インドのスタートアップ エコシステムとシリコン バレーのスタートアップ エコシステム
公開: 2017-06-25シリコン バレーのスタートアップ エコシステムが起業家にハロー効果をもたらした
インドの起業家は、米国のシード段階の投資家がはるかにリベラルで知的であると感じているため、シリコンバレーのスタートアップエコシステムを非常にうらやましく思うことがよくあります。 彼らの印象は、米国のエンジェルはリスクを冒すことをいとわず、素晴らしいアイデアに基づいて情熱的な創業者を支援できるほど先見の明があるということです。 一方、インドの投資家は、起業家が商業的に成功したことを証明できない限り、起業家の夢を後押ししようとしないため、はるかに伝統的で保守的であると見なされています。
この批判にはいくつかの真実が含まれており、最近サンフランシスコを訪れた際に、米国のシード段階の投資家の視点とインドの投資家の視点の違いについて多くのことを学びました。 Accel の Sequoia と Bryan (アメリカでは誰もがファーストネームで知られているようですので、私はこの慣例に固執しています!)
この違いの大きな理由の 1 つは、米国のスタートアップ エコシステムが資本であふれていることです。 流動性が高いということは、賢いアイデアを持つ起業家を追い求める大金があることを意味します。 シード段階の投資家は、支援する優れた起業家を見つける必要があります。そのため、彼らは適切な起業家を探しています。 実際、最高の創業者を見つけるための競争があり、投資家は優れた創業者には選択肢があることを認識しているため、起業家は尊敬されています。
最高のシード段階の投資家は、起業家が彼らに売り込むのを待ちません。彼らは外に出て、賢いことをしている起業家を探し、資金を提供したいかどうか尋ねます。 彼らは自分自身を売り込み、優れた起業家の最初の選択肢であると見なされることを望んでいます. 彼らは辛抱強く、時間をかけて追跡します。 個人的な関係を築くには時間がかかり、投資家は最初の小切手に署名する前に辛抱強く待っています。
シリコンバレーの生態系はより成熟している
米国ははるかに成熟したエコシステムであり、多くの有名な成功事例を誇っていることを覚えておく必要があります。 投資家はナプキンの裏に走り書きされたアイデアに資金を提供し、このギャンブルの結果として大金持ちになったので、喜んでこの事実を公表します。 インドはまだ遅れをとっています。なぜなら、これらのローカル サクセス ストーリーがまだないからです。
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米国のスタートアップ エコシステムはオープンで透明性が高く、投資家はより多くの支援を求めています。 彼らは起業家に敬意を表して耳を傾け、通常は行儀が良い。 彼らは長期的な視点を持っているため、非常に嫉妬深く評判を守っています。 彼らは自分たちを創業者のパートナーであると考えており、現在では DNA の一部となっているサービス文化を吸収しています。 彼らが自問する質問は、「起業家を成功させるために何ができるか」です。 これが、彼らの多くが活発なオンライン プレゼンスを持ち、喜んで情報を共有している理由の 1 つです。
これが、シリコンバレーの優秀な投資家が起業家からのコールドメールに反応する理由です。 投資家は創業者から学び、ウィンウィンの関係を築くために時間とエネルギーを費やすことを厭わない。 彼らは、自分の評判が自分が行った最後の成功した取引に依存することを理解しており、取引の流れを最大化するために多くの努力を投資します.
もちろん、米国の起業家もはるかに成熟していることを忘れないでください。 彼らは投資家にスパムを送信しません。 また、それらを批判したり、中傷したりしないでください。 彼らは、資金を調達する際に他の多くの非常に賢い創業者と競争しなければならないことを理解しており、投資家に感銘を与えようと懸命に努力しています。 彼らは宿題をして、スプレーと祈りのアプローチを使用するのではなく、適切な投資家を見つけることに時間を費やします.
シリコンバレーのスタートアップエコシステムのハロー効果
しかし、米国のエコシステムがバラ色であるというわけではありません。 この「起業家優先」アプローチの主な欠点は、ハロー効果です。 「ブランド名」の起業家は、文化が彼らを支援するはずなので、大量のお金を燃やすことが許されています。 起業家はヒーローとして扱われます。つまり、投資家は反発せず、最終的には彼が大金を浪費することを許してしまい、それが無駄になります。 問題にお金を投じることは、起業家を支援する賢明な方法ではありません。 インドの投資家は、投資に対してより良いリターンを得ることに重点を置いているため、はるかに倹約的です。
もう 1 つの問題は、非常に近視眼的なシステムであるということです。なぜなら、これらの人々はすべて自分の小さな泡の中で生活しているように見えるからです。 彼らの主な焦点は、裕福なアメリカ人の問題を解決することであり、彼らの世界観は非常に限られているようです. これは、お金が商品であり、迅速なリターンを得るためにお金を展開する必要があるためです。 彼らは、長期的に考えたり、世界に影響を与える影響力のある解決策を提供したりする能力がほとんどありません。
真実は、米国とインドの両方の投資家と起業家がお互いから学び、ベストプラクティスを採用して適応させることができるので、誰もが利益を得られるということです.
最後に注意事項です。 一般化するのは公平ではないことに同意します。個々の VC は、インドにいるか米国にいるかにかかわらず、その行動が大きく異なる可能性があります。 VC は、起業家と同じように、さまざまな形や規模を持っています。賢い創業者は、どこにいても、自分にぴったりの人を見つけるために多くの時間とエネルギーを費やしています。
[アニルッダ・マルパニ博士によるこの投稿は、LinkedIn に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]