Pinterest'te Kitlenize Nasıl İlham Verebilirsiniz?

Reklamı Durdurun. İlham Vermeye Başlayın. Bu Azadeh Attar'ın Sosyal Medya Haftası'ndaki mesajıydı ve Pinterest'teki Ortaklıklar Başkanı olarak hayranlık uyandıran içeriklere aşina. Konuşması sırasında, izleyicileri ilgi çekici içeriklerle memnun ederek pazarlamacıları dönüşüm hunisinin en üst noktasını hatırlamaya teşvik etti.

Daha fazla bilgi edinmek için Attar ile Ortaklıklar Başkanı olarak rolü, yaratıcı bir kampanya oluşturmanın püf noktası ve şirketlerin kitlelerine ilham vermek için Pinterest'ten nasıl yararlanabilecekleri hakkında konuştuk.

Pinterest'te Ortaklıklar Başkanı olarak sizin için tipik bir gün nasıl geçiyor?

Günlerim, reklam ortaklarımızla çalışmanın ve dünyanın her yerindeki şirket içi ekiplerimizle işbirliği yapmanın enerji verici bir karışımı. Ortaklarımızla olan çalışmam, Pinterest'i kullanarak iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaya odaklanıyor. Platformu daha alışveriş yapılabilir hale getirirken, reklamverenlerin ürünlerini Pinterest kullanıcılarına sunmaları için yeni yollar sunmaya devam ediyoruz. Günüm, bir pazarlama ekibine veya ajansa Pinterest hakkında sunum yapmayı, yaratıcı bir en iyi uygulama oturumu yürütmeyi veya ortaklarımızla büyük bir kampanya fikri üzerinde işbirliği yapmayı içerebilir. Ayrıca, reklamverenlerimizin başarılı olmasına yardımcı olacak bir sonraki ürün ve araç grubunu bilgilendirmeye yardımcı olmak için her gün Pinterest'teki çapraz işlevli ortaklarla çalışarak zaman geçiriyorum. Oluşturduğumuz ürünleri şekillendirmeye yardımcı olabilmek ve ölçüm, analitik, kreatif ve pazarlama gibi geniş bir teklif yelpazesinde işbirliği yapabilmek gerçekten heyecan verici.

Etkileyici bir geçmişiniz var! Google'daki deneyiminiz, günümüzde pazarlama ve iş ortaklıklarına yaklaşımınızı nasıl etkiledi?

Google'da büyük hayranlık duyduğum değerlerden biri, kullanıcıyı ilk sıraya koymak ve her şey onu takip edecektir. Önceliği netleştirdi ve güdüyü güçlendirdi. Aynı zamanda Pinterest'in değerlerinden biridir – Pinner'ı ilk sıraya koymak – aslında, kullanıcı misyonumuzun merkezinde yer alır: herkese sevdikleri bir hayat yaratma ilhamını vermek.  

Alanınızın zirvesine tırmanmak çok yorucu olabilir ve birçok lider kariyerlerine ve kişisel sağlıklarına ayırdıkları zamanı yönetmek için mücadele eder. Bir yönetici olarak bu dengeyi nasıl buldunuz?

Hâlâ bunun üzerinde çalışıyorum ve dengeyi bulmaya çalışıyorum ama benim için destekleyici bir yöneticiye ve güçlü bir sorumlu ekibe sahip olmanın anahtar olduğunu anladım. Çok çalışıyorum ama aynı zamanda aileme bakmak ve dolu ve mutlu bir hayat yaşamak için benim için önemli olan şeyleri yapmak için zaman harcıyorum. Ekibimiz, hayatım üzerinde son derece olumlu bir etkisi olan bu konuda birbirini destekliyor. Pinterest'te yaptığımız işe tutkuyla bağlıyız ve yemek pişirmek, seyahat etmek, bahçe yapmak, koşmak ve inşa etmek gibi şeyler yapmanın da önemli olduğunun farkındayız. Ayrıca çeşitliliğe ve kapsayıcılığı büyük ölçüde önemsiyoruz ve şirketin, ebeveynlerin gelişmesine olanak tanıyan birçok aile dostu avantajı ve uygulaması var.

Sosyal Medya Haftası'nda, Pinterest'in değerleriyle uyum içinde olduğunuz için çalışmaktan heyecan duyduğunuzu belirtmiştiniz. Pinterest'in temel değerlerinden bazıları nelerdir? Ve sizce teknoloji devleri bir bütün olarak hangi değerlere sahip çıkmalı?

Pinterest'in birkaç temel değeri var ve favorilerimden biri "Put Pinners First". Şirketimiz her zaman insanların sevdikleri bir hayat yaratmalarına yardımcı olmak için Pinterest'i nasıl ilham verici ve olumlu bir yer haline getirebileceklerini düşünüyor. Bunun eylem halindeki harika bir örneği, aşılama hakkında yanlış bilgilerin yayılmasının önlenmesidir. Geçen yıl Pinterest, biri aşı hakkında bilgi aradığında yalnızca Amerikan Pediatri Derneği gibi güvenilir kaynaklardan gelen Pinleri gösterme adımını attı.   

Ortaklıklar Başkanı olarak, rolünüzün büyük bir bölümünün diğer şirketlerle ilişkiler kurmak olduğunu hayal ediyorum. Bir B2B iş ortağında ne arıyorsunuz? Ve iyi bir B2B ortaklığı yapan nedir?

Pinterest hakkında sevdiğim şeylerden biri, markaların platforma katkı sağlamasıdır - aslında kullanıcı deneyimini geliştirdikleri için kullanıcıya fayda sağlarlar ve kullanıcıya değer katarlar. Markalar önemli olmak, alakalı olmak, değerli olmak ister ve Pinterest'in tam olarak bunu başarmalarına izin verir. İnsanlar Pinterest'e gelecekleriyle ilgili bir şeyler, rüya gibi bir tatil, bir ev tadilatı, bir iş kıyafeti veya yeni bir cilt bakımı rutini planlamak amacıyla gelir ve markalar, insanların bu anları, bu fikirleri hayata geçirmelerine yardımcı olan şeydir. Hal böyle olunca, markalar bir kesinti değil, doğası gereği platformda faydalıdır. Markalarla bu şekilde ortak olabilmek ve onların müşterilerine ilham vermenin yollarını keşfetmelerine yardımcı olmak çok canlandırıcı. Kitleleriyle bu şekilde bağlantı kurmaya hevesli markalarla iş ortaklığı yapmayı seviyorum.

Reklamlara dayanıklı gözbebekleri için ne tür içerikler önerirsiniz? Gördüğünüz, özellikle etkili olduğunu düşündüğünüz bir kampanya var mı?

İnsanlar, akşam yemeği için ne pişirecekleri veya yeni bir güzellik görünümü denemek gibi büyük projelerden küçük yaşam anlarına kadar hayatlarındaki şeyleri planlarken Pinterest'e gelirler. Ayrıca işletmeler, platform için özel olarak oluşturulmuş ilgi çekici ve görsel olarak bilgilendirici reklamlar aracılığıyla kullanıcıları müşterilere dönüştürebilir.

Örneğin, reklamları neyin ilham verici kıldığını sormak için yakın zamanda Pinterest kullanıcıları üzerinde bir araştırma yaptık. Geri bildirimlerini ve yanıtlarını analiz edince, Pinners için reklamların şu özelliklerden iki veya daha fazlasına sahip olduklarında ilham verici olduğu belirlendi: pozitiflik, görsel çekicilik, yenilik ve ulaşılabilir ve eyleme dönüştürülebilir. Burada benim için öne çıkan boyut 'pozitiflik'. İnsanlar gerçekten canlandırıcı, kesintiye uğramak yerine ilham veren reklamlara yanıt veriyor. Hepimiz hayatımızda daha fazla pozitiflik arıyoruz, cesaretlendirme ve güçlenme arıyoruz.

Bunun harika bir örneği, Ocak ayında yayınlanan ve tamamen insanları 2020 hedeflerine ulaşmaları için cesaretlendirmek ve güçlendirmekle ilgili yeni bir Sportchek videosudur .   

Pinterest'te yaratıcı reklamlar için birkaç önemli ipucu:  

• İnsanların ilham ve fikir aradığı Pinterest'te markalar katkı maddesidir. Pinterest'teki başarılı yaratıcı reklamlar, görsel olarak çekici, eyleme geçirilebilir ve en önemlisi ilham verici içerik aracılığıyla çözümler sunan bu zihniyetin bir yansımasıdır.
• Markalı reklam öğesi, Pinterest'teki insanları "keşif"ten "yap"a taşımalıdır. Basit harekete geçirici mesaj başlıklarından adım adım eğitimlere kadar görseller ve ilginç metinler aracılığıyla insanları yeni bir şeyler düşünmeye veya yapmaya teşvik edin.
• Markanızla gurur duyun ve logonuzun açıkça görünür olduğundan emin olun.
• Diğer kanallardan varlıkları yeniden tasarlarken bile Pinterest için özel reklamlar oluşturmak için anlardan, trendlerden ve ilgi alanlarından yararlanın.
• İçerik stratejisini, kavramları ve varlık geliştirmeyi bilgilendirmek için içgörülerden yararlanarak ve bunlara güvenerek Pinterest için önceden plan yapın. İnsanların Pinterest'te 3 ay öncesine kadar plan yaptığını unutmayın, bu nedenle hedef kitlenizi yakalamak için kampanyanızı daha erken başlatmayı düşünün.
• İlham veren reklam öğesinde gördüğümüz en önemli özellikler şunlardır: özgünlük, pozitiflik, eyleme geçirilebilirlik, ulaşılabilirlik ve görsel olarak çekicilik. İş hissettiğiniz kadar kullanın. Hepsinden önemlisi, platformdaki zihniyetin yararlı bir hatırlatıcısıdırlar.

Pinterest'i diğer platformlardan ayıran bir şey, "gerçek dünya" ile daha doğrudan bağlantılı olmasıdır. İnsanlar pinleri "gerçek hayat" için ilham almak için biriktiriyor. Bunun mesajınızı diğer görsel tabanlı platformlardan nasıl farklı kıldığını düşünüyorsunuz?

Tutturucuların yüksek niyeti vardır. Pinterest'i gerçek hayatta bir şeyler yapmalarına yardımcı olmak için kullanıyorlar. Bu nedenle, kullanıcılarımızı ilhamdan eyleme geçirmeye yardımcı olmaya odaklandık. Bu, kendiniz ve geleceğiniz hakkında düşünebileceğiniz, yargılardan uzak, ilgi alanlarınıza ve zevklerinize özel olarak uyarlanmış önerileri görebileceğiniz, harekete geçmenizi sağlayan ilham verici bir alan yaratmak anlamına gelir.

Geleneksel endüstrilerin (örneğin bankacılık, sağlık, eğitim) Pinterest'te veya başka bir yerde çevrimiçi olarak dikkat çekmeyi başardığı yaratıcı örnekleriniz var mı?

Geleneksel bankalardan harika işler gördüm. Bir örnek Scotiabank'tır . 2020'de yatırımlarınıza enerji verme konusunda net ve basit bir mesajları var. Ekip, 1. Çeyrek'in Pinner'ların yatırımlarını ve önümüzdeki yıl için finansal hedeflerini düşündüğü yılın en büyük anı olduğu anlayışından yola çıktı. Önemli tüketici anlarına karşı etkinleştirme, Pinterest'te kazanan bir stratejidir. Belirli bir tüketici anına uyan reklam öğesi çok iyi performans gösterir ve daha yüksek etkileşim görür.

Bir reklam hunisi oluşturmaya başlayan pazarlamacılar için ne gibi tavsiyeleriniz var? Nereden başlayabilirler ve akıllarında tutmaları gereken bazı önemli şeyler nelerdir?

Tüketicilerle kazanmanın en etkili yollarından biri, ne istediklerine ve kimden satın almak istediklerine karar vermeden önce onlara erken ulaşmaktır. Pinterest, platforma gelecekteki etkinlikleri ve satın almaları düşünmek için geldikleri için markanızı erken keşfeden kişilere ulaşmak için ideal bir yerdir. Örneğin, İnsanlar tatil içeriğini diğer platformlardan iki kat önce planlamak ve aramak için Pinterest'i kullanır.

Bu nedenle, bu erken planlama zihniyetinden yararlanmak için ilk şey, reklam kampanyanızı Pinterest'te diğer platformlardan daha erken başlatmayı düşünmek olacaktır. Bundan sonrası, satın alma hunisi boyunca onlara yardımcı olacak doğru reklam çözümlerinden yararlanmakla ilgilidir. Örneğin, yeni alışveriş reklam biçimimiz, markaların satın almaya hazır kullanıcılarla sorunsuz bir şekilde bağlantı kurmasını sağlar.

Pazarlamada ve ötesinde bugün ve yarının işgücü için hangi becerilerin en önemli olduğunu düşünüyorsunuz.

Bana göre başarıyı sağlayan en önemli becerilerden biri, bir ekibin veya organizasyonun çok hızlı bir şekilde adapte olması ve değişmesidir. Tüketici davranışları, teknolojik inovasyonun hızıyla bugün çok hızlı değişiyor. Bir Pazarlamacı olarak, ekibinizin zirvede kalmasını ve tüketicileriniz ve hayatlarını şekillendiren teknolojilerin yanında gelişmelerini sağlamak çok önemlidir. Bunun çeviklik olarak adlandırıldığını duymuştum ve bu, en son bilgilere sahip olmanın, değişime açık olmanın ve insanların karar alıp hızlı hareket edebilecekleri kültürü ve operasyonel yapıyı oluşturmanın bir bileşimi.

Pinterest'i gelecekte neler bekliyor?

Herkese sevdikleri bir hayat yaratmak için ilham verme misyonumuza odaklanmaya devam edeceğiz. Pinner'larımız, harekete geçmek ve keşfettikleri fikirler için alışveriş yapmak için daha fazla yol bekleyebilirler. Alışverişin geleceğinin hem keşif hem de kişiselleştirme ile ilgili olacağına inanıyoruz - platformda her zaman öncelik verdiğimiz iki unsur. Pinterest'teki insanlar planlayıcıdır ve platforma trendleri, stilleri ve görünümleri bulmak için tercihlerini anlamanın bir yolu olarak gelir. Başka hiçbir platform tüketiciler ve markalar arasında bu kadar simbiyotik bir ilişki kurmaz ve gelecekte Pinterest'te alışverişi daha da kolaylaştıracak daha fazla yol sunmayı sabırsızlıkla bekliyoruz.

-

BrainStation'ın Dijital Pazarlama kursları ve Dijital Pazarlama Diploma Programı ile hedef kitlenizin ilgisini çekmeyi ve daha fazlasını öğrenin.