เนื้อหาการตลาดสู่ผู้บริโภคทั่วไปที่ชาญฉลาดในปัจจุบัน
เผยแพร่แล้ว: 2017-01-18ผู้บริโภคทั่วไปมีความซับซ้อนมากกว่าเมื่อสองสามปีก่อน
ปัจจุบัน คนรุ่นมิลเลนเนียลเลือกที่จะใช้เวลาไปกับสภาพแวดล้อมออนไลน์ที่คอยโจมตีพวกเขาอย่างต่อเนื่องด้วยข้อความขายและการโฆษณา พวกเขาใช้กลอุบายและเทคนิคของพนักงานขายอย่างชาญฉลาด และรู้สึกว่าอุบายเหล่านี้เทียบเท่ากับสแปมหรือการจัดการ ผู้ใช้ออนไลน์ที่เก่งกาจที่สุด ซึ่งมักจะมีค่ามากที่สุดเช่นกัน แทบจะไม่มีภูมิคุ้มกันต่อพวกเขาเลย แต่พวกเขาต้องการการสื่อสารที่ตรงไปตรงมาและสัมผัสส่วนบุคคล
ไม่ได้หมายความว่าเราจะขายไม่ได้ เราแค่ต้องฉลาดใน การ ขาย หนึ่งในวิธีที่ฉลาดที่สุดในการขายคือไม่ขายเลย แต่ให้สิ่งที่มีคุณค่าแก่ลูกค้าในรูปแบบของเนื้อหาคุณภาพสูงแทน ฉันรู้ว่าพวกคุณส่วนใหญ่คิดอย่างไร: “ไม่มีอะไรใหม่ ฉันมีบล็อกแล้ว!” แต่บล็อกธุรกิจแบบดั้งเดิมและบทความ 500 คำที่อยู่ตรงกลางนั้นเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น ในแง่ของการตลาดเนื้อหา เป็นก้าวแรกที่ยอดเยี่ยม แต่เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเขียนบล็อก เราต้องมีความกล้ามากขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเรา
ให้ชัดเจน เป้าหมายสูงสุดไม่ใช่เพื่อสร้างความสนุกสนาน สร้างความบันเทิง หรือแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบ เป้าหมายสูงสุดคือการเติมเต็มช่องทางการซื้อ และเราสร้างเนื้อหาจนถึงจุดสิ้นสุดนั้น
ฉันต้องการดูกลยุทธ์เนื้อหาสี่ข้อที่ฉันเห็นว่าให้ผลตอบแทนจากการลงทุนในเชิงบวก แต่ละบล็อกมีราคาแพงกว่าบล็อกธุรกิจแบบสั้นที่ต่ำต้อย แต่แต่ละบล็อกสร้างทรัพยากรที่เป็นเจ้าของซึ่งส่งกลับมูลค่าในระยะยาว
“บล็อกโพสต์พลัส”
เจ้าของธุรกิจจำนวนมากมีความรู้สึกว่าเนื้อหาที่ดีเพียงอย่างเดียวคือเนื้อหาสั้น เป็นความจริงที่ความยาวไม่ใช่ข้อดีในตัวของมันเอง แต่เว็บเต็มไปด้วยบทความบล็อกธุรกิจสั้นๆ ที่ไร้สาระ ซึ่งแทบไม่ได้ขีดข่วนพื้นผิวของหัวข้อเลย
สิ่งที่ฉันเรียกว่า "Blog Post Plus" นำรูปแบบยาวมาสู่บล็อกธุรกิจ เจาะลึกหัวข้อด้วยบทความที่มีเนื้อหาสาระ แนวคิดคือการสร้างแหล่งข้อมูล ที่ดีที่สุด ในหัวข้อเฉพาะที่มีได้ทุกที่ เราได้เผยแพร่บทความที่ยาวขึ้นทั้งในบล็อกของเราและในฐานะผู้เยี่ยมชมในไซต์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม และประสบความสำเร็จในการสาธิตความเชี่ยวชาญของเราและสำหรับการสร้างลีดใหม่
E-Book
นี่เป็นประเภทเนื้อหาที่มักใช้อย่างไม่เหมาะสม การสร้าง e-book เป็นมากกว่าการรวบรวมโพสต์บล็อกสั้น ๆ ไว้ใน PDF และขอที่อยู่อีเมลเพื่อให้เข้าถึงได้ e-book ที่มีค่าที่สุดคือเนื้อหาจำนวนมากที่แยกออกมาต่างหาก และอาจดีพอที่จะขายใน Amazon ได้หากต้องการเป็นแบบนั้น
เมื่อเร็วๆ นี้บริษัทของฉันประสบความสำเร็จอย่างมากกับการเผยแพร่ e-book ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่ตรงใจเรา: การเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิภาพสำหรับเว็บโฮสติ้ง CMS เราดำเนินการทดสอบประสิทธิภาพอย่างครอบคลุมด้วยการกำหนดค่าที่หลากหลาย และเผยแพร่ผลลัพธ์ทั้งหมดของเราพร้อมกับคำแนะนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดตามหลักฐานที่อยู่เบื้องหลังแบบฟอร์มคำขอทางอีเมล เป็นเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่มีประสิทธิภาพของลีดที่มีคุณสมบัติ เนื่องจากให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้ชมที่สามารถใช้บริการที่เรานำเสนอได้อย่างแม่นยำ
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
หลักสูตรออนไลน์
หลักสูตรออนไลน์เป็นประเภทเนื้อหาที่ฉันเคยเห็นนักเขียนบล็อกบางคนประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่นั่น ก็ไม่ค่อยมีการนำไปใช้ในโลกธุรกิจ น่าเสียดายเพราะมีเครื่องมือมากมายในการสร้างแหล่งข้อมูลทางการศึกษาที่ยอดเยี่ยม และสำหรับธุรกิจที่เขียนบล็อกอยู่แล้ว การสร้างหลักสูตรออนไลน์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นไม่ได้ก้าวกระโดดมากนัก เนื้อหาส่วนใหญ่ที่เผยแพร่ในบล็อกสามารถปรับปรุงและแก้ไขเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรอีเลิร์นนิงได้
ฉันพยายามทำให้แน่ใจว่าการทำการตลาดผ่านเนื้อหาของบริษัทของฉันใช้โอกาสที่ไม่มีวันสิ้นสุดให้ได้มากที่สุด การนำเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมาใช้ซ้ำในรูปแบบต่างๆ รวมถึงในรูปแบบสื่อการเรียนรู้อิเล็กทรอนิกส์ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการใช้สินทรัพย์ที่มีราคาแพงให้เกิดประโยชน์สูงสุด
เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
ธุรกิจที่ฉลาดที่สุดบางส่วนในสาขาเทคโนโลยีกำลังใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ธุรกิจของฉันคือเว็บโฮสติ้ง และผู้ให้บริการเว็บโฮสติ้งชั้นนำจำนวนหนึ่งได้สร้างที่เก็บเนื้อหาขนาดใหญ่โดยเพียงแค่อนุญาตให้ผู้ใช้ที่เชี่ยวชาญของพวกเขาเขียนและเผยแพร่วิธีการและบทช่วยสอนบนเว็บไซต์ของตน
เห็นได้ชัดว่านี่ถูกกว่าการจ้างนักเขียน แต่ผลลัพธ์ก็อาจเป็นไปในทางบวกเช่นกัน โดยมีเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นหลายส่วนอยู่ในอันดับที่สูงมากใน Google (ดูที่ Wikipedia) เพราะมัก เป็นเนื้อหาที่ เชื่อถือได้ในวงแคบ หัวข้อที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกิจ
ข้อแม้เดียวที่นี่คือเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นคุณภาพสูงนั้นไม่ฟรี คุณจะต้องลงทุนในการดูแลและการแก้ไขอย่างมืออาชีพ เว้นแต่คุณต้องการให้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นคล้ายกับความคิดเห็นของ YouTube
หากธุรกิจต้องการมีส่วนร่วมกับลีดที่ซับซ้อนที่สุด พวกเขาต้องการมากกว่าเทคนิคการขายแบบเดิมๆ พวกเขาควรมุ่งมั่นที่จะนำเสนอเนื้อหาคุณภาพระดับพรีเมียมที่สร้างชื่อเสียงในฐานะแบรนด์ที่มีความรู้และมีชื่อเสียงภายในกลุ่มเฉพาะของตน
เกี่ยวกับผู้เขียน
[Vik Patel เป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีที่อุดมสมบูรณ์ด้วยความหลงใหลในทุกสิ่งบนคลาวด์และเป็น CEO ของ Future Hosting ในดีทรอยต์]
The Young Entrepreneur Council (YEC) เป็นองค์กรที่ได้รับเชิญเท่านั้นที่ประกอบด้วยผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดในโลก ในความร่วมมือกับ Citi นั้น YEC เพิ่งเปิดตัว BusinessCollective ซึ่งเป็นโปรแกรมให้คำปรึกษาเสมือนจริงฟรีที่ช่วยให้ผู้ประกอบการหลายล้านรายเริ่มต้นและขยายธุรกิจ