파괴적인 기술을 사용하여 브랜드 평판을 강화하는 방법

사업주에게 브랜드 강화를 위해 무엇을 하고 있는지 묻는다면 다양한 대답을 얻을 수 있을 것입니다. 어떤 사람들은 큰 총만 브랜드에 대해 생각한다고 생각할 수 있습니다. 어떤 사람들은 브랜드를 얻는 방법조차 전혀 모를 수 있습니다. 그러나 진실은 아무리 큰 회사라도 브랜드가 있다는 것입니다.

이제 그 어느 때보다 좋은 브랜드를 구축하기가 쉽습니다. 놀랍게도 쉽습니다. 로고를 위해 값비싼 그래픽 디자이너에게 비용을 지불할 필요가 없습니다. 앱을 사용할 수 있습니다. 직원들에게 사진 작가와 하루 종일 세션을 보내게 할 필요가 없습니다. 휴대폰으로도 멋진 사진을 찍을 수 있습니다.

템플릿 웹사이트 빌더는 몇 시간 만에 웹사이트를 만들 수 있습니다. 그들의 품질은 전문 웹 디자이너가 대부분의 사용자에게 하는 것과 일치할 수 있습니다. 불행히도 이것은 단점이 있습니다. 모두가 브랜드가 될 수 있는 지금, 1위가 되기는 더 어렵습니다.

하지만 정상에 오르려면 1위가 되어야 합니까? 당신은 심지어 첫 번째가 될 필요가 있습니까? 이 기사에서 얻을 수 있는 대답은 당신을 놀라게 할 것입니다. 그러나 여기에서 간단히 살펴보겠습니다. 인식은 현실입니다. 당신이 우월하다고 인식되기만 하면 소비자들은 당신을 그렇게 대우할 것입니다.

이제 배우게 되겠지만 말처럼 쉽지 않습니다. 그러나 이 기사가 끝나면 인식을 전환하고 이러한 우월한 지위를 얻는 방법을 알게 될 것입니다. 브랜드를 강화하고 동시에 파괴자가 되기 위해 무엇이 필요한지 이해하게 될 것입니다.

파괴자가 되어 브랜드를 강화하는 방법

당신은 아마도 파괴자(disruptor)라는 용어를 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 그것은 실제로 무엇을 의미합니까? 스타트업만이 디스럽터가 될 수 있나요? 어떻게 하시나요? 혁신적이어야 합니까 ?

이 기사에서는 업계를 혁신하기 위해 무엇이 필요한지 논의할 것입니다. 그렇게 하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있는지 알게 될 것입니다. 그러나 먼저 중단을 정의하는 것으로 시작하겠습니다. Clayton M. Christensen의 공식 정의에 따르면 중단에는 5가지 기준이 있습니다.

1. 제품이나 서비스가 아니라 주변부에서 주류로 일어나는 과정이다.

귀하의 제품이 새로운 Netflix가 되기를 바라고 있습니까? 실망하실 겁니다. 강력한 파괴자는 나온 날 게임을 바꾸지 않았습니다. Blockbuster는 이전에 Netflix 구매를 여러 번 거부했습니다. 처음에는 Wikipedia를 정보 출처로 진지하게 받아들이는 사람이 거의 없었습니다.

열심히 해야 하고 쉽지는 않을 거라는 마음가짐으로 들어가세요. 그러나 올바른 프레임워크를 사용하면 성공할 기회가 있습니다.

2. 저가(덜 까다로운 고객) 또는 새로운 시장(존재하지 않는 경우) 발판에서 시작

이것은 파괴적인 기술이 원래 주류 수요에 어필하지 않는다는 것을 의미합니다. 그들은 신흥 시장에서 처음 발생하거나 현재 시장에서 중요하지 않은 요구를 충족시킵니다. 이것은 무엇을 의미 하는가?

새로운 제품이나 기술이 항상 최고일 필요는 없습니다. 현재의 기존 제품보다 기능이 더 적은 저렴한 솔루션일 수 있습니다. 모든 고객이 주머니에 우주 정거장에 해당하는 기술을 필요로 하는 것은 아닙니다. 특히 구매하는 데 월 급여가 든다면 더욱 그렇습니다.

어떤 사람들은 $200-$300 스마트폰에 만족합니다. 최신 기능이 필요하지 않습니다.

귀하의 솔루션은 현재의 기존 기업이 해결하지 못하는 요구 사항도 충족할 수 있습니다. Netflix 및 Wikipedia 사례로 돌아가서: 그 이전에는 소비자가 공공 도서관과 비디오 대여점에 가야 했던 것을 기억합니다. 아주 오래전 일인 것 같죠?

3. 새로운 회사는 품질이 표준을 따라잡을 때까지 주류 고객을 따라잡지 못합니다.

이것은 중요하다. 대부분의 파괴적인 제안은 열등한 것으로 간주됩니다. 소비자는 제품이 더 저렴하기 때문에 구매하지 않습니다. 넷플릭스와 위키피디아를 돌아보면:

도서관은 비디오 대여점과 마찬가지로 책 대여료를 받습니다. Wikipedia는 무료였고 Netflix는 훨씬 낮은 수수료를 청구했습니다. 이것은 고객에게 아직 사용할 이유가 되지 않았습니다. 그렇죠?

Netflix는 게임을 강화해야 했습니다. 처음에는 DVD를 우편으로 보내겠다고 제안했습니다. 더 긴 반환 시간을 제공하여 편리하게 시청할 수 있습니다. 그러나 Netflix가 비디오 스트리밍 서비스가 된 후에야 시장은 그들의 제안을 소중히 여겼습니다.

위키피디아의 경우 처음에는 누구나 편집할 수 있는 정보를 신뢰하지 않았습니다. Wikipedia는 출처를 모니터링하기 시작한 후 신뢰할 수 있는 정보 출처가 되었습니다.

4. 성공은 필수 조건이 아니며 일부 비즈니스는 파괴적일 수 있지만 실패할 수 있습니다.

다음과 같이 질문할 수 있습니다. 파괴적 혁신가의 핵심은 동시대 기업보다 더 성공적이지 않습니까?

그러나 이것은 제품이나 서비스가 아니라 과정이라는 것을 기억하십시오. 예, 매우 파괴적인 솔루션이 있을 수 있지만 처음에는 시장이 열광하지 않을 것입니다.

이 단계를 마스터하려면 우수한 마케팅과 시장에서의 존재감이 중요합니다. 이에 대해서는 나중에 알려드리겠습니다.

5. 새로운 회사의 비즈니스 모델은 현재 업계 리더와 크게 다릅니다.

이것은 일반적으로 중단으로 알려져 있습니다. 큰 선수들은 시대에 따라 갈 수 없었거나 의향이 없었습니다. 결과적으로 그들은 틀을 벗어난 생각을 한 회사에 의해 혼란에 빠졌습니다.

나중에 시장을 교란할 수 있는 지점을 쉽게 찾을 수 있는 프로세스를 제공할 것입니다. 그러나 지금으로서는 파괴적이 되거나 새로운 회사로 성공하기 위해 모든 상자에 체크 표시를 할 필요는 없음을 상기시켜 드리겠습니다. 그러나 앞서 언급한 영향 요인을 미리 아는 것이 도움이 됩니다.

이러한 성공적인 파괴의 기준과 성공적인 파괴자가 되기 위해 이를 어떻게 사용할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

일단 더 명확하게 이해하면 중단 전략이 더 나은 이유를 알게 될 것입니다.

브랜드를 강화하기 전에 사람에 집중하십시오

특히 회사의 사람들에 초점을 맞춥니다. 파괴적 혁신에는 혁신가, 독창적인 사상가, 리더가 필요합니다.

프로세스를 지원하는 사람 없이 어떻게 파괴적인 회사를 만들 수 있습니까? 시장에서 견인력을 얻지 못하는 것은 지루하고 정신적으로 힘들고 좌절감을 줄 수 있습니다. 믿음을 잃고 포기하기 쉽습니다. 그러나 적절한 팀이 옆에 있으면 파괴적인 아이디어를 실행하는 것이 더 쉽습니다.

Dan Lok의 말: 우수한 팀과 함께하는 평균적인 아이디어는 평균적인 팀과 함께하는 훌륭한 아이디어보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 그런데 어떻게 그런 훌륭한 팀을 얻을 수 있습니까?

혁신가를 위한 교육

혁신은 배울 수 있는 기술입니다. 따라서 직원에게 관련 지식, 기술 및 능력을 제공해야 합니다. 1위가 되고자 하는 강한 열망을 찾고 당신을 억누르려는 치열한 경쟁에 대비하십시오. 이것은 조만간 일어날 것이며, 준비가 되어 있다면 성공을 향한 한 걸음 더 나아가는 것입니다.

문화를 바꾸다

직원들이 새로운 아이디어를 탐색하고 실험하고 도입할 수 있도록 합니다. 그들이 공격적으로 행동하게 하고 아이디어를 주도적으로 실행하십시오. 대부분의 회사는 시작할 때 안전하게 플레이하려고 하지만 중단에는 다른 접근 방식이 필요합니다.

파괴자를 위한 고용

틀에 얽매이지 않게 하려면 사람들을 고용하기 위한 틀에 얽매이지 않는 방법이 필요합니다. 그들의 창의성, 사고력 및 문제 해결 능력을 볼 수 있도록 고용 절차를 마련하십시오.

올바른 팀과 함께라면 이제 주류에서 자리를 잡는 데 집중할 수 있습니다. 진정으로 파괴적이기 위해서는 처음부터 시작해야 합니다. 다른 사람들처럼 경계 내에서 일하려고 하지 마십시오. 상자에서 완전히 벗어나 다른 사람이 볼 수 없는 각도에서 접근하십시오. 알버트 아인슈타인이 말했듯이: 우리는 문제를 만들 때와 동일한 정신 상태로 문제를 해결할 수 없습니다.

탁월한 존재감으로 브랜드 강화

이것은 Dan Lok이 그의 글로벌 제국을 건설하는 데 사용한 강력한 전략입니다. 성공적인 디스럽터는 고객이 제품의 품질이 표준을 충족한다고 느끼게 합니다. 그래도 가치는 지극히 주관적이죠? 그러나 사람들이 당신을 인식하는 방식을 통제한다면 그들이 당신의 제안을 인식하는 방식도 통제할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

사람들은 당신이 더 낫다는 것을 이해하기 때문에 구매하지 않습니다. 그들은 당신이 이해한다고 느끼기 때문에 구매합니다. 그러니 그들의 일상에 끼어들고 가능한 한 그들 앞에 가십시오.

스스로에게 물어보십시오. 어떻게 하면 타겟 청중 앞에서 지속적으로 할 수 있습니까?

고객이 구매를 고려할 때까지 일반적으로 5-20개의 터치포인트가 필요합니다. 왜 그런 겁니까? 오늘날의 시장은 매우 복잡하고 소비자는 끊임없이 다양한 광고에 노출됩니다.

그렇다면 막대한 광고 예산이 없다면 어떻게 될까요? 이것은 도전이 될 수 있습니다. 시끄러운 경쟁을 이겨내고 소음을 뚫고 나가는 것은 어렵습니다.

이것은 특히 방해자에게 어렵습니다. 처음에는 고객이 귀하를 알지도, 좋아하지도, 신뢰하지도 않습니다. 그러나 터치포인트가 증가함에 따라 관심과 신뢰가 증가합니다.

노출을 위해 무엇을 사용할 수 있습니까? 대중이 접근할 수 있는 비교적 저렴하고 무료인 기술 및 도구: 콘텐츠. 블로그, YouTube 비디오, 웨비나, 소셜 미디어 게시물, 팟캐스트, 이메일 등을 사용하여 몇 가지만 예로 들 수 있습니다.

다음 중 어떤 플랫폼과 도구를 사용해야 할까요? 짧은 대답은 – 모두입니다. 이것이 아직 가능하지 않다면 이상적인 잠재 고객이 가장 편안하게 느끼는 매체에 초점을 맞추십시오.

다양한 콘텐츠로 브랜드 강화

깔때기를 사용 하여 고객을 교육하고 워밍업하는 데 큰 이점이 있습니다. 경험에 따르면 1000달러를 청구할 때마다 1시간 동안 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 제공해야 합니다.

어떤 콘텐츠를 만들 수 있나요? 원하는 모든 것이지만 두 가지 유형이 있습니다: 유료 및 자연.

유료 콘텐츠에는 Facebook 및 Google Ads와 같이 비용을 지불하는 모든 것이 포함됩니다. 유기적 콘텐츠는 블로그, 이메일 또는 소셜 미디어 게시물과 같이 무료로 게시하는 모든 것입니다.

이들을 함께 조합하여 고객을 위한 자동화된 가치 사다리를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 준비가 되었을 때 원하는 시간에 원하는 조건으로 참여시킬 수 있습니다.

이렇게 하면 당신은 다르고 더 가치가 있을 것입니다. 모든 회사는 비즈니스를 성공시키기 위해 단 하나의 광고를 게시할 수 있습니다. 그러나 콘텐츠를 게시하는 것은 다음과 같은 여러 가지 방법으로 귀하에게 유익합니다.

• 브랜드 인지도를 높여줍니다
• 그것은 당신이 당신의 클라이언트를 준비 할 수 있습니다. 이의를 사전에 처리하고 적격하지 않은 잠재 고객을 필터링하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.
• 권한 상태를 제공합니다. 모든 플랫폼에서 콘텐츠를 만들면 업계에서 더 강력한 지위를 얻을 수 있습니다.

당신이 제품을 찾고 있고 여러 공급자가 있다고 상상해보십시오.

그들 중 하나는 수천 개의 게시물, 수백 개의 기사를 가지고 있으며 어디에서나 그들의 광고를 볼 수 있습니다. 다른 사람들은 훌륭한 웹사이트와 뉴스레터만 가지고 있습니다. 당신이 고객이라면 모자라고 생각 하시겠습니까?

브랜드를 강화하고 시장에 침투하는 방법

청중이 당신을 높이 평가하게 할 수 있는 또 다른 방법은 무엇입니까? 그들이 당신의 제품이나 서비스를 더 쉽게 탐색할 수 있도록 하세요. 당신이 그들을 진정으로 이해하고 있음을 보여주십시오.

자신의 고객이 되십시오. 그들의 신발을 신고 몇 마일을 걸으면서 가장 시급한 문제를 찾으십시오. Dan Lok이 말했듯이 문제는 제품입니다. 그들이 이러한 문제를 해결하기 위해 무엇을 사용하고 있는지 보십시오.

어떤 현재 솔루션에 액세스할 수 있습니까? 그들은 충분합니까? 그렇지 않다면 무엇이 부족합니까? 그곳에서 당신이 와서 그들이 찾고 있는 것을 줄 수 있습니다.

이 체크리스트를 사용하여 조사할 수 있습니다.

• 강력한 수요가 있는지 시장을 살펴보십시오. 현재 사용 가능한 특정 핫 제품이 있습니까? 그 중 누락되거나 환영받지 못하는 특정 기능에 대해 비판을 받는 사람이 있습니까?
• 충족시키고 싶은 긴급한 수요를 찾고 이상적인 청중을 계획하십시오.
• 이상적인 청중이 되어 그들의 라이프스타일을 재현하십시오. 그들의 삶은 어떻습니까? 왜 그들은 당신이 방해하려는 제품이나 서비스를 사용하고 있습니까? 가능한 대안은 무엇이며 미래의 고객은 무엇을 좋아하고 좋아하지 않습니까?
• 퍼즐의 잃어버린 조각을 찾았다면 이제 어떻게 하면 더 쉽게 풀 수 있는지 전략을 세워 보세요. 어떻게 하면 고객을 위해 더 저렴하고 더 편리하게 할 수 있습니까? 스스로에게 물어보세요. 경쟁에서 아직 이 문제를 해결하지 못한 이유는 무엇입니까?
• 솔루션이 있으면 이제 눈에 띄게 될 때입니다. 틈새 시장 내에서 입증된 공식과 전략을 찾으십시오. 팀과 함께 청사진 실행

당신이 견인력을 갖고 사람들이 당신의 제안을 받아들인다면 이제 확장할 때입니다. 소셜 미디어, 유료 및 유기적 트래픽, 원격 팀 을 조합하여 사용합니다 . 원격 팀은 민첩성을 높이고 직원을 보다 효율적으로 사용할 수 있도록 합니다. 통근 시간이 길지 않으며 다른 시간대에서도 일할 수 있습니다. 이렇게 하면 시장에서 일어나는 일에 신속하게 대응할 수 있습니다. 특히 경쟁자가 귀하에게 불리한 조치를 취하려고 하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

소셜 미디어의 힘을 과소평가하지 마십시오. 브랜드를 강화하려면 어떤 소셜 미디어 플랫폼이 도움이 될 수 있는지 살펴보십시오. B2B 분야에 더 관심이 있다면 LinkedIn이 좋은 선택이 될 수 있습니다.

Facebook은 측정항목에 대한 훌륭한 통찰력을 제공할 수 있으며 잠재고객에 대한 많은 데이터를 보유하고 있습니다. TikTok과 Instagram은 특히 십대 청중에게 매우 강력합니다. 이제 이러한 플랫폼 중 일부는 여전히 가치가 낮거나 상태가 낮습니다. 이것이 기존 비즈니스가 거의 사용하지 않는 이유입니다.

이것은 주류로 가는 길 중 하나일 수 있습니다. 경쟁자가 가지 않는 곳에 나타나십시오. 거기에서 기존 기업의 레이더 아래 강력한 팔로워를 구축할 수 있습니다. 많은 방해 요인과 마찬가지로, 그들은 더 이상 당신을 무시할 수 없을 때만 당신을 알아차릴 수 있습니다.

당신이 이것을 알지 못하는 한 파괴자로서 당신의 브랜드를 강화하는 것은 쉽지 않습니다

이 경로를 바로 가기를 원하면 Dan Lok의 프로그램이 그의 고급 고객을 위해 만든 프로그램에서 가치를 찾을 수 있습니다. 많은 회사들이 더 빠르게 성장하고 팀을 더 잘 관리하며 위기에 대비하기 위해 Dan을 컨설팅에 고용하기를 원합니다.

그러나 그는 사용할 수 있는 시간이 매우 제한되어 있기 때문에 대부분의 요청을 거부해야 합니다. 이것이 그가 High Ticket Influencer Program을 만든 이유입니다. 틈새 시장에서 가장 영향력 있는 회사가 되어 업계를 지배하는 방법에 대한 청사진입니다.

고객을 유치하기 위해 정교한 콘텐츠 시스템을 구축하는 방법을 배우게 됩니다. 무엇이 그렇게 특별한가요? 완전히 자동화되고 일관성이 있으면서 이를 예열하고 판매합니다.

이 프로그램에서 Dan은 웹 세미나와 소셜 미디어를 활용하여 거의 모든 곳에 존재하는 방법을 설명합니다. 이를 통해 연중무휴 24시간 강력한 메시지로 판매할 수 있습니다. 또한, 파괴적인 제안을 높은 티켓 제안으로 만들고 마진을 늘리는 방법을 배우게 됩니다.

보너스로 Dan의 카피, 수익 및 광고 이사도 이용할 수 있습니다. 이렇게 하면 심각한 문제가 되기 전에 가능한 약점에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

그러나 이 모든 것은 빙산의 일각에 불과합니다.

Dan의 영향력, 영향력, 지위를 갖고 싶었다면 이것이 바로 당신을 위한 프로그램입니다. 여기에는 Dan이 기록적인 시간에 한 일을 복제하기 위한 정확한 단계별 청사진이 포함되어 있습니다.

파괴자가 되어 브랜드를 강화하고 싶다면 여기에서 High Ticket Influencer Program을 확인하십시오.