提高转化率的 7 个 HubSpot CTA 最佳实践

已发表: 2021-10-07

我们以前都迷路过。 当我们找不到路时，我们大多数人做的第一件事是什么？ 追溯我们的步骤。 如果您不为他们提供清晰的前进道路，这正是网站访问者会做的事情。

是的，号召性用语 (CTA) 用于生成潜在客户。 但这不仅仅是潜在客户。 CTA 为网站流量提供了路线图。 它们为您的买家导航买家的旅程提供方向。 如果您没有正确使用它们，网站流量将会丢失并从您的页面反弹。

HubSpot CTA 工具使营销人员可以轻松创建清晰且可操作的 CTA，从而推动用户前进。 了解该工具的功能和 HubSpot CTA 最佳实践可以帮助您的企业创建更有效的 CTA，不仅可以转换潜在客户，还可以在正确的方向上培养潜在客户。

HubSpot CTA 工具的功能

hubspot cta 工具 创建有效的 CTA 超越了内容和设计。 它需要数据分析、测试和策略。 HubSpot 的 CTA 工具收集有关您创建的 CTA 的有价值信息，使您能够有效地测试和优化您的工作。 使用 HubSpot CTA 工具，您可以轻松完成以下所有操作：

  • 快速创建 CTA 按钮或弹出窗口，无需设计师。
  • A/B 测试 CTA 以确定最有效的语言、设计或按钮颜色。
  • 使用“智能”内容根据漏斗阶段、行业或其他联系属性向网站访问者定位特定优惠。
  • 衡量和分析 CTA 绩效。

您可以在 Marketing-> Lead Capture -> CTA 下找到 HubSpot 的 CTA 工具。 从这里开始，只需单击“创建 CTA”并填写您的选项即可。

HubSpot CTA 最佳实践

这就是最佳实践发挥作用的地方。 在 HubSpot 中创建 CTA 可能很简单，但是对于有效和产生潜在客户的 HubSpot CTA，有哪些行之有效的策略？

1.使用明确的行动词

保持简单，愚蠢。 当谈到 CTA 时，这种陈词滥调从未如此真实。 准确地告诉您的网站访问者您希望他们接下来做什么。 我们建议：

  • 简短副本- 将您的 CTA 保持在 1-3 个字之间。 避免使用超过五个字。 CTA 越长，越难阅读，尤其是在移动网站上。
  • 使用可操作的语言- 使用动作丰富的动词营造紧迫感。 使用“get”、“reserve”或“try”等文案。
  • 要具体- 不要忘记清楚地重复您要求访问者做什么。 如果它正在尝试免费试用，你的 CTA 应该说“试试我们的免费试用”，或者如果它正在下载指南，你的文字应该说“获取指南”。

表现最佳的 cta 副本 HubSpot 更深入地研究了最适合 CTA 的语言。 与更具可操作性的“点击此处”或“开始”相比，“下载”和“注册”等更通用的词的转化率往往较低。 选择按钮文本时请记住这一点。

记住要尽可能直接和明确。 网站访问者不必事后猜测您要求他们做什么。 这应该是不费吹灰之力的。

2.大胆

CTA 的视觉组件决定了很多。 颜色、大小、字体和设计都是吸引眼球阅读按钮语言的主要因素。 因此，让您的 CTA 大胆、独特且易于查找至关重要。 以下是一些设计方面的最佳实践：

  • 使用STOP 颜色- 您的 CTA 的颜色将取决于您的品牌。 但通常，我们建议选择与品牌一致的高饱和度颜色。 但这并不一定意味着它们必须是您徽标中的颜色，所以不要害怕思考大问题。 我们还建议使用对比色组合。
  • 找到完美的尺寸- 显然，您希望您的 CTA 大到足以被人看到。 但更大并不总是更好。 确保您没有超卖您的报价。 找到一个中间立场，让您的报价突出但不至于压倒一切。
  • 使按钮看起来可点击- 您希望人们直观地知道点击您的 CTA。 渐变或小阴影等设计元素可以添加 3D 效果。 如果您更喜欢平面设计，您可能需要考虑通过圆角边缘来强调可点击性。

HubSpot 的 CTA 工具可以轻松编辑所有这些不同的功能。 在构建器中，您可以快速轻松地更改 HubSpot CTA 的大小、颜色和格式。 您还可以测试哪些有效，哪些无效，因此您永远不会猜测。

3. 保持相关性

您决定使用的 CTA必须与其所在的页面相关。 请记住，内容就是与观众建立信任和权威。 如果您在不相关的页面上提出要约，您可能会被视为垃圾邮件。 CTA 应该与页面本身的主题相匹配，并与页面所针对的人保持一致。

通过保持 CTA 与页面上的副本相关且一致，您可以让访问者完全清楚他们接下来应该做什么。 如果做得好，您的目标网页或博客上的网站副本会在您的读者中建立起信任感。 他们知道他们应该做什么以及为什么要这样做。 现在你所要做的就是问他们。

4. 选择战略位置

相关性只是等式的一部分。 页面位置也很重要。 将您的 CTA 放置策略视为攻击计划。 每次您向访问者提供优惠时，都应将其置于旨在让他们转化的战略位置。 这一切都是为了在正确的时间、正确的地点以正确的信息吸引客户。 以下是您需要考虑放置 CTA 的三个战略位置：

  • 首屏上方- 通常，我们建议将一个 CTA 放置在首屏上方明显的位置。 不过，此 CTA 不得阻止您的支持内容。 请记住，在要求任何人信任您提供的产品之前，您必须确立您的价值主张。
  • 在线- 在您的博客和文章的正文中散布 CTA 是一种在利用潜在客户生成努力的同时建立信任的绝佳方式。 这些 CTA 的侵入性较小，是分解内容并为网站访问者提供多次转换机会的好方法。
  • 弹出窗口- 我们都经历过讨厌的网站弹出窗口。 信不信由你，弹出窗口是目前转化率最高的 CTA 方法之一。 玩转弹出 CTA 的时间。 对它出现的时间要有策略。 如果您知道网站用户在您的页面上停留的时间以及他们最感兴趣的时间点，请确定您的弹出窗口在此时间段出现的时间。

测试这些位置并确定哪种组合最有效至关重要。 注意不要在一个页面上使用太多 CTA - 你不想让你的网站访问者不知所措。 但与此同时，您应该让他们在任何时候都可以轻松地采取行动，无论他们在您网站的哪个位置。

5. 使用智能内容

智能号召性用语 使用 HubSpot 的 CTA 工具，您可以创建“智能”CTA，让您的定位更上一层楼。 智能 CTA 使用根据站点访问者变化的动态内容。 例如，如果您的客户之前曾与您一起购买过商品，您可能希望向他们展示与首次访问网站的人不同的 CTA。

创建 Smart CTA 时，您可以使用以下任何条件：

  • 列出成员资格
  • 设备类型
  • 推荐来源
  • 生命周期阶段
  • 县
  • 首选语言

HubSpot 无法让 Smart CTA 的使用变得更加简单。 插入报价时只需添加“智能”规则，然后从上面列出的参数中进行选择。

6.有一个限制

将 CTA 视为路标。 如果您在高速公路上行驶并受到不同的道路指示的轰炸，那么您的下一个方向应该是什么就不再清楚了。 CTA 也是如此。 尽管您应该具有战略性并利用多个位置，但您不想过度使用它。

我们建议每页限制为 2-3 个 CTA。 有层次感。 应该有一个主要的 CTA，它指向您最引人注目和最相关的报价。 然后考虑在页面下方的不同位置包含辅助 CTA。 确保这些不相互矛盾，并且它们一起工作以使您的网站访问者清楚他们的下一步应该是什么。

7. 一直在测试

这些 CTA 最佳实践是努力争取的基准。 但对您的业务有用的可能不是行业标准。 因此，实验和测试很重要。 尝试不同的文案、设计、颜色和 CTA 位置。 运行 A/B 测试，看看一个元素是否比另一个元素表现得特别好。

HubSpot 的 CTA 工具使测试变得容易。 只需在创建 CTA 时设置多变量测试。 您需要确保一次只更改一个变量，以便跟踪导致更多转化的元素。

cta多变量检验 将您的 CTA 表现与其他行业基准和平均值进行比较时要小心。 “良好的点击率”在不同行业之间可能会有很大差异。 我们建议您远离行业平均水平，并确定您自己的内部基准来争取。 问自己以下问题，以帮助确定可靠的点击率目标：

  • 你在转换谁？
  • 转换的价值是多少？

这两个问题可以帮助您确定您的企业在点击率方面应该争取什么。 有了明确的目标，您将能够更好地分析 CTA 的性能并进行相应的优化。

下一步

当您仔细查看自己网站的 CTA 时，请慢慢开始。 首先要全面审核哪些方面表现良好，哪些方面表现不佳。 这将为您提供一个良好的优化起点。 请记住，任何高于您开始时的转化率都是朝着正确方向迈出的一步。 缓慢而稳定的前进步伐将使您走上正确的道路，通过更好的 CTA 转换更多潜在客户。

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