有料検索でブランド認知度を測定する方法

公開: 2021-12-20

ブランド認知度はトリッキーなトピックです。ビジネスの成功には不可欠ですが、測定は困難です。そして、それを定義する明確な白黒の測定基準がないため、多くの企業は本格的なブランド認知キャンペーンを敬遠しています。そしてそれは間違いです。

カートを馬の前に置くことはできません。確かに、コンバージョンは究極の目標かもしれません。しかし、ターゲットオーディエンスがあなたの製品を理解していないか、単にあなたが存在することさえ知らない場合、その変換は決して起こりません。有料検索キャンペーンに関しては、ブランド認知度を高めることが、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、キャンペーンのROIを高めるための重要な最初のステップになる可能性があります。結果がどれほど効果的であるかにアクセスするには、ブランド認知度を測定することも必要です。

あいまいさがあなたを思いとどまらせてはいけません。ブランド認知度の測定をより明確にする追跡可能な主要業績評価指標（KPI）がいくつかあります。しかし、測定方法に入る前に、ブランド認知度とは何か、そして有料検索でそれを構築する方法をしっかりと理解していることを確認しましょう。

ブランド認知度とは何ですか？

ほとんどの場合、ブランド認知度は、ブランドを知っている、または聞いたことがあるターゲットオーディエンスの一部として定義されています。しかし、それがあなたの定義の範囲である場合、あなたはパズルの大きな部分を見逃しています。

なんで？さて、あなたの聴衆の大部分があなたの会社について知っているがあなたと取引をしないことを選択した場合、ブランド認知度は単なる別の虚栄心の指標になります。ブランド認知度は、会社の存在に関する単なる知識以上のものでなければなりません。それは前向きな名前認識を構築することです。何よりも、それはあなたのビジネスとしての評判についてです。

有料検索を使用してブランド認知度を構築する方法は？

有料検索でブランド認知度を高めたい場合は、注意が必要なことがいくつかあります。有料検索を初めて使用する多くの企業は、「ブランドキャンペーン」、つまり自社の名前をターゲットキーワードとして使用するキャンペーンが、ブランド認知度の最も早い勝利であると考えています。しかし、あなたの会社が広く知られていないか、ブランド認知度が事前に確立されていない場合、これはおそらく機能しません。人々はあなたのブランドのキーワードを検索することをどのように知るのでしょうか？始めたばかりの場合は、有料検索でブランド認知度を高めることをお勧めします。

1.キーワードとして検索数の多いサービスを探す

ブランド認知度を高めるための最初のステップは、そこに身を置くことです。あなたの業界で最も検索されているキーワードのいくつかを調査することから始めます。有料検索戦略はここから開始する必要があります。これらのキーワードは正確かつ具体的である必要があります。彼らがあなたのサービスを必要とするとき、あなたのターゲットオーディエンスが何を探しているかについてよく考えてください。

これらの非常に具体的なキーワードのリストを作成し、キーワード調査ツールで分析します。検索ボリュームが最も多いが、支払いの難易度が最も低い用語を強調表示します。これはあなたにあなたの支出に見合う最高の価値を与えるでしょう。

キーワードのブレインストーミングを促進するためのアイデアをいくつか紹介します。

あなたの業界の現在の出来事を取り巻くキーワードを考えてください。
あなたのサービスに関連するトップトレンドのキーワードのリストを作成します。
ターゲティングする価値のある一般的なスペルミスのキーワードはありますか？

2.競合他社のキーワードを追いかける

競合他社のキーワードと戦略をスヌーピングすることは、ブランド認知度を高め、さらには市場シェアを奪うのに役立つ賢い戦術です。特に、業界で新しいブランドやあまり知られていないブランドの場合、検索で最も有名なブランドの横に常に表示されると、ブランドの認知度に大きな影響を与える可能性があります。競合他社との戦いに役立つヒントを次に示します。

彼らが入札している製品やサービスを見つけて、これらのキーワードを追いかけましょう。
彼らがターゲットにしているオーディエンスを学びましょう。
彼らの戦略のギャップを分析します。彼らが見逃している高度に検索されたキーワードはありますか？
あなたの会社が隣に表示されることで利益を得ることができる有名なブランド名を持っている場合、競合他社のブランドキーワードに入札してください。

3.戦略的に作成された広告コピーでブランドを紹介する

広告コピーは、入札したキーワードと同じくらい重要です（それ以上ではないにしても）。広告コピーを作成するときは、ブランドの印象を持続させるために適切な情報を表示するようにしてください。ブランド認知度キャンペーンでは、有料検索広告でブランドを紹介し、検索者が答えを探している問題の解決にどのように役立つかを説明する必要があることを忘れないでください。最終的には、ブランド名を現在の業界または解決する問題の代名詞にすることが目標です。

では、ブランドの露出に含めることが重要な情報は何でしょうか。広告コピーの基本を忘れないでください。

ブランド名
スローガン
Webサイト

4.ブランドキーワードへの入札を開始します

有料検索キャンペーンを開始し、Webサイトに訪問者をゆっくりと引き付け始めると、会社を検索している人々を目にするようになるでしょう。そのとき、ブランド化されたキーワードを含め始めるのが理にかなっています。

あなたがすでにそれらのために有機的にランク付けしているとき、あなたはブランド化されたキーワードにお金を使うのは少しばかげていると思うかもしれません。しかし、検索結果のトップにたどり着くには、ROIが証明されています。ある調査で、Googleは、有料検索キャンペーンがオーガニックランクに段階的に増加することを発見しました。彼らは、有料広告がない場合、すべてのクリックトラフィックの推定85％が失われ、オーガニッククリックに置き換えられないことを発見しました。

ブランド検索キャンペーンでは、会話を制御することもできます。確かに、あなたはあなたのブランド名でGoogleで有機的に1位にランクされているかもしれませんが、そのリストはどのように見えますか？この例を、数十億ドル規模のITアドバイザリー会社であるGartnerから取り上げます。オーガニック検索リストは次のようになります。

ガートナー有料検索「マイアカウント」が「申し訳ありませんが、このユーザー名またはパスワードを認識していません」というメタ説明とともに表示されていることに注目してください。 Googleは、Gartnerのウェブサイトをスクレイピングし、最も関連性が高いと思われるものを引き出しています。しかし残念ながら、これはガートナーのブランド認知度にとってあまり有益ではありません。ブランドキーワードで有料検索広告を掲載することを選択した場合、広告はこのオーガニックリストの上に掲載されます。次に、各広告表示オプションを制御し、ブランドを反映したコピーを表示し、ユーザーに希望のページを表示することができます。

ブランド検索キャンペーンは、会社のイメージを支援し、検索者に提供される言語を完全かつ完全に制御する機会を提供します。また、ブランドが立ち上げたばかりの特定の製品やサービスの認知度を高めるための優れた方法でもあります。

有料検索キャンペーンでのブランド認知度の測定

意識を高める方法がわかったので、今度はそれを測定する方法を学びます。直接的な指標はありませんが、分析できるKPIがいくつかあり、ブランド認知度の目標を達成しているかどうかがわかります。

1.印象

キャンペーンの目標が何であれ、インプレッションは常に追跡することが重要です。ブランド認知度キャンペーンでは、インプレッションによって、広告を見てブランドに露出した人の正確な数がわかります。

インプレッションだけでもバニティメトリックになる可能性があります。これらの人々はあなたの広告を見て、あなたのブランドに露出しているかもしれませんが、決してコンバージョンしないかもしれません。露出はブランド想起への一歩ですが、これらの検索者は競合他社の広告も見た可能性があることに注意してください。たぶん彼らはその競合他社のサイトでコンバージョンを達成したのかもしれません。他の重要なKPIと一緒にインプレッションを評価することが重要です。

2.インプレッションシェア

インプレッションシェアを市場シェアのように考えてください。これは、広告が受け取った可能性のあるインプレッションの総数と比較した、広告が受け取ったインプレッションの割合です。

例を見てみましょう。あなたのキーワードがビデオ監視だとしましょう。 90％のインプレッションシェアを受け取ります。つまり、誰かがそのキーワードを検索すると、広告が10回のうち9回表示されます。あなたの聴衆の90パーセントはあなただけを見ています。これは、ブランド認知度の確かな兆候です。

3.失われた印象のシェア

高いスコアを付けたくないマイナスの指標であるLostImpressionShare（Lost IS）は、予算が不十分なために広告が表示されなかった時間の割合です。これらは、より多くの市場シェアを獲得するのに役立つ可能性のある重要な印象です。 50％以下の失われたISを目指します。

Lost ISを改善するために、必ずしもより多くのお金を費やす必要はありません。除外キーワードを追加したり、オーディエンスターゲティングの戦術を使用したりするなど、他の有料検索のベストプラクティスを使用してキャンペーンを強化できます。

4.平均位置

広告がトップの座にある必要はありませんが、常に1〜3位にランク付けされている広告は、他のページに表示される広告よりもブランド認知度が大幅に高くなります。競合する広告と比較してどこにランク付けするかを測定することで、どの程度のブランド露出を獲得しているかを知ることができます。有名な競合他社と競争していて、その隣の上位の1つに常にランク付けされている場合は、広告が大量のブランド露出を生み出し、したがって高いROIを生み出していると結論付けることができます。

5.クリックスルー率

ブランドキャンペーンを実行している場合、クリック率（CTR）は、キャンペーンの成功と、ブランド認知度を高めているかどうかについて多くのことを教えてくれます。クリック率が高いということは、サイトへのトラフィックが多いことを意味します。そして、人々がブランドのリンクをクリックしている場合、それは彼らがあなたのサイトで解決策を見つけることを信頼するのに十分あなたの会社を認識していることを意味します。

Google広告の平均クリック率は約2％であることに注意してください。したがって、この範囲以上のものは、努力するのに適したベンチマークです。これは、業界ごとの平均CTRを分類したWordstreamの優れたリソースです。

Google広告のベンチマーク

ブランド認知度の最良の測定？全体的なパフォーマンス

上記の個々の指標は、広告の掲載結果に関する貴重な洞察を提供します。目標がブランド認知度である場合、実際に測定可能な違いは、Webサイト全体のパフォーマンスにあります。消費者の約70％が、クリックする検索結果を決定するときに認識しているブランドを探すことで知られているため、より多くの人がサイトをクリックしている場合は、既知の信頼性が確立されていると推測できます。

では、有料検索でブランド認知度を測定するための最大のヒントは？全体的な考え方を維持します。有料検索キャンペーンの全体的なパフォーマンスは、ブランド認知度について多くのことを教えてくれます。ウェブサイト全体のトラフィックが増加している場合、優先順位はコンバージョンです。有料メディアの専門家チームは、キャンペーンを最適化し、PPCの旅の次のステップに進むお手伝いをします。