Как укрепить репутацию вашего бренда с помощью прорывных технологий

Если вы спросите владельцев бизнеса, что они делают для укрепления своего бренда, вы можете получить разные ответы. Кто-то может подумать, что о брендинге думают только большие шишки. Некоторые могут вообще не знать, как получить бренд. Но правда в том, что у каждой компании, какой бы большой она ни была, есть бренд.

Сейчас как никогда легко создать хороший бренд. Удивительно легко. Вам не нужно платить дорогим графическим дизайнерам за логотипы — вы можете использовать приложение. Вам не нужно заставлять своих сотрудников целыми днями заниматься с фотографом — отличные фотографии можно делать и на телефоны.

Создатели веб-сайтов на основе шаблонов могут создавать веб-сайты за несколько часов. Их качество может соответствовать тому, что профессиональные веб-дизайнеры делают для большинства пользователей. К сожалению, у этого есть обратная сторона. Теперь, когда каждый может быть брендом, стать номером один сложнее.

Но нужно ли вам быть номером один, чтобы быть на вершине? Вам вообще нужно быть первым? Ответ, который вы получите в этой статье, может вас удивить. Но вот краткий обзор: восприятие — это реальность. Вам нужно только, чтобы вас воспринимали как лучшего, и потребители будут относиться к вам именно так.

Теперь, как вы узнаете, это не так просто, как кажется. Но к концу этой статьи вы будете знать, как изменить восприятие и получить этот статус превосходства. Вы поймете, что вам нужно, чтобы укрепить свой бренд и одновременно стать революционером.

Как укрепить свой бренд, став революционером

Вы, наверное, уже слышали термин «разрушитель». Но что это на самом деле означает? Только стартапы могут стать разрушителями? Как вы это делаете? Вам нужно быть инновационным ?

В этой статье мы обсудим, что вам нужно, чтобы изменить отрасль. Вы узнаете, какие шаги можно предпринять для этого. Но давайте начнем с определения разрушения. Согласно официальному определению Клейтона М. Кристенсена, нарушение имеет пять критериев:

1. Это процесс, а не продукт или услуга, который происходит от второстепенного к мейнстриму.

Вы надеетесь, что вашим продуктом станет новый Netflix? Вы будете разочарованы. Мощные разрушители не изменили игру в день своего появления. Blockbuster много раз отказывалась покупать Netflix. Поначалу мало кто серьезно относился к Википедии как к источнику информации.

Идите с мыслью, что вы должны много работать и что это будет нелегко. Но с правильной структурой у вас есть шанс добиться успеха.

2. Зародиться на низком уровне (менее требовательные клиенты) или на новом рынке (где его не было)

Это означает, что прорывные технологии изначально не удовлетворяют основной спрос. Они удовлетворяют потребность, которая впервые возникает на развивающихся рынках или не имеет значения для текущего рынка. Что это значит?

Новый продукт или технология не всегда должны быть самыми лучшими. Это может быть более дешевое решение с меньшим количеством функций, чем у существующих операторов. Не каждому покупателю нужны технологии космической станции в кармане. Особенно, если это стоит месячной зарплаты, чтобы купить.

Некоторые люди довольны смартфоном за 200-300 долларов. Им не нужны новейшие функции.

Ваше решение может также удовлетворить спрос, на который не обращают внимание действующие игроки. Возвращаясь к нашему примеру с Netflix и Википедией: вы помните, до них потребителям нужно было ходить в публичные библиотеки и магазины видеопроката. Кажется, это было много лет назад, не так ли?

3. Новые фирмы не завоевывают популярность у основных клиентов, пока качество не достигнет их стандартов.

Это важно. Большинство подрывных предложений рассматриваются как второстепенные. Потребители не будут покупать только потому, что ваш продукт дешевле. Оглядываясь назад на Нетфликс и Википедию:

В библиотеках взимается арендная плата за книги, как и в видеопрокатных магазинах. Википедия была бесплатной, а Netflix взимал значительно меньшую плату. Это еще не давало их клиентам повод использовать их, не так ли?

Netflix нужно было активизировать свою игру. Вначале они предлагали отправить вам DVD по почте. Они предложили более длительное время возврата, чтобы вы могли удобно их смотреть. Но только после того, как Netflix стал сервисом потокового видео, рынок полюбил их предложение.

В случае с Википедией люди поначалу не доверяли информации, так как каждый мог ее редактировать. Википедия стала надежным источником информации после того, как они начали следить за своими источниками.

4. Успех не является обязательным требованием, и некоторые виды бизнеса могут быть прорывными, но потерпеть неудачу

Вы можете спросить: разве весь смысл разрушителей не в том, чтобы быть более успешными, чем их современники?

Но помните, это процесс, а не продукт или услуга. Да, у вас может быть решение, которое будет очень разрушительным, но поначалу рынок не будет сходить с ума по вам.

Чтобы справиться с этой фазой, отличный маркетинг и присутствие на рынке имеют решающее значение. Мы расскажем вам об этом позже.

5. Бизнес-модель новой фирмы существенно отличается от нынешних лидеров отрасли.

Обычно это то, чем известен сбой. Крупные игроки не могли или не хотели идти в ногу со временем. Как следствие, они были разрушены компанией, которая мыслила нестандартно.

Мы дадим вам простой процесс, чтобы найти место, чтобы взорвать рынок позже. Но пока давайте напомним вам, что вам не нужно ставить все галочки, чтобы стать прорывной или преуспеть в качестве новой компании. Тем не менее, полезно знать эти вышеупомянутые влияющие факторы заранее.

Давайте подробнее рассмотрим эти критерии успешного прорыва и то, как вы можете их использовать, чтобы стать успешными прорывниками.

Как только вы получите более четкое представление об этом, вы поймете, почему описанная ниже стратегия подрыва может хорошо сработать для вас.

Прежде чем укреплять свой бренд, сосредоточьтесь на людях

Сосредоточьтесь на людях в вашей компании конкретно. Для разрушения нужны новаторы, нестандартные мыслители и лидеры.

Как вы можете построить революционную компанию без людей, поддерживающих этот процесс? Отсутствие поддержки на рынке может быть утомительным, умственным и разочаровывающим. Легко потерять веру и сдаться. Но когда на вашей стороне правильная команда, реализовать прорывную идею становится проще.

Дэн Лок говорит: «Средняя идея с отличной командой стоит гораздо больше, чем отличная идея со средней командой». Но как набрать такую ​​отличную команду?

Поезд для новаторов

Инновации — это навык, которому можно научиться. Поэтому убедитесь, что ваш персонал обладает соответствующими знаниями, навыками и способностями. Ищите сильное желание быть первым и подготовьте их к жесткой конкуренции, пытающейся унизить вас. Это произойдет рано или поздно, и если вы готовы, это еще один шаг к успеху.

Изменить культуру

Позвольте сотрудникам исследовать, экспериментировать и предлагать новые идеи. Пусть они идут в наступление и проявляют инициативу в своих идеях. Большинство компаний стараются перестраховаться, когда начинают, но для подрыва нужен другой подход.

Аренда для разрушителей

Быть нетрадиционным требует нетрадиционных методов найма людей. Организуйте процесс найма, чтобы увидеть их креативность, мыслительные способности и навыки решения проблем.

Теперь, когда рядом с вами находится правильная команда, вы можете сосредоточиться на том, чтобы завоевать свое место в мейнстриме. Чтобы быть по-настоящему разрушительным, обязательно начните с нуля. Не пытайтесь просто работать в границах, как все остальные. Выйдите за рамки стандартного и подойдите под углом, которого никто другой не встречает. Как выразился Альберт Эйнштейн: «Мы не можем решать проблемы в том же психическом состоянии, в котором мы их создали».

Усильте свой бренд превосходным присутствием

Это мощная стратегия, которую Дэн Лок использовал для построения своей глобальной империи. Помните, успешный новатор заставляет клиентов чувствовать, что качество продукта соответствует их стандартам. Тем не менее, ценность очень субъективна, верно? Но если вы контролируете, как люди воспринимают вас, есть большая вероятность, что вы также контролируете, как они воспринимают ваше предложение.

Люди не покупают, потому что понимают, что вы лучше. Они покупают, потому что чувствуют, что вы их понимаете. Так что войдите в их повседневную жизнь и будьте перед ними как можно больше.

Спросите себя – как я могу постоянно находиться перед своей целевой аудиторией?

Видите ли, обычно требуется 5-20 точек соприкосновения, прежде чем клиент решит купить у вас. Это почему? Сегодняшний рынок очень переполнен, и потребители постоянно подвергаются бомбардировке различной рекламой.

Что же делать, если у вас нет огромного рекламного бюджета? Что ж, это может быть проблемой. Трудно преодолеть громкую конкуренцию и пробиться сквозь шум.

Это тяжело особенно для разрушителей. Сначала клиенты не знают вас, не любят и не доверяют вам. Тем не менее, с увеличением количества точек соприкосновения вы получаете все больше внимания и доверия.

Что вы можете использовать, чтобы получить экспозицию? Технологии и инструменты, доступные широким массам, относительно дешевые и бесплатные: Контент. Используйте блоги, видео на YouTube, вебинары, сообщения в социальных сетях, подкасты, электронные письма… и это лишь некоторые из них.

Вы можете задаться вопросом: какие из этих платформ и инструментов мне следует использовать? Короткий ответ — все. Если это пока невозможно, сосредоточьтесь на том средстве, с которым ваш идеальный потенциальный клиент наиболее удобен.

Усильте свой бренд разнообразным контентом

Использование воронок приносит большие дивиденды , а также для обучения и разогрева ваших клиентов. Эмпирическое правило заключается в том, что на каждые 1000 долларов, которые вы хотите получить, дайте им один час ценного и актуального контента.

Какой контент вы можете создать? Все что угодно, но есть два вида: платный и органический.

Платный контент влечет за собой все, за что вы платите, например Facebook и Google Ads. Органический контент — это все, что вы публикуете бесплатно, например, блоги, электронные письма или сообщения в социальных сетях.

Вы можете смешивать и сочетать их вместе, чтобы создавать автоматизированные лестницы ценности для ваших клиентов. Таким образом, вы сможете привлечь их, когда они будут готовы, в свое время и на своих условиях.

Так вы будете другим и более ценным. Помните, что любая компания может просто разместить одно объявление в надежде получить прибыль. Но размещение контента полезно для вас более чем одним способом:

• Это повышает узнаваемость бренда
• Это позволяет вам подготовить ваших клиентов. Вы можете предварительно обрабатывать возражения, отфильтровывать неквалифицированных потенциальных клиентов и многое другое.
• Это дает вам статус авторитета. Создавая контент на каждой платформе, вы укрепляете свой статус в своей отрасли.

Представьте, что вы ищете продукт, и есть несколько поставщиков.

У одного из них тысячи постов, сотни статей, и везде вы видите их рекламу. У других есть только отличный сайт и информационный бюллетень. как бы вы подумали, если бы вы были покупателем?

Как укрепить свой бренд и выйти на рынок

Как еще вы можете заставить свою аудиторию ценить вас? Сделайте так, чтобы им было проще изучить ваш продукт или услугу. Покажите им, что вы действительно понимаете их.

Станьте своим собственным клиентом. Пройдите несколько миль в их ботинках, поищите их самые насущные проблемы. Проблема — это продукт, как говорит Дэн Лок. Посмотрите, что они используют для решения этих проблем.

К каким текущим решениям они могут получить доступ? Достаточно ли их? Если нет, то чего не хватает? Вот где вы можете прийти и дать им то, что они ищут.

Вы можете использовать этот контрольный список, чтобы провести исследование:

• Просканируйте рынок на наличие высоких требований. Доступны ли в настоящее время определенные горячие продукты? Кто-нибудь из них подвергается критике за определенные недостающие или нежелательные функции?
• Найдите одно насущное требование, которое вы хотите удовлетворить, и наметьте свою идеальную аудиторию.
• Станьте своей идеальной аудиторией и воссоздайте их образ жизни. Какова их жизнь, почему они используют продукт или услугу, которую вы хотите разрушить? Какие возможны альтернативы и что нравится и не нравится вашему будущему покупателю?
• Если вы нашли недостающую часть головоломки, теперь придумайте, как вы можете решить ее проще. Как сделать это дешевле и удобнее для клиента? Спросите себя: почему конкурс еще не решил эту проблему?
• Как только у вас есть решение, пришло время стать видимым. Найдите проверенную формулу и стратегию для выхода на рынок в своей нише. Выполните план с вашей командой

Как только у вас появится интерес, и люди воспользуются вашим предложением, пришло время масштабироваться. Используйте сочетание социальных сетей, платного и органического трафика и удаленных команд . Удаленные команды повышают вашу гибкость и позволяют более эффективно использовать сотрудников. Они не проводят много времени в поездках на работу и даже могут работать в другом часовом поясе. Таким образом, вы можете быстро реагировать на то, что происходит на рынке. Особенно, если ваши конкуренты пытаются сделать ход против вас.

Не стоит недооценивать силу социальных сетей. Если вы хотите укрепить свой бренд, посмотрите, какие платформы социальных сетей могут вам помочь. Если вы больше работаете в сфере B2B, LinkedIn может быть хорошим выбором для начала.

Facebook может дать вам отличное представление о ваших показателях и имеет много данных о вашей аудитории. TikTok и Instagram также очень эффективны, особенно для подростковой аудитории. Теперь некоторые из этих платформ по-прежнему считаются малоценными или имеют низкий статус. Вот почему устоявшиеся предприятия редко используют их, если вообще используют.

Это может быть одним из путей в мейнстрим. Появляйтесь там, где нет конкурентов. Оттуда вы можете создать мощную аудиторию под радаром действующих лиц. Как и многие разрушители, они могут заметить вас только тогда, когда больше не смогут вас игнорировать.

Нелегко укрепить свой бренд как разрушитель — если вы этого не знаете

Если вы хотите сократить этот путь, вы можете найти ценность в программе Дэна Лока, созданной для его высокопоставленных клиентов. Видите ли, многие компании хотят нанять Дэна для консультирования, чтобы расти быстрее, лучше управлять своими командами и стать устойчивыми к кризисам.

Тем не менее, ему приходится отклонять большинство этих запросов, поскольку у него очень ограниченное количество времени. Вот почему он создал программу High Ticket Influencer Program. Это план того, как доминировать в своей отрасли, став самой влиятельной компанией в своей нише.

Вы узнаете, как построить сложную систему контента для привлечения клиентов. Что в нем такого особенного? Он подогревает их и продает за вас, будучи полностью автоматизированным и последовательным.

В этой программе Дэн объясняет, как использовать вебинары и социальные сети, чтобы стать практически вездесущим. Это позволяет вам продавать с мощными сообщениями 24/7. Кроме того, вы узнаете, как превратить ваши прорывные предложения в высокооплачиваемые предложения и увеличить свою прибыль.

В качестве бонуса вы также получите доступ к директорам Дэна по копированию, доходам и рекламе. Таким образом, вы получите представление о возможных слабых местах, прежде чем они станут серьезной проблемой.

Но все это лишь верхушка айсберга.

Если вы когда-либо хотели иметь влияние, охват и статус Дэна, то эта программа для вас. Он содержит точный пошаговый план, позволяющий воспроизвести то, что Дэн сделал в рекордно короткие сроки.

Если вы хотите стать революционером и укрепить свой бренд, ознакомьтесь с программой High Ticket Influencer Program здесь.