Conținut de marketing pentru consumatorul mediu inteligent de astăzi
Publicat: 2017-01-18Consumatorul mediu este mai sofisticat decât era chiar acum câțiva ani.
Milenialii aleg acum să-și petreacă timpul într-un mediu online care îi bombardează în mod constant cu copii de vânzare și publicitate. Au devenit înțelepți cu trucurile și tehnicile agenților de vânzări și simt că aceste tipuri de trucuri echivalează cu spam sau manipulare. Cei mai sofisticați utilizatori online – care sunt adesea și cei mai valoroși – sunt practic imuni la aceștia. În schimb, cer o comunicare simplă și o atingere personală.
Asta nu înseamnă că nu putem vinde – trebuie doar să fim inteligenți în ceea ce privește modul în care vindem. Una dintre cele mai inteligente moduri de a vinde este să nu vinzi deloc, ci în schimb să oferi ceva de valoare clientului sub formă de conținut de înaltă calitate. Știu la ce se gândesc cei mai mulți dintre voi: „Nu-i nimic nou – am un blog!” Dar blogul tradițional de afaceri și articolul său de 500 de cuvinte de la mijlocul drumului este doar vârful aisbergului în ceea ce privește marketingul de conținut. Este un prim pas grozav, dar pentru a obține avantajul maxim din blogging, trebuie să fim puțin mai îndrăzneți în ceea ce privește strategia noastră de marketing de conținut.
Să fim clari, scopul final nu este de a distra, distra sau informa potențialii clienți. Scopul final este să umplem canalul de achiziție și creăm conținut în acest scop.
Aș dori să arunc o privire la patru strategii de conținut care le-am văzut oferă o rentabilitate pozitivă a investiției. Fiecare este mai scump decât umilul blog de afaceri scurt, dar fiecare creează o resursă deținută care returnează valoare pe termen lung.
„Postarea blogului Plus”
Mulți proprietari de afaceri au impresia că singurul conținut bun este conținutul scurt. Este adevărat că lungimea nu este o virtute în sine, dar web-ul este plin de articole de blog de afaceri scurte și vanite, care abia zgârie suprafața unui subiect.
Ceea ce eu numesc „Blog Post Plus” aduce o formă lungă blogului de afaceri, aprofundând într-un subiect cu articole de carne. Ideea este de a crea cea mai bună resursă pe un anumit subiect disponibil oriunde. Am publicat postări mai lungi atât pe propriul nostru blog, cât și ca bloguri invitate pe site-uri relevante pentru industrie și au avut succes ca o demonstrație a expertizei noastre și pentru a genera noi clienți potențiali.
Cartea electronică
Acesta este un tip de conținut care este adesea folosit incorect. Crearea unei cărți electronice implică mai mult decât adunarea a o grămadă de articole scurte de blog într-un PDF și a solicita adrese de e-mail pentru a oferi acces. Cele mai valoroase cărți electronice sunt bucăți substanțiale de conținut care sunt de sine stătătoare – și ar putea fi chiar suficient de bune pentru a fi vândute pe Amazon dacă așa vrei să mergi.
Compania mea a avut recent un mare succes cu publicarea unei cărți electronice care a tratat un subiect apropiat de inimile noastre: optimizarea performanței pentru găzduirea web CMS. Am efectuat o gamă cuprinzătoare de teste de performanță cu mai multe configurații și am publicat toate rezultatele noastre împreună cu sfaturi bazate pe dovezi privind cele mai bune practici în spatele unui formular de solicitare prin e-mail. A fost un generator puternic de clienți potențiali calificați, deoarece a furnizat informații valoroase exact publicului care putea folosi serviciile pe care le oferim.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Cursul Online
Cursurile online sunt un tip de conținut cu care am văzut unii bloggeri având un succes uriaș, dar care nu au prea multă adoptare în lumea afacerilor . Este păcat, deoarece există multe instrumente pentru a construi resurse educaționale excelente, iar pentru companiile care deja bloggingează, crearea unui curs online care se referă la produsele sau serviciile lor nu este un salt atât de mare. O mare parte din conținutul publicat pe un blog poate fi îmbunătățit și editat pentru a face parte dintr-un curs de e-learning.
Încerc să mă asigur că eforturile de marketing de conținut ale companiei mele profită la maximum de oportunitățile mereu verzi. Reutilizarea conținutului relevant în diferite moduri – inclusiv ca material de învățare electronică – este o modalitate puternică de a maximiza utilizarea unui activ scump.
Conținut generat de utilizatori
Unele dintre cele mai inteligente afaceri din domeniul tehnologiei valorifică conținutul generat de utilizatori. Afacerea mea este găzduirea web, iar un număr de furnizori de top de găzduire web au creat depozite mari de conținut, permițând pur și simplu utilizatorilor lor experți să scrie și să publice instrucțiuni și tutoriale pe site-urile lor.
În mod clar, acest lucru este mai puțin costisitor decât angajarea unui scriitor, dar rezultatele pot fi la fel de pozitive, cu multe părți de conținut generat de utilizatori o clasificare foarte ridicată în Google (uitați-vă la Wikipedia), deoarece acestea sunt adesea conținutul autorizat pe un conținut restrâns. subiect de relevanță directă pentru o afacere.
Singurul avertisment aici este că conținutul de înaltă calitate generat de utilizatori nu este gratuit. Va trebui să investiți în moderare și editare profesională, dacă nu doriți ca conținutul dvs. generat de utilizatori să semene cu comentariile YouTube.
Dacă companiile doresc să se angajeze cu cei mai sofisticați clienți potențiali, au nevoie de mai mult decât tehnicile tradiționale de vânzare. Ei ar trebui să se străduiască să ofere conținut de calitate premium, care să-și stabilească reputația ca un brand de prestigiu și cunoscător în nișa lor.
Despre autor
[Vik Patel este un antreprenor prolific în tehnologie cu o pasiune pentru tot ceea ce privește cloud și CEO-ul Future Hosting din Detroit.]
Consiliul Tinerilor Antreprenori (YEC) este o organizație pe bază de invitație care cuprinde cei mai promițători tineri antreprenori din lume. În parteneriat cu Citi, YEC a lansat recent BusinessCollective , un program de mentorat virtual gratuit care ajută milioane de antreprenori să înceapă și să dezvolte afaceri.