5 plus grandes erreurs entrepreneuriales, jamais
Publié: 2015-10-23Puis-je sauter le premier paragraphe de prévisualisation ennuyeux et vous conduire directement à la viande ? Parce que je suis sûr que vous avez une idée de ce dont je vais parler à partir du titre.
Chasser la passion, pas l'argent
Avez-vous déjà entendu cela de la part d'un VC ou d'un investisseur providentiel disant pour lui-même ? Non. Mais sûrement, il veut investir dans des entrepreneurs qui ne chassent que la passion, pour gagner de l'argent.
Sam réveille-toi. Sans le potentiel de gagner de l'argent, votre passion est aussi bonne que votre promenade matinale. Bon pour vous, et ignorable pour le reste du monde.
Oui bien sûr, il y a des commerces construits à 100% autour de la passion , mais ensuite ils restent petits, comme les boutiques mamans et pop.
Le monde des startups est une question d'échelle et d'argent.
Les VC parlent souvent de grands marchés. Ici, il faut comprendre que les VC ne recherchent pas la grande taille du marché pour montrer votre passion au sens large, mais pour gagner beaucoup d'argent. De plus, parler d'argent n'est pas mal du tout. C'est le carburant. C'est de l'énergie. Parfois, l'argent peut même vous montrer votre passion (aïe… discutable).
Historiquement, l'entreprise la plus prospère au monde (en termes de ventes annuelles) est Apple. Pourquoi? Parce qu'il a touché 1 Tn de ventes annuelles. Voyez, l'argent !
Même en tant qu'entrepreneur, votre priorité absolue devrait être de gagner de l'argent pour votre entreprise, vos employés, les parties prenantes et pour vous-même.
La vérité brutale sur l'écosystème entrepreneurial (du moins en Inde) est que les aspirants entrepreneurs obtiennent des emplois dans les startups, les entrepreneurs trompés ne survivent qu'en suivant leur passion et ceux qui réussissent gagnent de l'argent.
Être financé, c'est à quoi vous ressemblez
Sans aucun doute, il est tentant de se voir dans les médias. Donner des interviews, lancer des commentaires d'experts, prendre la parole lors d'événements et, en plus, répondre à la question la plus posée - Êtes-vous financé ?
Être financé, c'est plus ou moins comme avoir une meilleure moto pour une course ; mais ce n'est pas "la fin heureuse". C'est là que la course commence.
Avoir une meilleure moto et un réservoir plein de carburant est-il une garantie de victoire ? Non. Bien que ce soit un grand soutien pour quelqu'un qui est prêt à gagner la course à tout prix, mais de telles installations merveilleuses ne peuvent pas faire gagner la course à un paresseux.
La clé d'une entreprise réussie est un moteur organique solide, c'est-à-dire le modèle commercial. Pourquoi les clients aimeront-ils payer pour votre produit ?
Si vous vous appelez le fondateur ou le PDG de votre startup, il vous incombe de construire un modèle de revenus solide et une plate-forme de croissance pour votre entreprise. Et puis chercher des financements. Cela prouvera votre métal, un vrai succès.
Comme l'a magnifiquement dit Anand Lunia, fondatrice d'India Quotient : "Croyance que l'entrepreneur est le roi, pas le VC." Et je dois mentionner qu'il est lui-même un VC.
Le titre « Fondateur » vous fait appartenir à la fraternité
J'ai appris cela à la dure.
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"Ce monde ne veut pas de "fondateurs", il recherche des facilitateurs, des facilitateurs et des contributeurs pour faire de ce monde un meilleur endroit où vivre."
La fraternité des monstres de démarrage, des ratés de repas, des veilleurs de nuit et des gens sans horloge est la somme de ceux qui sont ici pour faire de vraies affaires. Les entreprises qui résolvent les problèmes de la vie réelle au niveau de masse, facilitent la vie quotidienne, permettent aux moins privilégiés, mettent des ressources à disposition et, finalement, gagnent de l'argent.
Je me souviens d'un ami de notre collègue à New Delhi, élaborant sa passion (faux… pour moi) et envisageant de créer une nouvelle application pour plusieurs industries différentes, car il était développeur d'applications dans une société de logiciels quelque part.
Donc, si tu cherches une surface pour créer une bosse parce que tu as un marteau, chéri, tu n'as pas ta place ici. Trouvez un vrai problème. Faites de vrais calculs. Élaborez un vrai plan et exécutez-le. Il n'y a pas de succès facile.
Je sais que je suis dur avec beaucoup. Mais la vérité est que ce monde ne veut pas de "fondateurs", il recherche des catalyseurs, des facilitateurs et des contributeurs pour faire de ce monde un endroit meilleur.
Vous gagnerez quelque chose en assistant à des événements de réseautage
Mon erreur préférée, depuis que j'ai dépensé beaucoup d'argent ici, pour finir les mains vides.
"Les événements de réseautage seraient le pire endroit pour développer des relations significatives et à long terme."
Inutile de dire que je n'étais pas prévu. Étant un débutant avec des ressources limitées et un monde plein de gens qui s'occupent de leurs propres affaires, et qui ne vous donnent pas de conseils gratuits jusqu'à ce qu'ils aient les cheveux gris, vous n'obtenez pas le jeu. Les événements de réseautage ne vous donneront rien, mais le réseautage le fera.
Quelle est la différence?
Le réseautage signifie se connecter avec des personnes via n'importe quel support afin qu'elles puissent vous aider à faire mieux dans votre entreprise, soit en vous conseillant sur la marche à suivre, soit en vous connectant aux bons fournisseurs, soit en vous aidant à collecter des fonds, soit en vous aidant à embaucher correctement. l'équipe à moindre coût. C'est du vrai réseautage.
Faites donc du réseautage pour de meilleures affaires. Ne perdez pas de vue. Restez concentré sur ce dont vous avez besoin pour développer votre entreprise et vous atteindrez un réseautage utile.
Et ai-je mentionné que les événements de réseautage seraient le pire endroit pour développer des relations significatives et à long terme. Linkedin, Twitter, les bars, la cafétéria et les bureaux sont d'excellents endroits pour se connecter en tête-à-tête et pour entrer dans une vraie conversation, demander de l'aide, offrir de l'aide et en fait "être en réseau".
Ego d'achat
"L'ego est une chose merveilleuse lorsqu'il est vendu, mais dangereux lorsqu'il est acheté."
Permettez-moi de vous donner quelques exemples pour montrer que nous achetons tous notre ego, avec prudence.
Vous voyez le nouvel add connect sur LinkedIn le matin, mais vous acceptez la demande tard le soir ? Voyez-vous l'e-mail de quelqu'un qui vous poursuit à 9 heures du matin aujourd'hui, mais répondez-vous à 10 heures le lendemain matin ? Pensez-vous que c'est un excellent moyen de gagner le respect d'avoir l'air occupé ou inaccessible ?
Laissez-moi vous dire quelque chose de mon expérience personnelle. Je suis un spécialiste du marketing numérique et une partie de mon travail consiste à communiquer avec les CXO, les vice-présidents, les cadres intermédiaires et parfois les secrétaires.
Les réponses les plus rapides que je reçois habituellement proviennent des CXO et des VP.
Non pas parce qu'ils sont gratuits, mais parce qu'ils ne voient pas qui appelle. Au lieu de cela, ils se concentrent sur ce qui arrive. Et évitez l'état d'indécision en donnant rapidement un oui ou un non. En fait, je n'exagèrerai pas en commentant que certaines des personnes les plus humbles et les plus intéressantes à parler que vous pouvez trouver existent au niveau CXO.
Ils sont plus que sûrs que "l'achat d'ego" n'est pas pour eux, et CXO est une position très fatale puisque chaque mauvaise performance sera très visible. Ils font donc de leur mieux pour tirer le meilleur parti de chaque possibilité, petite ou grande, en gardant leur ego de côté, mais en gardant à l'esprit leur concentration.
Maintenant, choisissez.
En écrivant ceci, je ressens une circulation sanguine rapide, car pour moi, c'est comme résumer mes 12 années d'entrepreneuriat.