今日のインテリジェントで平均的な消費者向けのマーケティング コンテンツ
公開: 2017-01-18平均的な消費者は、数年前よりも洗練されています。
ミレニアル世代は現在、セールス コピーや広告で常に攻撃されているオンライン環境で時間を過ごすことを選択しています。 彼らは営業担当者の策略やテクニックに精通しており、この種の策略はスパムや操作に等しいと感じています。 最も洗練されたオンライン ユーザー (多くの場合、最も価値のあるユーザーでもあります) は、実質的にそれらの影響を受けません。 代わりに、率直なコミュニケーションと個人的なタッチを求めます。
だからと言って売れないわけではありません。 最も賢明な販売方法の 1 つは、販売するのではなく、高品質のコンテンツという形で価値のあるものを顧客に提供することです。 ほとんどの人が考えていることを知っています。「それは新しいことではありません。私はブログを持っています!」 しかし、従来のビジネス ブログとその中途半端な 500 ワードの記事は、コンテンツ マーケティングに関する限り、氷山の一角にすぎません。 これは素晴らしい第一歩ですが、ブログを最大限に活用するには、コンテンツ マーケティング戦略をもう少し大胆にする必要があります。
はっきりさせておきますが、最終的な目標は、潜在的な顧客を楽しませたり、楽しませたり、情報を提供したりすることではありません。 最終的な目標は、購入ファネルを埋めることであり、その目的のためにコンテンツを作成します。
私が見た 4 つのコンテンツ戦略は、投資に対してプラスの利益をもたらします。 いずれも質素な短い形式のビジネス ブログよりも費用がかかりますが、それぞれが長期的に価値をもたらす所有リソースを作成します。
「ブログ投稿プラス」
多くの事業主は、良いコンテンツは短いコンテンツしかないという印象を持っています。 確かに、長さ自体は美徳ではありませんが、Web には、トピックの表面をかろうじてかろうじてかろうじて短くてうわべだけのビジネス ブログ記事があふれています。
私が「ブログ投稿プラス」と呼んでいるものは、ビジネス ブログに長い形式をもたらし、肉付きの良い記事でトピックを深く掘り下げます。 アイデアは、どこでも利用できる特定のトピックに関する最高のリソースを作成することです. 私たちは自社のブログと業界関連サイトのゲスト ブログの両方でより長い記事を公開しており、それらは私たちの専門知識のデモンストレーションとして、また新しいリードの生成に成功しています。
電子書籍
これは、不適切に使用されることが多いコンテンツ タイプです。 電子書籍を作成するには、一連の短いブログ投稿をまとめて PDF にし、アクセスを提供するために電子メール アドレスを要求するだけでは不十分です。 最も価値のある電子書籍は、独立したコンテンツの実質的な部分です。Amazon で販売したい場合は、Amazon で販売するのに十分な量になることさえあります。
私の会社は最近、CMS Web ホスティングのパフォーマンスの最適化という、私たちの心に近いテーマを扱った電子書籍の出版で大きな成功を収めました。 複数の構成で包括的なパフォーマンス テストを実施し、電子メール リクエスト フォームの背後にあるエビデンスに基づくベスト プラクティスのアドバイスと共に、すべての結果を公開しました。 それは、私たちが提供するサービスを利用できるオーディエンスに価値のある情報を提供したため、有望なリードを強力に生み出すものでした.
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オンラインコース
オンライン コースは、一部のブロガーが大きな成功を収めているコンテンツ タイプですが、ビジネスの世界ではあまり採用されていません。 優れた教育リソースを構築するためのツールが数多く存在するため、これは残念なことです。また、既にブログを運営している企業にとって、自社の製品やサービスに関連するオンライン コースを作成することはそれほど大きな飛躍ではありません。 ブログで公開されているコンテンツの多くは、強化および編集して、e ラーニング コースの一部にすることができます。
私は、会社のコンテンツ マーケティングの取り組みが常に変化する機会を最大限に活用できるように努めています。 関連するコンテンツをさまざまな方法 (e ラーニング教材など) で転用することは、高価な資産を最大限に活用するための強力な方法です。
ユーザー作成コンテンツ
テクノロジー分野で最も賢いビジネスのいくつかは、ユーザー生成コンテンツを活用しています。 私のビジネスは Web ホスティングであり、多くの主要な Web ホスティング プロバイダーは、エキスパート ユーザーがサイトでハウツーやチュートリアルを作成して公開できるようにするだけで、大規模なコンテンツ リポジトリを作成しています。
明らかに、これはライターを雇うよりも費用がかかりませんが、ユーザー生成コンテンツの多くの部分が Google (ウィキペディアを参照) で非常に高くランク付けされているため、結果は同じくらい肯定的なものになる可能性があります。ビジネスに直接関連するトピック。
ここでの唯一の注意点は、高品質のユーザー生成コンテンツは無料ではないということです. ユーザーが作成したコンテンツを YouTube のコメントに似せたい場合を除き、節度と専門的な編集に投資する必要があります。
企業が最も洗練された見込み客と関わりたい場合、従来の販売手法以上のものが必要です。 彼らは、ニッチな分野で知識が豊富で一流のブランドとしての評判を確立する、高品質のコンテンツを提供するよう努めるべきです。
著者について
[Vik Patel は、クラウドのすべてに情熱を傾ける多作の技術起業家であり、デトロイトに本拠を置く Future Hosting の CEO です。]
Young Entrepreneur Council (YEC)は、世界で最も有望な若い起業家で構成される招待制の組織です。 YEC は最近、Citi と提携してBusinessCollectiveを立ち上げました。これは、何百万人もの起業家がビジネスを開始して成長させるのに役立つ無料の仮想指導プログラムです。