如何在 Pinterest 上激发您的受众

停止广告。 开始启发。 这是 Azadeh Attar 在社交媒体周上的信息，作为 Pinterest 的合作伙伴负责人，她非常熟悉令人惊叹的内容。 在她的演讲中，她鼓励营销人员通过引人入胜的内容取悦观众来记住漏斗的顶端。

渴望了解更多信息，我们与 Attar 讨论了她作为合作伙伴负责人的角色、开展创意活动的技巧，以及公司如何利用 Pinterest 来激发他们的受众。

作为 Pinterest 的合作伙伴主管，您的典型一天是怎样的？

我的日子充满活力，与我们的广告合作伙伴一起工作，与我们在世界各地的内部团队合作。 我与合作伙伴的工作重点是帮助他们使用 Pinterest 实现业务目标。 我们将继续为广告商引入新的方式，将他们的产品展示在 Pinterest 用户面前，同时让平台更易于购买。 我的一天可能包括向营销团队或代理机构介绍 Pinterest，举办创意最佳实践会议，或与我们的合作伙伴就大型活动创意进行合作。 我每天还花时间与 Pinterest 的跨职能合作伙伴合作，以帮助了解下一组产品和工具，这些产品和工具将帮助我们的广告商取得成功。 能够帮助塑造我们正在构建的产品并在测量、分析、创意和营销等广泛的产品领域进行协作，这真的很令人兴奋。

你有一个令人印象深刻的背景！ 您在 Google 的经历如何影响您今天处理营销和合作伙伴关系的方式？

我在谷歌非常钦佩的价值观之一就是将用户放在首位，其他一切都会随之而来。 它明确了优先事项并赋予了动机。 这也是 Pinterest 的价值观之一——将 Pinner 放在首位——事实上，用户是我们使命的核心：为每个人带来灵感，创造他们热爱的生活。  

攀登您所在领域的顶峰可能会耗费大量精力，许多领导者都在努力管理他们致力于职业生涯的时间和致力于个人健康的时间。 作为一名高管，您是如何找到这种平衡的？

我仍在努力并努力找到平衡，但对我来说，我意识到拥有一个支持性的经理和强大的负责团队是关键。 我努力工作，但我也花时间照顾我的家人，做对我来说很重要的事情，让我过上充实快乐的生活。 我们的团队在这方面互相支持，这对我的生活产生了巨大的积极影响。 在 Pinterest，我们对我们所做的工作充满热情，我们也认识到做烹饪、旅行、园艺、跑步和建造等事情很重要。 我们也非常重视多元化和包容性，公司有许多适合家庭的福利和做法，可以让父母茁壮成长。

在社交媒体周上，您提到您很高兴为 Pinterest 工作，因为您与他们的价值观保持一致。 Pinterest 的一些核心价值观是什么？ 您认为整个科技巨头应该坚持哪些价值观？

Pinterest 有一些核心价值观，我最喜欢的一个是“Put Pinners First”。 我们公司一直在思考如何让 Pinterest 成为一个鼓舞人心、积极向上的地方，帮助人们创造他们热爱的生活。 这方面的一个很好的例子是防止有关疫苗接种的错误信息的传播。 去年，Pinterest 采取了措施，当有人搜索有关疫苗接种的信息时，只显示来自美国儿科学会等可信来源的 Pin 图。   

我想作为合作伙伴的负责人，你的大部分职责是与其他公司建立关系。 您在 B2B 合作伙伴中寻找什么？ 是什么造就了良好的 B2B 合作伙伴关系？

我喜欢 Pinterest 的一件事是品牌是平台的附加品——它们实际上增强了用户体验，因为它们提供了实用性并为用户增加了价值。 品牌想要重要、相关、有价值，而这正是 Pinterest 允许他们实现的目标。 人们来到 Pinterest 的目的是为他们的未来做一些计划，一个梦想的假期、一次家庭装修、一套工作服或一个新的护肤程序，而品牌正是帮助人们将这些时刻、这些想法变为现实的原因。 因此，品牌在平台上本质上是有用的，而不是中断。 能够以这种方式与品牌合作并帮助他们找到激励客户的方法，真是令人耳目一新。 我喜欢与渴望以这种方式与受众建立联系的品牌合作。

对于抗广告的眼球，您建议什么样的内容？ 有没有你认为特别有效的活动？

人们在计划生活中的事情时来到 Pinterest，从大项目到小生活时刻，比如晚餐做什么菜或尝试新的美容造型。 而且，企业可以通过专门为平台制作的引人注目且视觉信息丰富的广告将用户转变为客户。

例如，我们最近对 Pinterest 用户进行了一项研究，询问是什么让广告鼓舞人心。 分析他们的反馈和反应后确定，对于 Pinner 而言，当广告具有以下两个或多个属性时，它们是鼓舞人心的：积极性、视觉吸引力、新颖性以及可实现和可操作的。 对我来说突出的维度是“积极性”。 人们真的会对振奋人心的广告做出反应，而不是打断他们。 我们都在寻找生活中更多的积极性，我们在寻找鼓励和授权。

一个很好的例子是最近在 1 月份播放的Sportchek 视频，该视频旨在鼓励和授权人们实现 2020 年目标。   

Pinterest 上的创意广告的一些重要提示：  

• 品牌在 Pinterest 上是附加的，人们在 Pinterest 上寻求灵感和想法。 Pinterest 上成功的创意广告反映了这种心态，通过具有视觉吸引力、可操作性和最重要的是鼓舞人心的内容提供解决方案。
• 品牌创意应该将 Pinterest 上的人们从“发现”转移到“做”。 鼓励人们通过视觉效果和有趣的文案来思考或做一些新的事情，从简单的号召性用语标题到分步教程。
• 以品牌为荣，并确保您的徽标清晰可见。
• 利用时刻、趋势和兴趣专门为 Pinterest 创建广告，即使您正在重新利用其他渠道的资产。
• 为 Pinterest 提前计划，利用并信任洞察力来为内容策略、概念和资产开发提供信息。 请记住，人们会提前 3 个月在 Pinterest 上进行计划，因此请考虑尽早启动您的广告系列以吸引您的受众。
• 我们在鼓舞人心的创意中看到的主要属性是：原创性、积极性、可操作性、可实现性和视觉吸引力。 使用尽可能多的工作。 最重要的是，它们有助于提醒平台上的心态。

Pinterest 与其他平台的不同之处在于它与“现实世界”的联系更加直接。人们将图钉作为“现实生活”的灵感来源。 您认为这使您的信息与其他基于图像的平台有何不同？

Pinner 具有很高的意图。 他们使用 Pinterest 帮助他们在现实生活中实现。 因此，我们专注于帮助我们的用户从灵感到行动。 这意味着创建一个鼓舞人心的空间，您可以在其中思考自己和您的未来，不受评判，并且您可以看到专门针对您的兴趣和品味量身定制的建议，让您采取行动。

您是否有任何关于传统行业（例如银行、医疗保健、教育）能够在 Pinterest 或其他网站上在线吸引注意力的创意示例？

我看到了一些传统银行的出色工作。 一个例子是丰业银行。 他们有一个明确而简单的信息，即在 2020 年为您的投资注入活力。该团队基于这样的见解，即第一季度是 Pinner 考虑来年投资和财务目标的一年中最重要的时刻。 针对关键的消费者时刻进行激活是 Pinterest 的制胜策略。 与特定消费者时刻保持一致的创意表现非常好，并且参与度更高。

对于开始构建广告渠道的营销人员，您有什么建议？ 他们可以从哪里开始，他们应该牢记哪些关键事项？

赢得消费者的最有效方法之一是尽早接触他们，在他们下定决心想要什么以及想从谁那里购买之前。 Pinterest 是吸引人们及早发现您的品牌的理想场所，因为他们来到该平台是为了考虑未来的活动和购买。 例如，人们使用 Pinterest 计划和搜索假期内容的时间比在其他平台上早两倍。

因此，首先要考虑在 Pinterest 上比其他平台更早地启动您的广告活动，以利用这种早期规划思维方式。 之后，就是利用正确的广告解决方案来帮助他们完成购买渠道。 例如，我们新的购物广告格式允许品牌与准备购买的用户无缝连接。

您认为哪些技能对于今天和明天的市场营销及其他领域的员工来说最重要。

对我来说，推动成功的最重要技能之一是让团队或组织快速适应和改变的能力。 如今，在技术创新步伐的推动下，消费者行为发生了如此迅速的变化。 作为营销人员，能够让您的团队保持领先地位并与您的消费者和塑造他们生活的技术一起发展是至关重要的。 我听说这被称为敏捷性，它结合了最新的知识、对变革的开放态度，以及建立人们可以做出决策和快速行动的文化和运营结构。

Pinterest 的未来会怎样？

我们将继续专注于我们的使命，即为每个人带来灵感，创造他们热爱的生活。 我们的 Pinner 可以期待更多的方式来采取行动并购买他们发现的想法。 我们相信购物的未来将是关于发现和个性化的——我们在平台上一直优先考虑的两个方面。 Pinterest 上的人们是规划者，他们来到这个平台寻找趋势、风格和外观，以此来了解他们的喜好。 没有其他平台能够在消费者和品牌之间建立如此共生的关系，我们期待着推出更多方式，让 Pinterest 上的购物在未来变得更加轻松。

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