Pinterest에서 청중에게 영감을 주는 방법

광고를 중지합니다. 영감을 시작합니다. 이것은 Social Media Week에서 Azadeh Attar의 메시지였으며 Pinterest의 파트너십 책임자로서 그녀는 경외심을 불러일으키는 콘텐츠에 대해 잘 알고 있습니다. 그녀는 연설 중 매력적인 콘텐츠로 청중을 즐겁게 하여 마케팅 담당자가 유입경로의 상단을 기억하도록 독려했습니다.

더 많은 것을 배우고자 우리는 Attar와 파트너십 책임자로서의 그녀의 역할, 창의적인 캠페인을 구축하는 요령, 기업이 Pinterest를 활용하여 청중에게 영감을 줄 수 있는 방법에 대해 이야기했습니다.

Pinterest의 파트너십 책임자로서 일반적인 하루는 어떤 모습인가요?

제 하루는 광고 파트너와 협력하고 전 세계의 내부 팀과 협력하는 에너지 넘치는 혼합 시간입니다. 파트너와의 작업은 Pinterest를 사용하여 비즈니스 목표를 달성하도록 돕는 데 중점을 둡니다. 우리는 광고주가 Pinterest 사용자에게 제품을 선보일 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 소개하는 동시에 플랫폼을 더욱 쇼핑하기 쉽게 만들고 있습니다. 제 하루에는 마케팅 팀이나 대행사에 Pinterest에 대해 프레젠테이션하거나, 창의적인 모범 사례 세션을 실행하거나, 대규모 캠페인 아이디어에 대해 파트너와 협력하는 일이 포함될 수 있습니다. 나는 또한 Pinterest의 교차 기능 파트너와 함께 매일 시간을 할애하여 광고주의 성공에 도움이 될 다음 제품 및 도구 세트를 알리는 데 도움을 주고 있습니다. 측정, 분석, 크리에이티브 및 마케팅과 같은 광범위한 제품에서 우리가 구축하고 있는 제품을 형성하고 협업할 수 있게 되어 정말 기쁩니다.

당신은 인상적인 배경을 가지고 있습니다! Google에서의 경험이 오늘날 마케팅 및 파트너십에 접근하는 방식에 어떤 영향을 미쳤습니까?

내가 Google에서 크게 존경하는 가치 중 하나는 사용자를 최우선으로 하고 다른 모든 것은 따라온다는 것입니다. 우선순위를 명확히 하고 동기를 부여했습니다. Pinner를 최우선으로 하는 Pinterest의 가치 중 하나이기도 합니다. 사실 사용자는 Pinterest 사명의 핵심입니다. 모든 사람이 자신이 사랑하는 삶을 창조할 수 있도록 영감을 주는 것입니다.  

자신의 분야에서 정상에 오르려면 많은 시간이 소요될 수 있으며, 많은 리더는 자신의 경력에 ​​쏟는 시간과 개인의 건강에 쏟는 시간을 관리하기 위해 고군분투합니다. 경영진으로서 어떻게 그 균형을 찾았습니까?

저는 여전히 이 일을 하고 있고 균형을 찾기 위해 노력하고 있지만 저에게는 지원하는 관리자와 강력한 책임 있는 팀이 중요하다는 것을 깨달았습니다. 나는 열심히 일하지만 또한 가족을 돌보고 충만하고 행복한 삶을 사는 데 중요한 일을 하는 데 시간을 보냅니다. 우리 팀은 내 삶에 엄청나게 긍정적인 영향을 미친 이 일에서 서로를 지원합니다. Pinterest에서 우리는 우리가 하는 일에 열정적이며 요리, 여행, 정원 가꾸기, 달리기, 건축과 같은 일을 하는 것이 중요하다는 것도 알고 있습니다. 우리는 또한 다양성과 포용성을 매우 중요하게 여기며 회사는 부모가 번창할 수 있도록 하는 많은 가족 친화적인 혜택과 관행을 가지고 있습니다.

Social Media Week에서 당신은 Pinterest의 가치에 잘 부합하기 때문에 Pinterest에서 일하게 되어 기쁘다고 말했습니다. Pinterest의 핵심 가치는 무엇입니까? 그리고 기술 대기업이 전체적으로 어떤 가치를 유지해야 한다고 생각합니까?

Pinterest에는 몇 가지 핵심 가치가 있으며 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 "Put Pinners First"입니다. 우리 회사는 Pinterest를 사람들이 사랑하는 삶을 창조할 수 있도록 영감을 주고 긍정적인 장소로 만드는 방법에 대해 항상 생각하고 있습니다. 이러한 행동의 좋은 예는 백신 접종에 대한 잘못된 정보의 확산을 방지하는 것입니다. 작년에 Pinterest는 누군가가 백신 접종에 대한 정보를 검색할 때 미국 소아과 협회와 같은 신뢰할 수 있는 출처의 핀만 표시하는 조치를 취했습니다.   

파트너십 책임자로서 귀하의 역할 중 큰 부분은 다른 회사와 관계를 구축하는 것이라고 생각합니다. B2B 파트너에서 무엇을 찾고 있습니까? 그리고 좋은 B2B 파트너십을 만드는 것은 무엇입니까?

내가 Pinterest에 대해 좋아하는 것 중 하나는 브랜드가 플랫폼에 추가된다는 것입니다. 브랜드는 유틸리티를 제공하고 사용자에게 가치를 추가하기 때문에 실제로 사용자 경험을 향상시킵니다. 브랜드는 중요하고, 관련성이 있고, 가치가 있기를 원하며, 이것이 바로 Pinterest가 달성할 수 있는 것입니다. 사람들은 미래의 무언가, 꿈 같은 휴가, 집 수리, 작업복 또는 새로운 스킨케어 루틴을 계획하기 위해 Pinterest를 방문하며, 브랜드는 사람들이 그러한 순간, 아이디어를 실현하는 데 도움이 됩니다. 따라서 브랜드는 플랫폼에서 본질적으로 유용하며 중단이 아닙니다. 이러한 방식으로 브랜드와 파트너 관계를 맺고 고객에게 영감을 줄 수 있는 방법을 찾도록 도울 수 있다는 것은 매우 상쾌합니다. 저는 이러한 방식으로 잠재고객과 소통하고자 하는 브랜드와 파트너 관계를 맺는 것을 좋아합니다.

광고 방지 안구를 위해 어떤 종류의 콘텐츠를 제안합니까? 본 캠페인이 특히 효과적이라고 생각하는 캠페인이 있습니까?

사람들은 큰 프로젝트부터 저녁 식사로 무엇을 요리할지, 새로운 뷰티 룩을 시도하는 것과 같은 작은 삶의 순간에 이르기까지 인생에서 무언가를 계획할 때 Pinterest를 찾습니다. 또한 기업은 플랫폼을 위해 특별히 제작된 강력하고 시각적으로 유익한 광고를 통해 사용자를 고객으로 전환할 수 있습니다.

예를 들어, 우리는 최근 Pinterest 사용자를 대상으로 광고가 영감을 주는 요소에 대한 연구를 수행했습니다. 피드백과 응답을 분석한 결과 Pinners의 경우 광고가 긍정적, 시각적 매력, 참신함, 달성 가능하고 실행 가능한 속성 중 두 가지 이상을 가질 때 영감을 주는 것으로 나타났습니다. 여기서 제 눈에 띄는 차원은 '긍정성'입니다. 사람들은 방해가 되기보다는 영감을 주는 고양된 광고에 실제로 반응합니다. 우리는 모두 우리 삶에서 더 많은 긍정을 찾고 격려와 권한 부여를 찾고 있습니다.

이에 대한 좋은 예는 사람들이 2020년 목표를 달성하도록 격려하고 권한을 부여하는 것에 관한 1월에 실행 중인 최근 Sportchek 비디오 입니다.   

Pinterest의 창의적인 광고에 대한 몇 가지 주요 팁:  

• 브랜드는 사람들이 영감과 아이디어를 찾는 Pinterest에 추가됩니다. Pinterest의 성공적인 크리에이티브 광고는 이러한 사고방식을 반영하여 시각적으로 매력적이고 실행 가능하며 무엇보다도 영감을 주는 콘텐츠를 통해 솔루션을 제공합니다.
• 브랜드 크리에이티브는 Pinterest 사용자를 "발견"에서 "실행"으로 옮겨야 합니다. 간단한 클릭 유도문안 헤드라인부터 단계별 자습서에 이르기까지 시각적 개체와 흥미로운 카피를 통해 사람들이 새로운 것을 생각하거나 하도록 격려하세요.
• 브랜드를 자랑스럽게 여기고 로고가 명확하게 보이도록 하십시오.
• 다른 채널의 자산을 다른 용도로 사용하는 경우에도 순간, 트렌드 및 관심 분야를 활용하여 Pinterest 전용 광고를 만드세요.
• 콘텐츠 전략, 개념 및 자산 개발에 정보를 제공하기 위해 통찰력을 활용하고 신뢰하면서 Pinterest에 대한 미리 계획을 세우십시오. 사람들은 최대 3개월 전에 Pinterest에 대한 계획을 세우므로 잠재고객을 확보하려면 캠페인을 더 일찍 시작하는 것이 좋습니다.
• 영감을 주는 크리에이티브에서 볼 수 있는 가장 중요한 속성은 독창성, 긍정성, 실행 가능, 달성 가능 및 시각적으로 매력적입니다. 일을 느끼는 만큼 사용하십시오. 무엇보다도 플랫폼에 대한 사고 방식을 기억하는 데 도움이 됩니다.

Pinterest가 다른 플랫폼과 차별화되는 한 가지는 Pinterest가 "실제 세계"와 보다 직접적으로 연결되어 있다는 것입니다. 사람들은 핀을 "실제 생활"에 대한 영감으로 저장하고 있습니다. 당신의 메시지가 다른 이미지 기반 플랫폼과 어떻게 다른가요?

피너는 높은 의도를 가지고 있습니다. 그들은 Pinterest를 사용하여 실제 생활에서 일이 일어나도록 돕습니다. 따라서 우리는 사용자가 영감을 받아 행동으로 옮기도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다. 즉, 판단 없이 자신과 미래에 대해 생각할 수 있는 영감을 주는 공간, 그리고 행동을 취할 수 있는 귀하의 관심사와 취향에 맞게 특별히 맞춤화된 권장 사항을 볼 수 있는 영감을 주는 공간을 만드는 것을 의미합니다.

기존 산업(예: 은행, 의료, 교육)이 온라인에서 Pinterest 또는 기타 방법으로 관심을 끌 수 있었던 창의적인 예가 있습니까?

나는 전통적인 은행에서 훌륭한 작품을 보았습니다. 한 가지 예는 Scotiabank 입니다. 그들은 2020년에 당신의 투자에 활력을 불어넣는 것에 대한 명확하고 간단한 메시지를 가지고 있습니다. 팀은 Q1이 Pinners가 내년의 투자와 재정 목표에 대해 생각하는 올해의 가장 큰 순간이라는 통찰력을 바탕으로 했습니다. 주요 소비자 순간에 대해 활성화하는 것이 Pinterest에서 승리하는 전략입니다. 특정 소비자 순간에 부합하는 광고 소재는 실적이 매우 좋고 참여도가 높습니다.

광고 퍼널을 구축하기 시작하는 마케터에게 어떤 조언이 있습니까? 그들은 어디에서 시작할 수 있으며 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 사항은 무엇입니까?

소비자를 확보하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 소비자가 무엇을 원하고 누구에게 구매하고 싶은지 결정하기 전에 일찍 도달하는 것입니다. Pinterest는 사람들이 향후 활동과 구매를 고려하기 위해 플랫폼을 방문하기 때문에 조기에 귀하의 브랜드를 발견할 수 있는 이상적인 장소입니다. 예를 들어, People은 Pinterest를 사용하여 다른 플랫폼보다 2배 더 일찍 휴가 콘텐츠를 계획하고 검색합니다.

따라서 가장 먼저 해야 할 일은 Pinterest에서 다른 플랫폼보다 일찍 광고 캠페인을 시작하여 이러한 초기 계획 사고 방식을 활용하는 것입니다. 그런 다음 구매 유입경로를 따라 올바른 광고 솔루션을 활용하는 것입니다. 예를 들어, 새로운 쇼핑 광고 형식을 통해 브랜드는 구매할 준비가 된 사용자와 원활하게 연결할 수 있습니다.

현재와 ​​미래의 마케팅 및 그 이후 인력에게 가장 중요하다고 생각하는 기술은 무엇입니까?

나에게 성공을 이끄는 가장 중요한 기술 중 하나는 팀이나 조직이 매우 빠르게 적응하고 변화하도록 하는 능력입니다. 오늘날 소비자 행동은 기술 혁신의 속도에 따라 빠르게 변화하고 있습니다. 마케터로서 팀이 소비자의 삶을 형성하는 기술과 최신 상태를 유지하고 함께 발전할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 민첩성이라고 하는 것은 최신 지식을 보유하고 변화에 개방적이며 사람들이 신속하게 결정을 내리고 행동할 수 있는 문화와 운영 구조를 설정하는 것의 조합이라고 들었습니다.

Pinterest의 미래는 무엇입니까?

우리는 모든 사람이 자신이 사랑하는 삶을 창조할 수 있도록 영감을 준다는 우리의 사명에 계속 집중할 것입니다. 우리의 피너는 행동을 취하고 발견한 아이디어를 구매할 수 있는 더 많은 방법을 기대할 수 있습니다. 우리는 쇼핑의 미래가 발견과 개인화에 관한 것이라고 믿습니다. 두 가지 측면은 플랫폼에서 항상 우선시해 온 것입니다. Pinterest의 사람들은 플래너이며 자신의 선호도를 파악하기 위해 트렌드, 스타일 및 룩을 찾기 위해 플랫폼에 옵니다. 다른 어떤 플랫폼도 소비자와 브랜드 간의 공생 관계를 가능하게 하지 않으며 우리는 앞으로 Pinterest에서 더 쉽게 쇼핑할 수 있는 더 많은 방법을 출시하기를 기대하고 있습니다.

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