Pinterestで視聴者を刺激する方法

広告を停止します。 インスピレーションを開始します。 それがソーシャルメディアウィークでのAzadehAttarのメッセージであり、Pinterestのパートナーシップの責任者として、彼女は畏敬の念を起こさせるコンテンツに精通しています。 彼女は講演中に、魅力的なコンテンツで視聴者を喜ばせることで、マーケターに目標到達プロセスの頂点を覚えてもらうよう促しました。

詳細を知りたがっている私たちは、パートナーシップの責任者としての彼女の役割、クリエイティブなキャンペーンを構築する秘訣、そして企業がPinterestを活用して視聴者を刺激する方法についてAttarと話をしました。

Pinterestのパートナーシップ責任者としてのあなたにとって、典型的な一日はどのように見えますか？

私の日々は、広告パートナーと協力することと、世界中の社内チームと協力することの活気に満ちた組み合わせです。 パートナーとの私の仕事は、Pinterestを使用してパートナーがビジネス目標を達成できるよう支援することに重点を置いています。 プラットフォームをより買い物しやすくしながら、広告主がPinterestユーザーの前に製品を表示するための新しい方法を引き続き導入しています。 私の一日には、Pinterestについてマーケティングチームや代理店にプレゼンテーションを行ったり、クリエイティブなベストプラクティスセッションを実行したり、大きなキャンペーンのアイデアについてパートナーと協力したりすることが含まれます。 また、Pinterestの部門の枠を超えたパートナーと協力して、広告主の成功に役立つ次の製品やツールのセットを知らせるために毎日時間を費やしています。 私たちが構築している製品を形作り、測定、分析、クリエイティブ、マーケティングなどの幅広い分野で協力できることは、本当にエキサイティングです。

あなたは印象的な背景を持っています！ Googleでの経験は、今日のマーケティングやパートナーシップへの取り組み方にどのように影響しましたか。

私がGoogleで非常に尊敬している価値の1つは、ユーザーを最優先し、他のすべてがそれに続くということです。 それは優先順位を明確にし、動機を強化しました。 これはPinterestの価値観の1つでもあり、Pinnerを第一に考えています。実際、ユーザーは私たちの使命の中核を成しています。  

あなたの分野のトップに登るのは大変なことであり、多くのリーダーは彼らが彼らのキャリアに捧げる時間と彼らの個人的な健康に捧げられる時間を管理するのに苦労しています。 エグゼクティブとして、どのようにしてそのバランスを見つけましたか？

私はまだこれに取り組んでおり、バランスを見つけるために努力していますが、私にとっては、協力的なマネージャーと強力な責任あるチームを持つことが重要であることに気づきました。 私は一生懸命働いていますが、家族の世話をしたり、充実した幸せな生活を送るために重要なことをしたりすることにも時間を費やしています。 私たちのチームは、私の人生に非常に良い影響を与えてきたこの点でお互いをサポートしています。 Pinterestでは、私たちの仕事に情熱を注いでいます。また、料理、旅行、庭仕事、ランニング、ビルドなどを行うことが重要であることも認識しています。 また、多様性と包括性を大いに重視しており、会社には、親が繁栄できるようにする多くの家族向けのメリットと慣行があります。

ソーシャルメディアウィークで、Pinterestの価値観とうまく調和しているので、Pinterestで働くことに興奮しているとおっしゃいました。 Pinterestのコアバリューにはどのようなものがありますか？ そして、テクノロジーの巨人は全体としてどのような価値観を支持すべきだと思いますか？

Pinterestにはいくつかのコアバリューがあり、私のお気に入りの1つは「PutPinnersFirst」です。 私たちの会社は、Pinterestを人々が愛する生活を創造するのに役立つ、刺激的で前向きな場所にする方法を常に考えています。 これが実際に行われている好例は、予防接種に関する誤った情報の拡散を防ぐことです。 昨年、Pinterestは、誰かが予防接種に関する情報を検索したときに、米国小児科学会などの信頼できる情報源からのピンのみを表示するようになりました。   

パートナーシップの責任者として、あなたの役割の大部分は他の企業との関係を構築することだと思います。 B2Bパートナーに何を求めていますか？ そして、何が良いB2Bパートナーシップを作るのでしょうか？

私がPinterestで気に入っていることの1つは、ブランドがプラットフォームに付加的であるということです。ブランドは、ユーティリティを提供し、ユーザーに付加価値を与えるため、実際にユーザーエクスペリエンスを向上させます。 ブランドは重要であり、関連性があり、価値があることを望んでおり、それこそがPinterestが達成できることです。 人々は、将来の何か、夢の休暇、家のリフォーム、仕事の服装、または新しいスキンケアルーチンを計画する目的で、Pinterestにアクセスします。ブランドは、人々がそれらの瞬間、それらのアイデアを実現するのに役立ちます。 そのため、ブランドはプラットフォーム上で本質的に有用であり、中断することはありません。 このようにブランドと提携し、顧客を刺激する方法を見つける手助けをすることができるのはとても新鮮です。 このようにオーディエンスとつながることを熱望しているブランドと提携するのが大好きです。

広告抵抗性の眼球に対してどのようなコンテンツを提案しますか？ 特に効果的だと思うキャンペーンはありますか？

人々は、大きなプロジェクトから、夕食に何を料理するか、新しい美しさを試してみるなどの小さな人生の瞬間まで、人生の中で何かを計画しているときに、Pinterestに来ます。 また、企業は、プラットフォーム専用に作成された説得力のある視覚的に有益な広告を通じて、ユーザーを顧客に変えることができます。

たとえば、最近、Pinterestユーザーを対象に調査を実施し、広告に刺激を与えるものを尋ねました。 フィードバックと回答を分析した結果、Pinnersの場合、広告は、積極性、視覚的魅力、新規性、達成可能で実用的な2つ以上の属性を備えている場合に刺激的であることがわかりました。 ここで私にとって際立っている次元は「積極性」です。 人々は本当に高揚する、邪魔するのではなく刺激する広告に反応します。 私たちは皆、私たちの生活の中でより積極性を求めています。私たちは励ましとエンパワーメントを求めています。

この良い例は、2020年の目標を達成するために人々を励まし、力を与えることについての1月に実行されている最近のSportchekビデオです。   

Pinterestのクリエイティブ広告に関するいくつかのヒント：  

• ブランドは、人々がインスピレーションとアイデアを求めているPinterestに付加的です。 Pinterestで成功するクリエイティブな広告は、この考え方を反映しており、視覚的に魅力的で実用的で、何よりも刺激的なコンテンツを通じてソリューションを提供します。
• ブランドクリエイティブは、Pinterestの人々を「発見」から「実行」に移行させる必要があります。 簡単な召喚状の見出しから段階的なチュートリアルまで、ビジュアルと興味深いコピーを通じて、人々に新しいことを考えたり実行したりするように促します。
• ブランドを誇りに思い、ロゴがはっきりと見えるようにします。
• 他のチャネルからアセットを転用する場合でも、瞬間、トレンド、興味を利用して、Pinterest専用の広告を作成します。
• Pinterestの計画を立て、洞察を活用して信頼し、コンテンツ戦略、コンセプト、アセット開発に情報を提供します。 人々は最大3か月前にPinterestを計画していることを忘れないでください。そのため、視聴者を引き付けるためにキャンペーンを早めに開始することを検討してください。
• インスピレーションを与えるクリエイティブに見られる主な属性は、独創性、積極性、実用的、達成可能、視覚的に魅力的なものです。 仕事を感じるだけ使用してください。 何よりも、これらはプラットフォームの考え方を思い出させるのに役立ちます。

Pinterestが他のプラットフォームと異なる点の1つは、Pinterestが「現実の世界」に直接リンクしていることです。人々は「現実の生活」のインスピレーションとしてピンを保存しています。 それがあなたのメッセージを他の画像ベースのプラットフォームとどのように違うと思いますか？

ピナーは高い意図を持っています。 彼らはPinterestを使用して、現実の世界で物事を実現するのを支援しています。 そのため、私たちはユーザーをインスピレーションから行動に移す手助けをすることに焦点を当てています。 つまり、自分自身と自分の将来について判断することなく考え、行動を起こすために自分の興味や好みに合わせて特別に調整された推奨事項を見ることができる、刺激的な空間を作ることを意味します。

従来の業界（銀行、ヘルスケア、教育など）がPinterestなどでオンラインで注目を集めることができた方法のクリエイティブな例はありますか？

私は伝統的な銀行からいくつかの素晴らしい仕事を見てきました。 一例はScotiabankです。 彼らは2020年にあなたの投資を活性化することについて明確でシンプルなメッセージを持っています。チームは第1四半期がPinnersが今後1年間の投資と財務目標について考えている今年の最大の瞬間であるという洞察を構築しました。 主要な消費者の瞬間に対して活性化することは、Pinterestの勝利戦略です。 特定の消費者の瞬間に合わせたクリエイティブは非常に優れたパフォーマンスを発揮し、エンゲージメントが高まります。

広告ファネルの構築を開始するマーケターに対して、どのようなアドバイスがありますか？ 彼らはどこから始めることができ、彼らが心に留めておくべきいくつかの重要なことは何ですか？

消費者と勝つための最も効果的な方法の1つは、消費者が何を求め、誰から購入したいかを決める前に、早期に消費者に連絡することです。 Pinterestは、将来の活動や購入を検討するためにプラットフォームにアクセスするため、ブランドを早期に発見する人々にリーチするのに理想的な場所です。 たとえば、人々はPinterestを使用して、他のプラットフォームより2倍早く休日のコンテンツを計画および検索します。

したがって、最初に行うことは、この初期の計画の考え方を活用するために、他のプラットフォームよりも早くPinterestで広告キャンペーンを開始することを検討することです。 その後は、適切な広告ソリューションを活用して、購入の目標到達プロセスに沿って支援します。 たとえば、新しいショッピング広告フォーマットにより、ブランドは購入の準備ができているユーザーとシームレスにつながることができます。

現在および将来のマーケティングおよびそれ以降の労働力にとって最も重要なスキルは何だと思いますか。

私にとって、成功を促進する最も重要なスキルの1つは、チームまたは組織を非常に迅速に適応させ、変化させる能力です。 今日の消費者行動は、技術革新のペースに牽引されて急速に変化しています。 マーケティング担当者として、チームが消費者や彼らの生活を形作るテクノロジーを常に把握し、一緒に進化できるようにすることが重要です。 これは敏捷性と呼ばれるものだと聞きました。これは、最新の知識を持ち、変化を受け入れ、人々が意思決定を行い、迅速に行動できる文化と運営構造を設定することの組み合わせです。

Pinterestの将来はどうなるのでしょうか？

私たちは、誰もが愛する人生を創造するためのインスピレーションをもたらすという私たちの使命に引き続き焦点を当てていきます。 私たちのピナーは、彼らが発見したアイデアに対して行動を起こし、買い物をするためのより多くの方法を期待することができます。 ショッピングの未来は、発見とパーソナライズの両方にあると信じています。これは、プラットフォームで常に優先してきた2つの側面です。 Pinterestの人々はプランナーであり、トレンド、スタイルを見つけるためにプラットフォームに来て、彼らの好みを理解する方法として見えます。 消費者とブランドの間にこのような共生関係を可能にするプラットフォームは他にありません。将来、Pinterestでのショッピングをさらに簡単にする方法をさらに展開することを楽しみにしています。

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