비즈니스를 성공적으로 확장하는 방법
게시 됨: 2021-01-09많은 신규 온라인 회사가 직면한 주요 과제는 비즈니스를 확장하고 더 높은 수준으로 끌어올릴 수 있는 능력입니다. 추가 리소스를 너무 많이 사용하지 않고 이를 수행할 수 있는 것을 확장성이라고 하며, 대부분의 비즈니스는 정체 상태를 유지하거나 궁극적으로 실패합니다.
확장성이 부족하면 확장하고 더 많은 고객을 확보하는 것이 더 어려워질 뿐만 아니라 잠재적인 투자자나 나중에 회사의 잠재 구매자를 놀라게 할 수도 있습니다.
즉, 더 빠르게 성장하거나 궁극적으로 비즈니스를 매각하려는 경우 확장성을 입증할 수 없으면 문제가 발생할 수 있습니다. 확장할 수 있는 능력이 없으면 아무것도 할 수 없습니다. 운 좋게도 비즈니스를 확장하는 방법에는 여러 가지가 있으며 다음 방법이 모두 도움이 될 수 있습니다.
테스트된 광고
잘 수행된 광고 캠페인은 많은 회사에서 온라인 비즈니스를 성장시키는 데 필수적인 부분입니다. 광고 캠페인을 실행하기로 결정했다면 다음과 같은 일을 하여 가치 있는 일을 하고 싶을 것입니다.
- 고객 식별 – 제품을 구매하거나 서비스를 구매하거나 광고를 클릭하는 사람을 분석하여 광고 캠페인을 실행할 때 타겟팅해야 하는 대상을 파악할 수 있습니다. 분석 프로그램을 사용하여 웹사이트 방문자의 유입 경로와 전환율이 가장 높은 인구 통계를 추적하십시오.
- 다양한 광고 유형 테스트 – 일부 광고는 다른 유형보다 특정 유형의 회사에 더 잘 작동합니다. 실제 대 디지털 광고 또는 배너 대 텍스트와 같이 잠재 고객이 어떤 유형의 광고에 반응하는지 파악해야 합니다. 모든 유형의 광고 캠페인을 실행할 때 클릭과 판매 전환으로 이어질 가능성이 더 큰 광고를 아는 것이 중요합니다. 이러한 광고를 테스트하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
(이미지 제공: 퀄트릭스)
- 다양한 키워드 테스트 – PPC(Pay Per Click) 광고 캠페인을 실행할 때 클릭과 판매 측면에서 가장 전환율이 높은 키워드를 파악하고 싶을 것입니다. 문자 그대로 사용할 수 있는 수백만 개의 서로 다른 키워드 또는 키워드가 있고 매년 생성되는 새롭고 인기 있는 단어가 있기 때문에 지속적으로 새로운 키워드를 연구해야 합니다. 이것은 이미 성공적인 단어 세트를 찾은 후에도 마찬가지입니다. 당신을 위해 작동하는 문구. 단순히 더 잘 전환하고 더 많은 방문자와 더 많은 판매로 이어지는 무언가를 찾을 가능성은 항상 있습니다.
FACTS : 마케터의 68%는 유료 광고가 전반적인 마케팅 전략에 "매우 중요"하거나 "매우 중요"하다고 말했습니다. 또한 광고 게재위치와 잠재고객 타겟팅 은 오늘날 광고주가 가장 많이 사용하는 최적화 전략입니다. (허브스팟)
ROI 측정
ROI는 투자 대비 수익을 의미합니다. 비즈니스 확장을 시도하는 동안 ROI가 가장 강력한 영역을 식별하고 이를 활용해야 합니다. 다른 곳에서 더 나은 기회가 보인다면 최소한으로 작동하는 영역에서 확장을 시도하여 돈이나 자원을 낭비하지 마십시오.
"내 비즈니스를 확장하는 방법에 대한 방법은 무엇입니까?"라는 질문을 하지 마십시오. "내 투자에 대해 보고 있는 수익을 높일 수 있는 방법이 있습니까?" 회사에 돈을 투자하든 생산성 향상을 위한 투자로 직원을 고용하든 항상 모든 투자에 대한 수익을 측정해야 합니다.
다음은 회사의 ROI를 분석하고 개선하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- 다양한 투자 영역 테스트 – 마케팅이든 인력이든, 자금과 자원을 투자할 수 있는 다양한 영역을 살펴봐야 합니다. 열성적인 사업주는 항상 1달러를 2달러로 바꾸는 방법을 찾고 있으며 더 중요하게도 그들은 그것을 할 수 있는 다양한 각도를 찾고 있습니다. 특정 광고 캠페인에 자금을 지원하는 것이 효과가 있다는 것을 알게 되면 ' t 그냥 거기에서 멈춥니다. 적절한 수익을 가져다주는 투자입니다. 그러나 직원을 고용하는 것이 이 방법을 개선하거나 더 나은 수익을 가져올 수 있는지도 확인해야 합니다. 이것은 첫 번째와 결합하거나 비교할 수 있는 두 번째 투자가 될 것입니다.
- 효과 에 중점을 둡니다. 둘 다 수익을 창출하는 두 영역이 있는 경우 해당 수익이 사이트 방문자 수 또는 판매 주문 수인지 여부에 관계없이 둘 중 하나에서 다른 하나에 리소스를 할당하는 것이 분할하는 것보다 더 유익한지 결정해야 합니다. 둘 사이에 리소스가 있습니다.
- 비용 절감 기회 식별 – 무엇이든 투자할 때 해당 투자 비용을 줄이는 방법을 지속적으로 살펴봐야 하며, 이는 자동으로 ROI를 증가시킵니다. 한 광고 회사를 통해 성공적인 광고 캠페인을 운영하고 있다면 다른 광고 회사를 통해 유사한 캠페인을 테스트해 보지 않겠습니까? 많은 비즈니스 소유자는 단순히 자신에게 맞는 것을 찾고 그것이 효과가 있는 한 계속 고수합니다. 그러나 다른 회사를 통해 광고하는 것이 더 저렴하다는 것을 알 수 있습니다.
사용자 생성 콘텐츠 장려
비즈니스를 확장하는 가장 저렴하고 좋은 방법 중 하나는 사용자가 비즈니스를 위한 콘텐츠를 생성하도록 권장하는 것입니다. 귀하의 비즈니스 유형에 가장 적합한 사용자 생성 콘텐츠 유형을 결정해야 합니다.
일부 회사는 사이트에 회원 포럼을 두도록 선택하여 검색 엔진이 새로운 콘텐츠로 해석하는 토론으로 이어집니다. 다른 회사는 자신의 사이트에 게스트 게시를 허용합니다. 이러한 유형의 방법은 검색 엔진에서 사이트 순위를 높이는 데 도움이 되어 더 많은 사람들이 찾을 수 있으므로 장기적인 확장성에 도움이 됩니다. 다음은 회원 포럼의 예입니다.
(이미지 크레디트: 퀘벡 계보 eSociety)
타겟 확장
또한 확장은 적절한 시기에 다른 유형의 청중에게 다가가는 것을 의미합니다. 틈새 시장 내에서 고객을 확보하기 시작한 후에는 다른 그룹과 잠재고객으로 확장하기 시작해야 합니다.
틈새 시장을 갖고 그것에 초점을 맞추는 것은 경쟁이 덜한 영역을 찾기를 원하기 때문에 종종 사업을 하는 데 중요한 부분입니다. 그러나 소규모 비즈니스를 중간 규모로 확장하는 방법을 배운 후에는 작은 틈새 시장의 고객에게만 자신을 제한하면 대규모로 성장할 가능성을 막을 수 있습니다.
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UX는 무엇을 의미합니까?
Facebook이 처음 시작되었을 때 회사는 교육 기관에서 사용자를 확보하는 데만 집중했습니다. 결국, 그들은 일반 대중에게 더 확장하기로 결정했습니다. 회사는 틈새 시장에서 시작했지만 확장하려는 노력에서 더 넓은 시장의 규모를 무시할 수 없었습니다.
따라서 비즈니스를 확장하는 방법을 결정할 때 좀 더 목표가 있는 방식으로 접근할 수 있는 방법이 있는지 결정해야 합니다. 틈새 시장 내에서 잘하기 시작하면 해당 틈새 시장의 바로 바깥에 있는 청중에게 어떻게 확장할 것인지에 대해 생각하기 시작하고 그 이상으로 작업해야 합니다.
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과도한 수익 창출 방지
많은 신생 기업이 저지르는 고전적인 실수 중 하나는 사이트나 서비스에서 너무 빨리 수익을 창출하려고 하는 것입니다. 웹 사이트 소유자는 종종 "어떻게 하면 비즈니스를 빠르게 확장할 수 있습니까?"라고 생각합니다. 이는 종종 새로운 수익원을 찾을 때 수익 창출로 이어집니다. 처음에는 고객이 누구이며 웹사이트를 방문할 때 무엇을 기대하는지 파악하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
고객 기반을 파악하기 전에 공격적인 판매 제안이나 광고로 사이트를 복잡하게 만들고 싶지는 않습니다. 게임 초기에 과도한 수익을 창출한 후 자체 웹사이트를 파괴한 성공적인 회사가 많이 있습니다. 아래 이미지는 수익 창출의 나쁜 예를 보여줍니다.
(이미지 크레디트: blogpros)
귀하의 사이트에 이미 방문자가 있는 경우 방문자가 사이트를 방문하는 이유와 무엇을 찾을 것으로 예상하는지 파악하십시오. 그런 다음 원하는 모든 형태의 수익 창출을 천천히 점진적으로 롤아웃할 수 있지만 상황을 느끼기 위해 달팽이의 속도로 그렇게 하십시오. 사이트의 광고로 수익을 창출할 계획이라면 한두 개의 광고로 시작하여 세 개 또는 네 개의 광고로 늘릴 수 있습니다.
비즈니스를 빠르게 확장하는 방법을 파악하려는 경우 제품 라인을 확장하거나 고객을 혼란스럽게 할 수 있는 추가 서비스를 제공하기 전에 먼저 기본 제품부터 시작하는 것을 고려해야 합니다. 맥도날드와 인앤아웃 버거는 단순하게 시작하여 그렇게 함으로써 업계 내에서 큰 성공을 거둔 두 가지 고전적인 회사의 예입니다.
전략적 제휴 구축
경쟁자를 돕는 것이 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만, 그들과 협력하면 경우에 따라 양 당사자에게 이익이 될 수 있습니다. 기업이 때때로 같은 산업 내의 다른 기업과 동맹을 맺어야만 극복할 수 있는 문제에 직면하는 것이 일반적입니다. Microsoft와 Apple은 서로에게 이익이 되도록 여러 번 협력했습니다.
때로는 완전히 다른 산업에 속한 회사들 사이에 동맹이 형성되기도 합니다. 이것의 몇 가지 유명한 예는 맥도날드와 디즈니 또는 우버와 스포티파이가 될 것입니다. 하지만 이렇게 하는 것은 대기업만이 아닙니다. 많은 신생 기업과 소규모 회사는 과포화 시장에서 고객 또는 제품 사용자를 확보하기 위해 파트너십을 사용합니다. 컴퓨터에 프로그램을 설치한 적이 있고 추가 프로그램을 설치할 것인지 묻는 메시지가 표시된다면 이것은 아마도 두 회사의 합작 투자였을 것입니다.
합작 투자의 예는 다음과 같습니다.
- 번들 패키지 – 다른 회사에 접근하여 고객이 회사에서 무언가를 구매할 때 해당 제품이나 서비스 중 하나를 무료로 제공하는 파트너십을 체결할 수 있습니다. 다른 회사는 고객과 귀하의 제품 또는 서비스 중 하나에 대해 동일한 조치를 취해야 합니다. 이것은 그들로부터 새로운 일반 고객을 얻을 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
- 외침 – 귀하와 다른 비즈니스 소유자는 귀하의 비디오, 소셜 미디어 게시물, 블로그 게시물 또는 사이트의 다른 곳에서 서로의 회사 또는 제품을 간단히 언급할 수 있습니다. 외침은 어느 쪽에도 비용이 들지 않기 때문에 다른 회사와 파트너 관계를 맺는 이상적인 방법입니다.
- 게스트 게시 – 귀하는 귀하의 사이트로 다시 연결되는 링크나 귀하의 제품 또는 회사에 대한 언급을 받는 대가로 다른 웹사이트에 대한 콘텐츠 작성을 제안할 수 있습니다. 이것은 두 회사 모두에게 유익합니다. 또한 서로 링크를 직접 교환하지 않기 때문에 "화이트 햇" SEO 전략으로 간주되며 검색 엔진의 좋은 은혜에 속합니다. 다른 회사와 직접 링크를 교환하여 귀하의 사이트에 대한 링크를 제공하고 귀하도 그들에게 동일한 작업을 수행하는 것은 결코 좋은 생각이 아니며 요즘에는 나쁜 SEO 전략입니다. 아래 이미지는 게스트 블로그 게시물의 예를 보여줍니다.
(이미지 제공: Ahrefs)
다른 회사에 접근할 때 "안녕하세요, 저는 제 비즈니스를 확장하는 방법에 대한 새로운 방법을 찾고 있으며 파트너십을 형성할 수 있을 거라고 생각했습니다."와 같은 소개로 간단히 시작할 수 있습니다.
뉴스레터 통합
재방문자에 초점을 맞추지 않으면 사이트를 확장할 가능성이 거의 또는 전혀 없습니다. 웹 사이트를 성장시키는 것은 새로운 사람들을 끌어들이는 것뿐만 아니라 이미 확보한 사람들을 유지하는 것입니다. 사람들은 자신의 관심사와 관련된 뉴스를 듣는 것을 좋아합니다. 그들은 이것을 다른 사람들과 공유하는 경향이 있으며 새로운 업데이트가 게시되면 뉴스레터를 보내 다시 가져올 수 있습니다. 예를 들어 뉴스레터에 가입한 사람들에게 보상을 제공할 수도 있습니다.
회사 유형에 관계없이 모든 웹사이트에는 블로그나 기사 섹션을 위한 공간이 항상 있습니다. 많은 회사에서 업데이트된 기사와 헤드라인이 게시되는 업계 뉴스 섹션을 선택합니다. 이는 방문자가 제품을 구매할 의사가 없을 때에도 사이트를 다시 방문할 이유가 더 많습니다. 최신 게시물을 읽기 위해 사이트로 돌아가도록 권장하는 알림으로 이메일을 보낼 수 있습니다.
사실 : 1,000명의 소규모 비즈니스 소유자를 대상으로 한 연구 에서 이메일 마케팅은 브랜드 인지도를 구축하는 데 두 번째로 효과적인 매체로 선정되었습니다. 실제로 이메일 마케팅은 소규모 비즈니스에 대한 투자 수익이 가장 높습니다 . (허브스팟)
자회사와 함께 분기
사업을 운영하다 보면 분기를 하고 주요 사업에 도움이 될 수 있는 다른 사업을 시작할 기회가 있음을 알게 되는 경우가 종종 있습니다. 예를 들어 회사가 주방용품 회사인 경우 요리법에 대한 두 번째 사이트를 만들거나 부엌 주변에서 하는 일에 대한 재미있는 YouTube 채널을 만들어 도움이 될 수 있습니다. Google은 이 개념의 훌륭한 예입니다.
(이미지 크레디트: Dowitcher 디자인)
때로는 사이트에 직접 통합하지 않고 다른 테마나 틈새 시장을 유리하게 사용할 수 있습니다. 일부 회사는 특정 항목을 주요 비즈니스에 통합하는 데 어려움을 겪습니다. 그 이유는 그것이 적절하지 않고 기존 고객을 혼란스럽게 하거나 겁을 줄 수 있기 때문입니다.
따라서 때때로 "세미 관련 콘텐츠를 내 사이트에 통합하여 비즈니스를 확장해야 합니까, 아니면 분기하여 이를 위한 다른 콘센트를 만드는 것이 더 낫습니까?"라고 자문해야 할 때가 있습니다. 분기할 때라고 결정하면 더 작은 별도의 회사인 자회사를 만들 수 있습니다. 그런 다음 방문자 또는 고객을 자회사에서 주요 회사로 유입할 수 있습니다.
정기적으로 업데이트
이것은 숙련된 웹사이트 소유자에게 명백한 요점이지만 비즈니스를 빠르게 확장하는 방법을 궁금해하는 사람에게는 충분히 강조할 수 없습니다. 웹사이트를 항상 정기적으로 업데이트해야 합니다. 이것은 검색 엔진 인덱스에서 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라 정기적으로 재방문하는 사용자에게 더 흥미로운 요소가 됩니다.
SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 상승하여 사이트가 경험하는 성장은 종종 기하급수적일 수 있습니다. 매달 사이트는 이전 달에 비해 방문자 수를 2배, 3배 또는 4배로 늘립니다.
이 기사가 유용했기를 바랍니다.
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SEO 방법 개선
많은 웹사이트 소유자에게 유기적 트래픽은 방문자 또는 판매의 가장 중요한 소스입니다. 그러나 검색 엔진은 끊임없이 진화하고 알고리즘을 업데이트합니다. 즉, 온라인 비즈니스 소유자는 순위가 좋은 사이트를 가진 소유자라도 계속해서 긴장을 늦추지 않아야 합니다. 그렇기 때문에 SEO는 회사의 성장과 얼마나 빨리 확장할 수 있는지에 매우 중요합니다.
현재 SEO 방법과 Google, Bing 및 기타 검색 엔진의 좋은 점을 유지하는 방법에 대해 항상 더 많이 배워야 합니다. 사이트 순위를 매기고 모든 알고리즘 변경 사항을 파악한 경험이 있는 SEO 전문가를 고용하는 것을 고려해보는 것도 나쁘지 않을 것입니다. 소규모 비즈니스를 확장하는 방법을 알고 싶다면 SEO가 훌륭한 이퀄라이저가 될 수 있습니다. 대형 경쟁업체가 항상 우수한 페이지 SEO를 보유하고 있지는 않을 수 있으며, 이는 소규모 회사가 활용할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.
SEO 관행에 대한 이별 조언
이러한 방법 중 일부는 사이트로의 비유기적 트래픽을 구축하여 확장할 수 있도록 하는 것이지만 항상 좋은 SEO 관행에 집중해야 합니다. 시간이 지나면서 트래픽이 처음 발생한 위치에 관계없이 대부분의 비즈니스에서 거의 항상 가장 중요한 트래픽 소스가 되는 것은 유기적 트래픽입니다.
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회사나 브랜드가 널리 알려지면 더 많은 방문자가 유기적으로 찾아갑니다. 회사를 성장시키는 동안 이 점을 염두에 두면 확장성과 함께 더 쉬운 시간을 보낼 수 있습니다. Diib Digital과 파트너 관계를 맺으면 올바른 방식으로 비즈니스를 확장하는 데 필요한 도구를 얻을 수 있습니다. 다음은 경쟁 제품과 차별화되는 몇 가지 기능입니다.
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