Marketinginhalte für den intelligenten Durchschnittsverbraucher von heute
Veröffentlicht: 2017-01-18Der Durchschnittsverbraucher ist anspruchsvoller als noch vor ein paar Jahren.
Millennials verbringen heute ihre Zeit in einer Online-Umgebung, die sie ständig mit Verkaufstexten und Werbung bombardiert. Sie kennen die Tricks und Techniken von Verkäufern und haben das Gefühl, dass diese Art von Tricks Spam oder Manipulation gleichkommen. Die erfahrensten Online-Benutzer – die oft auch die wertvollsten sind – sind praktisch immun gegen sie. Stattdessen verlangen sie eine unkomplizierte Kommunikation und die persönliche Note.
Das bedeutet nicht, dass wir nicht verkaufen können – wir müssen nur schlau sein, wie wir verkaufen. Eine der klügsten Arten des Verkaufens besteht darin, überhaupt nicht zu verkaufen, sondern dem Kunden etwas Wertvolles in Form von qualitativ hochwertigen Inhalten zu bieten. Ich weiß, was die meisten von Ihnen denken: „Das ist nichts Neues – ich habe einen Blog!“ Aber der traditionelle Business-Blog und sein mittelmäßiger Artikel mit 500 Wörtern ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um Content-Marketing geht. Das ist ein toller erster Schritt, aber um den größtmöglichen Nutzen aus dem Bloggen zu ziehen, müssen wir unsere Content-Marketing-Strategie etwas mutiger angehen.
Lassen Sie uns klar sein, das ultimative Ziel ist nicht, potenzielle Kunden zu amüsieren, zu unterhalten oder zu informieren. Das ultimative Ziel ist es, den Kauftrichter zu füllen, und wir erstellen Inhalte zu diesem Zweck.
Ich möchte einen Blick auf vier Content-Strategien werfen, die meiner Meinung nach einen positiven Return on Investment bieten. Jeder ist teurer als der bescheidene Kurzform-Business-Blog, aber jeder schafft eine eigene Ressource, die langfristig Wert zurückgibt.
Der „Blogbeitrag Plus“
Viele Geschäftsinhaber haben den Eindruck, dass nur kurze Inhalte gute Inhalte sind. Es ist wahr, dass Länge an und für sich keine Tugend ist, aber das Web ist voll von kurzen, fadenscheinigen Business-Blog-Artikeln, die kaum an der Oberfläche eines Themas kratzen.
Was ich den „Blog Post Plus“ nenne, bringt Langform in den Business-Blog und taucht mit gehaltvollen Artikeln tief in ein Thema ein. Die Idee ist, die beste Ressource zu einem bestimmten Thema zu erstellen, die überall verfügbar ist. Wir haben sowohl auf unserem eigenen Blog als auch als Gastblogs auf branchenrelevanten Seiten längere Beiträge veröffentlicht, die sich als Beweis unserer Expertise und zur Generierung neuer Leads bewährt haben.
Das E-Buch
Dies ist ein Inhaltstyp, der oft falsch verwendet wird. Um ein E-Book zu erstellen, muss man nicht nur ein paar kurze Blog-Beiträge in einem PDF-Dokument zusammenschustern und nach E-Mail-Adressen fragen, um Zugriff zu gewähren. Die wertvollsten E-Books sind umfangreiche Inhalte, die für sich allein stehen – und sogar gut genug sein könnten, um bei Amazon verkauft zu werden, wenn Sie das möchten.
Mein Unternehmen hatte kürzlich einen großen Erfolg mit der Veröffentlichung eines E-Books, das sich mit einem Thema befasste, das uns am Herzen liegt: Performance-Optimierung für CMS-Webhosting. Wir haben eine umfassende Reihe von Leistungstests mit mehreren Konfigurationen durchgeführt und alle unsere Ergebnisse zusammen mit evidenzbasierten Best-Practice-Ratschlägen hinter einem E-Mail-Anfrageformular veröffentlicht. Es war ein starker Generator für qualifizierte Leads, da es wertvolle Informationen genau für das Publikum lieferte, das unsere Dienstleistungen in Anspruch nehmen konnte.
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Der Online-Kurs
Online-Kurse sind ein Inhaltstyp, mit dem einige Blogger großen Erfolg haben, der aber in der Geschäftswelt nicht viel Akzeptanz findet . Das ist schade, denn es gibt viele Tools, um hervorragende Bildungsressourcen zu erstellen, und für Unternehmen, die bereits bloggen, ist die Erstellung eines Online-Kurses, der sich auf ihre Produkte oder Dienstleistungen bezieht, kein großer Sprung. Viele der in einem Blog veröffentlichten Inhalte können erweitert und bearbeitet werden, um sie in einen E-Learning-Kurs einzufügen.
Ich versuche sicherzustellen, dass die Content-Marketing-Bemühungen meines Unternehmens die immergrünen Möglichkeiten optimal nutzen. Die Wiederverwendung relevanter Inhalte auf verschiedene Weise – auch als E-Learning-Material – ist eine leistungsstarke Möglichkeit, die Nutzung eines teuren Vermögenswerts zu maximieren.
Nutzergenerierte Inhalte
Einige der klügsten Unternehmen im Technologiebereich nutzen nutzergenerierte Inhalte. Mein Geschäft ist Webhosting, und eine Reihe führender Webhosting-Anbieter haben große Content-Repositories erstellt, indem sie ihren erfahrenen Benutzern einfach erlauben, Anleitungen und Tutorials auf ihren Websites zu schreiben und zu veröffentlichen.
Dies ist natürlich kostengünstiger als die Einstellung eines Autors, aber die Ergebnisse können genauso positiv sein, da viele benutzergenerierte Inhalte bei Google sehr hoch eingestuft werden (siehe Wikipedia), da sie häufig die maßgeblichen Inhalte auf engstem Raum sind Thema mit direkter Relevanz für ein Unternehmen.
Der einzige Vorbehalt hier ist, dass qualitativ hochwertige nutzergenerierte Inhalte nicht kostenlos sind. Sie müssen in Moderation und professionelle Bearbeitung investieren, es sei denn, Sie möchten, dass Ihre nutzergenerierten Inhalte den Kommentaren von YouTube ähneln.
Wenn Unternehmen mit den anspruchsvollsten Leads interagieren wollen, brauchen sie mehr als traditionelle Verkaufstechniken. Sie sollten bestrebt sein, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen, die ihren Ruf als sachkundige, prestigeträchtige Marke in ihrer Nische festigen.
Über den Autor
[Vik Patel ist ein produktiver Tech-Unternehmer mit einer Leidenschaft für alles, was mit der Cloud zu tun hat, und CEO von Future Hosting mit Sitz in Detroit.]
Der Young Entrepreneur Council (YEC) ist eine Organisation, die nur auf Einladung zugänglich ist und sich aus den vielversprechendsten Jungunternehmern der Welt zusammensetzt. In Partnerschaft mit Citi hat YEC kürzlich BusinessCollective gestartet, ein kostenloses virtuelles Mentoring-Programm, das Millionen von Unternehmern hilft, Unternehmen zu gründen und auszubauen.