コンバージョンを増やすための7つのHubSpotCTAベストプラクティス

公開: 2021-10-07

私たちは皆、以前に迷子になりました。 そして、私たちのほとんどが自分の道を見つけることができないときに最初にすることは何ですか？ 手順をさかのぼります。 明確な道筋を提供しない場合、サイト訪問者はまさにそれを実行します。

はい、行動への呼びかけ（CTA）はリードを生み出すためのものです。 しかし、それは単なる潜在顧客以上のものです。 CTAは、Webサイトのトラフィックにロードマップを提供します。 彼らはあなたのバイヤーがバイヤーの旅をナビゲートするときに方向性を提供します。 それらを正しく使用しないと、サイトのトラフィックが失われ、ページで跳ね返ります。

HubSpot CTAツールを使用すると、マーケターはユーザーを前進させる明確で実用的なCTAを簡単に作成できます。 ツールの機能とHubSpotCTAのベストプラクティスを理解することで、リードを変換するだけでなく、見込み客を正しい方向に育てる、より効果的なCTAを作成することができます。

HubSpotCTAツールの機能

ハブスポットCTAツール 効果的なCTAの作成は、コンテンツやデザインを超えています。 データ分析、テスト、および戦略が必要です。 HubSpotのCTAツールは、作成したCTAに関する貴重な情報を収集し、作業を効率的にテストおよび最適化できるようにします。 HubSpot CTAツールを使用すると、次のすべてを簡単に実行できます。

  • CTAボタンまたはポップアップをすばやく作成します。デザイナーは必要ありません。
  • CTAをA/Bテストして、最も効果的な言語、デザイン、またはボタンの色を決定します。
  • 「スマート」コンテンツを使用して、目標到達プロセスの段階、業界、またはその他の連絡先プロパティに基づいて、サイト訪問者に特定のオファーをターゲティングします。
  • CTAのパフォーマンスを測定および分析します。

HubSpotのCTAツールは、[マーケティング]->[リードキャプチャ]->[CTA]にあります。 ここから、「CTAの作成」をクリックしてオプションを入力するだけです。

HubSpotCTAのベストプラクティス

ここで、ベストプラクティスが役立ちます。 HubSpotでCTAを作成するのは簡単かもしれませんが、効果的でリードを生成するHubSpot CTAのための、試行錯誤された真の戦略は何ですか？

1.明確なアクションワードを使用する

シンプルに、愚かにしてください。 CTAに関して言えば、この決まり文句はこれまでになく真実です。 サイトの訪問者に、次に何をしてほしいかを正確に伝えます。 私たちは提案します：

  • ショートコピー-CTAを1〜3語の間に保ちます。 5語以上の使用は避けてください。 CTAが長いほど、特にモバイルサイトでは読みにくくなります。
  • 実用的な言語を使用する-アクション満載の動詞で切迫感を生み出します。 「get」、「reserve」、「try」などのコピーを使用します。
  • 具体的に-訪問者に何を求めているかを明確に繰り返すことを忘れないでください。 無料試用版を試す場合は、CTAに「無料試用版を試す」と表示するか、ガイドをダウンロードする場合は、テキストに「ガイドを入手する」と表示する必要があります。

最高のパフォーマンスのCTAコピー HubSpotは、CTAに最適な言語をもう少し深く掘り下げました。 「ダウンロード」や「登録」などのより一般的な単語は、より実用的な「ここをクリック」や「実行」よりもコンバージョン率が低い傾向があります。 ボタンのテキストを選択するときは、このことに注意してください。

できるだけ直接的かつ明示的にすることを忘れないでください。 サイト訪問者は、あなたが彼らに何を求めているのかを二度と推測する必要はありません。 それは簡単なはずです。

2.大胆に

CTAの視覚的要素が多くを決定します。 色、サイズ、フォント、デザインはすべて、ボタンの言語を読むために目を引く主な要因です。 したがって、CTAを大胆で、明確で、見つけやすいものにすることが重要です。 設計に関するいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

  • STOPカラーを使用する-CTAの色はブランドによって異なります。 ただし、通常は、ブランドに合わせた高彩度の色を選択することをお勧めします。 ただし、これは必ずしもロゴの色である必要があることを意味するわけではないので、大きく考えることを恐れないでください。 また、対照的な色の組み合わせで遊ぶことをお勧めします。
  • 最適なサイズを見つける-明らかに、CTAを表示するのに十分な大きさにする必要があります。 しかし、大きいほど良いとは限りません。 オファーを売りすぎていないことを確認してください。 あなたの申し出が目立つが、圧倒的ではない中間点を見つけてください。
  • ボタンをクリック可能に見えるようにする-CTAをクリックすることを人々に直感的に知ってもらいたい。 グラデーションや小さな影などのデザイン要素は、3D効果を追加できます。 フラットなデザインを好む場合は、エッジを丸めてクリックしやすさを強調することを検討してください。

HubSpotのCTAツールを使用すると、これらのさまざまな機能をすべて簡単に編集できます。 Builder内では、HubSpot CTAのサイズ、色、および形式をすばやく簡単に変更できます。 何が機能し、何が機能しないかをテストすることもできるので、推測する必要はありません。

3.関連性を維持する

使用することを決定したCTAは、それが表示されているページに関連している必要があります。 コンテンツとは、視聴者との信頼と権威を築くことです。 無関係なページにオファーを投げると、スパムとして出くわすリスクがあります。 CTAは、ページ自体の主題と一致し、ページの対象となる人物と一致している必要があります。

CTAをページ上のコピーとの関連性と一貫性を保つことにより、訪問者が次に何をすべきかを完全に明確にします。 正しく行われると、ランディングページまたはブログのWebサイトのコピーは、読者との信頼感を確立します。 彼らは自分たちが何をすべきか、そしてなぜそれをすべきかを知っています。 今あなたがしなければならないのは彼らに尋ねるだけです。

4.戦略的な場所を選択します

関連性は方程式の一部にすぎません。 ページの場所も重要です。 CTA配置戦略を攻撃の計画と考えてください。 あなたがオファーで訪問者を打つたびに、それは彼らを回心させるように設計された戦略的な場所にあるべきです。 それはすべて、適切なメッセージ、適切な場所、適切なタイミングで顧客にリーチすることです。 CTAの配置を検討する必要がある3つの戦略的な場所は次のとおりです。

  • 折り目の上-通常、折り目の上の1つのCTAをわかりやすい場所に配置することをお勧めします。 ただし、このCTAはサポートコンテンツをブロックしてはなりません。 提供しているものを信頼するように誰かに依頼する前に、価値提案を確立する必要があることを忘れないでください。
  • インライン-ブログや記事の本文全体にCTAを振りかけることは、潜在顧客の努力を活用しながら信頼を築くための優れた方法です。 これらのCTAは煩わしさが少なく、コンテンツを分割するための優れた方法であり、サイトの訪問者に複数のコンバージョンの機会を提供します。
  • ポップアップ-私たちは皆、厄介なWebサイトのポップアップを経験しました。 信じられないかもしれませんが、ポップアップは、最も変換率の高いCTAメソッドの1つです。 ポップアップCTAのタイミングで遊んでください。 それがいつ現れるかについて戦略的になりなさい。 サイトユーザーがページにとどまる時間と、ユーザーが最も関心を持っている時点がわかっている場合は、この時間帯にポップアップが表示されるようにします。

これらの場所をテストし、どの組み合わせが最適かを判断することが重要です。 1ページであまり多くのCTAを使用しないように注意してください。サイトの訪問者を圧倒したくないのです。 しかし同時に、サイトのどこにいても、いつでも簡単に行動できるようにする必要があります。

5.スマートコンテンツを使用する

スマートCTA HubSpotのCTAツールを使用すると、ターゲティングを次のレベルに引き上げることができる「スマート」CTAを作成できます。 スマートCTAは、サイト訪問者に基づいて変化する動的コンテンツを利用します。 たとえば、以前に購入したことがある顧客がいる場合は、初めてWebサイトにアクセスしたときとは異なるCTAを表示することができます。

スマートCTAを作成するときは、次の基準のいずれかを使用できます。

  • メンバーシップを一覧表示
  • デバイスタイプ
  • 参照元
  • ライフサイクルステージ
  • 郡
  • 優先言語

HubSpotは、スマートCTAの使用をこれほど簡単にすることはできません。 オファーを挿入するときに「スマート」ルールを追加し、上記のパラメーターから選択するだけです。

6.制限があります

CTAを道路標識と考えてください。 あなたが高速道路を運転していて、異なる道路の指示で砲撃されている場合、あなたの次の方向がどうあるべきかはもはや明確ではありません。 CTAも同じです。 あなたは戦略的であり、複数の場所を使用することを利用するべきですが、それをやり過ぎたくはありません。

1ページあたり2〜3CTAの制限をお勧めします。 階層があります。 最も説得力のある関連性の高いオファーを示す1つの主要なCTAが必要です。 次に、ページのさらに下の別の場所にセカンダリCTAを含めることを検討してください。 これらが互いに矛盾しないこと、およびサイト訪問者に次のステップがどうあるべきかを明確にするために連携することを確認してください。

7.常にテストする

これらのCTAのベストプラクティスは、努力すべきベンチマークです。 しかし、あなたのビジネスに役立つのは業界標準ではないかもしれません。 したがって、実験とテストを行うことが重要です。 コピー、デザイン、色、CTAの場所のさまざまなバリエーションを試してください。 A / Bテストを実行して、ある要素が別の要素よりも特に優れているかどうかを確認します。

HubSpotのCTAツールを使用すると、テストが簡単になります。 CTAを作成するときに、多変量テストを設定するだけです。 一度に1つの変数のみを変更するようにして、どの要素がより多くの変換を引き起こしているかを追跡できるようにする必要があります。

cta多変量テスト CTAのパフォーマンスを他の業界のベンチマークや平均と比較するときは注意してください。 「良好なクリック率」は、業界によって大きく異なります。 業界平均から離れて、努力する独自の内部ベンチマークを決定することをお勧めします。 確実なCTR目標を決定するために、次の質問を自問してください。

  • 誰を回心させていますか？
  • 変換の価値は何ですか？

これらの2つの質問は、CTRに関してビジネスが何を目指すべきかを判断するのに役立ちます。 しっかりとした目標を設定すると、CTAのパフォーマンスをより適切に分析し、それに応じて最適化できるようになります。

次のステップ

自分のWebサイトのCTAをよく見るときは、ゆっくりと始めてください。 何がうまく機能していて何がそうでないかについての包括的な監査から始めます。 これは、最適化の良い出発点になります。 当初のコンバージョン率よりも高いコンバージョン率は、正しい方向への動きであることに注意してください。 ゆっくりと着実に前進することで、より良いCTAでより多くのリードを変換するための正しい道を歩むことができます。

ウェブサイトを最適化し、オンラインでの競争力を高めるためのアドバイスや方向性については、無料のウェブサイト監査をリクエストしてください。 私たちのチームは、トラフィックを増やし、より適格なリードを変換するためにすぐに実装できる、迅速なWebサイトデザインの成功を判断するのに役立ちます。