Come scalare con successo il tuo business

Una sfida importante che molte nuove aziende online devono affrontare è la capacità di scalare un business e portarlo a livelli più alti. Essere in grado di farlo senza spendere troppe risorse aggiuntive è noto come scalabilità e la maggior parte delle aziende rimane stagnante o alla fine fallisce senza di essa.

La mancanza di scalabilità non solo rende più difficile espandersi e raggiungere una quota maggiore di clienti, ma può anche spaventare potenziali investitori o potenziali acquirenti di un'azienda in un secondo momento.

Ciò significa che se vuoi crescere più rapidamente o eventualmente vendere la tua attività, potresti incontrare problemi se non sei in grado di dimostrare la scalabilità. Senza la capacità di scalare, non hai quasi nulla. Fortunatamente, ci sono diversi modi su come ridimensionare un'azienda e i seguenti metodi possono tutti aiutare in questo.

Pubblicità testata

Una campagna pubblicitaria ben condotta è una parte essenziale della crescita di un business online per molte aziende. Se decidi di eseguire una campagna pubblicitaria, ti consigliamo di fare le seguenti cose per far sì che ne valga la pena:

• Identifica i tuoi clienti : analizzando chi sta acquistando i tuoi prodotti, i tuoi servizi o facendo clic sui tuoi annunci, puoi quindi capire a chi devi rivolgerti quando esegui una campagna pubblicitaria. Utilizza un programma di analisi per monitorare da dove provengono i visitatori del tuo sito web e quali dati demografici si convertono meglio.
• Prova diversi tipi di annunci : alcuni annunci funzionano semplicemente meglio per determinati tipi di aziende rispetto ad altri. Dovresti capire a quali tipi di annunci rispondono i potenziali clienti, come annunci fisici o digitali o banner rispetto al testo. Sapere quali annunci hanno maggiori probabilità di generare clic e conversioni di vendita è fondamentale quando si esegue qualsiasi tipo di campagna pubblicitaria. Esistono strumenti che possono aiutarti a testare questi annunci, ad esempio:

(Credito immagine: Qualtrics)

• Testare parole chiave diverse : quando esegui una campagna pubblicitaria PPC (Pay Per Click), vorrai anche capire quali parole chiave convertono meglio in termini di clic e vendite. Poiché ci sono letteralmente milioni di parole chiave o frasi chiave diverse che puoi utilizzare, oltre a parole nuove e di tendenza create ogni anno, dovresti cercare costantemente nuove parole chiave. Questo è vero anche dopo aver già trovato un insieme di parole o frasi che funzionano per te. C'è sempre il potenziale per trovare qualcosa che semplicemente converta meglio e porti a più visitatori e più vendite.

FATTI : il 68% degli esperti di marketing ha affermato che la pubblicità a pagamento è "molto importante" o "estremamente importante" per la propria strategia di marketing complessiva. Inoltre, il posizionamento degli annunci e il targeting per pubblico sono le principali tattiche di ottimizzazione utilizzate dagli inserzionisti oggi. (HubSpot)

Misura il tuo ROI

ROI sta per Return Over Investment. Durante il tentativo di scalare la tua attività, dovresti identificare le aree in cui il tuo ROI è più forte e capitalizzare lì. Non sprecare denaro o risorse cercando di aumentare le dimensioni in aree che funzionano solo in minima parte se vedi un'opportunità migliore altrove.

Non limitarti a porre la domanda "Quali sono i modi per ridimensionare la mia attività?" senza prima chiedere: "C'è un modo per aumentare i rendimenti che vedo sui miei investimenti?" In ogni momento, dovresti misurare i rendimenti che stai facendo su qualsiasi investimento, sia che tu stia investendo denaro nella tua azienda o assumendo dipendenti come investimento per aumentare la produttività.

Ecco alcuni suggerimenti per analizzare e migliorare il ROI della tua azienda:

• Testare diverse aree di investimento : che si tratti di marketing o manodopera, dovresti esaminare diverse aree in cui puoi investire i tuoi fondi e le tue risorse. Un appassionato imprenditore è sempre alla ricerca di modi per trasformare $ 1 in $ 2 e, cosa più importante, guarda anche ai diversi punti di vista da cui può farlo. Se trovi che il finanziamento di una determinata campagna pubblicitaria sta funzionando, dovresti ' Basta fermarsi qui. Questo è un investimento che sta portando un ritorno decente. Ma dovresti anche cercare di vedere se l'assunzione di un dipendente potrebbe migliorare questo metodo o portare rendimenti ancora migliori. Questo sarebbe un secondo investimento che puoi combinare con il primo o confrontarlo.

• Concentrati su ciò che funziona : se disponi di due aree che stanno entrambe generando ritorni, indipendentemente dal fatto che tali ritorni siano più visitatori del tuo sito o più ordini di vendita, dovresti determinare se allocare risorse da una di esse all'altra potrebbe essere più vantaggioso della divisione risorse tra loro due.

• Identifica le opportunità per la riduzione dei costi : quando investi in qualsiasi cosa, dovresti essere costantemente alla ricerca di modi per ridurre i costi in quell'investimento, il che porta automaticamente a un aumento del ROI. Se hai una campagna pubblicitaria di successo in corso attraverso una società pubblicitaria, perché non testare una campagna simile attraverso altre società pubblicitarie? Molti imprenditori trovano semplicemente ciò che funziona per loro e si attengono a quello finché funziona per loro. Tuttavia, potresti scoprire che è più economico fare pubblicità tramite un'altra società.

Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti

Uno dei modi più economici e migliori per ridimensionare la tua attività è incoraggiare i tuoi utenti a generare contenuti per la tua attività. Dovrai decidere quale tipo di contenuto generato dagli utenti sarebbe più appropriato per il tuo tipo di attività.

Alcune aziende scelgono di inserire un forum di membri sul proprio sito, il che porta a discussioni che i motori di ricerca interpretano come nuovi contenuti. Altre società consentono la pubblicazione di ospiti sui loro siti. Questi tipi di metodi possono aiutare il tuo sito a posizionarsi meglio nei motori di ricerca in modo che più persone lo trovino, il che aiuta con la tua scalabilità a lungo termine. Ecco un esempio di forum di membri:

(Credito immagine: eSociety genealogica del Quebec)

Espansione mirata

Ridimensionare significa anche raggiungere altri tipi di pubblico al momento opportuno. Dopo aver iniziato ad acquisire clienti all'interno di una nicchia, dovresti quindi iniziare ad espanderti in altri gruppi e segmenti di pubblico.

Avere una nicchia e concentrarsi su di essa è spesso una parte importante del fare affari perché vuoi trovare aree con meno concorrenza. Ma una volta che impari come trasformare una piccola impresa in una di medie dimensioni, limitarti ai soli clienti all'interno di una piccola nicchia potrebbe impedire qualsiasi possibilità di crescere su larga scala.

Quando Facebook ha iniziato per la prima volta, l'azienda si è concentrata solo sull'acquisizione di utenti dalle istituzioni educative. Alla fine, hanno deciso di espandersi ulteriormente nel pubblico in generale. L'azienda è nata in una nicchia, ma nei loro sforzi per crescere non hanno potuto ignorare la vastità del mercato più ampio.

Quindi, quando decidi come ridimensionare un'azienda, dovresti determinare se esiste un modo per affrontare le cose in modo più mirato. Una volta che inizi a fare bene all'interno della tua nicchia, dovresti iniziare a pensare a come espanderti al pubblico appena al di fuori di quella nicchia, e poi andare oltre.

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Evita la monetizzazione eccessiva

Uno dei classici errori che commettono molte startup è quando tentano di monetizzare il proprio sito o servizi troppo rapidamente. I proprietari di siti Web spesso pensano: "Come posso scalare rapidamente la mia attività". Questo spesso porta alla monetizzazione mentre cercano nuove fonti di reddito. All'inizio, può volerci del tempo per capire chi sono i tuoi clienti e cosa si aspettano quando visitano il tuo sito web.

Non vuoi ingombrare il tuo sito con proposte di vendita o annunci aggressivi prima di aver conosciuto la tua base di clienti. Ci sono state molte aziende di successo che hanno finito per sabotare il proprio sito Web dopo aver monetizzato troppo all'inizio del gioco. L'immagine seguente mostra un cattivo esempio di monetizzazione:

(Credito immagine: blogpros)

Se hai già visitatori del tuo sito, scopri perché lo stanno visitando e cosa si aspettano di trovare. Puoi quindi implementare lentamente e gradualmente tutte le forme di monetizzazione che desideri, ma fallo a passo di lumaca per sentire le cose. Se prevedi di generare denaro dagli annunci sul tuo sito, potresti iniziare con uno o due annunci prima di aumentare a tre o quattro.

Se stai cercando di capire come scalare rapidamente un'azienda, dovresti considerare di iniziare con i prodotti di base prima di espandere le tue linee di prodotti o di offrire servizi aggiuntivi che potrebbero confondere i clienti. McDonald's e In-N-Out Burger sono due classici esempi di aziende che hanno iniziato in modo semplice e sono diventate enormi successi nel loro settore in questo modo.

Costruisci alleanze strategiche

Mentre aiutare la concorrenza potrebbe sembrare controintuitivo, collaborare con loro in alcuni casi può avvantaggiare entrambe le parti. È comune per le aziende a volte affrontare sfide che possono essere superate solo stringendo un'alleanza con altre aziende all'interno dello stesso settore. Microsoft e Apple hanno collaborato più volte per avvantaggiarsi a vicenda.

A volte si creano alleanze anche tra aziende che operano in settori completamente diversi. Alcuni esempi famosi di questo sarebbero McDonald's e Disney o Uber e Spotify. Ma non sono solo le grandi aziende a farlo. Molte startup e aziende più piccole utilizzano le partnership come un modo per acquisire clienti o utenti di prodotti in mercati sovrasaturati. Se hai mai installato un programma sul tuo computer e ti è stato chiesto se desideri installare un programma aggiuntivo con esso, questa è stata probabilmente una joint venture tra due società.

Esempi di joint venture includono:

• Pacchetti in bundle: puoi rivolgerti a un'altra azienda e stabilire una partnership in cui fornisci gratuitamente uno dei loro prodotti o servizi ai tuoi clienti quando acquistano qualcosa dalla tua azienda. L'altra azienda deve fare lo stesso con i propri clienti e uno dei tuoi prodotti o servizi. Questo può portare ad acquisire nuovi clienti abituali da loro e viceversa.

• Grida : tu e un altro imprenditore potete semplicemente menzionare le reciproche aziende o prodotti nei vostri video, post sui social media, post del blog o altrove sul vostro sito. Le grida sono un modo ideale per collaborare con un'altra azienda perché non costano nulla per nessuna delle parti.

• Pubblicazione degli ospiti : puoi offrirti di scrivere contenuti per un altro sito Web in cambio di un collegamento al tuo sito o di una menzione del tuo prodotto o azienda sul loro. Questo è vantaggioso per entrambe le aziende. Inoltre, poiché non stai scambiando direttamente collegamenti tra loro, è considerata una strategia SEO "cappello bianco" e rientra nelle grazie dei motori di ricerca. Lo scambio diretto di link con un'altra azienda, dove mettono un link al tuo sito sul loro e tu fai lo stesso per loro, non è mai una buona idea ed è una cattiva strategia SEO al giorno d'oggi. L'immagine seguente mostra un esempio di un post sul blog degli ospiti:

(Credito immagine: Ahrefs)

Quando ti avvicini ad altre aziende, puoi semplicemente iniziare con un'introduzione del tipo: "Salve, sto cercando nuovi modi per ampliare la mia attività e ho pensato che potremmo essere in grado di formare una partnership".

Integra una newsletter

Se non ti concentri sui tuoi visitatori di ritorno, hai poche o nessuna possibilità di ridimensionare il tuo sito. Far crescere un sito web non significa solo attirare nuove persone, ma anche trattenere quelle che hai già acquisito. Le persone amano ascoltare notizie relative ai loro interessi. Tendono a condividerlo con gli altri e puoi inviare una newsletter quando vengono pubblicati nuovi aggiornamenti, che possono riportarli indietro. Puoi anche offrire premi a coloro che si iscrivono alla tua newsletter, ad esempio:

Indipendentemente dal tipo di azienda che hai, c'è sempre spazio per un blog o una sezione di articoli su qualsiasi sito web. Molte aziende scelgono di avere una sezione di notizie del settore in cui vengono pubblicati articoli e titoli aggiornati, il che offre ai visitatori un motivo in più per tornare su un sito, anche quando non stanno cercando di acquistare un prodotto. Puoi inviare un'e-mail come notifica per incoraggiarli a tornare sul tuo sito per leggere gli ultimi post.

FATTI : Da uno studio su 1.000 proprietari di piccole imprese , l'email marketing è stato classificato come il secondo mezzo più efficace per creare consapevolezza del marchio. In effetti, l'email marketing ha il più alto ritorno sull'investimento per le piccole imprese. (HubSpot)

Branch Off con filiali

Quando gestisci un'impresa, ci sono spesso momenti in cui potresti notare opportunità di diramarsi e avviare altre iniziative che potrebbero aiutare la tua attività principale. Ad esempio, se la tua azienda fosse un'azienda di utensili da cucina, potresti trarre vantaggio dalla creazione di un secondo sito sulle ricette di cucina o un canale YouTube divertente su come fare le cose in cucina. Google è un ottimo esempio di questo concetto:

(Credito immagine: disegni di Dowitcher)

A volte puoi utilizzare altri temi o nicchie a tuo vantaggio, senza incorporarli direttamente nel tuo sito. Alcune aziende faticano a integrare determinate cose nella loro attività principale perché sentono che sarebbero fuori luogo e potrebbero confondere o spaventare i clienti esistenti.

Quindi, a volte devi chiederti: "Dovrei ridimensionare la mia attività integrando contenuti semi correlati nel mio sito, o è meglio diramarsi e creare uno sbocco diverso per questo?" Quando decidi che è ora di diramarsi, puoi creare una filiale, che è una società separata più piccola. Quindi, puoi incanalare i tuoi visitatori o clienti dalla filiale alla tua azienda principale.

Aggiorna regolarmente

Sebbene questo sia un punto ovvio per i proprietari di siti Web esperti, non può essere sottolineato abbastanza per chiunque si chieda come scalare rapidamente un'azienda. Dovresti sempre mantenere il tuo sito web aggiornato regolarmente. Questo non solo può aiutarti a ottenere posizioni di ranking più elevate negli indici dei motori di ricerca, ma rende anche le cose più interessanti per i tuoi utenti che ritornano regolarmente.

La crescita che un sito sperimenta dall'essere sollevato nelle SERP (Search Engine Results Pages) può spesso essere esponenziale, in cui ogni mese un sito raddoppia, triplica o quadruplica il suo numero di visitatori rispetto a ogni mese precedente.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Ho esaminato molti strumenti simili e questo è uno dei miei preferiti e il più utilizzato. Mi fa risparmiare tempo ogni giorno e ogni volta che ho qualche minuto entro e butto giù alcune cose dalla mia lista o dico a qualcun altro di saltare dentro. Alcune cose mi hanno sorpreso come se non sapevo che i back-link potessero danneggiare le classifiche. Buono a sapersi e tempo per dominare. Grazie mille

Michele Smith
Revisore verificato a 5 stelle di Google

Migliora i metodi SEO

Per molti proprietari di siti Web, il traffico organico è la fonte più significativa di visitatori o vendite. Ma i motori di ricerca sono in continua evoluzione e aggiornano i loro algoritmi. Ciò significa che i proprietari di attività online, anche quelli con siti ben classificati, devono stare continuamente all'erta. Ecco perché la SEO è così importante per la crescita di un'azienda e per quanto velocemente può essere ridimensionata.

Dovresti sempre imparare di più quando si tratta degli attuali metodi SEO e di come rimanere nelle grazie di Google, Bing e altri motori di ricerca. Non sarebbe male prendere in considerazione l'assunzione di un esperto SEO che abbia esperienza con il posizionamento dei siti e che sia al passo con tutte le modifiche dell'algoritmo. Se vuoi sapere come far crescere una piccola impresa, la SEO può essere il grande equalizzatore. I grandi concorrenti potrebbero non avere sempre un'ottima SEO on-page, che può dare alle aziende più piccole l'opportunità di capitalizzare.

Consigli di separazione sulle pratiche SEO

Sebbene alcuni di questi metodi trattati si basino sulla creazione di traffico non organico verso il tuo sito in modo da poterlo ridimensionare, dovresti sempre concentrarti su buone pratiche SEO. Nel tempo, indipendentemente dalla provenienza del traffico, è il traffico organico che diventa quasi sempre la fonte di traffico più importante per la maggior parte delle aziende.

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Man mano che un'azienda o un marchio diventa più ampiamente riconosciuto, più visitatori faranno di tutto per trovarlo in modo organico. Se tieni questo a mente mentre fai crescere la tua azienda, ti divertirai più facilmente con la scalabilità. La collaborazione con Diib Digital ti fornirà gli strumenti necessari per aiutarti a ridimensionare la tua attività nel modo giusto. Ecco solo alcune delle caratteristiche che ci distinguono dalla concorrenza:

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• Ottimizzazione dell'esperienza utente e della velocità mobile
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• Integrazione e prestazioni con i social media
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