인도 스타트업 생태계 대 실리콘 밸리 스타트업 생태계
게시 됨: 2017-06-25실리콘 밸리 스타트업 생태계는 기업가를 위한 후광 효과를 만들어 냈습니다.
인도 기업가들은 미국의 초기 투자자들이 훨씬 더 자유롭고 지능적이라고 생각하기 때문에 실리콘 밸리의 스타트업 생태계를 매우 부러워합니다. 그들의 인상은 미국 천사들이 더 기꺼이 위험을 감수하고 훌륭한 아이디어를 바탕으로 열정적인 설립자를 지원할 수 있을 만큼 충분히 멀리 내다볼 수 있다는 것입니다. 반면에 인도 투자자들은 기업가가 상업적으로 성공했다는 것을 보여줄 수 없다면 기업가의 꿈을 기꺼이 지지하지 않기 때문에 훨씬 더 전통적이고 보수적인 것으로 간주됩니다.
이 비판에는 어느 정도 일리가 있고, 최근에 브라이언의 말을 들을 기회가 있었던 샌프란시스코 여행에서 인도와 비교했을 때 미국 시드 단계 투자자의 관점의 차이점에 대해 많은 것을 배웠습니다. Accel의 Sequoia와 Bryan(미국인은 모두 이름으로 알려져 있기 때문에 이 규칙을 고수합니다!)
이러한 차이의 가장 큰 이유 중 하나는 미국 창업 생태계가 자본으로 가득 차 있기 때문입니다 . 유동성이 많다는 것은 영리한 아이디어를 가진 기업가를 쫓는 돈이 많다는 것을 의미합니다. 초기 단계의 투자자는 좋은 기업가를 찾아야 하기 때문에 올바른 기업가를 찾는 것입니다. 실제로 최고의 설립자를 찾기 위한 경쟁이 있으며, 투자자들은 훌륭한 설립자에게 선택권이 있다는 것을 알기 때문에 기업가가 존경받습니다.
최고의 시드 단계 투자자는 기업가가 자신에게 제안할 때까지 기다리지 않습니다. 그들은 나가서 영리한 일을 하는 기업가를 찾아 자금 지원을 원하는지 물어봅니다. 그들은 스스로를 마케팅하고 좋은 기업가의 첫 번째 선택으로 보여지기를 원합니다. 그들은 인내심을 갖고 시간이 지남에 따라 그들을 추적합니다. 개인적인 관계를 발전시키는 데는 시간이 걸리며, 투자자들은 첫 번째 수표에 서명하기 전에 기꺼이 인내합니다.
실리콘 밸리 생태계가 더 성숙해짐
우리는 미국이 훨씬 더 성숙한 생태계이며 많은 유명 성공 사례를 자랑할 수 있음을 기억해야 합니다. 투자자들은 냅킨 뒷면에 적힌 아이디어에 자금을 지원했으며 이 도박의 결과 엄청난 부자가 되었기 때문에 이 사실을 널리 알리게 되어 기쁩니다. 인도는 아직 이러한 현지 성공 사례가 없기 때문에 여전히 뒤쳐져 있습니다.
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미국의 스타트업 생태계는 개방적이고 투명하며 투자자들은 더 많은 지원을 하려고 합니다. 그들은 기업가의 말을 정중하게 듣고 일반적으로 품행이 좋습니다. 그들은 장기적인 관점을 가지고 있기 때문에 극도로 질투심 많은 그들의 평판을 지킵니다. 그들은 스스로를 창업자와 파트너라고 생각하고 이제 그들의 DNA의 일부가 된 서비스 문화를 흡수했습니다. 그들이 스스로에게 묻는 질문은 "기업가를 성공시키기 위해 내가 무엇을 할 수 있습니까?"입니다. 이것이 그들 중 많은 사람들이 활발한 온라인 활동을 하고 기꺼이 정보를 공유하는 이유 중 하나입니다.
이것이 바로 실리콘 밸리의 훌륭한 투자자들이 창업자가 뒷받침할 가치가 있는 흥미로운 아이디어를 가지고 있다고 생각하면 기업가의 콜드 이메일에 응답하는 이유 입니다. 투자자들은 창업자로부터 기꺼이 배우고 상생 관계를 구축하는 데 시간과 에너지를 투자합니다. 그들은 자신의 평판이 그들이 한 마지막 성공적인 거래에 달려 있다는 것을 이해하고 거래 흐름을 극대화하기 위해 많은 노력을 투자할 것입니다.
물론 미국 기업가들도 훨씬 더 성숙하다는 사실을 잊지 말자. 그들은 투자자를 스팸하지 않습니다. 그리고 그들을 비난하거나 폄하하지 마십시오! 그들은 자금을 조달할 때 다른 많은 초능력 창업자들과 경쟁해야 한다는 것을 이해하고 투자자들에게 깊은 인상을 주기 위해 열심히 노력합니다. 그들은 스프레이와 기도 방식을 사용하는 대신 숙제를 하고 올바른 투자자를 찾는 데 시간을 보냅니다.
실리콘 밸리 스타트업 생태계의 후광 효과
그러나 미국 생태계가 장미꽃밭이라는 것은 아니다. 이 "기업가 우선" 접근 방식의 주요 단점은 후광 효과입니다. "브랜드 이름" 기업가는 문화가 그들을 지원해야 하기 때문에 많은 돈을 태울 수 있습니다. 기업가는 영웅으로 취급됩니다. 즉, 투자자는 뒤로 물러서지 않고 결국 많은 돈을 소모하게 하여 배수구로 흘러가게 됩니다. 문제에 돈을 던지는 것은 기업가를 지원하는 현명한 방법이 아닙니다! 인도 투자자들은 투자에 대한 좋은 수익을 얻는 데 훨씬 더 집중하기 때문에 훨씬 더 검소합니다.
다른 문제는 이 모든 사람들이 자신의 작은 거품 속에 사는 것처럼 보이기 때문에 매우 근시안적인 시스템이라는 것입니다. 그들의 주요 초점은 부유한 미국인들을 위한 문제 해결에 있으며, 그들은 매우 제한된 세계관을 가지고 있는 것 같습니다. 이것은 돈이 상품이고 빠른 수익을 얻기 위해 돈을 배치해야 하기 때문 입니다. 그들은 장기적으로 생각하거나 세계의 나머지 지역에 영향을 미칠 수 있는 영향력 있는 솔루션을 제공하는 능력이 거의 없습니다.
진실은 미국과 인도의 투자자와 기업가가 서로에게서 배우고 모범 사례를 채택하고 적용하여 모든 사람이 혜택을 받을 수 있다는 것입니다.
마지막 주의사항. 일반화하는 것이 공정하지 않다는 데 동의하며, 인도에 있든 미국에 있든 개별 VC의 행동은 매우 다양할 수 있습니다 . VC는 기업가와 마찬가지로 다양한 형태와 규모로 존재하며 똑똑한 창업자는 어디에 있든 자신에게 적합한 사람을 찾는 데 많은 시간과 에너지를 씁니다!
[Aniruddha Malpani 박사의 이 게시물은 LinkedIn에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]