Indisches Startup-Ökosystem versus Silicon Valley Startup-Ökosystem
Veröffentlicht: 2017-06-25Das Startup-Ökosystem des Silicon Valley hat den Halo-Effekt für Unternehmer geschaffen
Indische Unternehmer sind oft sehr neidisch auf das Startup-Ökosystem des Silicon Valley, weil sie der Meinung sind, dass Investoren in der Seed-Phase in den USA weitaus liberaler und intelligenter sind. Ihr Eindruck ist, dass US-Angel risikofreudiger und weitsichtig genug sind, um einen leidenschaftlichen Gründer nur mit einer großartigen Idee zu unterstützen. Indische Investoren hingegen gelten als weitaus traditioneller und konservativer, weil sie den Traum eines Unternehmers nur dann unterstützen, wenn er wirtschaftlich erfolgreich ist.
An dieser Kritik ist etwas Wahres dran, und ich habe bei einer kürzlichen Reise nach San Francisco, wo ich die Gelegenheit hatte, Brian zuzuhören, viel über die Unterschiede zwischen der Sichtweise eines US-amerikanischen Seed-Stage-Investors im Vergleich zu der in Indien gelernt Sequoia und Bryan von Accel (in den USA scheint jeder beim Vornamen bekannt zu sein, also halte ich mich an diese Konvention!)
Ein wichtiger Grund für diesen Unterschied ist, dass das Start-up-Ökosystem in den USA von Kapital überschwemmt wird . Es gibt viel Liquidität, was bedeutet, dass viel Geld hinter Unternehmern mit cleveren Ideen her ist. Investoren in der Seed-Phase müssen gute Unternehmer im Rücken finden, weshalb sie nach dem richtigen Unternehmer suchen. Es gibt tatsächlich einen Wettbewerb, um die besten Gründer zu finden, und Unternehmer werden respektiert, weil Investoren erkennen, dass gute Gründer Wahlmöglichkeiten haben.
Die besten Investoren in der Seed-Phase warten nicht darauf, dass Unternehmer sie ansprechen – sie suchen nach Unternehmern, die clevere Dinge tun, und fragen sie, ob sie finanziert werden möchten. Sie vermarkten sich selbst und wollen als erste Wahl eines guten Unternehmers gesehen werden. Sie sind geduldig und verfolgen sie im Laufe der Zeit. Persönliche Beziehungen brauchen Zeit, um gepflegt zu werden, Investoren sind bereit, geduldig zu sein, bevor sie den ersten Scheck unterschreiben.
Das Silicion Valley-Ökosystem ist ausgereifter
Wir müssen uns daran erinnern, dass die USA ein viel reiferes Ökosystem sind, das mit vielen hochkarätigen Erfolgsgeschichten aufwarten kann. Investoren haben Ideen auf die Rückseite einer Serviette gekritzelt , und weil sie durch dieses Glücksspiel wahnsinnig reich geworden sind, geben sie diese Tatsache gerne an die Öffentlichkeit. Indien hinkt noch hinterher, weil wir diese lokalen Erfolgsgeschichten noch nicht haben.
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Das Start-up-Ökosystem in den USA ist offen und transparent und Investoren versuchen, unterstützender zu sein. Sie hören Unternehmern respektvoll zu und sind in der Regel brav. Sie hüten ihren Ruf äußerst eifersüchtig, weil sie eine langfristige Perspektive haben. Sie verstehen sich als Partner von Gründern und haben die Servicekultur in sich aufgenommen, die nun Teil ihrer DNA ist. Die Frage, die sie sich stellen, lautet: „Was kann ich tun, damit der Unternehmer erfolgreich ist?“ Dies ist einer der Gründe, warum so viele von ihnen eine aktive Online-Präsenz haben und gerne Informationen weitergeben.
Aus diesem Grund reagieren gute Investoren im Silicon Valley auf kalte E-Mails von Unternehmern , wenn sie der Meinung sind, dass der Gründer eine faszinierende Idee hat, die es wert ist, unterstützt zu werden. Investoren sind bereit, von Gründern zu lernen und Zeit und Energie in den Aufbau von Win-Win-Beziehungen zu investieren. Sie verstehen, dass ihr Ruf von dem letzten erfolgreichen Deal abhängt, den sie abgeschlossen haben, und sie werden viel Mühe investieren, um ihren Dealflow zu maximieren.
Vergessen wir natürlich nicht, dass US-Unternehmer auch viel reifer sind. Sie spammen Investoren nicht zu; und kritisiere und verunglimpfe sie auch nicht! Sie verstehen, dass sie bei der Beschaffung von Geldern mit vielen anderen superschlauen Gründern konkurrieren müssen, und sie arbeiten hart daran, Investoren zu beeindrucken. Sie machen ihre Hausaufgaben und verbringen Zeit damit, die richtigen Investoren zu finden, anstatt einen Spray-and-Bete-Ansatz zu verwenden.
Der Halo-Effekt des Startup-Ökosystems im Silicon Valley
Es ist jedoch nicht so, dass das US-Ökosystem auf Rosen gebettet ist. Ein großer Nachteil dieses „Entrepreneur First“-Ansatzes ist der Halo-Effekt. „Markennamen“-Unternehmern ist es erlaubt, Geldbrocken zu verbrennen, weil die Kultur sie unterstützen soll. Der Unternehmer wird als Held behandelt, was bedeutet, dass die Investoren nicht zurückdrängen und ihm am Ende erlauben, eine Menge Geld zu verbrennen, das den Bach runtergeht. Geld auf Probleme zu werfen, ist keine sinnvolle Art, Unternehmer zu unterstützen! Indische Investoren sind viel sparsamer, weil sie sich viel mehr darauf konzentrieren, eine gute Rendite für ihre Investition zu erzielen.
Das andere Problem ist, dass es ein sehr kurzsichtiges System ist, weil all diese Leute in ihrer eigenen kleinen Blase zu leben scheinen. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Lösung von Problemen für reiche Amerikaner, und sie scheinen eine sehr begrenzte Weltanschauung zu haben. Dies liegt daran, dass Geld eine Ware ist und sie es einsetzen müssen, um eine schnelle Rendite zu erzielen . Sie haben wenig Fähigkeit, langfristig zu denken oder wirkungsvolle Lösungen anzubieten, die den Rest der Welt beeinflussen können.
Die Wahrheit ist, dass Investoren und Unternehmer sowohl in den USA als auch in Indien voneinander lernen und Best Practices übernehmen und anpassen können, sodass alle davon profitieren.
Ein letzter Hinweis zur Vorsicht. Ich stimme zu, dass es nicht fair ist, das zu verallgemeinern, und einzelne VCs können sich in ihrem Verhalten stark unterscheiden, unabhängig davon, ob sie sich in Indien oder in den USA befinden. VCs gibt es, genau wie Unternehmer, in allen Formen und Größen, und kluge Gründer verbringen viel Zeit und Energie damit, denjenigen zu finden, der zu ihnen passt, egal wo sie sind!
[Dieser Beitrag von Dr. Aniruddha Malpani erschien zuerst auf LinkedIn und wurde mit Genehmigung reproduziert.]