Contenu marketing pour le consommateur moyen intelligent d'aujourd'hui
Publié: 2017-01-18Le consommateur moyen est plus sophistiqué qu'il ne l'était il y a encore quelques années.
Les milléniaux choisissent désormais de passer leur temps dans un environnement en ligne qui les bombarde constamment de textes de vente et de publicités. Ils connaissent les astuces et les techniques des vendeurs et estiment que ce genre de stratagèmes équivaut à du spam ou à de la manipulation. Les utilisateurs en ligne les plus sophistiqués - qui sont souvent aussi les plus précieux - y sont pratiquement immunisés. Au lieu de cela, ils exigent une communication directe et une touche personnelle.
Cela ne veut pas dire que nous ne pouvons pas vendre - nous devons simplement être intelligents sur la façon dont nous vendons. L'une des façons les plus intelligentes de vendre n'est pas de vendre du tout, mais plutôt de fournir quelque chose de valeur au client sous la forme d'un contenu de haute qualité. Je sais ce que la plupart d'entre vous pensent : "Ce n'est pas nouveau - j'ai un blog !" Mais le blog d'entreprise traditionnel et son article intermédiaire de 500 mots ne sont que la pointe de l'iceberg en ce qui concerne le marketing de contenu. C'est un excellent premier pas, mais pour tirer le meilleur parti des blogs, nous devons être un peu plus audacieux dans notre stratégie de marketing de contenu.
Soyons clairs, le but ultime n'est pas d'amuser, de divertir ou d'informer les clients potentiels. Le but ultime est de remplir l'entonnoir d'achat, et nous créons du contenu à cette fin.
J'aimerais jeter un coup d'œil à quatre stratégies de contenu qui, selon moi, offrent un retour sur investissement positif. Chacun est plus cher que l'humble blog d'entreprise abrégé, mais chacun crée une ressource propriétaire qui rapporte de la valeur à long terme.
Le "Blog Post Plus"
De nombreux propriétaires d'entreprise ont l'impression que le seul bon contenu est un contenu court. Il est vrai que la longueur n'est pas une vertu en soi, mais le Web regorge d'articles de blog d'entreprise courts et insipides qui effleurent à peine la surface d'un sujet.
Ce que j'appelle le "Blog Post Plus" apporte une forme longue au blog d'entreprise, approfondissant un sujet avec des articles charnus. L'idée est de créer la meilleure ressource sur un sujet spécifique disponible n'importe où. Nous avons publié des articles plus longs à la fois sur notre propre blog et en tant que blogs invités sur des sites pertinents pour l'industrie, et ils ont réussi à démontrer notre expertise et à générer de nouveaux prospects.
Le livre électronique
Il s'agit d'un type de contenu souvent mal utilisé. La création d'un livre électronique implique plus que de bricoler un tas de courts articles de blog dans un PDF et de demander des adresses e-mail afin de fournir un accès. Les livres électroniques les plus précieux sont des éléments de contenu substantiels qui sont autonomes - et pourraient même être assez bons pour être vendus sur Amazon si c'est la voie que vous souhaitez suivre.
Mon entreprise a récemment connu un grand succès avec la publication d'un e-book qui traitait d'un sujet qui nous tenait à cœur : l'optimisation des performances pour l'hébergement web CMS. Nous avons effectué une gamme complète de tests de performance avec plusieurs configurations et publié tous nos résultats ainsi que des conseils de meilleures pratiques fondés sur des preuves derrière un formulaire de demande par e-mail. C'était un puissant générateur de prospects qualifiés car il fournissait des informations précieuses à l'audience exacte qui pouvait utiliser les services que nous proposons.
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Le cours en ligne
Les cours en ligne sont un type de contenu avec lequel j'ai vu certains blogueurs avoir un énorme succès, mais qui n'a pas beaucoup d'adoption dans le monde des affaires . C'est dommage car de nombreux outils existent pour créer d'excellentes ressources pédagogiques, et pour les entreprises qui bloguent déjà, créer un cours en ligne lié à leurs produits ou services n'est pas un grand pas en avant. Une grande partie du contenu publié sur un blog peut être amélioré et modifié pour faire partie d'un cours d'apprentissage en ligne.
J'essaie de m'assurer que les efforts de marketing de contenu de mon entreprise tirent le meilleur parti des opportunités persistantes. La réutilisation du contenu pertinent de diverses manières, y compris sous forme de matériel d'apprentissage en ligne, est un moyen puissant de maximiser l'utilisation d'un actif coûteux.
Contenu généré par l'utilisateur
Certaines des entreprises les plus intelligentes du domaine technologique tirent parti du contenu généré par les utilisateurs. Mon entreprise est l'hébergement Web, et un certain nombre de principaux fournisseurs d'hébergement Web ont créé de grands référentiels de contenu en permettant simplement à leurs utilisateurs experts d'écrire et de publier des procédures et des didacticiels sur leurs sites.
De toute évidence, cela coûte moins cher que d'embaucher un écrivain, mais les résultats peuvent être tout aussi positifs, avec de nombreux éléments de contenu généré par l'utilisateur qui se classent très haut dans Google (regardez Wikipedia), car ils font souvent autorité dans un domaine étroit. sujet directement lié à une entreprise.
La seule mise en garde ici est que le contenu généré par les utilisateurs de haute qualité n'est pas gratuit. Vous devrez investir dans la modération et l'édition professionnelle, sauf si vous souhaitez que votre contenu généré par l'utilisateur ressemble aux commentaires de YouTube.
Si les entreprises veulent s'engager avec les prospects les plus sophistiqués, elles ont besoin de plus que des techniques de vente traditionnelles. Ils doivent s'efforcer de fournir un contenu de qualité supérieure qui établit leur réputation de marque prestigieuse et bien informée dans leur créneau.
A propos de l'auteur
[Vik Patel est un entrepreneur technologique prolifique passionné par tout ce qui concerne le cloud et le PDG de Future Hosting, basé à Detroit.]
Le Young Entrepreneur Council (YEC) est une organisation sur invitation uniquement composée des jeunes entrepreneurs les plus prometteurs au monde. En partenariat avec Citi, YEC a récemment lancé BusinessCollective , un programme de mentorat virtuel gratuit qui aide des millions d'entrepreneurs à démarrer et à développer des entreprises.