różnych strategii i ich sukcesy. Ponadto dał Alice zapowiedź tego, czego marketerzy mogą się spodziewać po MetaData w 2022 roku.

Sprawdź jego mądre słowa w tym artykule

Przewiń lub użyj poniższego menu.

Rada doradcza MetaData dla klientów | Wydarzenia wirtualne – nowa norma? | Czas na rebranding? | Marketing oparty na koncie (ABM): jak ważny jest? | Co byś zrobił z dodatkowymi 10 000 USD w budżecie marketingowym? | Patrząc w przyszłość do roku 2022… i dalej | Posłuchaj podcastu

Rada doradcza MetaData dla klientów

Spojrzmy prawdzie w oczy.

Klienci mają wpływ na wszystko, co robią marketerzy.

Nie ma znaczenia, czy jest to nowa treść, kampania e-mailowa czy płatna reklama. Marketerzy muszą mieć na uwadze dobro swoich klientów

Wie o tym Mark Huber po utworzeniu rady doradczej klienta (CAB) w MetaData.

Niedawno udostępnił następujące informacje na LinkedIn

„Tablica doradcza klienta to kod do dobrego marketingu B2B”.

W przypadku Marka CAB pomogła zespołowi marketingowemu MetaData szybko zrozumieć, kim są ich klienci:

„Na naszej tablicy w MetaData mamy około 15 do 20 klientów. I wszystkie to firmy różnej wielkości i różne poziomy stażu pracy. Istnieją więc różne wycinki tego, jak wygląda nasz ICP ”.

A dlaczego jest to ważne?

Mark mówi, że zespół „uzyskuje dobry wgląd w różne rynki i jak mogą służyć tym rynkom”.

Tablica jest cennym narzędziem badawczym dla MetaData:

„Stale korzystamy z CAB, aby szybko otrzymywać informacje zwrotne na temat nowych kampanii, które chcemy uruchomić”.

I bądźmy prawdziwi – nie ma nic bardziej marzycielskiego ani bardziej satysfakcjonującego niż dodawanie wartości dla Twoich klientów

Ale Alice chciała kopać głębiej.

Zastanawiała się, jak MetaData udało się:

1. W pierwszej kolejności poproś klientów, aby dołączyli do tablicy i
2. Utrzymuj motywację i zaangażowanie klientów.

Marek powiedział:

„Klienci mogą wpływać na plan działania i przyglądać się, które funkcje i duże wydania są dla nich ważne”.

To jest idealne.

Ponieważ klienci MetaData nie pozostają w tyle, jeśli chodzi o ważne działania marketingowe.

Ale MetaData nie poprzestała na tym.

Mark dalej wyjaśnia, dlaczego ważne jest uwzględnianie klientów w swoich treściach:

„Jeśli potrzebuję cytatu do posta na blogu lub podcastu, idę prosto do członków CAB. Są ambasadorami MetaData, a ich referencje mają wielką wartość”.

Najważniejsze jest to.

Kluczem do sukcesu z CAB jest pokazanie członkom (tj. Twoim klientom), że są kochani, ponieważ ich opinie mają znaczenie.

I na koniec możesz się zastanawiać, jak działa komunikacja w CAB.

Cóż, dla Marka jest regularne comiesięczne spotkanie CAB i kanał Slack.

Wydarzenia wirtualne – nowa norma?

Istnieje właściwy i niewłaściwy sposób organizowania i organizowania wirtualnych wydarzeń marketingowych B2B.

Marek powiedział:

„Zapisuję się na kilka różnych wydarzeń, a potem oglądam nagrania. A większość z nich to trochę bzdury, ponieważ to tylko reklama sprzedaży”.

Przezabawnie nazwał te wydarzenia „pitch slaps”

Teraz, jeśli Covid czegoś nas nauczył, marketerzy B2B, klienci, potencjalni klienci – wszyscy muszą czuć się związani. Teraz bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.

Oto, co Mark zrobił podczas swojego wydarzenia „Demand 21”:

„Chcieliśmy stworzyć wydarzenie dla społeczności, a nie MetaData. A to oznaczało wymyślenie listy tematów. A potem moglibyśmy dopasować prelegentów do tej listy tematów.”

W budyniu jest dowód, że to zadziałało. Markowi udało się zdobyć kilka wielkich nazwisk na imprezę, takich jak Chris Walker !

Pamiętaj: Twoje wirtualne wydarzenia muszą wnosić wartość dodaną. Jeśli nie - unikaj ich organizowania!

Czas na rebranding?

Nie zawsze łatwo jest określić, kiedy nadszedł czas na zmianę marki.

Ale Mark ujawnił jedną zabójczą radę w swojej rozmowie z Alice, która może ułatwić ten proces.

Powiedział, że cokolwiek robisz, nie zaczynaj od strony internetowej, jeśli chodzi o rebranding.

Mówiąc z własnego doświadczenia w MetaData:

„Wiadomości na stronie były tak różne od tego, co [publiczność] widzieli lub słyszeli, kiedy wskakiwali z nami na dema”.

A ponieważ ostatecznym celem firmy było uruchomienie jak największej liczby dem ze strony internetowej, dzwonki ostrzegawcze rozbrzmiewały dla zespołu

Więc wrócili do deski kreślarskiej i wymyślili następujące rady dotyczące rebrandingu:

„Napisz kopię, zanim zaczniesz projektowanie stron internetowych. Skorzystałem z naszego CAB, garstki marketerów, z którymi rozmawialiśmy, i użyłem narzędzia o nazwie Winter.com, aby przetestować wstępną kopię witryny pod kątem zimnych odbiorców”.

A Mark podkreślił, że nie należy zaczynać od projektowania stron internetowych, ponieważ komunikaty nie „wylądują również”.

Narzędzie było bardzo pomocne dla zespołu Marka, ponieważ możesz zrozumieć, jak dobra jest kopia „w całym spektrum, od ludzi, którzy nie mają pojęcia, czym jest MetaData, aż do osób, które są zaznajomione z” firmą.

Więc głównym celem jest upewnienie się, że Twoja witryna jest zsynchronizowana z resztą Twojej marki. Jeśli nie, to chyba czas na rebranding!

Marketing oparty na koncie (ABM): jak ważny jest?

To świetna debata.

Niektórzy uważają, że ABM jest bardzo ważny. Inni nie tak bardzo.

Dla zespołu marketingowego MetaData chodzi o zachowanie równowagi:

„Jesteśmy wielkimi zwolennikami podwójnego lejka. Mamy więc programy generacji popytu, które są ukierunkowane na nasz ICP, które zawsze działają w tle”.

„A potem, od czasu do czasu, będziemy prowadzić bardzo konkretne kampanie na docelowym zestawie kont”.

Jedno jest pewne, co do którego Alice i Mark byli zgodni: ABM to ciężka praca. Trzeba poświęcić czas na tworzenie tych kampanii. W przeciwnym razie nie będą tak skuteczne.

Co byś zrobił z dodatkowymi 10 000 USD w budżecie marketingowym?

Gdyby tylko budżety marketerów były nieskończone…

Mimo to ciekawa jest odpowiedź na pytanie o 10.000 dolarów. Ponieważ jest to wgląd w to, o czym myślą najlepsi marketerzy.

A w przypadku Mark i MetaData wszystko sprowadza się do treści wideo

„Powiedziałbym, że znalazłbym naprawdę dobrą osobę zajmującą się filmowaniem i postaram się wykonać z nią jak najwięcej pracy. Praca wideo, którą widzę i do której najbardziej się odnoszę, to praca wideo, która nie jest super dopracowana. Jest trochę szorstki, autentyczny i jest zabawny”.

Patrząc w przyszłość do roku 2022… i dalej

Nie ma lepszego czasu na zmiany niż początek roku.

Alice chciała więc wiedzieć, do czego Mark i reszta zespołu MetaData będą pracować w 2022 roku.

Mark powiedział, że w przyszłości skupimy się na podcastach, w ramach szerszej strategii dystrybucji treści MetaData:

„Zamierzamy uruchomić ten [podcast] w 2022 roku… ponieważ istnieje prawdziwe pragnienie tego typu treści”.

Ale MetaData nie tylko na tym poprzestaje. Będą koncentrować się na zmianie przeznaczenia treści do wielu różnych zastosowań.

Mark powiedział, że będzie to polegać na „wzięciu jednego odcinka i przekształceniu go w 12 do 15 różnych treści”. Na przykład tworzenie filmów na YouTube z jednego odcinka podcastu

Chcesz dowiedzieć się więcej od Marka?

Następnie…

Posłuchaj podcastu

Zadrapaliśmy tylko powierzchnię.

W odcinku podcastu znajduje się o wiele więcej spostrzeżeń i porad Marka, których możesz posłuchać poniżej.

Po prostu naciśnij ️, aby rozpocząć

Możesz sprawdzić inne odcinki podcastu Revenue Champions tutaj .