Cum să vă consolidați reputația mărcii prin utilizarea tehnologiilor disruptive

Dacă îi întrebați pe proprietarii de afaceri ce fac aceștia pentru a-și consolida marca, este posibil să primiți o varietate de răspunsuri. Unii s-ar putea crede că doar cei mari se gândesc la branding. Unii ar putea să nu aibă nici măcar idee cum să obțină un brand. Dar adevărul este că fiecare companie, oricât de mare, are un brand.

Acum, mai mult ca niciodată, construirea unui brand bun este ușoară. Surprinzător de ușor. Nu trebuie să plătiți designeri grafici scumpi pentru logo-uri - puteți folosi o aplicație. Nu trebuie să-ți puneți angajații printr-o sesiune de o zi cu un fotograf – fotografii grozave pot fi făcute și cu telefoanele.

Creatorii de site-uri web șabloane pot crea site-uri web în câteva ore. Calitatea lor se potrivește cu ceea ce fac designerii web profesioniști pentru majoritatea utilizatorilor. Din păcate, acest lucru vine cu un dezavantaj. Acum că toată lumea poate fi un brand, este mai greu să fii numărul unu.

Dar trebuie să fii numărul unu pentru a fi în top? Chiar trebuie să fii primul? Răspunsul pe care îl vei primi în acest articol s-ar putea să te surprindă. Dar iată o scurtă privire: percepția este realitatea. Trebuie doar să fii perceput ca superior, iar consumatorii te vor trata așa.

Acum, după cum veți învăța, acest lucru nu este atât de ușor pe cât pare. Dar până la sfârșitul acestui articol, veți ști cum să schimbați percepțiile și să obțineți acest statut de superioritate. Veți înțelege de ce aveți nevoie pentru a vă consolida marca și a deveni în același timp un disruptor.

Cum să vă consolidați marca devenind un perturbator

Probabil ați mai auzit termenul perturbator înainte. Dar ce înseamnă de fapt? Doar startup-urile pot deveni perturbatori? Cum te descurci? Trebuie să fii inovator ?

În acest articol, vom discuta de ce aveți nevoie pentru a perturba o industrie. Vei descoperi ce pași poți face pentru a face acest lucru. Dar să începem prin a defini mai întâi perturbarea. Conform definiției sale oficiale a lui Clayton M. Christensen, întreruperea are cinci criterii:

1. Este un proces, nu un produs sau serviciu, care are loc de la margine la mainstream

Speri că produsul tău va fi noul Netflix? Vei fi dezamăgit. Persoanele puternice nu au schimbat jocul în ziua în care au apărut. Blockbuster a refuzat să cumpere Netflix de multe ori înainte. Puțini oameni au luat Wikipedia în serios ca sursă de informații la început.

Intră cu mentalitatea că trebuie să muncești din greu și că nu va fi ușor. Dar cu cadrul potrivit, ai șansa de a reuși.

2. Originea din punctele de sprijin low-end (clienți mai puțin pretențioși) sau de pe piață nouă (unde nu a existat)

Aceasta înseamnă că inițial tehnologiile disruptive nu atrag cererea generală. Ele satisfac o nevoie care apare mai întâi pe piețele emergente sau care este neimportantă pentru piața actuală. Ce inseamna asta?

Un produs sau o tehnologie nouă nu trebuie să fie întotdeauna cea mai bună. Poate fi o soluție mai ieftină, cu mai puține caracteristici decât oferă actualii operatori. Nu toți clienții au nevoie de o stație spațială în valoare de tehnologie în buzunare. Mai ales dacă costă un salariu lunar de cumpărat.

Unii oameni sunt mulțumiți de un smartphone de 200-300 USD. Nu au nevoie de cele mai noi funcții.

Soluția dvs. ar putea răspunde, de asemenea, cererii pe care aceștia nu o abordează. Revenind la exemplul nostru Netflix și Wikipedia: vă amintiți, înaintea lor, consumatorii trebuiau să meargă la bibliotecile publice și la magazinele de închiriere video. Pare de demult, nu-i așa?

3. Noile firme nu ajung la clienții mainstream până când calitatea ajunge din urmă cu standardele lor

Asta e important. Cele mai multe oferte perturbatoare sunt considerate inferioare. Consumatorii nu vor cumpăra doar pentru că produsul tău este mai ieftin. Privind înapoi la Netflix și Wikipedia:

Bibliotecile costă o taxă de închiriere pentru cărți, la fel ca și magazinele de închiriere video. Wikipedia era gratuită, iar Netflix percepea taxe semnificativ mai mici. Acest lucru nu a oferit clienților lor un motiv să le folosească încă, nu-i așa?

Netflix trebuia să-și intensifice jocul. La început, s-au oferit să vă trimită DVD-uri prin poștă. Au oferit un timp de întoarcere mai lung, astfel încât să le puteți urmări cu ușurință. Dar numai după ce Netflix a devenit un serviciu de streaming video, piața și-a prețuit oferta.

În cazul Wikipedia, oamenii nu au avut încredere în informații la început, deoarece toată lumea le putea edita. Wikipedia a devenit o sursă credibilă de informații după ce au început să-și monitorizeze sursele.

4. Succesul nu este o cerință și unele afaceri pot fi perturbatoare, dar eșuează

S-ar putea să vă întrebați: nu este scopul disruptorilor să aibă mai mult succes decât contemporanii lor?

Dar amintiți-vă, este un proces, nu un produs sau serviciu. Da, s-ar putea să ai o soluție care ar fi foarte perturbatoare, dar piața nu va înnebuni de tine la început.

Pentru a stăpâni această fază, marketingul excelent și prezența pe piață sunt cruciale. Vă vom spune despre asta mai târziu.

5. Modelul de afaceri al noii firme diferă semnificativ de liderii actuali din industrie

De obicei, pentru aceasta este cunoscută perturbarea. Marii jucători nu au fost capabili sau dispuși să meargă cu vremurile. În consecință, aceștia au fost perturbați de o companie care a gândit în afara cutiei.

Vă vom oferi un proces ușor pentru a găsi un loc pentru a perturba piața și mai târziu. Dar deocamdată, permiteți-ne să vă reamintim că nu trebuie să bifați toate căsuțele pentru a deveni perturbator sau pentru a reuși ca companie nouă. Cu toate acestea, vă ajută să cunoașteți din timp acești factori de influență menționați mai sus.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra acelor criterii de întrerupere de succes și a modului în care le puteți folosi pentru a deveni disruptori de succes.

Odată ce ați înțeles mai clar, veți vedea de ce strategia de perturbare mai jos ar putea funcționa bine pentru dvs.

Înainte de a vă consolida marca, concentrați-vă pe oameni

Concentrați-vă în mod special pe oamenii din compania dvs. Perturbarea are nevoie de inovatori, gânditori ieșiți din cutie și lideri.

Cum poți construi o companie disruptivă fără oamenii care să sprijine procesul? A nu obține tracțiune pe piață poate fi plictisitor, impozant mental și frustrant. Este ușor să-ți pierzi credința și să renunți. Dar cu echipa potrivită de partea ta, executarea unei idei perturbatoare este mai ușoară.

Dan Lok spune: O idee medie cu o echipă excelentă valorează mult mai mult decât o idee excelentă cu o echipă medie. Dar cum poți obține o echipă atât de excelentă?

Antrenează-te pentru inovatori

Inovația este o abilitate care poate fi învățată. Prin urmare, asigurați-vă că oferiți personalului dumneavoastră cunoștințele, abilitățile și abilitățile relevante. Căutați o dorință puternică de a fi primii și pregătiți-i pentru o competiție grea încercând să vă țină jos. Acest lucru se va întâmpla mai devreme sau mai târziu și dacă ești pregătit, acesta este încă un pas către succes.

Schimbați cultura

Permiteți angajaților să exploreze, să experimenteze și să aducă idei noi. Lasă-i să fie la ofensivă și să ia inițiativă asupra ideilor lor. Majoritatea companiilor încearcă să fie în siguranță atunci când încep, dar întreruperea necesită o altă abordare.

Angajați pentru perturbatori

A fi neconvențional necesită metode neconvenționale de a angaja oameni. Stabiliți un proces de angajare pentru a le vedea creativitatea, abilitățile de gândire și abilitățile de rezolvare a problemelor.

Cu echipa potrivită alături, vă puteți concentra acum pe a vă câștiga locul în mainstream. Pentru a fi cu adevărat perturbator, asigurați-vă că începeți de la zero. Nu încercați doar să lucrați în limitele limitelor ca toți ceilalți. Ieși complet în afara casetei și abordează-te dintr-un unghi în care nimeni altcineva nu se formează. După cum a spus Albert Einstein: Nu putem rezolva problemele cu aceeași stare mentală în care le-am creat.

Consolidează-ți marca prin prezență superioară

Aceasta este o strategie puternică pe care Dan Lok a folosit-o pentru a-și construi imperiul global. Amintiți-vă, un disruptor de succes îi face pe clienți să simtă că calitatea produsului corespunde standardelor lor. Cu toate acestea, valoarea este foarte subiectivă, nu? Dar dacă controlezi modul în care oamenii te percep, există șanse mari să controlezi și modul în care vă percep ei oferta.

Oamenii nu cumpără pentru că înțeleg că ești mai bun. Ei cumpără pentru că se simt înțeleși de tine. Așa că intrați în viața lor de zi cu zi și fiți în fața lor cât mai mult posibil.

Întrebați-vă – cum pot fi în mod constant în fața publicului meu țintă?

Vedeți, de obicei durează 5-20 de puncte de contact până când un client ia în considerare să cumpere de la tine. De ce este asta? Piața de astăzi este foarte aglomerată, iar consumatorii sunt bombardați în mod constant de diferite reclame.

Deci, ce se întâmplă dacă nu aveți un buget uriaș de publicitate? Ei bine, asta ar putea fi o provocare. Este greu să depășești concurența puternică și să treci peste zgomot.

Acest lucru este greu în special pentru disruptori. La început, clienții nu vă cunosc, nu vă plac sau nu au încredere. Cu toate acestea, odată cu creșterea punctelor de contact, câștigați atenție și încredere din ce în ce mai mari.

Ce poți folosi pentru a obține expunere? Tehnologie și instrumente care sunt accesibile maselor, relativ ieftine și gratuite: conținut. Folosiți bloguri, videoclipuri YouTube, seminarii web, postări pe rețelele sociale, podcasturi, e-mailuri... pentru a numi doar câteva.

S-ar putea să vă întrebați – pe care dintre acele platforme și instrumente ar trebui să folosesc? Răspunsul scurt este – toate. Dacă acest lucru nu este posibil încă, concentrează-te pe mediul cu care prospectul tău ideal este cel mai confortabil.

Consolidează-ți marca cu o varietate de conținut

Plătește dividende mari să folosești și pâlnii pentru a-ți educa și încălzi clienții. O regulă generală este că pentru fiecare 1000 USD pe care doriți să-l percepeți oferiți-le o oră de conținut valoros și relevant.

Ce fel de conținut poți crea? Orice îți place, dar există două tipuri: plătit și organic.

Conținutul plătit implică orice pentru care plătiți, cum ar fi Facebook și Google Ads. Conținutul organic este tot ceea ce publicați gratuit, cum ar fi bloguri, e-mailuri sau postări pe rețelele sociale.

Le puteți combina și potrivi împreună, pentru a crea scări automate de valoare pentru clienții dvs. În acest fel, îi veți putea implica atunci când sunt gata, la timpul lor și în condițiile lor.

Astfel vei fi diferit și mai valoros. Amintiți-vă, orice companie poate publica doar un anunț în speranța de a-și obține afacerea. Dar publicarea de conținut este benefică pentru tine în mai multe moduri:

• Îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii
• Vă permite să vă pregătiți clienții. Puteți gestiona în prealabil obiecțiile, puteți filtra clienții potențiali necalificați și multe altele
• Îți oferă un statut de autoritate. Prin crearea de conținut pe fiecare platformă, veți câștiga un statut mai puternic în industria dvs.

Imaginează-ți că cauți un produs și că există mai mulți furnizori.

Unul dintre ei are mii de postări, sute de articole și le vezi reclamele peste tot. Ceilalți au doar un site web grozav și un buletin informativ. ce ai crede daca ai fi client?

Cum să vă consolidați marca și să pătrundeți pe piață

Cum altfel poți face publicul să te aprecieze? Fă-le mai ușor să exploreze produsul sau serviciul tău. Arată-le că îi înțelegi cu adevărat.

Deveniți propriul dvs. client. Mergeți câțiva kilometri în pantofii lor, căutați-le cele mai presante probleme. O problemă este un produs, așa cum spune Dan Lok. Vezi ce folosesc pentru a rezolva aceste probleme.

Ce soluții actuale pot accesa? Sunt suficiente? Daca nu, ce lipseste? Acolo poți intra și le oferi ceea ce caută.

Puteți folosi această listă de verificare pentru a vă face cercetările:

• Scanați piața pentru cerințe puternice. Există anumite produse fierbinți disponibile în prezent? Primește vreunul dintre aceștia critici pentru anumite funcții lipsă sau nedorite?
• Găsiți acea cerere presantă pe care doriți să o satisfaceți și identificați-vă publicul ideal
• Deveniți publicul dvs. ideal și recreați-vă stilul de viață. Cum este viața lor, de ce folosesc produsul sau serviciul pe care doriți să-l perturbați? Care sunt alternativele posibile și ce îi place și ce nu îi place viitorului tău client?
• Dacă ați găsit piesa lipsă din puzzle, acum stabiliți o strategie cum o puteți rezolva mai ușor. Cum o poți face mai ieftin și mai convenabil pentru clientul tău? Întrebați-vă: de ce competiția nu a abordat încă acest punct dureros?
• Odată ce ai soluția ta, este timpul să devii vizibil. Găsiți o formulă și o strategie dovedită de comercializare în nișa dvs. Execută planul împreună cu echipa ta

Odată ce aveți tracțiune și oamenii acceptă oferta dvs., este timpul să vă extindeți. Utilizați o combinație de rețele sociale, trafic plătit și organic și echipe la distanță . Echipele de la distanță vă sporesc agilitatea și vă permit să folosiți angajații mai eficient. Ei nu petrec timp îndelungat în navetă și ar putea chiar să lucreze în fus orar diferit. În acest fel, puteți reacționa rapid la ceea ce se întâmplă pe piață. Mai ales dacă concurența ta încearcă să facă o mișcare împotriva ta.

Nu subestima puterea rețelelor sociale. Când doriți să vă consolidați brandul, aruncați o privire asupra platformelor de social media care vă pot ajuta. Dacă sunteți mai mult în spațiul B2B, LinkedIn ar putea fi o alegere bună pentru a începe.

Facebook vă poate oferi informații excelente asupra valorilor dvs. și are o mulțime de date despre audiența dvs. TikTok și Instagram sunt, de asemenea, foarte puternice, mai ales cu publicul adolescenților. Acum, unele dintre aceste platforme contează în continuare ca valoare scăzută sau statut scăzut. Acesta este motivul pentru care afacerile consacrate le folosesc rar, dacă chiar deloc.

Aceasta ar putea fi una dintre căile spre mainstream. Apare acolo unde concurența ta nu merge. De acolo, puteți construi o urmărire puternică sub radarul titularilor. Ca și în cazul multor disruptori, s-ar putea să te observe doar atunci când nu te mai pot ignora.

Nu este ușor să-ți consolidezi marca ca un perturbator – decât dacă știi asta

Dacă doriți să scurtați această cale, s-ar putea să găsiți valoare în programul lui Dan Lok creat pentru clienții săi de nivel înalt. Vedeți, multe companii doresc să-l angajeze pe Dan pentru consultanță pentru a crește mai repede, a-și gestiona mai bine echipele și a deveni rezistente la crize.

Cu toate acestea, el trebuie să respingă majoritatea acestor solicitări, deoarece are doar o perioadă foarte limitată de timp disponibil. Acesta este motivul pentru care a creat Programul High Ticket Influencer. Este un plan despre cum să vă dominați industria devenind cea mai influentă companie de nișă.

Veți învăța cum să construiți un sistem de conținut elaborat pentru a atrage clienți. Ce este atât de special? Îi încălzește și vinde pentru tine, fiind complet automatizat și consecvent.

În acest program, Dan explică cum să folosești webinarii și rețelele sociale pentru a deveni aproape omniprezente. Acest lucru vă permite să vindeți cu mesaje puternice 24/7. În plus, veți învăța cum să transformați ofertele dvs. perturbatoare în oferte mari de bilete și vă voi crește marjele.

Ca bonus, veți avea acces și la directorii de copiere, venituri și publicitate ai lui Dan. În acest fel, obțineți informații despre posibilele puncte slabe înainte ca acestea să devină o problemă serioasă.

Dar toate acestea sunt doar vârful aisbergului.

Dacă ți-ai dorit vreodată să ai influența, acoperirea și statutul lui Dan, atunci acesta este programul pentru tine. Conține planul exact, pas cu pas, pentru a reproduce ceea ce a făcut Dan într-un timp record.

Dacă vrei să devii un disruptor și să-ți consolidezi brandul, verifică aici Programul High Ticket Influencer.