ビジネスを成功させる方法

多くの新しいオンライン企業が直面する主な課題は、ビジネスを拡大し、それをより高いレベルに引き上げる能力です。 追加のリソースをあまり消費せずにこれを実行できることはスケーラビリティと呼ばれ、ほとんどのビジネスは停滞したままであるか、最終的にはそれなしでは失敗します。

スケーラビリティの欠如は、拡大してより多くの顧客にリーチすることをより困難にするだけでなく、将来の企業の潜在的な投資家や将来の購入者を怖がらせる可能性もあります。

つまり、より迅速に成長したい場合、または最終的にビジネスを売却したい場合、スケーラビリティを実証できないと問題が発生する可能性があります。 スケーリングする機能がなければ、ほとんど何もありません。 幸いなことに、ビジネスを拡大する方法にはさまざまな方法があり、次の方法はすべてこれに役立ちます。

テスト済みの広告

よく実行された広告キャンペーンは、多くの企業にとってオンラインビジネスを成長させるための重要な部分です。 あなたが広告キャンペーンを実行することに決めたなら、あなたはそれがあなたの価値があるようにするために以下のことをしたいと思うでしょう：

• 顧客の特​​定–製品を購入している人、サービスを購入している人、または広告をクリックしている人を分析することで、広告キャンペーンを実行するときにターゲットにする必要がある人を特定できます。 分析プログラムを使用して、Webサイトの訪問者がどこから来ており、どの人口統計が最もよく変換されているかを追跡します。
• さまざまな広告タイプをテストする–一部の広告は、特定のタイプの企業で他の広告よりも効果的に機能します。 物理的な広告とデジタル広告、バナーとテキストなど、見込み顧客がどのような種類の広告に反応するかを把握する必要があります。 どのタイプの広告キャンペーンを実行する場合でも、クリック数と売り上げの両方につながる可能性が高い広告を知ることは非常に重要です。 これらの広告をテストするのに役立つツールがあります。次に例を示します。

（画像クレジット：Qualtrics）

• さまざまなキーワードをテストする– PPC（Pay Per Click）広告キャンペーンを実行するときは、クリック数と売り上げの両方の観点から、どのキーワードが最もコンバージョン率が高いかを把握する必要があります。 文字通り何百万もの異なるキーワードやキーフレーズを使用できるほか、毎年作成される新しいトレンドの単語があるため、常に新しいキーワードを調査する必要があります。これは、成功した単語のセットをすでに見つけた後でも当てはまります。あなたのために働いているフレーズ。 単にコンバージョン率が高く、訪問者と売上の増加につながるものを見つける可能性は常にあります。

事実：マーケターの68％が、有料広告はマーケティング戦略全体にとって「非常に重要」または「非常に重要」であると述べています。 さらに、広告の配置とオーディエンスターゲティングは、今日の広告主が使用している最も優れた最適化戦略です。 （HubSpot）

ROIを測定する

ROIはReturnOverInvestmentの略です。 ビジネスの拡大を試みる際には、ROIが最も強い領域を特定し、そこで活用する必要があります。 他の場所でより良い機会が見つかれば、最小限しか機能していない領域でスケールアップしようとして、お金やリソースを無駄にしないでください。

「私のビジネスを拡大する方法は何ですか？」という質問をするだけではいけません。 最初に尋ねることなく、「投資で見ている利益を増やす方法はありますか？」 会社にお金を投資する場合でも、生産性を高めるための投資として従業員を雇用する場合でも、投資から得られる収益を常に測定する必要があります。

会社のROIを分析および改善するためのヒントを次に示します。

• さまざまな投資分野をテストする–マーケティングであろうと人的資源であろうと、資金とリソースを投資できるさまざまな分野を検討する必要があります。 熱心なビジネスオーナーは常に1ドルを2ドルに変える方法を模索しており、さらに重要なことに、それを実現するためのさまざまな角度からも検討しています。特定の広告キャンペーンへの資金提供が機能していることがわかった場合は、そうすべきではありません。ただそこで止まります。 それはまともな利益をもたらしている1つの投資です。 しかし、従業員を雇うことでこの方法が改善されるのか、それともより良いリターンがもたらされるのかどうかも確認する必要があります。 これは、最初の投資と組み合わせたり、比較したりできる2番目の投資になります。

• 何が機能するかに焦点を当てる–両方が収益をもたらしている2つの領域がある場合、それらの収益がサイトへの訪問者の増加であるか販売注文の増加であるかにかかわらず、一方から他方にリソースを割り当てることが分割よりも有益であるかどうかを判断する必要がありますそれらの2つの間のリソースアップ。

• コスト削減の機会を特定する–何かに投資するときは、その投資のコストを削減する方法を常に探しておく必要があります。これにより、ROIが自動的に向上します。 ある広告会社で成功した広告キャンペーンがある場合は、他の広告会社で同様のキャンペーンをテストしてみませんか？ 多くのビジネスオーナーは、自分たちのために働くものを見つけて、それが彼らのために働いている限り、それに固執します。 ただし、別の会社を通じて宣伝する方が安い場合があります。

ユーザー生成コンテンツを奨励する

ビジネスを拡大するための最も安価で最良の方法の1つは、ユーザーにビジネスのコンテンツを生成するように促すことです。 あなたは、どのタイプのユーザー生成コンテンツがあなたのビジネスのタイプに最も適切であるかを決定する必要があります。

一部の企業は、サイトにメンバーフォーラムを配置することを選択します。これにより、検索エンジンが新鮮なコンテンツとして解釈するディスカッションが発生します。 他の会社は彼らのサイトへのゲスト投稿を許可しています。 これらのタイプの方法は、検索エンジンでのサイトのランクを上げるのに役立ち、より多くの人がサイトを見つけることができます。これは、長期的なスケーラビリティに役立ちます。 メンバーフォーラムの例を次に示します。

（画像クレジット：Quebec Genealogical eSociety）

ターゲットを絞った拡張

スケーリングとは、適切なタイミングで他のタイプのオーディエンスに連絡することも意味します。 ニッチ内で顧客を獲得し始めたら、他のグループやオーディエンスに拡大し始める必要があります。

ニッチを持ち、それに集中することは、競争の少ない分野を見つけたいので、ビジネスを行う上で重要な部分であることがよくあります。 しかし、中小企業を中規模の企業に拡大する方法を学んだら、小さなニッチ内の顧客だけに自分自身を制限することで、大規模な比率に成長する可能性を防ぐことができます。

Facebookが最初に始まったとき、同社は教育機関からユーザーを獲得することにのみ焦点を当てていました。 最終的に、彼らはさらに一般大衆に拡大することを決定しました。 同社はニッチでスタートしましたが、規模を拡大するための努力において、彼らはより広い市場の巨大なサイズを無視することはできませんでした。

したがって、ビジネスを拡大する方法を決定するときは、より的を絞った方法で物事にアプローチする方法があるかどうかを判断する必要があります。 ニッチ内でうまくやって始めたら、そのニッチのすぐ外のオーディエンスに分岐する方法を考え始め、それを超えて作業する必要があります。

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過剰な現金化を避ける

多くのスタートアップ企業が犯す典型的な間違いの1つは、自分のサイトやサービスをあまりにも早く収益化しようとするときです。 ウェブサイトの所有者は、「どうすればビジネスを迅速に拡大できるか」と考えることがよくあります。 彼らは新しい収入源を求めているので、これはしばしば現金化につながります。 最初は、顧客が誰であり、顧客がWebサイトにアクセスしたときに何を期待しているのかを理解するのに時間がかかる場合があります。

顧客ベースを知る前に、積極的な売り込みや広告でサイトを乱雑にしたくはありません。 ゲームの早い段階で過剰な現金化を行った後、自社のWebサイトを妨害することになった成功した企業はたくさんあります。 下の画像は、現金化の悪い例を示しています。

（画像クレジット：blogpros）

すでにサイトに訪問者がいる場合は、なぜ訪問しているのか、何を期待しているのかを理解してください。 その後、必要なあらゆる形式の現金化をゆっくりと段階的に展開できますが、カタツムリのペースで実行して、物事を感じ取ってください。 あなたがあなたのサイトの広告からお金を生み出すことを計画しているなら、多分3つか4つに増やす前に1つか2つの広告から始めてください。

ビジネスを迅速に拡大する方法を理解しようとしている場合は、製品ラインを拡大したり、顧客を混乱させる可能性のある追加のアドオンサービスを提供したりする前に、まず基本製品から始めることを検討する必要があります。 マクドナルドとインアンドアウトバーガーは、シンプルに始まり、そうすることで業界内で大きな成功を収めた企業​​の2つの典型的な例です。

戦略的提携を構築する

あなたの競争を助けることは直感に反するように見えるかもしれませんが、彼らとチームを組むことは場合によっては両方の当事者に利益をもたらすかもしれません。 同じ業界内の他の企業と提携することによってのみ克服できる課題に企業が直面することはよくあることです。 マイクロソフトとアップルは、お互いに利益をもたらすために何度もチームを組んでいます。

時には、まったく異なる業界の企業間で提携が結ばれることもあります。 この有名な例としては、マクドナルドとディズニー、またはユーバーとSpotifyがあります。 しかし、これを行うのは大企業だけではありません。 多くの新興企業や中小企業は、過飽和市場で顧客や製品ユーザーを獲得する方法としてパートナーシップを利用しています。 コンピュータにプログラムをインストールしたことがあり、それを使用して追加のプログラムをインストールするかどうかを尋ねられた場合、これはおそらく2つの会社の合弁事業でした。

合弁事業の例は次のとおりです。

• バンドルパッケージ–別の会社にアプローチして、顧客が会社から何かを購入したときに、その製品またはサービスの1つを無料で顧客に提供するパートナーシップを構築できます。 他の会社は彼らの顧客とあなたの製品またはサービスの1つで同じことをしなければなりません。 これは彼らから新しい常連客を獲得することにつながる可能性があり、逆もまた同様です。

• シャウトアウト–あなたと別のビジネスオーナーは、ビデオ、ソーシャルメディアの投稿、ブログの投稿、またはサイトの他の場所で、お互いの会社や製品について簡単に言及できます。 シャウトアウトは、どちらの当事者にも費用がかからないため、他の会社と提携するための理想的な方法です。

• ゲスト投稿–自分のサイトに戻るリンク、または自分の製品や会社についての言及と引き換えに、別のWebサイトのコンテンツを作成することを提案できます。 これは両方の会社にとって有益です。また、相互に直接リンクを交換していないため、これは「ホワイトハット」SEO戦略と見なされ、検索エンジンの優れた恵みの範囲内にあります。 他の会社と直接リンクを交換することは、彼らがあなたのサイトへのリンクを彼らのサイトに置き、あなたが彼らのために同じことをするということですが、決して良い考えではなく、今日では悪いSEO戦略です。 以下の画像は、ゲストのブログ投稿の例を示しています。

（画像クレジット：Ahrefs）

他の企業にアプローチするときは、「こんにちは、ビジネスを拡大するための新しい方法を探しており、パートナーシップを形成できるかもしれないと思っています」などの紹介から始めることができます。

ニュースレターを統合する

リピーターに焦点を当てないと、サイトを拡大する可能性はほとんどありません。 ウェブサイトを成長させることは、新しい人々を呼び込むことだけでなく、あなたがすでに獲得した人々を保持することでもあります。 人々は自分の興味に関連するニュースについて聞くのが大好きです。 彼らはこれを他の人と共有する傾向があり、新しい更新が投稿されたときにニュースレターを送信して、それらを元に戻すことができます。 ニュースレターに登録した人に報酬を提供することもできます。たとえば、次のようになります。

あなたが持っている会社のタイプに関係なく、どんなウェブサイトにもブログや記事のセクションのための余地が常にあります。 多くの企業は、更新された記事やヘッドラインが掲載される業界ニュースセクションを選択します。これにより、訪問者は、製品を購入しようとしない場合でも、サイトに戻る理由をより多く得ることができます。 最新の投稿を読むためにサイトに戻るように促す通知として、電子メールを送信できます。

事実： 1,000人の中小企業経営者の調査から、Eメールマーケティングはブランド認知度を高めるための2番目に効果的な媒体としてランク付けされました。 実際、 Eメールマーケティングは中小企業にとって最も高い投資収益率を持っています。 （HubSpot）

子会社との分岐

事業を営むとき、あなたがあなたの主な事業を助けるかもしれない他のベンチャーを分岐して始める機会に気付くかもしれない時がしばしばあります。 たとえば、あなたの会社が台所用品の会社である場合、料理のレシピに関する2番目のサイトや、キッチンの周りで物事を行うことに関する面白いYouTubeチャンネルを作成することでメリットが得られる可能性があります。 Googleはこの概念の優れた例です。

（画像クレジット：Dowitcher Designs）

他のテーマやニッチをサイトに直接組み込むことなく、それらを有利に使用できる場合があります。 一部の企業は、特定のものを本業に統合するのに苦労しています。なぜなら、それらは場違いであり、既存の顧客を混乱させたり、怖がらせたりする可能性があるためです。

そのため、「半関連のコンテンツを自分のサイトに統合してビジネスを拡大するべきか、それとも分岐して別のアウトレットを作成する方がよいか」と自問する必要がある場合があります。 分岐する時期が来たと判断した場合は、小規模な独立した会社である子会社を作成できます。 次に、訪問者または顧客を子会社から主要企業に集めることができます。

定期的に更新する

これは経験豊富なウェブサイトの所有者にとって明らかなポイントですが、ビジネスを迅速に拡大する方法を考えている人には十分に強調することはできません。 あなたは常にあなたのウェブサイトを定期的に更新し続けるべきです。 これは、検索エンジンインデックスで上位にランクインするのに役立つだけでなく、定期的にリピーターになるユーザーにとっても興味深いものになります。

サイトがSERP（検索エンジンの結果ページ）で解除されることで経験する成長は、多くの場合指数関数的であり、サイトは毎月、前月の訪問者数を2倍、3倍、または4倍にします。

この記事がお役に立てば幸いです。

サイトの状態についてもっと興味深いことを知りたい場合は、個人的な推奨事項やアラートを取得し、DiibでWebサイトをスキャンしてください。 たった60秒です。

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私は多くの同様のツールを見てきましたが、これは私のお気に入りの1つであり、最もよく使用されています。 毎日の時間を節約できます。数分あれば、リストからいくつかのことをノックアウトしたり、他の人にジャンプするように言ったりします。バックリンクがランキングに悪影響を与える可能性があることを知らなかったので、驚いたことがあります。 知っておくと、支配する時間です。ありがとうございました。

マイケル・スミス
確認済みのGoogle5つ星レビューア

SEOメソッドを改善する

多くのウェブサイトの所有者にとって、オーガニックトラフィックは訪問者または売上の最も重要なソースです。 しかし、検索エンジンは絶えず進化し、アルゴリズムを更新しています。 これは、オンラインビジネスの所有者は、ランクの高いサイトを持っている場合でも、常に気を配らなければならないことを意味します。 そのため、SEOは企業の成長にとって非常に重要であり、どれだけ迅速に拡張できるかが重要です。

現在のSEO手法と、Google、Bing、およびその他の検索エンジンの優れた機能を維持する方法については、常に学習する必要があります。 サイトのランク付けとすべてのアルゴリズムの変更を把握した経験のあるSEO専門家を雇うことを検討しても問題はありません。 中小企業をスケールアップする方法を知りたい場合は、SEOが優れたイコライザーになる可能性があります。 大規模な競合他社は、常に優れたページ上のSEOを持っているとは限らないため、小規模な企業に利益をもたらす機会を与えることができます。

SEOの実践についての別れのアドバイス

これらの対象となる方法のいくつかは、サイトへの非有機的なトラフィックを構築してスケーリングできるようにすることに基づいていますが、常に優れたSEOプラクティスに焦点を当てる必要があります。 時間の経過とともに、トラフィックが最初にどこから来たかに関係なく、ほとんどの場合、ほとんどの企業にとって最も重要なトラフィックソースになるのはオーガニックトラフィックです。

Diib：自信を持ってビジネスを拡大しましょう！

会社やブランドがより広く認識されるようになるにつれて、より多くの訪問者がそれを有機的に見つけるために邪魔にならないようになります。 会社を成長させる際にこれを念頭に置いておくと、スケーラビリティーをより簡単に利用できるようになります。 Diib Digitalと提携することで、ビジネスを正しい方法で拡大するために必要なツールが提供されます。 競合他社と一線を画す機能のほんの一部を次に示します。

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