Écosystème de démarrage indien contre écosystème de démarrage de la Silicon Valley
Publié: 2017-06-25L'écosystème de démarrage de la Silicon Valley a créé l'effet de halo pour les entrepreneurs
Les entrepreneurs indiens sont souvent très envieux de l'écosystème des startups de la Silicon Valley car ils estiment que les investisseurs en phase d'amorçage aux États-Unis sont beaucoup plus libéraux et intelligents. Leur impression est que les anges américains sont plus disposés à prendre des risques et sont suffisamment clairvoyants pour pouvoir soutenir un fondateur passionné sur la base d'une simple idée géniale. Les investisseurs indiens, en revanche, sont considérés comme beaucoup plus traditionnels et conservateurs, car ils ne sont pas prêts à soutenir le rêve d'un entrepreneur à moins qu'il ne puisse prouver qu'il a réussi sur le plan commercial.
Il y a du vrai dans cette critique, et j'ai beaucoup appris sur les différences entre le point de vue d'un investisseur américain en phase d'amorçage et celui de l'Inde, lors d'un récent voyage à San Francisco, où j'ai eu l'occasion d'écouter Brian de Sequoia et Bryan d'Accel (tout le monde aux États-Unis semble être connu par son prénom, donc je m'en tiens à cette convention !)
L'une des principales raisons de cette différence est que l'écosystème des start-up américaines regorge de capitaux . Il y a beaucoup de liquidités, ce qui signifie qu'il y a beaucoup d'argent à la recherche d'entrepreneurs aux idées intelligentes. Les investisseurs en phase d'amorçage doivent trouver de bons entrepreneurs à soutenir, c'est pourquoi ils recherchent le bon entrepreneur. Il y a en fait un concours pour trouver les meilleurs fondateurs, et les entrepreneurs sont respectés, car les investisseurs se rendent compte que les bons fondateurs ont le choix.
Les meilleurs investisseurs au stade de l'amorçage n'attendent pas que les entrepreneurs leur présentent – ils partent à la recherche d'entrepreneurs qui font des choses intelligentes et leur demandent s'ils veulent être financés. Ils se commercialisent et veulent être perçus comme étant le premier choix d'un bon entrepreneur. Ils sont patients et les suivent dans le temps. Les relations personnelles prennent du temps à se cultiver, les investisseurs sont prêts à être patients avant de signer le premier chèque.
L'écosystème de Silicion Valley est plus mature
Nous devons nous rappeler que les États-Unis sont un écosystème beaucoup plus mature, qui peut se vanter de nombreuses réussites très médiatisées. Les investisseurs ont financé des idées griffonnées au dos d'une serviette , et parce qu'ils sont devenus follement riches à la suite de ce pari, ils sont heureux de faire connaître ce fait. L'Inde est toujours à la traîne parce que nous n'avons pas encore ces réussites locales.
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L'écosystème des startups aux États-Unis est ouvert et transparent et les investisseurs essaient d'être plus favorables. Ils écoutent respectueusement les entrepreneurs et se comportent généralement bien. Ils gardent extrêmement jalousement leur réputation, car ils ont une perspective à long terme. Ils se considèrent comme des partenaires des fondateurs et se sont imprégnés de la culture du service qui fait désormais partie de leur ADN. La question qu'ils se posent est : « Que puis-je faire pour que l'entrepreneur réussisse ? C'est l'une des raisons pour lesquelles tant d'entre eux ont une présence active en ligne et sont heureux de partager des informations.
C'est pourquoi les bons investisseurs de la Silicon Valley répondent aux e-mails froids des entrepreneurs , s'ils estiment que le fondateur a une idée intrigante qui mérite d'être soutenue. Les investisseurs sont prêts à apprendre des fondateurs et à consacrer du temps et de l'énergie à créer des relations gagnant-gagnant. Ils comprennent que leur réputation dépend de la dernière transaction réussie qu'ils ont conclue et ils investiront beaucoup d'efforts pour maximiser leur flux de transactions.
Bien sûr, n'oublions pas que les entrepreneurs américains sont également beaucoup plus matures. Ils ne spamment pas les investisseurs ; et ne les critiquez pas et ne les dénigrez pas non plus ! Ils comprennent qu'ils doivent rivaliser avec de nombreux autres fondateurs super intelligents lors de la collecte de fonds et ils travaillent dur pour impressionner les investisseurs. Ils font leurs devoirs et passent du temps à trouver les bons investisseurs, plutôt que d'utiliser une approche de pulvérisation et de prière.
L'effet de halo de l'écosystème de démarrage de la Silicon Valley
Cependant, ce n'est pas que l'écosystème américain soit un lit de roses. Un inconvénient majeur de cette approche « entrepreneur d'abord » est l'effet de halo. Les entrepreneurs « de marque » sont autorisés à brûler des tonnes d'argent parce que la culture est censée les soutenir. L'entrepreneur est traité comme un héros, ce qui signifie que les investisseurs ne reculeront pas et qu'ils finissent par lui permettre de brûler beaucoup d'argent qui tombe à l'eau. Jeter de l'argent sur les problèmes n'est pas une façon sensée de soutenir les entrepreneurs ! Les investisseurs indiens sont beaucoup plus économes, car ils sont beaucoup plus concentrés sur l'obtention d'un bon retour sur investissement.
L'autre problème est que c'est un système très myope parce que tous ces gens semblent vivre dans leur propre petite bulle. Leur objectif principal est de résoudre les problèmes des riches américains et ils semblent avoir une vision du monde très limitée. C'est parce que l'argent est une marchandise et ils ont besoin de le déployer pour obtenir un retour rapide . Ils ont peu de capacité à penser à long terme ou à fournir des solutions percutantes qui peuvent affecter le reste du monde.
La vérité est que les investisseurs et les entrepreneurs aux États-Unis et en Inde peuvent apprendre les uns des autres, adopter et adapter les meilleures pratiques, afin que tout le monde en profite.
Une dernière note de prudence. Je suis d'accord qu'il n'est pas juste de généraliser, et les VC individuels peuvent varier considérablement dans leur comportement , qu'ils soient en Inde ou aux États-Unis. Les VC, tout comme les entrepreneurs, sont de toutes formes et de toutes tailles, et les fondateurs intelligents consacrent beaucoup de temps et d'énergie à trouver celui qui leur convient, peu importe où ils se trouvent !
[Ce message du Dr Aniruddha Malpani est apparu pour la première fois sur LinkedIn et a été reproduit avec permission.]