Günümüzün Akıllı Ortalama Tüketicisine Pazarlama İçeriği
Yayınlanan: 2017-01-18Ortalama bir tüketici, birkaç yıl öncesine göre bile daha sofistike.
Y kuşağı artık zamanlarını, kendilerini sürekli olarak satış kopyaları ve reklamlarla bombalayan çevrimiçi bir ortamda geçirmeyi seçiyor. Satış görevlilerinin püf noktaları ve teknikleri konusunda bilgili hale geldiler ve bu tür hilelerin spam veya manipülasyona eşit olduğunu düşünüyorlar. Çoğu zaman aynı zamanda en değerli olan en sofistike çevrimiçi kullanıcılar, pratik olarak onlara karşı bağışıktır. Bunun yerine, doğrudan iletişim ve kişisel dokunuş talep ediyorlar.
Bu, satamayacağımız anlamına gelmez - sadece nasıl sattığımız konusunda akıllı olmalıyız. Satış yapmanın en akıllı yollarından biri, hiç satmak değil, müşteriye yüksek kaliteli içerik şeklinde değerli bir şey sağlamaktır. Çoğunuzun ne düşündüğünü biliyorum: "Bu yeni bir şey değil - bir blogum var!" Ancak geleneksel iş blogu ve 500 kelimelik orta halli makalesi, içerik pazarlaması söz konusu olduğunda buzdağının sadece görünen kısmıdır. Bu harika bir ilk adım, ancak bloglamadan maksimum avantaj elde etmek için içerik pazarlama stratejimiz konusunda biraz daha cesur olmalıyız.
Açık olalım, nihai amaç potansiyel müşterileri eğlendirmek, eğlendirmek veya bilgilendirmek değildir. Nihai hedef, satın alma hunisini doldurmak ve bu amaçla içerik üretiyoruz.
Olumlu bir yatırım getirisi sağladığını gördüğüm dört içerik stratejisine bir göz atmak istiyorum. Her biri mütevazi kısa biçimli iş bloglarından daha pahalıdır, ancak her biri uzun vadede değer kazandıran sahip olunan bir kaynak yaratır.
“Blog Yazısı Artı”
Birçok işletme sahibi, tek iyi içeriğin kısa içerik olduğu izlenimine sahiptir. Uzunluğun kendi başına bir erdem olmadığı doğrudur, ancak web, bir konunun yüzeyini zar zor çizen kısa, yavan iş blog makaleleriyle doludur.
“Blog Post Plus” olarak adlandırdığım şey, iş bloguna uzun biçim getiriyor ve etli makalelerle bir konuyu derinlemesine inceliyor. Buradaki fikir, her yerde mevcut olan belirli bir konuda en iyi kaynağı oluşturmaktır. Hem kendi blogumuzda hem de sektörle ilgili sitelerde misafir blogları olarak daha uzun yazılar yayınladık ve bunlar uzmanlığımızın bir göstergesi olarak ve yeni müşteri adayları oluşturmak için başarılı oldular.
E-Kitap
Bu, genellikle yanlış kullanılan bir içerik türüdür. Bir e-kitap oluşturmak, bir grup kısa blog gönderisini bir PDF'de bir araya getirmekten ve erişim sağlamak için e-posta adresleri istemekten daha fazlasını içerir. En değerli e-kitaplar, tek başına duran ve hatta gitmek istediğiniz yol buysa Amazon'da satılacak kadar iyi olabilecek önemli içerik parçalarıdır.
Şirketim yakın zamanda kalplerimize yakın bir konuyu ele alan bir e-kitabın yayınlanmasıyla büyük bir başarı elde etti: CMS web barındırma için performans optimizasyonu. Birden fazla konfigürasyonla kapsamlı bir dizi performans testi gerçekleştirdik ve bir e-posta talep formunun arkasında kanıta dayalı en iyi uygulama önerileriyle birlikte tüm sonuçlarımızı yayınladık. Nitelikli potansiyel müşteriler için güçlü bir üreticiydi çünkü sunduğumuz hizmetlerden tam olarak yararlanabilecek hedef kitleye değerli bilgiler sağladı.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Çevrimiçi Kurs
Çevrimiçi kurslar, bazı blog yazarlarının büyük başarı elde ettiğini, ancak iş dünyasında pek benimsenmediği bir içerik türüdür. Bu utanç verici çünkü mükemmel eğitim kaynakları oluşturmak için birçok araç var ve zaten blog yazan işletmeler için ürünleri veya hizmetleriyle ilgili çevrimiçi bir kurs oluşturmak o kadar da büyük bir sıçrama değil. Bir blogda yayınlanan içeriğin çoğu, bir e-öğrenme kursunun parçası olacak şekilde geliştirilebilir ve düzenlenebilir.
Şirketimin içerik pazarlama çabalarının her zaman yeşil fırsatlardan en iyi şekilde yararlandığından emin olmaya çalışıyorum. İlgili içeriği çeşitli şekillerde - e-öğrenme materyali olarak da dahil olmak üzere - yeniden kullanmak, pahalı bir varlığın kullanımını en üst düzeye çıkarmanın güçlü bir yoludur.
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik
Teknoloji alanındaki en akıllı işletmelerden bazıları, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanıyor. Benim işim web barındırma ve bir dizi önde gelen web barındırma sağlayıcısı, uzman kullanıcılarının sitelerinde nasıl yapılır ve öğreticiler yazmasına ve yayınlamasına izin vererek büyük içerik havuzları oluşturdu.
Açıkçası, bu bir yazar kiralamaktan daha ucuzdur, ancak sonuçlar aynı derecede olumlu olabilir, birçok kullanıcı tarafından oluşturulan içerik parçası Google'da çok üst sıralarda yer alır (Wikipedia'ya bakın), çünkü bunlar genellikle dar bir alanda yetkili içeriktir. bir işletmeyle doğrudan ilgili konu.
Buradaki tek uyarı, kullanıcı tarafından oluşturulan yüksek kaliteli içeriğin ücretsiz olmadığıdır. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğinizin YouTube'un yorumlarına benzemesini istemiyorsanız, ölçülü ve profesyonel düzenlemeye yatırım yapmanız gerekir.
İşletmeler en karmaşık müşteri adaylarıyla etkileşim kurmak istiyorsa, geleneksel satış tekniklerinden daha fazlasına ihtiyaçları vardır. Kendi alanlarında bilgili ve prestijli bir marka olarak itibarlarını oluşturan üstün kaliteli içerik sağlamaya çalışmalılar.
Yazar hakkında
[Vik Patel, bulutla ilgili her şeye tutkusu olan üretken bir teknoloji girişimcisi ve Detroit merkezli Future Hosting'in CEO'su.]
Genç Girişimci Konseyi (YEC) , dünyanın en umut verici genç girişimcilerinden oluşan, yalnızca davetli bir kuruluştur. YEC, Citi ile ortaklaşa olarak, kısa süre önce, milyonlarca girişimcinin iş kurmasına ve büyütmesine yardımcı olan ücretsiz bir sanal mentorluk programı olan BusinessCollective'i başlattı.