Ecosistema di avvio indiano rispetto all'ecosistema di avvio della Silicon Valley
Pubblicato: 2017-06-25L'ecosistema di avvio della Silicon Valley ha creato l'effetto alone per gli imprenditori
Gli imprenditori indiani sono spesso molto invidiosi dell'ecosistema delle startup della Silicon Valley perché ritengono che gli investitori in fase iniziale negli Stati Uniti siano molto più liberali e intelligenti. La loro impressione è che gli angeli statunitensi siano più disposti a correre dei rischi e siano abbastanza lungimiranti da poter sostenere un fondatore appassionato basato solo su una grande idea. Gli investitori indiani, d'altra parte, sono visti come molto più tradizionalisti e conservatori, perché non sono disposti a sostenere il sogno di un imprenditore a meno che non possa dimostrare di aver avuto successo commerciale.
C'è del vero in questa critica e ho imparato molto sulle differenze tra il punto di vista di un investitore seed stage statunitense, rispetto a quello indiano, in un recente viaggio a San Francisco, dove ho avuto la possibilità di ascoltare Brian da Sequoia e Bryan di Accel (tutti negli Stati Uniti sembrano essere conosciuti per nome, quindi mi attengo a questa convenzione!)
Una delle ragioni principali di questa differenza è che l'ecosistema delle start-up statunitensi è inondato di capitale . C'è molta liquidità, il che significa che c'è un sacco di soldi a caccia di imprenditori con idee intelligenti. Gli investitori in fase di avviamento devono trovare buoni imprenditori a sostegno, motivo per cui cercano l'imprenditore giusto. In realtà c'è una competizione per trovare i migliori fondatori e gli imprenditori sono rispettati, perché gli investitori si rendono conto che i buoni fondatori hanno delle scelte.
I migliori investitori seed stage non aspettano che gli imprenditori si mettano a loro agio: escono e cercano imprenditori che fanno cose intelligenti e chiedono loro se vogliono essere finanziati. Si commercializzano e vogliono essere visti come la prima scelta di un buon imprenditore. Sono pazienti e li seguono nel tempo. Le relazioni personali richiedono tempo per essere coltivate, gli investitori sono disposti ad essere pazienti prima di firmare il primo assegno.
L'ecosistema della Silion Valley è più maturo
Dobbiamo ricordare che gli Stati Uniti sono un ecosistema molto più maturo, che può vantare molte storie di successo di alto profilo. Gli investitori hanno finanziato idee scarabocchiate sul retro di un tovagliolo e, poiché sono diventati incredibilmente ricchi come risultato di questa scommessa, sono felici di pubblicizzare questo fatto. L'India è ancora in ritardo perché non abbiamo ancora queste storie di successo locali.
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L'ecosistema delle startup negli Stati Uniti è aperto e trasparente e gli investitori cercano di essere più favorevoli. Ascoltano con rispetto gli imprenditori e di solito si comportano bene. Difendono la loro reputazione in modo estremamente geloso, perché hanno una prospettiva a lungo termine. Si considerano partner dei fondatori e hanno assorbito la cultura del servizio che ora fa parte del loro DNA. La domanda che si pongono è: "Cosa posso fare per far sì che l'imprenditore abbia successo?" Questo è uno dei motivi per cui così tanti di loro hanno una presenza online attiva e sono felici di condividere informazioni.
Questo è il motivo per cui i buoni investitori nella Silicon Valley rispondono alle fredde e-mail degli imprenditori , se ritengono che il fondatore abbia un'idea intrigante che vale la pena sostenere. Gli investitori sono disposti a imparare dai fondatori e dedicano tempo ed energie alla creazione di relazioni vantaggiose per tutti. Capiscono che la loro reputazione dipende dall'ultimo accordo di successo che hanno fatto e investiranno molti sforzi per massimizzare il flusso di affari.
Naturalmente, non dimentichiamo che anche gli imprenditori statunitensi sono molto più maturi. Non inviano spam agli investitori; e non criticarli e non denigrare neanche loro! Capiscono che devono competere con molti altri fondatori super intelligenti quando raccolgono fondi e lavorano sodo per cercare di impressionare gli investitori. Fanno i compiti e passano il tempo a trovare gli investitori giusti, piuttosto che usare un approccio spray e pregare.
L'effetto alone dell'ecosistema di avvio della Silicon Valley
Tuttavia, non è che l'ecosistema statunitense sia un letto di rose. Uno dei principali svantaggi di questo approccio "prima l'imprenditore" è l'effetto alone. Gli imprenditori "di marca" possono bruciare somme di denaro perché la cultura dovrebbe sostenerli. L'imprenditore viene trattato come un eroe, il che significa che gli investitori non si tireranno indietro e finiranno per permettergli di bruciare un sacco di soldi che vanno in malora. Lanciare soldi ai problemi non è un modo sensato di sostenere gli imprenditori! Gli investitori indiani sono molto più parsimoniosi, perché sono molto più concentrati sull'ottenere un buon ritorno sul loro investimento.
L'altro problema è che è un sistema molto miope perché tutte queste persone sembrano vivere nella loro piccola bolla. Il loro obiettivo principale è risolvere i problemi dei ricchi americani e sembrano avere una visione del mondo molto limitata. Questo perché il denaro è una merce e devono utilizzarlo per ottenere un rapido ritorno . Hanno poca capacità di pensare a lungo termine o di fornire soluzioni di impatto che possono influenzare il resto del mondo.
La verità è che gli investitori e gli imprenditori sia negli Stati Uniti che in India possono imparare gli uni dagli altri e adottare e adattare le migliori pratiche, in modo che tutti ne traggano vantaggio.
Un'ultima nota di cautela. Sono d'accordo che non è giusto generalizzare e che i singoli VC possono variare ampiamente nel loro comportamento sia che si trovino in India o negli Stati Uniti. I VC, proprio come gli imprenditori, sono disponibili in tutte le forme e dimensioni e i fondatori intelligenti spendono molto tempo ed energie per trovare quello giusto per loro, non importa dove si trovino!
[Questo post del Dr. Aniruddha Malpani è apparso per la prima volta su LinkedIn ed è stato riprodotto con il permesso.]