7 Best practice per le CTA di HubSpot per aumentare le conversioni

Ci siamo tutti persi prima. E qual è la prima cosa che la maggior parte di noi fa quando non riusciamo a trovare la nostra strada? Torna sui nostri passi. Questo è esattamente ciò che faranno i visitatori del sito se non fornisci loro un chiaro percorso da seguire.

Sì, gli inviti all'azione (CTA) servono a generare lead. Ma si tratta di molto di più della semplice lead gen. Le CTA forniscono una tabella di marcia al traffico del sito web. Forniscono indicazioni mentre i tuoi acquirenti navigano nel percorso dell'acquirente. Se non li usi correttamente, il traffico del sito andrà perso e rimbalzerà sulla tua pagina.

Lo strumento HubSpot CTA consente agli esperti di marketing di creare facilmente CTA chiari e attuabili che guidano gli utenti in avanti. Comprendere le funzionalità dello strumento e le migliori pratiche di HubSpot CTA può aiutare la tua azienda a creare CTA più efficaci che non solo convertono i lead ma alimentano i potenziali clienti nella giusta direzione.

Caratteristiche dello strumento CTA HubSpot

La creazione di CTA efficaci va oltre il contenuto e il design. Richiede analisi, test e strategia dei dati. Lo strumento CTA di HubSpot raccoglie informazioni preziose sulle CTA che crei, consentendoti di testare e ottimizzare in modo efficiente i tuoi sforzi. Utilizzando lo strumento HubSpot CTA, puoi facilmente eseguire tutte le seguenti operazioni:

• Crea rapidamente pulsanti o pop-up CTA, senza bisogno di designer.
• A/B test CTA per determinare il linguaggio, il design o il colore dei pulsanti più efficaci.
• Utilizza i contenuti "intelligenti" per indirizzare offerte specifiche ai visitatori del sito in base alla fase della canalizzazione, al settore o ad altre proprietà di contatto.
• Misurare e analizzare le prestazioni CTA.

Puoi trovare lo strumento CTA di HubSpot in Marketing-> Lead Capture -> CTA. Da qui, è semplice come fare clic su "Crea CTA" e compilare le opzioni.

Best practice per le CTA di HubSpot

È qui che entrano in gioco le migliori pratiche. Può essere semplice creare un CTA in HubSpot, ma quali sono alcune strategie collaudate per CTA HubSpot efficaci e che generano lead?

1. Usa parole d'azione chiare

Sii semplice, stupido. Quando si tratta di CTA, questo cliché non è mai stato così vero. Dì ai visitatori del tuo sito esattamente cosa vuoi che facciano dopo. Consigliamo:

• Copia breve : mantieni le tue CTA tra 1-3 parole. Evita di usare più di cinque parole. Più lungo è il CTA, più difficile è da leggere, specialmente sui siti mobili.
• Usa un linguaggio attuabile : crea un senso di urgenza con i verbi ricchi di azione. Usa copia come "ottieni", "riserva" o "prova".
• Sii specifico - Non dimenticare di ripetere chiaramente cosa stai chiedendo al tuo visitatore di fare. Se sta provando una prova gratuita, il tuo CTA dovrebbe dire "Prova la nostra prova gratuita" o se sta scaricando una guida, il tuo testo dovrebbe dire "Ottieni la guida".

HubSpot ha scavato un po' più a fondo nel linguaggio che funziona meglio per le CTA. Parole più generiche come "scarica" ​​e "registrati" tendono ad avere conversioni inferiori rispetto alle più efficaci "clicca qui" o "vai". Tienilo a mente quando scegli il testo del pulsante.

Ricorda di essere il più diretto ed esplicito possibile. Un visitatore del sito non dovrebbe dover indovinare cosa stai chiedendo loro di fare. Dovrebbe essere un gioco da ragazzi.

2. Sii audace

Le componenti visive del tuo CTA determinano molto. Colore, dimensione, carattere e design sono tutti fattori principali che attirano l'attenzione per leggere la lingua sul pulsante. Quindi è fondamentale rendere il tuo CTA audace, distinto e facile da trovare. Ecco alcune buone pratiche quando si tratta di design:

• Usa un colore STOP - Il colore delle tue CTA dipenderà dal tuo marchio. Ma in genere, consigliamo di scegliere colori ad alta saturazione che siano allineati al marchio. Questo non significa necessariamente che debbano essere dei colori nel tuo logo, quindi non aver paura di pensare in grande. Consigliamo anche di giocare con combinazioni di colori contrastanti.
• Trova la taglia perfetta - Ovviamente, vuoi che la tua CTA sia abbastanza grande da essere vista. Ma più grande non è sempre meglio. Assicurati di non vendere eccessivamente la tua offerta. Trova una via di mezzo in cui la tua offerta è importante ma non opprimente.
• Fai in modo che i pulsanti sembrino cliccabili - Vuoi che le persone sappiano intuitivamente come fare clic sulla tua CTA. Elementi di design come una sfumatura o una piccola ombra possono aggiungere un effetto 3D. Se preferisci un design piatto, potresti prendere in considerazione la possibilità di enfatizzare la cliccabilità arrotondando i bordi.

Lo strumento CTA di HubSpot semplifica la modifica di tutte queste diverse funzionalità. All'interno del builder, puoi modificare rapidamente e facilmente le dimensioni, il colore e il formato del tuo HubSpot CTA. Puoi anche testare cosa funziona e cosa no, quindi non indovinerai mai.

3. Rimani pertinente

L'invito all'azione che decidi di utilizzare deve essere pertinente alla pagina in cui si trova. Ricorda, i contenuti riguardano principalmente la creazione di fiducia e autorità con il tuo pubblico. Se presenti un'offerta su una pagina non correlata, rischi di imbatterti in spam. Le CTA devono corrispondere all'argomento della pagina stessa ed essere allineate con la persona a cui è indirizzata la pagina.

Mantenendo i tuoi CTA pertinenti e coerenti con il testo sulla tua pagina, rendi assolutamente chiaro ai tuoi visitatori cosa dovrebbero fare dopo. Se eseguita correttamente, la copia del sito Web sulla tua pagina di destinazione o sul blog ha stabilito un senso di fiducia con il tuo lettore. Sanno cosa dovrebbero fare e perché dovrebbero farlo. Ora non ti resta che chiedere a loro.

4. Scegli Posizioni strategiche

La rilevanza è solo una parte dell'equazione. Anche la posizione della pagina è importante. Pensa alla tua strategia di posizionamento CTA come a un piano di attacco. Ogni volta che colpisci un visitatore con un'offerta, dovrebbe trovarsi in un luogo strategico progettato per convincerlo a convertirsi. Si tratta di raggiungere i clienti con il messaggio giusto, nel posto giusto e al momento giusto. Ecco tre posizioni strategiche che vorrai prendere in considerazione per posizionare le tue CTA:

• Above the fold - In genere, consigliamo di posizionare un CTA above the fold in una posizione ovvia. Tuttavia, questa CTA non deve bloccare i tuoi contenuti di supporto. Ricorda, devi stabilire la tua proposta di valore prima di chiedere a qualcuno di fidarsi di ciò che offri.
• In-Line - Spruzzare CTA in tutto il corpo dei tuoi blog e articoli è un modo eccellente per creare fiducia sfruttando al contempo gli sforzi di generazione di lead. Queste CTA sono meno invadenti, un ottimo modo per suddividere i contenuti e offrono ai visitatori del sito molteplici possibilità di conversione.
• Pop-up - Abbiamo tutti sperimentato il fastidioso pop-up del sito Web. Che ci crediate o no, i pop-up sono uno dei metodi CTA con la conversione più alta in circolazione. Gioca con i tempi delle tue CTA pop-up. Sii strategico quando appare. Se hai un'idea di quanto tempo un utente del sito rimane sulla tua pagina e in quale momento è più coinvolto, fai in modo che il tuo popup appaia in questo periodo di tempo.

È fondamentale testare queste posizioni e determinare quali combinazioni funzionano meglio. Fai attenzione a non utilizzare troppe CTA su una pagina: non vuoi sopraffare i visitatori del tuo sito. Ma allo stesso tempo, dovresti consentire loro di agire facilmente in qualsiasi momento, indipendentemente da dove si trovino sul tuo sito.

5. Usa contenuto intelligente

Con lo strumento CTA di HubSpot, puoi creare CTA "intelligenti" che ti consentono di portare il targeting al livello successivo. Gli Smart CTA utilizzano contenuti dinamici che cambiano in base al visitatore del sito. Ad esempio, se hai un cliente che ha già effettuato un acquisto con te, potresti voler mostrare loro un CTA diverso rispetto a un visitatore del sito web per la prima volta.

Puoi utilizzare uno dei seguenti criteri durante la creazione delle tue Smart CTA:

• Elenco di appartenenza
• Tipo di dispositivo
• Fonte di riferimento
• Fase del ciclo di vita
• contea
• Lingua preferita

HubSpot non può rendere molto più semplice l'utilizzo di Smart CTA. Ti basterà aggiungere una regola “intelligente” al momento dell'inserimento della tua offerta e scegliere tra i parametri sopra elencati.

6. Avere un limite

Pensa alle CTA come segnali stradali. Se stai guidando lungo l'autostrada e sei bombardato da diverse istruzioni stradali, non è più chiaro quale dovrebbe essere la tua prossima direzione. Le CTA sono allo stesso modo. Anche se dovresti essere strategico e sfruttare l'utilizzo di più posizioni, non vuoi esagerare.

Consigliamo un limite di 2-3 CTA per pagina. Avere una gerarchia. Dovrebbe esserci un CTA principale, che indica la tua offerta più interessante e pertinente. Quindi considera di includere un CTA secondario in una posizione diversa più in basso nella pagina. Assicurati che non siano in contraddizione tra loro e che collaborino per chiarire al visitatore del tuo sito quali dovrebbero essere i prossimi passi.

7. Mettiti sempre alla prova

Queste migliori pratiche CTA sono parametri di riferimento a cui tendere. Ma ciò che funziona per la tua azienda potrebbe non essere lo standard del settore. Quindi è importante sperimentare e testare. Prova diverse varianti di copia, design, colori e posizioni CTA. Esegui test A/B per vedere se un elemento ha prestazioni particolarmente migliori di un altro.

Lo strumento CTA di HubSpot semplifica il test. Basta impostare un test multivariante durante la creazione della CTA. Dovrai assicurarti di modificare solo una variabile alla volta, in modo da poter tenere traccia di quale elemento sta causando più conversioni.

Fai attenzione quando confronti le tue prestazioni CTA con altri benchmark e medie del settore. Una "buona percentuale di clic" può variare notevolmente tra i diversi settori. Ti consigliamo di stare lontano dalle medie del settore e di determinare i tuoi benchmark interni su cui lottare. Porsi le seguenti domande per determinare un solido obiettivo CTR:

• Chi stai convertendo?
• Qual è il valore della conversione?

Queste due domande possono aiutarti a determinare ciò a cui la tua azienda dovrebbe aspirare per quanto riguarda il CTR. Con un solido obiettivo in atto, sarai in grado di analizzare meglio le prestazioni delle tue CTA e ottimizzarle di conseguenza.

Prossimi passi

Mentre dai un'occhiata alle CTA del tuo sito web, inizia lentamente. Inizia con un controllo completo di ciò che sta funzionando bene e cosa no. Questo ti darà un buon punto di partenza per l'ottimizzazione. Tieni presente che qualsiasi tasso di conversione superiore a quello con cui hai iniziato è una mossa nella giusta direzione. Passi avanti lenti e costanti ti metteranno sulla strada giusta per convertire più lead con CTA migliori.

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