Como fortalecer a reputação da sua marca usando tecnologias disruptivas

Se você perguntar aos proprietários de empresas o que eles estão fazendo para fortalecer sua marca, poderá obter várias respostas. Alguns podem pensar que apenas as grandes armas pensam em branding. Alguns podem não ter ideia de como obter uma marca. Mas a verdade é que toda empresa, por maior que seja, tem uma marca.

Agora, mais do que nunca, construir uma boa marca é fácil. Surpreendentemente fácil. Você não precisa pagar caros designers gráficos por logotipos - você pode usar um aplicativo. Você não precisa colocar seus funcionários em uma sessão de um dia inteiro com um fotógrafo – ótimas fotos também podem ser tiradas com telefones.

Os construtores de sites de modelo podem criar sites em horas. Sua qualidade pode corresponder ao que os web designers profissionais fazem para a maioria dos usuários. Infelizmente, isso vem com uma desvantagem. Agora que todos podem ser uma marca, é mais difícil ser o número um.

Mas você precisa ser o número um para estar no topo? Você precisa mesmo ser o primeiro? A resposta que você receberá neste artigo pode surpreendê-lo. Mas aqui está uma rápida olhada: Percepção é realidade. Você só precisa ser percebido como superior e os consumidores vão tratá-lo assim.

Agora, como você vai aprender, isso não é tão fácil quanto parece. Mas, ao final deste artigo, você saberá como mudar as percepções e obter esse status de superioridade. Você entenderá o que precisa para fortalecer sua marca e se tornar um disruptor ao mesmo tempo.

Como fortalecer sua marca tornando-se um disruptor

Você provavelmente já ouviu o termo disruptor antes. Mas o que isso realmente significa? Apenas startups podem se tornar disruptivas? Como você faz isto? Você precisa ser inovador ?

Neste artigo, discutiremos o que você precisa para revolucionar um setor. Você descobrirá quais etapas você pode tomar para fazer isso. Mas vamos começar definindo a disrupção primeiro. De acordo com sua definição oficial de Clayton M. Christensen, a disrupção tem cinco critérios:

1. É um processo, não um produto ou serviço, que ocorre da periferia para o mainstream

Você está esperando que seu produto seja o novo Netflix? Você ficará desapontado. Disruptores poderosos não mudaram o jogo no dia em que foram lançados. A Blockbuster se recusou a comprar a Netflix muitas vezes antes. Poucas pessoas levaram a Wikipedia a sério como fonte de informação no início.

Vá com a mentalidade de que você tem que trabalhar duro e que não será fácil. Mas com a estrutura certa, você tem a chance de ter sucesso.

2. Originar-se em bases de baixo custo (clientes menos exigentes) ou novos mercados (onde não existiam)

Isso significa que as tecnologias disruptivas originalmente não atraem a demanda mainstream. Eles satisfazem uma necessidade que ocorre primeiro em mercados emergentes ou não é importante para o mercado atual. O que isto significa?

Um novo produto ou tecnologia nem sempre precisa ser o melhor. Pode ser uma solução mais barata com menos recursos do que os atuais concorrentes oferecem. Nem todo cliente precisa de uma estação espacial em tecnologia no bolso. Especialmente se custa um salário mensal para comprar.

Algumas pessoas estão felizes com um smartphone de US$ 200 a US$ 300. Eles não precisam dos recursos mais recentes.

Sua solução também pode atender à demanda que os operadores atuais não atendem. Voltando ao nosso exemplo Netflix e Wikipedia: você se lembra, antes deles, os consumidores precisavam ir a bibliotecas públicas e locadoras de vídeo. Parece séculos atrás, não é?

3. Novas empresas não alcançam os clientes tradicionais até que a qualidade alcance seus padrões

Isso é importante. A maioria das ofertas disruptivas são vistas como inferiores. Os consumidores não vão comprar apenas porque seu produto é mais barato. Olhando para a Netflix e a Wikipedia:

As bibliotecas custam uma taxa de aluguel de livros, o mesmo que as locadoras de vídeo. A Wikipedia era gratuita e a Netflix cobrava taxas significativamente mais baixas. Isso não deu a seus clientes uma razão para usá-los ainda, não é?

A Netflix precisava intensificar seu jogo. No início, eles se ofereciam para enviar DVDs para você pelo correio. Eles ofereceram um tempo de retorno mais longo, para que você possa assisti-los convenientemente. Mas somente depois que a Netflix se tornou um serviço de streaming de vídeo, o mercado valorizou sua oferta.

No caso da Wikipedia, as pessoas não confiaram na informação no início, pois todos podiam editá-la. A Wikipedia tornou-se uma fonte confiável de informações depois que eles começaram a monitorar suas fontes.

4. O sucesso não é um requisito e alguns negócios podem ser disruptivos, mas falham

Você pode perguntar: o objetivo dos disruptores não é ser mais bem-sucedido do que seus contemporâneos?

Mas lembre-se, é um processo, não um produto ou serviço. Sim, você pode ter uma solução que seria altamente disruptiva, mas o mercado não vai enlouquecer por você no início.

Para dominar esta fase, um excelente marketing e presença no mercado são cruciais. Nós vamos falar sobre isso mais tarde.

5. O modelo de negócios da nova empresa difere significativamente dos atuais líderes do setor

Geralmente é por isso que a disrupção é conhecida. Os grandes jogadores não foram capazes ou dispostos a ir com os tempos. Como consequência, eles foram interrompidos por uma empresa que pensava fora da caixa.

Daremos a você um processo fácil para encontrar um local para interromper o mercado mais tarde também. Mas, por enquanto, vamos lembrá-lo de que você não precisa marcar todas as caixas para se tornar disruptivo ou ter sucesso como uma nova empresa. No entanto, ajuda a conhecer os fatores de influência acima mencionados antes do tempo.

Vamos analisar mais detalhadamente esses critérios de disrupção bem-sucedida e como você pode usá-los para se tornar um disruptor bem-sucedido.

Depois de ter uma compreensão mais clara disso, você verá por que a estratégia de disrupção mais abaixo pode funcionar bem para você.

Antes de fortalecer sua marca, concentre-se nas pessoas

Concentre-se especificamente nas pessoas da sua empresa. A disrupção precisa de inovadores, pensadores inovadores e líderes.

Como você pode construir uma empresa disruptiva sem as pessoas para apoiar o processo? Não conseguir tração no mercado pode ser tedioso, mentalmente desgastante e frustrante. É fácil perder a fé e desistir. Mas com a equipe certa ao seu lado, executar uma ideia disruptiva é mais fácil.

Dan Lok diz: Uma ideia mediana com uma equipe excelente vale muito mais do que uma ideia excelente com uma equipe mediana. Mas como você consegue uma equipe tão excelente?

Treinar para inovadores

A inovação é uma habilidade que pode ser aprendida. Portanto, certifique-se de fornecer à sua equipe o conhecimento, as habilidades e as habilidades relevantes. Procure um forte desejo de ser o primeiro e prepare-os para uma competição pesada tentando mantê-lo para baixo. Isso acontecerá mais cedo ou mais tarde e, se você estiver preparado, é mais um passo para o sucesso.

Mude a cultura

Permita que os funcionários explorem, experimentem e tragam novas ideias. Deixe-os na ofensiva e tome a iniciativa de suas ideias. A maioria das empresas tenta jogar pelo seguro quando começam, mas a disrupção precisa de outra abordagem.

Contrate para disruptores

Ser não convencional requer métodos não convencionais para contratar pessoas. Coloque um processo de contratação em prática para ver sua criatividade, habilidades de pensamento e habilidades de resolução de problemas.

Com a equipe certa ao seu lado, agora você pode se concentrar em conquistar seu lugar no mainstream. Para ser verdadeiramente disruptivo, certifique-se de começar do zero. Não tente apenas trabalhar dentro dos limites como todo mundo. Saia completamente da caixa e se aproxime de um ângulo que ninguém mais vem de forma. Como disse Albert Einstein: Não podemos resolver problemas com o mesmo estado mental em que os criamos.

Fortaleça sua marca pela presença superior

Esta é uma estratégia poderosa que Dan Lok usou para construir seu império global. Lembre-se, um disruptor bem-sucedido faz com que os clientes sintam que a qualidade do produto atende aos seus padrões. No entanto, o valor é muito subjetivo, certo? Mas se você controlar como as pessoas o percebem, há uma boa chance de você também controlar como elas percebem sua oferta.

As pessoas não compram porque entendem que você é melhor. Eles compram porque se sentem compreendidos por você. Então entre no dia a dia deles e esteja na frente deles o máximo possível.

Pergunte a si mesmo – como posso estar constantemente na frente do meu público-alvo?

Você vê, geralmente leva de 5 a 20 pontos de contato até que um cliente considere comprar de você. Por que é que? O mercado de hoje está muito cheio e os consumidores são bombardeados por diferentes anúncios constantemente.

E daí se você não tem um grande orçamento de publicidade? Bem, isso pode ser um desafio. É difícil superar a concorrência barulhenta e cortar o barulho.

Isso é difícil para os disruptores, especialmente. No início, os clientes não conhecem, gostam ou confiam em você. No entanto, com o aumento dos pontos de contato, você ganha cada vez mais atenção e confiança.

O que você pode usar para obter exposição? Tecnologia e ferramentas acessíveis às massas, relativamente baratas e gratuitas: Conteúdo. Use blogs, vídeos do YouTube, webinars, postagens de mídia social, podcasts, e-mails… para citar apenas alguns.

Você pode se perguntar – Qual dessas plataformas e ferramentas devo usar? A resposta curta é – todos eles. Se isso ainda não for possível, concentre-se no meio com o qual seu cliente ideal se sente mais confortável.

Fortaleça sua marca com variedade de conteúdo

Também paga grandes dividendos usar funis para educar e aquecer seus clientes. Uma regra geral é, para cada $ 1.000 que você deseja cobrar, dê a eles uma hora de conteúdo valioso e relevante.

Que tipo de conteúdo você pode criar? O que você quiser, mas existem dois tipos: pago e orgânico.

O conteúdo pago envolve qualquer coisa que você pague, como Facebook e Google Ads. Conteúdo orgânico é qualquer coisa que você publica gratuitamente, como blogs, e-mails ou postagens de mídia social.

Você pode misturá-los e combiná-los para criar escadas de valor automatizadas para seus clientes. Dessa forma, você poderá engajá-los quando estiverem prontos, no tempo e nos termos deles.

Assim você será diferente e mais valioso. Lembre-se, qualquer empresa pode lançar apenas um anúncio na esperança de obter seus negócios. Mas publicar conteúdo é benéfico para você de mais de uma maneira:

• Aumenta o reconhecimento da marca
• Ele permite que você prepare seus clientes. Você pode lidar antecipadamente com objeções, filtrar clientes em potencial não qualificados e muito mais
• Dá-lhe um status de autoridade. Ao criar conteúdo em todas as plataformas, você ganhará um status mais forte em seu setor.

Imagine que você está procurando um produto e existem vários fornecedores.

Um deles tem milhares de posts, centenas de artigos, e você vê seus anúncios em todos os lugares. Os outros têm apenas um ótimo site e uma newsletter. o que você pensaria se fosse o cliente?

Como fortalecer sua marca e penetrar no mercado

De que outra forma você pode fazer seu público apreciá-lo? Torne mais fácil para eles explorarem seu produto ou serviço. Mostre a eles que você realmente os entende.

Torne-se seu próprio cliente. Ande alguns quilômetros em seus sapatos, procure seus problemas mais urgentes. Um problema é um produto, como diz Dan Lok. Veja o que eles estão usando para resolver esses problemas.

Quais soluções atuais eles podem acessar? Eles são suficientes? Se não, o que está faltando? É aí que você pode entrar e dar-lhes o que eles estão procurando.

Você pode usar esta lista de verificação para fazer sua pesquisa:

• Analise o mercado em busca de fortes demandas. Existem alguns produtos quentes disponíveis atualmente? Algum deles recebe críticas por certos recursos ausentes ou indesejados?
• Encontre aquela demanda urgente que você deseja satisfazer e mapeie seu público ideal
• Torne-se seu público ideal e recrie seu estilo de vida. Como é a vida deles, por que eles estão usando o produto ou serviço que você deseja interromper? Quais são as alternativas possíveis e o que seu futuro cliente gosta e não gosta?
• Se você encontrou a peça que faltava no quebra-cabeça, agora planeje como você pode resolvê-lo mais facilmente. Como você pode fazer isso mais barato e mais conveniente para o seu cliente? Pergunte a si mesmo: por que a competição ainda não abordou esse ponto problemático?
• Depois de ter sua solução, é hora de se tornar visível. Encontre uma fórmula e uma estratégia comprovadas para comercializar dentro do seu nicho. Execute o blueprint com sua equipe

Uma vez que você tenha tração e as pessoas estejam aceitando sua oferta, é hora de escalar. Use uma combinação de mídia social, tráfego pago e orgânico e equipes remotas . As equipes remotas aumentam sua agilidade e permitem que você use os funcionários com mais eficiência. Eles não passam muito tempo em deslocamento e podem até trabalhar em fusos horários diferentes. Dessa forma, você pode reagir rapidamente ao que acontece no mercado. Especialmente se sua concorrência tentar fazer um movimento contra você.

Não subestime o poder das mídias sociais. Quando você quiser fortalecer sua marca, dê uma olhada em quais plataformas de mídia social podem ajudá-lo. Se você está mais no espaço B2B, o LinkedIn pode ser uma boa opção para começar.

O Facebook pode fornecer ótimas informações sobre suas métricas e possui muitos dados sobre seu público. O TikTok e o Instagram também são muito poderosos, principalmente com o público adolescente. Agora, algumas dessas plataformas ainda contam como baixo valor ou baixo status. É por isso que as empresas estabelecidas raramente os usam, se é que os usam.

Este pode ser um dos caminhos para o mainstream. Apareça onde sua concorrência não chega. A partir daí, você pode construir uma sequência poderosa sob o radar dos titulares. Tal como acontece com muitos disruptores, eles só podem notá-lo quando não puderem mais ignorá-lo.

Não é fácil fortalecer sua marca como um disruptor – a menos que você saiba disso

Se você quiser encurtar esse caminho, você pode encontrar valor no programa de Dan Lok criado para seus clientes de alto nível. Veja bem, muitas empresas querem contratar Dan para consultoria para crescer mais rápido, gerenciar melhor suas equipes e se tornar à prova de crises.

No entanto, ele precisa rejeitar a maioria desses pedidos, pois tem apenas uma quantidade muito limitada de tempo disponível. Por isso criou o Programa High Ticket Influencer. É um plano sobre como dominar seu setor, tornando-se a empresa mais influente do nicho.

Você aprenderá como construir um sistema de conteúdo elaborado para atrair clientes. O que há de tão especial nisso? Ele os aquece e vende para você enquanto é totalmente automatizado e consistente.

Neste programa, Dan explica como aproveitar webinars e mídias sociais para se tornarem quase onipresentes. Isso permite que você venda com mensagens poderosas 24 horas por dia, 7 dias por semana. Além disso, você aprenderá a transformar suas ofertas disruptivas em ofertas de alto valor e aumentar suas margens.

Como bônus, você também terá acesso aos diretores de Cópia, Receita e Publicidade de Dan. Dessa forma, você obtém insights sobre possíveis pontos fracos antes que eles se tornem um problema sério.

Mas tudo isso é apenas a ponta do iceberg.

Se você já desejou ter a influência, alcance e status de Dan, então este é o programa para você. Ele contém o plano exato, passo a passo, para replicar o que Dan fez em tempo recorde.

Se você quer se tornar um disruptor e fortalecer sua marca, confira aqui o Programa High Ticket Influencer.