5가지 가장 큰 기업가 오해
게시 됨: 2015-10-23지루한 첫 번째 미리보기 단락을 건너뛰고 바로 고기로 안내해도 될까요? 제목에서 내가 이야기하려는 내용을 확실히 알 수 있기 때문입니다.
돈이 아닌 열정을 쫓다
VC나 엔젤 투자자로부터 이런 말을 들어본 적이 있습니까? 아니요. 하지만 확실히 그는 돈을 벌기 위해 열정만 쫓는 기업가들에게 투자하고 싶어합니다.
샘을 깨우세요. 돈을 벌 가능성이 없다면 당신의 열정은 아침 산책만큼 좋습니다. 당신에게는 좋은 일이고 나머지 세계에게는 무시할 수 있는 일입니다.
예, 물론 열정 을 바탕으로 100% 구축된 비즈니스가 있습니다.
스타트업의 세계는 규모와 돈에 관한 것입니다.
VC는 종종 큰 시장에 대해 이야기합니다. 여기에서 VC는 당신의 열정을 널리 알리기 위해 큰 시장 규모를 쫓는 것이 아니라 막대한 돈을 벌기 위해 쫓는다는 것을 이해하기 위한 것입니다. 또한, 돈을 말하는 것은 전혀 나쁜 것이 아닙니다. 그것은 연료입니다. 에너지입니다. 때로는 돈이 당신의 열정을 보여줄 수도 있습니다(아야... 논쟁의 여지가 있음).
역사적으로 세계에서 가장 성공적인 회사(연간 매출 기준)는 Apple입니다. 왜요? 연매출 1조원을 돌파했기 때문이다. 봐, 돈!
기업가가 되더라도 최우선 순위는 비즈니스, 직원, 이해 관계자 및 자신을 위해 돈을 버는 것이어야 합니다.
기업가적 생태계(적어도 인도에서는)에 대한 잔인한 진실은 예비 창업가는 스타트업에서 일자리를 얻고, 잘못된 기업가는 자신의 열정을 따라 살아남고 성공한 기업가는 돈을 버는 데에만 의존한다는 것입니다.
자금을 받는 것이 성공하는 모습입니다.
의심의 여지없이 미디어에서 자신을 보는 것은 유혹적입니다. 인터뷰를 제공하고, 전문가의 의견을 제시하고, 이벤트에서 연설하고, 그 위에 가장 많이 묻는 질문에 답변합니다. 자금이 있습니까?
자금 지원을 받는 것은 경주를 위해 더 나은 오토바이를 소유하는 것과 다소 비슷합니다. 하지만 '해피엔딩'은 아니다. 경주가 시작되는 곳입니다.
더 나은 오토바이와 연료로 가득 찬 탱크가 당신의 승리를 보장합니까? 아니요. 무슨 수를 써서라도 경주에서 이기고자 하는 사람에게는 큰 지원이지만, 그런 훌륭한 시설이 게으른 벙어리를 경주에서 이길 수는 없습니다.
성공적인 벤처의 열쇠는 견고한 유기적 엔진, 즉 비즈니스 모델입니다. 고객이 제품에 대한 비용을 지불하는 것을 좋아하는 이유는 무엇입니까?
자신을 스타트업의 설립자 또는 CEO라고 칭한다면, 회사를 위한 견고한 수익 모델과 성장 플랫폼을 구축하는 것이 귀하의 임무입니다. 그리고 자금을 찾습니다. 그것은 당신의 금속, 진정한 성공을 증명할 것입니다.
India Quotient의 설립자인 Anand Lunia는 “벤처가 아니라 기업가가 왕이라고 믿습니다.”라고 말했습니다. 그리고 나는 언급해야 합니다. 그는 자신이 VC입니다.
"창시자"라는 칭호는 당신을 형제회에 속하게 만듭니다.
나는 이것을 어렵게 배웠다.
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"이 세상은 "창시자"를 원하지 않고 이 세상을 더 살기 좋은 곳으로 만들기 위해 조력자, 촉진자 및 기여자를 찾고 있습니다."
스타트업 괴짜, 미식가, 야간 시계 없는 사람들의 형제애는 진정한 비즈니스를 만들기 위해 여기에 있는 사람들의 합입니다. 실생활의 문제를 대중적으로 해결하고, 일상을 쉽게 만들고, 소외된 사람들을 가능하게 하고, 자원을 사용할 수 있게 하고, 궁극적으로 돈을 버는 기업.
저는 뉴델리에 있는 동료의 친구 중 한 명이 자신의 열정(저에게 가짜…
그래서 만약 당신이 망치를 가지고 있기 때문에 움푹 들어간 곳을 만들 표면을 찾고 있다면, 자기야, 당신은 여기에 속하지 않습니다. 진짜 문제를 찾으십시오. 진짜 수학 좀 해. 실제 계획을 세우고 실행하십시오. 쉬운 성공은 없습니다.
나는 내가 많은 사람들에게 가혹하다는 것을 압니다. 그러나 진실은 이 세상이 "창시자"를 원하는 것이 아니라 이 세상을 더 나은 곳으로 만들기 위한 조력자, 촉진자 및 기여자를 찾고 있다는 것입니다.
네트워킹 이벤트에 참석하면 무언가를 얻을 수 있습니다.
내가 여기에서 많은 돈을 썼기 때문에 내가 가장 좋아하는 실수는 빈손으로 끝내는 것입니다.
"네트워킹 이벤트는 의미 있고 장기적인 관계를 발전시키는 최악의 장소가 될 것입니다."
말할 필요도 없이, 나는 계획되지 않았다. 제한된 자원과 자신의 일에 신경을 쓰는 사람들로 가득 찬 세계를 처음 접하는 사람이 되고 백발이 될 때까지 무료 조언을 제공하지 않는 사람은 게임을 할 수 없습니다. 네트워킹 이벤트는 아무것도 제공하지 않지만 네트워킹은 제공합니다.
차이점이 뭐야?
네트워킹은 방법에 대한 조언을 제공하거나 올바른 공급업체에 연결하거나 자금을 조달하거나 올바른 직원을 고용하도록 도와줌으로써 모든 매체를 통해 사람들과 연결하는 것을 의미합니다. 더 낮은 비용으로 팀. 그것이 진정한 네트워킹입니다.
더 나은 비즈니스를 위한 네트워킹도 마찬가지입니다. 시력을 잃지 마십시오. 비즈니스 성장에 필요한 다음 항목에 계속 집중하면 목적이 있는 네트워킹을 얻을 수 있습니다.
그리고 제가 언급했습니까? 네트워킹 이벤트는 의미 있고 장기적인 관계를 발전시키기에 최악의 장소가 될 것입니다. Linkedin, Twitter, Bar, 카페테리아 및 사무실은 일대일 연결하고 실제 대화에 참여하고 도움을 요청하고 도움을 제공하며 실제로 "네트워크 연결"을 할 수 있는 좋은 장소입니다.
자아를 사다
"자아는 팔면 훌륭하지만 사면 위험합니다."
우리 모두가 조심스럽게 에고를 구매한다는 것을 보여주기 위해 몇 가지 예를 들겠습니다.
아침에 LinkedIn에 새 추가 연결이 표시되지만 저녁 늦게 요청을 수락합니까? 오늘 오전 9시에 누군가가 당신을 쫓는 이메일을 보았지만 다음 날 아침 오전 10시에 답장을 보내셨나요? 바쁘거나 접근하기 어려워 보이는 존경심을 얻는 좋은 방법이라고 생각하십니까?
제 개인적인 경험을 말씀드리겠습니다. 저는 디지털 마케터이며 제 업무의 일부는 CXO, 부사장, 중간 관리자, 때로는 비서와 연결하는 것입니다.
내가 일반적으로 받는 가장 빠른 응답은 CXO 및 VP의 것입니다.
그들이 자유롭기 때문이 아니라 누가 전화를 걸고 있는지 알지 못하기 때문입니다. 대신 그들은 들어오는 것에 집중합니다. 그리고 신속하게 예 또는 아니오를 선택하여 우유부단한 상태를 피하십시오. 사실, 당신이 찾을 수 있는 가장 겸손하고 흥미로운 이야기를 하는 사람들 중 일부가 CXO 수준에 존재한다고 언급하여 과장하지 않겠습니다.
그들은 "자아 구매"가 자신을 위한 것이 아니며 모든 나쁜 성과가 눈에 잘 띄기 때문에 CXO는 매우 치명적인 위치라고 확신합니다. 그래서 그들은 자아를 제쳐두고 마음에 집중함으로써 모든 작거나 큰 가능성을 최대한 활용하기 위해 최선을 다합니다.
이제 선택하십시오.
이 글을 쓰는 동안 12년간의 기업가 정신을 요약하는 것과 같아서 혈액 순환이 빨라지는 것을 느낍니다.