المحتوى التسويقي للمستهلك المتوسط الذكي اليوم
نشرت: 2017-01-18المستهلك العادي أكثر تطوراً مما كان عليه قبل عامين.
يختار جيل الألفية الآن قضاء وقتهم غارقًا في بيئة عبر الإنترنت تقصفهم باستمرار بنسخ المبيعات والإعلانات. لقد أصبحوا حكماء تجاه الحيل والأساليب التي يستخدمها مندوبو المبيعات ويشعرون أن هذه الأنواع من الحيل تعادل البريد العشوائي أو التلاعب. أكثر مستخدمي الإنترنت تطورًا - والذين غالبًا ما يكونون أيضًا الأكثر قيمة - محصنون ضدهم عمليًا. بدلاً من ذلك ، يطلبون التواصل المباشر واللمسة الشخصية.
هذا لا يعني أننا لا نستطيع البيع - علينا فقط أن نكون أذكياء بشأن طريقة البيع. من أذكى طرق البيع عدم البيع على الإطلاق ، ولكن بدلاً من ذلك تقديم شيء ذي قيمة للعميل في شكل محتوى عالي الجودة. أعرف ما يفكر فيه معظمكم: "ليس هذا جديدًا - لدي مدونة!" لكن مدونة الأعمال التقليدية ومقالها الوسطي المكون من 500 كلمة هو مجرد غيض من فيض فيما يتعلق بتسويق المحتوى. إنها خطوة أولى رائعة ، ولكن لاكتساب أقصى فائدة من التدوين ، يجب أن نكون أكثر جرأة بشأن إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بنا.
لنكن واضحين ، الهدف النهائي ليس تسلية أو ترفيه أو إعلام العملاء المحتملين. الهدف النهائي هو ملء مسار الشراء ، وننشئ محتوى لهذا الغرض.
أود إلقاء نظرة على أربع استراتيجيات للمحتوى رأيتها توفر عائدًا إيجابيًا على الاستثمار. كل منها أغلى من مدونة الأعمال القصيرة المتواضعة ، لكن كل منها ينشئ موردًا مملوكًا يُرجع قيمة على المدى الطويل.
"Blog Post Plus"
لدى العديد من أصحاب الأعمال انطباع بأن المحتوى الجيد الوحيد هو المحتوى القصير. صحيح أن الطول ليس فضيلة في حد ذاته ، لكن الويب مليء بمقالات مدونة الأعمال القصيرة والرائعة التي بالكاد تخدش سطح الموضوع.
ما أسميه "Blog Post Plus" يجلب شكلًا طويلاً إلى مدونة الأعمال ، ويتعمق في موضوع بمقالات دقيقة. الفكرة هي إنشاء أفضل مورد حول موضوع معين متاح في أي مكان. لقد نشرنا منشورات أطول على مدونتنا الخاصة وكمدونات ضيف على المواقع ذات الصلة بالصناعة ، وقد نجحنا في إظهار خبرتنا وكسب عملاء جدد.
الكتاب الإلكتروني
هذا نوع من المحتوى يتم استخدامه غالبًا بشكل غير صحيح. يتضمن إنشاء كتاب إلكتروني أكثر من تجميع مجموعة من منشورات المدونة القصيرة معًا في ملف PDF وطلب عناوين البريد الإلكتروني من أجل توفير الوصول. الكتب الإلكترونية الأكثر قيمة هي أجزاء كبيرة من المحتوى قائمة بذاتها - ويمكن أن تكون جيدة بما يكفي لبيعها على أمازون إذا كانت هذه هي الطريقة التي تريدها.
حققت شركتي مؤخرًا نجاحًا كبيرًا في نشر كتاب إلكتروني تناول موضوعًا قريبًا من قلوبنا: تحسين الأداء لاستضافة الويب CMS. لقد أجرينا مجموعة شاملة من اختبارات الأداء مع تكوينات متعددة ونشرنا جميع نتائجنا جنبًا إلى جنب مع أفضل الممارسات المستندة إلى الأدلة والنصائح القائمة على نموذج طلب البريد الإلكتروني. لقد كان منشئًا قويًا للعملاء المحتملين المؤهلين لأنه قدم معلومات قيمة للجمهور بالضبط الذي يمكنه الاستفادة من الخدمات التي نقدمها.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
الدورة عبر الإنترنت
الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي نوع من المحتوى الذي رأيت أن بعض المدونين حققوا نجاحًا كبيرًا فيه ، لكن هذا ليس له الكثير من التبني في عالم الأعمال . هذا عار لأن العديد من الأدوات موجودة لبناء موارد تعليمية ممتازة ، وبالنسبة للشركات التي تقوم بالتدوين بالفعل ، فإن إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت تتعلق بمنتجاتها أو خدماتها لا يمثل قفزة كبيرة. يمكن تحسين وتحرير الكثير من المحتوى المنشور على المدونة ليكون جزءًا من دورة التعلم الإلكتروني.
أحاول التأكد من أن جهود تسويق المحتوى لشركتي تحقق أقصى استفادة من الفرص الدائمة. تعد إعادة تخصيص المحتوى ذي الصلة بطرق مختلفة - بما في ذلك مواد التعلم الإلكتروني - طريقة فعالة لتعظيم استخدام أحد الأصول باهظة الثمن.
محتوى ناتج عن طريق مستخدم
تستفيد بعض أذكى الشركات في مجال التكنولوجيا من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. عملي هو استضافة الويب ، وقد أنشأ عدد من مزودي استضافة الويب الرائدين مستودعات محتوى كبيرة من خلال السماح لمستخدميهم الخبراء بكتابة ونشر الإرشادات والدروس التعليمية على مواقعهم.
من الواضح أن هذا أقل تكلفة من التعاقد مع كاتب ، ولكن النتائج يمكن أن تكون إيجابية بنفس الدرجة ، مع تصنيف العديد من أجزاء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في مرتبة عالية جدًا في Google (انظر إلى Wikipedia) ، لأنها غالبًا ما تكون المحتوى الموثوق به في نطاق ضيق. موضوع ذو صلة مباشرة بنشاط تجاري.
التحذير الوحيد هنا هو أن المحتوى عالي الجودة الذي ينشئه المستخدم ليس مجانيًا. ستحتاج إلى الاستثمار في الاعتدال والتحرير الاحترافي إلا إذا كنت تريد أن يشبه المحتوى الذي أنشأه المستخدم تعليقات YouTube.
إذا أرادت الشركات التعامل مع العملاء المحتملين الأكثر تعقيدًا ، فإنها تحتاج إلى أكثر من تقنيات البيع التقليدية. يجب أن يسعوا جاهدين لتوفير محتوى عالي الجودة يؤسس سمعتهم كعلامة تجارية مرموقة وواسعة في مكانهم.
عن المؤلف
[فيك باتيل هو رائد أعمال تكنولوجي غزير الإنتاج ولديه شغف بكل ما يتعلق بالسحابة والرئيس التنفيذي لشركة Future Hosting في ديترويت.]
مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) هو منظمة مدعوة فقط تضم رواد الأعمال الشباب الواعدين في العالم. بالشراكة مع Citi ، أطلقت YEC مؤخرًا برنامج BusinessCollective ، وهو برنامج إرشاد افتراضي مجاني يساعد الملايين من رواد الأعمال على بدء الأعمال التجارية وتنميتها.