向當今聰明的普通消費者營銷內容
已發表: 2017-01-18普通消費者甚至比幾年前更加成熟。
千禧一代現在選擇將他們的時間花在一個不斷用銷售文案和廣告轟炸他們的在線環境中。 他們對銷售人員的詭計和技巧變得聰明，並認為這些策略等同於垃圾郵件或操縱。 最老練的在線用戶——通常也是最有價值的——幾乎不受他們的影響。 相反，他們需要直接的溝通和個人接觸。
這並不意味著我們不能銷售——我們只需要聰明地了解我們的銷售方式。 最聰明的銷售方式之一是根本不銷售，而是以高質量內容的形式為客戶提供有價值的東西。 我知道你們大多數人在想什麼：“這不是什麼新鮮事——我有一個博客！” 但就內容營銷而言，傳統的商業博客及其中間的 500 字文章只是冰山一角。 這是一個偉大的第一步，但要從博客中獲得最大的優勢，我們必須對我們的內容營銷策略更加大膽一些。
讓我們明確一點，最終目標不是娛樂、娛樂或告知潛在客戶。 最終目標是填充購買渠道，我們為此創建內容。
我想看一下我見過的四種內容策略，它們提供了積極的投資回報。 每一個都比簡陋的簡短商業博客貴，但每一個都創造了一個擁有長期回報價值的資源。
“博客文章加”
許多企業主的印像是，唯一好的內容就是簡短的內容。 確實，長度本身並不是一種美德，但網絡上充斥著簡短、乏味的商業博客文章，幾乎沒有觸及主題的表面。
我稱之為“Blog Post Plus”的東西為商業博客帶來了長篇文章，用豐富的文章深入探討了一個主題。 我們的想法是為任何地方可用的特定主題創建最佳資源。 我們在自己的博客和行業相關網站上作為訪客博客發布了更長的帖子，它們成功地展示了我們的專業知識並產生了新的潛在客戶。
電子書
這是一種經常被不當使用的內容類型。 創建電子書不僅僅是將一堆簡短的博客文章拼湊成 PDF 並要求提供電子郵件地址以提供訪問權限。 最有價值的電子書是獨立的大量內容——如果你想這樣做，甚至可以在亞馬遜上出售。
我的公司最近出版了一本電子書，該書涉及我們最關心的一個主題：CMS 網絡託管的性能優化。 我們使用多種配置進行了全面的性能測試，並在電子郵件請求表後面發布了我們所有的結果以及基於證據的最佳實踐建議。 它是一個強大的合格潛在客戶生成器，因為它為可以使用我們提供的服務的受眾提供了有價值的信息。
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在線課程
在線課程是我看到一些博主取得巨大成功的一種內容類型，但在商業世界中並沒有太多采用。 這是一種恥辱，因為存在許多工具來構建優秀的教育資源，而對於已經寫博客的企業來說，創建與其產品或服務相關的在線課程並不是一個飛躍。 博客上發布的大部分內容都可以進行增強和編輯，以構成電子學習課程的一部分。
我試圖確保我公司的內容營銷工作充分利用常青機會。 以各種方式重新利用相關內容——包括作為電子學習材料——是最大限度地利用昂貴資產的有效方式。
用戶生成內容
科技領域的一些最聰明的企業正在利用用戶生成的內容。 我的業務是網絡託管，許多領先的網絡託管提供商通過簡單地允許他們的專家用戶在他們的網站上編寫和發布操作方法和教程來創建大型內容存儲庫。
顯然，這比聘請作家要便宜，但結果可能同樣積極，許多用戶生成的內容在 Google 中的排名非常高（查看 Wikipedia），因為它們通常是狹義上的權威內容與企業直接相關的話題。
這裡唯一需要注意的是，高質量的用戶生成內容不是免費的。 除非您希望用戶生成的內容與 YouTube 的評論相似，否則您需要在適度和專業編輯方面進行投資。
如果企業想要與最複雜的潛在客戶互動，他們需要的不僅僅是傳統的銷售技巧。 他們應該努力提供優質的內容，以在他們的利基市場中樹立他們作為知識淵博、享有盛譽的品牌的聲譽。
關於作者
[Vik Patel 是一位多產的科技企業家，對所有云計算充滿熱情，也是底特律 Future Hosting 的首席執行官。]
青年企業家委員會 (YEC)是一個僅限受邀參加的組織，由世界上最有前途的青年企業家組成。 YEC 最近與花旗合作推出了BusinessCollective ，這是一個免費的虛擬導師計劃，可幫助數百萬企業家創業和發展業務。