오늘날의 지능적인 평균 소비자를 위한 마케팅 콘텐츠
게시 됨: 2017-01-18일반 소비자는 몇 년 전보다 더 정교해졌습니다.
밀레니얼 세대는 이제 판매 카피와 광고가 끊임없이 쏟아지는 온라인 환경에서 시간을 보내기로 선택합니다. 그들은 영업 사원의 속임수와 기술에 현명해졌으며 이러한 종류의 책략은 스팸이나 조작과 동일하다고 생각합니다. 가장 가치가 높으면서도 종종 가장 정교한 온라인 사용자는 거의 영향을 받지 않습니다. 대신, 그들은 직접적인 의사 소통과 개인적인 접촉을 요구합니다.
그것은 우리가 판매할 수 없다는 것을 의미하지 않습니다. 우리는 판매 방법 에 대해 현명해야 합니다. 가장 현명한 판매 방법 중 하나는 전혀 판매하지 않고 대신 고품질 콘텐츠의 형태로 고객에게 가치 있는 무언가를 제공하는 것입니다. 나는 대부분의 당신이 생각하는 것을 알고 있습니다. "그건 새로운 것이 아닙니다. 블로그가 있습니다!" 그러나 전통적인 비즈니스 블로그와 중간에 있는 500단어짜리 기사는 콘텐츠 마케팅에 관한 한 빙산의 일각에 불과합니다. 훌륭한 첫 단계이지만 블로그에서 최대한의 이점을 얻으려면 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 좀 더 과감해야 합니다.
궁극적인 목표는 잠재 고객을 즐겁게 하거나 즐겁게 하거나 정보를 제공하는 것이 아니라는 점을 분명히 합시다. 궁극적인 목표는 구매 유입경로를 채우는 것이며 우리는 이를 위해 콘텐츠를 만듭니다.
긍정적인 투자 수익을 제공하는 네 가지 콘텐츠 전략을 살펴보고 싶습니다. 각각은 겸손한 짧은 형식의 비즈니스 블로그보다 비싸지만 장기적으로 가치를 반환하는 자체 리소스를 생성합니다.
"블로그 포스트 플러스"
많은 사업주들은 좋은 콘텐츠는 짧은 콘텐츠뿐이라는 인상을 받습니다. 길이가 그 자체로 미덕이 아닌 것은 사실이지만 웹은 주제의 표면을 겨우 긁는 짧고 헛된 비즈니스 블로그 기사로 가득 차 있습니다.
내가 "블로그 포스트 플러스"라고 부르는 것은 비즈니스 블로그에 긴 형식을 가져오고 고기가 많은 기사로 주제를 깊이 파고 듭니다. 아이디어는 어디서나 사용할 수 있는 특정 주제에 대한 최고의 리소스를 만드는 것입니다. 우리는 자체 블로그와 업계 관련 사이트의 게스트 블로그 모두에 더 긴 게시물을 게시했으며 우리의 전문성을 입증하고 새로운 리드를 생성하는 데 성공했습니다.
전자책
부적절하게 사용되는 경우가 많은 콘텐츠 유형입니다. 전자책을 만들려면 짧은 블로그 게시물을 PDF로 묶고 액세스 권한을 제공하기 위해 이메일 주소를 요청하는 것 이상이 필요합니다. 가장 가치 있는 전자책은 단독으로 존재하는 상당한 양의 콘텐츠이며, 원하는 경우 아마존에서 판매할 수 있을 만큼 충분히 좋을 수도 있습니다.
우리 회사는 최근 CMS 웹 호스팅을 위한 성능 최적화라는 우리의 마음에 가까운 주제를 다룬 전자책을 출판하여 큰 성공을 거두었습니다. 우리는 여러 구성으로 포괄적인 범위의 성능 테스트를 수행하고 이메일 요청 양식 뒤에 증거 기반 모범 사례 조언과 함께 모든 결과를 게시했습니다. 우리가 제공하는 서비스를 사용할 수 있는 청중에게 귀중한 정보를 정확하게 제공했기 때문에 자격을 갖춘 리드의 강력한 생성기였습니다.
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온라인 코스
온라인 과정은 일부 블로거가 큰 성공을 거둔 것을 본 적이 있지만 비즈니스 세계에서 많이 채택되지 않은 콘텐츠 유형입니다. 훌륭한 교육 리소스를 구축할 수 있는 도구가 많이 존재하고 이미 블로그를 운영하고 있는 기업의 경우 제품이나 서비스와 관련된 온라인 과정을 만드는 것이 그리 큰 도약이 아니기 때문에 안타까운 일입니다. 블로그에 게시된 대부분의 콘텐츠는 e-러닝 과정의 일부를 구성하기 위해 향상되고 편집될 수 있습니다.
나는 우리 회사의 콘텐츠 마케팅 노력이 항상 녹색의 기회를 최대한 활용할 수 있도록 노력합니다. e-러닝 자료를 포함하여 다양한 방식으로 관련 콘텐츠를 용도 변경하는 것은 값비싼 자산의 사용을 극대화하는 강력한 방법입니다.
사용자 생성 콘텐츠
기술 분야에서 가장 똑똑한 비즈니스 중 일부는 사용자 생성 콘텐츠를 활용하고 있습니다. 제 비즈니스는 웹 호스팅이며 많은 주요 웹 호스팅 제공업체에서 전문 사용자가 자신의 사이트에 방법 및 자습서를 작성하고 게시할 수 있도록 허용하여 대규모 콘텐츠 저장소를 만들었습니다.
분명히 이것은 작가를 고용하는 것보다 비용이 적게 들지만, 많은 사용자 생성 콘텐츠가 Google에서 매우 높은 순위를 차지하므로(Wikipedia 참조) 결과도 마찬가지로 긍정적일 수 있습니다 . 비즈니스와 직접적인 관련이 있는 주제.
여기서 주의할 점은 고품질 사용자 생성 콘텐츠가 무료가 아니라는 것입니다. 사용자 제작 콘텐츠가 YouTube의 댓글과 비슷하지 않게 하려면 조정과 전문적인 편집에 투자해야 합니다.
기업이 가장 정교한 리드와 관계를 맺고 싶다면 전통적인 영업 기술 이상의 것이 필요합니다. 그들은 자신의 틈새 시장에서 지식이 풍부하고 권위 있는 브랜드로서의 명성을 확립하는 프리미엄 품질의 콘텐츠를 제공하기 위해 노력해야 합니다.
저자 소개
[Vik Patel은 클라우드에 대한 모든 것에 대한 열정을 가진 다작 기술 기업가이자 디트로이트에 위치한 Future Hosting의 CEO입니다.]
Young Entrepreneur Council(YEC) 은 세계에서 가장 유망한 젊은 기업가들로 구성된 초대 전용 조직입니다. YEC는 Citi와 협력하여 최근 수백만 명의 기업가가 사업을 시작하고 성장시키는 데 도움이 되는 무료 가상 멘토링 프로그램인 BusinessCollective 를 출시했습니다.