Treści marketingowe dla współczesnego inteligentnego przeciętnego konsumenta
Opublikowany: 2017-01-18Przeciętny konsument jest bardziej wyrafinowany niż jeszcze kilka lat temu.
Pokolenie Millenialsów decyduje się teraz spędzać czas zanurzony w środowisku online, które nieustannie bombarduje ich materiałami promocyjnymi i reklamami. Stali się mądrzy w sztuczkach i technikach sprzedawców i uważają, że tego rodzaju sztuczki są równoznaczne ze spamem lub manipulacją. Najbardziej wyrafinowani internauci – często też najcenniejsi – są na nie praktycznie odporni. Zamiast tego wymagają bezpośredniej komunikacji i osobistego kontaktu.
To nie znaczy, że nie możemy sprzedawać — po prostu musimy być mądrzy w tym, jak sprzedajemy. Jednym z najmądrzejszych sposobów sprzedaży jest nie sprzedawanie w ogóle, ale dostarczanie klientowi czegoś wartościowego w postaci wysokiej jakości treści. Wiem, co większość z Was myśli: „To nic nowego — mam bloga!” Ale tradycyjny blog biznesowy i jego środkowy artykuł na 500 słów to tylko wierzchołek góry lodowej, jeśli chodzi o content marketing. To świetny pierwszy krok, ale aby uzyskać maksymalne korzyści z blogowania, musimy nieco odważniej podejść do naszej strategii content marketingowej.
Postawmy sprawę jasno, ostatecznym celem nie jest zabawianie, zabawianie ani informowanie potencjalnych klientów. Ostatecznym celem jest wypełnienie lejka zakupowego, a my w tym celu tworzymy treści.
Chciałbym przyjrzeć się czterem strategiom dotyczącym treści, które zapewniają pozytywny zwrot z inwestycji. Każdy z nich jest droższy niż skromny krótki blog biznesowy, ale każdy tworzy własny zasób, który zwraca wartość w dłuższej perspektywie.
„Wpis na blogu Plus”
Wielu właścicieli firm ma wrażenie, że jedyną dobrą treścią są krótkie treści. To prawda, że długość nie jest sama w sobie zaletą, ale w sieci jest pełno krótkich, nieciekawych artykułów na blogach biznesowych, które ledwo zarysowują powierzchnię tematu.
To, co nazywam „Blog Post Plus”, wnosi do bloga biznesowego długą formę, zagłębiając się w temat z mięsistymi artykułami. Chodzi o to, aby stworzyć najlepsze źródło na określony temat dostępne w dowolnym miejscu. Opublikowaliśmy dłuższe posty zarówno na naszym własnym blogu, jak i jako blogi gościnne w witrynach branżowych, i odniosły one sukces jako demonstracja naszej wiedzy i generowanie nowych potencjalnych klientów.
E-książka
Jest to typ treści, który jest często używany niewłaściwie. Tworzenie e-booka to coś więcej niż łączenie kilku krótkich postów na blogu w plik PDF i proszenie o adresy e-mail w celu zapewnienia dostępu. Najcenniejsze e-booki to pokaźne fragmenty treści, które są samodzielne – i mogą być nawet wystarczająco dobre, aby można je było sprzedawać na Amazon, jeśli chcesz podążać w ten sposób.
Moja firma odniosła ostatnio wielki sukces, publikując e-book, który poruszał temat bliski naszym sercom: optymalizację wydajności pod hosting CMS. Przeprowadziliśmy szeroki zakres testów wydajności z wieloma konfiguracjami i opublikowaliśmy wszystkie nasze wyniki wraz z popartymi dowodami poradami dotyczącymi najlepszych praktyk za formularzem wniosku e-mail. Był potężnym generatorem kwalifikowanych leadów, ponieważ dostarczał cennych informacji właśnie tym odbiorcom, którzy mogli skorzystać z oferowanych przez nas usług.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Kurs online
Kursy online to rodzaj treści, z którym niektórzy blogerzy odnieśli ogromny sukces, ale nie są one zbytnio przyjmowane w świecie biznesu . Szkoda, ponieważ istnieje wiele narzędzi do tworzenia doskonałych zasobów edukacyjnych, a dla firm, które już blogują, stworzenie kursu online związanego z ich produktami lub usługami nie jest wielkim skokiem. Wiele treści publikowanych na blogu można ulepszać i edytować, tworząc część kursu e-learningowego.
Staram się, aby działania content marketingowe mojej firmy maksymalnie wykorzystywały wiecznie zielone możliwości. Zmiana przeznaczenia odpowiednich treści na różne sposoby — w tym jako materiał do e-learningu — jest potężnym sposobem maksymalizacji wykorzystania drogiego zasobu.
Treści generowane przez użytkowników
Niektóre z najmądrzejszych firm w branży technologicznej wykorzystują treści generowane przez użytkowników. Moja firma to hosting stron internetowych, a wielu wiodących dostawców usług hostingowych stworzyło duże repozytoria treści, po prostu umożliwiając swoim doświadczonym użytkownikom pisanie i publikowanie poradników i samouczków w swoich witrynach.
Oczywiście jest to mniej kosztowne niż zatrudnienie pisarza, ale wyniki mogą być równie pozytywne, ponieważ wiele elementów treści generowanych przez użytkowników zajmuje bardzo wysoką pozycję w Google (spójrz na Wikipedię), ponieważ często są one autorytatywnymi treściami na wąskim temat bezpośrednio związany z biznesem.
Jedynym zastrzeżeniem jest to, że wysokiej jakości treści generowane przez użytkowników nie są bezpłatne. Musisz zainwestować w moderację i profesjonalną edycję, chyba że chcesz, aby Twoje treści tworzone przez użytkowników przypominały komentarze YouTube.
Jeśli firmy chcą angażować się w najbardziej wyrafinowane leady, potrzebują czegoś więcej niż tradycyjnych technik sprzedaży. Powinni dążyć do dostarczania treści najwyższej jakości, które ugruntują ich reputację jako znającej się na rzeczy, prestiżowej marki w ich niszy.
O autorze
[Vik Patel jest płodnym przedsiębiorcą technologicznym z pasją do wszystkich rzeczy związanych z chmurą i dyrektorem generalnym Future Hosting z siedzibą w Detroit.]
Rada Młodych Przedsiębiorców (YEC) to organizacja, która jest dostępna tylko na zaproszenie, skupiająca najbardziej obiecujących młodych przedsiębiorców na świecie. We współpracy z Citi firma YEC uruchomiła niedawno BusinessCollective , bezpłatny wirtualny program mentorski, który pomaga milionom przedsiębiorców w zakładaniu i rozwijaniu firm.