Konten Pemasaran Untuk Konsumen Rata-Rata Cerdas Saat Ini
Diterbitkan: 2017-01-18Rata-rata konsumen lebih canggih daripada beberapa tahun yang lalu.
Milenial sekarang memilih untuk menghabiskan waktu mereka tenggelam dalam lingkungan online yang terus-menerus membombardir mereka dengan salinan penjualan dan iklan. Mereka telah menjadi bijaksana dengan trik dan teknik tenaga penjualan dan merasa bahwa taktik semacam ini sama dengan spam atau manipulasi. Pengguna online paling canggih — yang seringkali juga paling berharga — praktis kebal terhadap mereka. Sebaliknya, mereka menuntut komunikasi langsung dan sentuhan pribadi.
Itu tidak berarti kami tidak bisa menjual — kami hanya harus pintar dalam menjual. Salah satu cara paling cerdas untuk menjual adalah tidak menjual sama sekali, melainkan memberikan sesuatu yang bernilai kepada pelanggan dalam bentuk konten berkualitas tinggi. Saya tahu apa yang kebanyakan dari Anda pikirkan: “Itu bukan hal baru — saya punya blog!” Tapi blog bisnis tradisional dan artikelnya yang berisi 500 kata hanyalah puncak gunung es sejauh menyangkut pemasaran konten. Ini adalah langkah pertama yang bagus, tetapi untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari blogging, kita harus sedikit lebih berani tentang strategi pemasaran konten kita.
Mari kita perjelas, tujuan akhir bukanlah untuk menghibur, menghibur, atau memberi tahu calon pelanggan. Tujuan utamanya adalah untuk mengisi corong pembelian, dan kami membuat konten untuk tujuan itu.
Saya ingin melihat empat strategi konten yang saya lihat memberikan laba atas investasi yang positif. Masing-masing lebih mahal daripada blog bisnis bentuk pendek yang sederhana, tetapi masing-masing menciptakan sumber daya yang dimiliki yang mengembalikan nilai dalam jangka panjang.
"Posting Blog Plus"
Banyak pemilik bisnis memiliki kesan bahwa satu-satunya konten yang bagus adalah konten yang pendek. Memang benar bahwa panjang bukanlah keunggulan tersendiri, tetapi web penuh dengan artikel blog bisnis pendek dan hambar yang nyaris tidak menggores permukaan suatu topik.
Apa yang saya sebut "Blog Post Plus" membawa bentuk panjang ke blog bisnis, menggali jauh ke dalam topik dengan artikel yang berisi. Idenya adalah untuk menciptakan sumber daya terbaik tentang topik tertentu yang tersedia di mana saja. Kami telah menerbitkan posting yang lebih panjang baik di blog kami sendiri dan sebagai blog tamu di situs yang relevan dengan industri, dan mereka telah berhasil sebagai demonstrasi keahlian kami dan untuk menghasilkan arahan baru.
Buku Elektronik
Ini adalah tipe konten yang sering digunakan secara tidak benar. Membuat e-book melibatkan lebih dari sekadar menggabungkan sekelompok posting blog pendek ke dalam PDF dan meminta alamat email untuk memberikan akses. E-book paling berharga adalah konten substansial yang berdiri sendiri — dan bahkan bisa cukup bagus untuk dijual di Amazon jika itu yang Anda inginkan.
Perusahaan saya baru-baru ini sukses besar dengan penerbitan e-book yang membahas topik yang dekat dengan hati kita: pengoptimalan kinerja untuk hosting web CMS. Kami melakukan serangkaian pengujian kinerja yang komprehensif dengan berbagai konfigurasi dan menerbitkan semua hasil kami bersama dengan saran praktik terbaik berbasis bukti di balik formulir permintaan email. Itu adalah penghasil prospek berkualitas yang kuat karena memberikan informasi berharga kepada audiens yang dapat memanfaatkan layanan yang kami tawarkan.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Kursus Online
Kursus online adalah jenis konten yang saya lihat beberapa blogger sukses besar, tetapi tidak banyak diadopsi di dunia bisnis . Sayang sekali karena ada banyak alat untuk membangun sumber daya pendidikan yang sangat baik, dan untuk bisnis yang sudah membuat blog, membuat kursus online yang berhubungan dengan produk atau layanan mereka bukanlah lompatan besar. Sebagian besar konten yang dipublikasikan di blog dapat ditingkatkan dan diedit untuk menjadi bagian dari kursus e-learning.
Saya mencoba memastikan bahwa upaya pemasaran konten perusahaan saya memanfaatkan peluang hijau sebaik-baiknya. Menggunakan kembali konten yang relevan dengan berbagai cara — termasuk sebagai materi e-learning — adalah cara yang ampuh untuk memaksimalkan penggunaan aset yang mahal.
Konten Buatan Pengguna
Beberapa bisnis paling cerdas di bidang teknologi memanfaatkan konten buatan pengguna. Bisnis saya adalah hosting web, dan sejumlah penyedia hosting web terkemuka telah membuat repositori konten besar hanya dengan mengizinkan pengguna ahli mereka untuk menulis dan mempublikasikan petunjuk dan tutorial di situs mereka.
Jelas, ini lebih murah daripada menyewa seorang penulis, tetapi hasilnya bisa sama positifnya, dengan banyak konten yang dibuat pengguna berperingkat sangat tinggi di Google (lihat Wikipedia), karena mereka sering merupakan konten otoritatif di tempat yang sempit. topik yang relevan langsung dengan bisnis.
Satu-satunya peringatan di sini adalah bahwa konten buatan pengguna berkualitas tinggi tidak gratis. Anda harus berinvestasi dalam moderasi dan pengeditan profesional kecuali jika Anda ingin konten buatan pengguna Anda menyerupai komentar YouTube.
Jika bisnis ingin terlibat dengan prospek paling canggih, mereka membutuhkan lebih dari sekadar teknik penjualan tradisional. Mereka harus berusaha keras untuk menyediakan konten berkualitas premium yang membangun reputasi mereka sebagai merek yang berpengetahuan luas dan bergengsi dalam ceruk pasar mereka.
Tentang Penulis
[Vik Patel adalah pengusaha teknologi yang produktif dengan hasrat untuk semua hal cloud dan CEO Future Hosting yang berbasis di Detroit.]
Young Entrepreneur Council (YEC) adalah organisasi khusus undangan yang terdiri dari wirausahawan muda paling menjanjikan di dunia. Dalam kemitraan dengan Citi, YEC baru-baru ini meluncurkan BusinessCollective , program bimbingan virtual gratis yang membantu jutaan pengusaha memulai dan mengembangkan bisnis.