Size özel pazarlama karmanızı oluşturma

Yayınlanan: 2022-01-26

B2B pazarlama stratejiniz, fikirlerin eritildiği bir potadır.

Çünkü farklı taktikler deniyorsunuz ve sonra sizin için neyin işe yaradığını buluyorsunuz.

Sonuçta, 1 beden herkese uymuyor.

Şimdi, şunu düşünüyor olabilirsiniz:

"Nereden başlayayım?"

Şansınıza, CMO'muz Alice de Courcy MetaData.io'da Büyüme Direktörü Mark Huber ile sohbet etti.

Bir dizi farklı stratejiye ve bunların ne kadar başarılı olduklarına ağırlık verdi. Ayrıca, pazarlamacıların 2022'de MetaData'dan neler bekleyebilecekleri konusunda Alice'e bir göz attı.

Bu makaledeki bilgelik sözlerine göz atın

Aşağıdaki menüyü kaydırın veya kullanın.

MetaData'nın müşteri danışma kurulu

Kabul edelim.

Müşteriler, pazarlamacıların yaptığı her şeyi etkiler.

Yeni bir içerik parçası, bir e-posta geliştirme kampanyası veya ücretli bir reklam olması fark etmez. Pazarlamacıların müşterilerinin çıkarlarını her şeyin üstünde tutması gerekir

Ve Mark Huber, MetaData'da bir müşteri danışma kurulu (CAB) oluşturmasının ardından bunu biliyor.

Geçenlerde LinkedIn'de şunları paylaştı:

"Müşteri danışma kurulları, iyi bir B2B pazarlamasının hile kodudur."

Mark için CAB, MetaData'nın pazarlama ekibinin müşterilerinin kim olduğunu hızla anlamasına yardımcı oldu:

“MetaData'daki yönetim kurulumuzda yaklaşık 15 ila 20 müşterimiz var. Ve hepsi farklı büyüklükte şirketler ve farklı kıdem seviyeleri. Dolayısıyla, ICP'mizin neye benzediğinin farklı dilimleri var."

Ve bu neden önemli?

Mark, ekibin "farklı pazarlar ve bu pazarlara nasıl hizmet edebilecekleri hakkında iyi bir fikir edindiğini" söylüyor.

Pano, MetaData için değerli bir araştırma aracıdır:

"Başlatmak istediğimiz yeni kampanyalar hakkında hızlı geri bildirim almak için sürekli olarak CAB'yi kullanıyoruz."

Ve gerçekçi olalım - müşterileriniz için değer katmaktan daha hayalperest veya daha tatmin edici bir şey yoktur.

Ama Alice daha derine inmek istedi.

MetaData'nın şunları nasıl başardığını merak etti:

Müşterilerin ilk etapta yönetim kuruluna katılmasını sağlayın ve
Müşterileri motive ve meşgul tutun.

Mark dedi ki:

"Müşteriler yol haritasını etkilemeye ve etkilemeye ve hangi özelliklerin ve büyük sürümlerin onlar için önemli olduğuna bir göz atmaya başlıyor."

Bu idealdir.

Çünkü MetaData'nın müşterileri, önemli pazarlama faaliyetleri söz konusu olduğunda karanlıkta bırakılmaz.

Ancak MetaData burada durmadı.

Mark, içeriğinize müşterileri dahil etmenin neden önemli olduğunu açıklamaya devam ediyor:

“Bir blog yazısı veya podcast için bir teklife ihtiyacım olursa, doğrudan CAB üyelerine giderim. Onlar MetaData'nın elçileridir ve onların referanslarında büyük bir değer vardır."

İşin özü şu.

CAB ile başarının anahtarı, üyelere (yani müşterilerinize) sevildiklerini, çünkü geri bildirimlerinin önemli olduğunu göstermektir.

Ve son olarak, CAB'de iletişimin nasıl çalıştığını merak ediyor olabilirsiniz.

Mark için, düzenli bir aylık CAB toplantısı ve bir Slack kanalı var.

Sanal olaylar - yeni normal mi?

Sanal B2B pazarlama etkinliklerini düzenlemenin ve düzenlemenin bir doğru bir de yanlış yolu vardır.

Mark dedi ki:

“Birkaç farklı etkinliğe kaydoluyorum ve ardından kayıtlara bakıyorum. Ve çoğu biraz saçma olma eğilimindedir çünkü bunlar sadece bir satış konuşmasıdır.”

Bu olaylara komik bir şekilde “saha vuruşları” lakabını taktı.

Şimdi, eğer Covid bize bir şey öğrettiyse, B2B pazarlamacıları, müşteriler, potansiyel müşteriler - hepsinin birbirine bağlı hissetmesi gerekiyor. Şimdi, her zamankinden daha fazla.

İşte Mark'ın “Talep 21” etkinliği için yaptığı şey:

“MetaData için değil , topluluk için bir etkinlik yaratmak istedik. Bu da bir konu listesi oluşturmak anlamına geliyordu. Ve sonra konuşmacıları bu konu listesiyle eşleştirebiliriz.”

Ve pudingde bunun işe yaradığına dair kanıt var. Mark, etkinlik için Chris Walker gibi bazı büyük isimleri korumayı başardı!

Unutmayın: sanal etkinlikleriniz değer katmalıdır. Yapmazlarsa - onları organize etmekten uzak durun!

Yeniden markalaşma zamanı mı?

Yeniden markalaşma zamanının geldiğini belirlemek her zaman kolay değildir.

Ancak Mark, Alice ile yaptığı konuşmada, bu süreci kolaylaştırmaya yardımcı olabilecek bir parça öldürücü tavsiye verdi.

Ne yaparsanız yapın, yeniden markalaşmaya gelince ilk önce web sitesiyle başlamayın dedi.

MetaData'daki kendi deneyiminden bahsetmişken:

"Web sitesindeki mesajlar, bizimle demolara atladıklarında [izleyicilerin] gördükleri veya duyduklarından çok farklıydı."

Ve şirketin nihai hedefi, web sitesinden olabildiğince çok demo çekmek olduğundan, ekip için uyarı zilleri çalıyordu.

Böylece çizim tahtasına geri döndüler ve yeniden markalaşma için aşağıdaki tavsiyeyi buldular:

“Web tasarımına başlamadan önce kopyayı yazın. Sohbet ettiğimiz bir avuç pazarlamacı olan CAB'mizi kullandım ve ilk web sitesi kopyasını soğuk izleyicilere karşı test etmek için Winter.com adlı bir araç kullandım.

Ve Mark, web tasarımıyla başlamamayı vurguladı, çünkü mesajlaşma "aynı zamanda inmeyecek".

Araç, Mark'ın ekibi için çok yardımcı oldu, çünkü kopyanın "tüm spektrumda, MetaData'nın ne olduğu hakkında hiçbir fikri olmayan insanlardan, şirkete aşina olan kişilere kadar" ne kadar iyi olduğunu anlayabilirsiniz.

Bu yüzden ana paket, web sitenizin markanızın geri kalanıyla senkronize olmasını sağlamaktır. Değilse, muhtemelen yeniden markalaşma zamanı!

Hesap tabanlı pazarlama (ABM): Ne kadar önemli?

Bu harika bir tartışma.

Bazıları ABM'nin çok önemli olduğuna inanıyor. Diğerleri, pek değil.

MetaData'daki pazarlama ekibi için mesele bir denge kurmaktır:

“Çift huni yaklaşımına büyük inancımız var. Dolayısıyla, her zaman arka planda çalışan ICP'mizi hedefleyen talep oluşturma programlarımız var."

"Ardından, ara sıra hedeflenen bir dizi hesap için çok özel kampanyalar yayınlayacağız."

Alice ve Mark'ın hemfikir oldukları kesin olan bir şey var: ABM zor iştir. Bu kampanyaları oluşturmak için zaman harcanması gerekiyor. Aksi takdirde bu kadar etkili olmazlar.

Pazarlama bütçenizde fazladan 10.000$ ile ne yapardınız?

Keşke pazarlamacıların bütçeleri sonsuz olsaydı…

Yine de 10.000 dolarlık sorunun cevabını bilmek ilginç. Çünkü bu, en iyi pazarlamacıların bir sonraki adımda ne düşündüğüne dair bir fikir.

Ve Mark ve MetaData için her şey video içeriğiyle ilgili

“Gerçekten iyi bir video insanı bulacağımı ve onlarla mümkün olduğunca çok iş yapmaya çalışacağımı söyleyebilirim. Gördüğüm ve gerçekten en çok ilgili olduğum video çalışması, süper cilalı olmayan video çalışmasıdır. Biraz kaba, otantik ve eğlenceli.”

2022'ye ve ötesine bakmak

İşleri değiştirmek için yılın başından daha iyi bir zaman olamaz.

Alice, Mark ve MetaData'daki ekibin geri kalanının 2022'de ne için çalışacaklarını bilmek istedi.

Mark, ileriye dönük olarak, MetaData'nın daha geniş içerik dağıtım stratejisinin bir parçası olarak podcasting'e büyük bir odaklanma olacağını söyledi:

"Bu podcast'i 2022'de başlatacağız... çünkü bu tür içerikler için gerçek bir istek var."

Ancak MetaData sadece orada durmuyor. İçeriği bir dizi farklı kullanım için yeniden tasarlamaya odaklanacaklar.

Mark, bunun "tek bir bölüm alıp 12 ila 15 farklı içeriğe dönüştürmek" ile ilgili olacağını söyledi. Örneğin, bir podcast bölümünden YouTube videoları oluşturmak

Mark'tan daha fazlasını öğrenmek mi istiyorsunuz?

Sonra…

Podcast'i dinleyin

Sadece yüzeyi çizdik.

Aşağıda dinleyebileceğiniz podcast bölümünde Mark'tan çok daha fazla bilgi ve tavsiye var.

Başlamak için ️ tuşuna basmanız yeterli

Revenue Champions podcast'inin diğer bölümlerine buradan göz atabilirsiniz.