如何在 Pinterest 上激發您的受眾

停止廣告。 開始啟發。 這是 Azadeh Attar 在社交媒體週上的信息，作為 Pinterest 的合作夥伴負責人，她非常熟悉令人驚嘆的內容。 在她的演講中，她鼓勵營銷人員通過引人入勝的內容取悅觀眾來記住漏斗的頂端。

渴望了解更多信息，我們與 Attar 討論了她作為合作夥伴負責人的角色、開展創意活動的技巧，以及公司如何利用 Pinterest 來激發他們的受眾。

作為 Pinterest 的合作夥伴主管，您的典型一天是怎樣的？

我的日子充滿活力，與我們的廣告合作夥伴一起工作，與我們在世界各地的內部團隊合作。 我與合作夥伴的工作重點是幫助他們使用 Pinterest 實現業務目標。 我們將繼續為廣告商引入新的方式，將他們的產品展示在 Pinterest 用戶面前，同時讓平台更易於購買。 我的一天可能包括向營銷團隊或代理機構介紹 Pinterest，舉辦創意最佳實踐會議，或與我們的合作夥伴就大型活動創意進行合作。 我每天還花時間與 Pinterest 的跨職能合作夥伴合作，以幫助了解下一組產品和工具，這些產品和工具將幫助我們的廣告商取得成功。 能夠幫助塑造我們正在構建的產品並在測量、分析、創意和營銷等廣泛的產品領域進行協作，這真的很令人興奮。

你有一個令人印象深刻的背景！ 您在 Google 的經歷如何影響您今天處理營銷和合作夥伴關係的方式？

我在谷歌非常欽佩的價值觀之一就是將用戶放在首位，其他一切都會隨之而來。 它明確了優先事項並賦予了動機。 這也是 Pinterest 的價值觀之一——將 Pinner 放在首位——事實上，用戶是我們使命的核心：為每個人帶來靈感，創造他們熱愛的生活。  

攀登您所在領域的頂峰可能會耗費大量精力，許多領導者都在努力管理他們致力於職業生涯的時間和致力於個人健康的時間。 作為一名高管，您是如何找到這種平衡的？

我仍在努力並努力找到平衡，但對我來說，我意識到擁有一個支持性的經理和強大的負責團隊是關鍵。 我努力工作，但我也花時間照顧我的家人，做對我來說很重要的事情，讓我過上充實快樂的生活。 我們的團隊在這方面互相支持，這對我的生活產生了巨大的積極影響。 在 Pinterest，我們對我們所做的工作充滿熱情，我們也認識到做烹飪、旅行、園藝、跑步和建造等事情很重要。 我們也非常重視多元化和包容性，公司有許多適合家庭的福利和做法，可以讓父母茁壯成長。

在社交媒體週上，您提到您很高興為 Pinterest 工作，因為您與他們的價值觀保持一致。 Pinterest 的一些核心價值觀是什麼？ 您認為整個科技巨頭應該堅持哪些價值觀？

Pinterest 有一些核心價值觀，我最喜歡的一個是“Put Pinners First”。 我們公司一直在思考如何讓 Pinterest 成為一個鼓舞人心、積極向上的地方，幫助人們創造他們熱愛的生活。 這方面的一個很好的例子是防止有關疫苗接種的錯誤信息的傳播。 去年，Pinterest 採取了措施，當有人搜索有關疫苗接種的信息時，只顯示來自美國兒科學會等可信來源的 Pin 圖。   

我想作為合作夥伴的負責人，你的大部分職責是與其他公司建立關係。 您在 B2B 合作夥伴中尋找什麼？ 是什麼造就了良好的 B2B 合作夥伴關係？

我喜歡 Pinterest 的一件事是品牌是平台的附加品——它們實際上增強了用戶體驗，因為它們提供了實用性並為用戶增加了價值。 品牌想要重要、相關、有價值，而這正是 Pinterest 允許他們實現的目標。 人們來到 Pinterest 的目的是為他們的未來做一些計劃，一個夢想的假期、一次家庭裝修、一套工作服或一個新的護膚程序，而品牌正是幫助人們將這些時刻、這些想法變為現實的原因。 因此，品牌在平台上本質上是有用的，而不是中斷。 能夠以這種方式與品牌合作並幫助他們找到激勵客戶的方法，真是令人耳目一新。 我喜歡與渴望以這種方式與受眾建立聯繫的品牌合作。

對於抗廣告的眼球，您建議什麼樣的內容？ 有沒有你認為特別有效的活動？

人們在計劃生活中的事情時來到 Pinterest，從大項目到小生活時刻，比如晚餐做什麼菜或嘗試新的美容造型。 而且，企業可以通過專門為平台製作的引人注目且視覺信息豐富的廣告將用戶轉變為客戶。

例如，我們最近對 Pinterest 用戶進行了一項研究，詢問是什麼讓廣告鼓舞人心。 分析他們的反饋和響應後確定，對於 Pinner 而言，當廣告具有以下兩個或多個屬性時，它們就是鼓舞人心的：積極性、視覺吸引力、新穎性以及可實現和可操作的。 對我來說突出的維度是“積極性”。 人們真的會對振奮人心的廣告做出反應，而不是打斷他們。 我們都在尋找生活中更多的積極性，我們在尋找鼓勵和授權。

一個很好的例子是最近在 1 月份播放的Sportchek 視頻，該視頻旨在鼓勵和授權人們實現 2020 年目標。   

Pinterest 上的創意廣告的一些重要提示：  

• 品牌在 Pinterest 上是附加的，人們在 Pinterest 上尋求靈感和想法。 Pinterest 上成功的創意廣告反映了這種心態，通過具有視覺吸引力、可操作性和最重要的是鼓舞人心的內容提供解決方案。
• 品牌創意應該將 Pinterest 上的人們從“發現”轉移到“做”。 鼓勵人們通過視覺效果和有趣的文案來思考或做一些新的事情，從簡單的號召性用語標題到分步教程。
• 以品牌為榮，並確保您的徽標清晰可見。
• 利用時刻、趨勢和興趣專門為 Pinterest 創建廣告，即使您正在重新利用其他渠道的資產。
• 為 Pinterest 提前計劃，利用並信任洞察力來為內容策略、概念和資產開發提供信息。 請記住，人們會提前 3 個月在 Pinterest 上進行計劃，因此請考慮儘早啟動您的廣告系列以吸引您的受眾。
• 我們在鼓舞人心的創意中看到的主要屬性是：原創性、積極性、可操作性、可實現性和視覺吸引力。 使用盡可能多的工作。 最重要的是，它們有助於提醒平台上的心態。

Pinterest 與其他平台的不同之處在於它與“現實世界”的聯繫更加直接。人們將圖釘作為“現實生活”的靈感來源。 您認為這使您的信息與其他基於圖像的平台有何不同？

Pinner 具有很高的意圖。 他們使用 Pinterest 幫助他們在現實生活中實現。 因此，我們專注於幫助我們的用戶從靈感到行動。 這意味著創建一個鼓舞人心的空間，您可以在其中思考自己和您的未來，不受評判，並且您可以看到專門針對您的興趣和品味量身定制的建議，讓您採取行動。

您是否有任何關於傳統行業（例如銀行、醫療保健、教育）能夠在 Pinterest 或其他網站上在線吸引註意力的創意示例？

我看到了一些傳統銀行的出色工作。 一個例子是豐業銀行。 他們有一個明確而簡單的信息，即在 2020 年為您的投資注入活力。該團隊基於這樣的見解，即第一季度是 Pinner 考慮來年投資和財務目標的一年中最重要的時刻。 針對關鍵的消費者時刻進行激活是 Pinterest 的製勝策略。 與特定消費者時刻保持一致的創意表現非常好，並且參與度更高。

對於開始構建廣告渠道的營銷人員，您有什麼建議？ 他們可以從哪裡開始，他們應該牢記哪些關鍵事項？

贏得消費者的最有效方法之一是儘早接觸他們，在他們下定決心想要什麼以及想從誰那裡購買之前。 Pinterest 是吸引人們及早發現您的品牌的理想場所，因為他們來到該平台是為了考慮未來的活動和購買。 例如，人們使用 Pinterest 計劃和搜索假期內容的時間比在其他平台上早兩倍。

因此，首先要考慮在 Pinterest 上比其他平台更早地啟動您的廣告活動，以利用這種早期規劃思維方式。 之後，就是利用正確的廣告解決方案來幫助他們完成購買渠道。 例如，我們新的購物廣告格式允許品牌與準備購買的用戶無縫連接。

您認為哪些技能對於今天和明天的市場營銷及其他領域的員工來說最重要。

對我來說，推動成功的最重要技能之一是讓團隊或組織快速適應和改變的能力。 如今，在技術創新步伐的推動下，消費者行為發生瞭如此迅速的變化。 作為營銷人員，能夠讓您的團隊保持領先地位並與您的消費者和塑造他們生活的技術一起發展是至關重要的。 我聽說這被稱為敏捷性，它結合了最新的知識、對變革的開放態度以及建立人們可以做出決策和快速行動的文化和運營結構。

Pinterest 的未來會怎樣？

我們將繼續專注於我們的使命，即為每個人帶來靈感，創造他們熱愛的生活。 我們的 Pinner 可以期待更多的方式來採取行動併購買他們發現的想法。 我們相信購物的未來將是關於發現和個性化的——我們在平台上一直優先考慮的兩個方面。 Pinterest 上的人們是規劃者，他們來到這個平台尋找趨勢、風格和外觀，以此來了解他們的喜好。 沒有其他平台能夠在消費者和品牌之間建立如此共生的關係，我們期待著推出更多方式，讓 Pinterest 上的購物在未來變得更加輕鬆。

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