如何成功扩展您的业务

许多新的在线公司面临的一个主要挑战是扩大业务规模并将其推向更高水平的能力。 能够在不花费太多额外资源的情况下做到这一点被称为可扩展性，如果没有它，大多数企业都会停滞不前或最终失败。

缺乏可扩展性不仅使扩展和覆盖更大份额的客户变得更加困难，而且还会吓跑公司的潜在投资者或潜在买家。

这意味着，如果您想更快地发展或最终出售您的业务，如果您无法证明可扩展性，您可能会遇到问题。 没有扩展能力，你几乎一无所有。 幸运的是，如何扩展业务有不同的方法，以下方法都可以帮助解决这个问题。

测试广告

对于许多公司来说，开展良好的广告活动是发展在线业务的重要组成部分。 如果您决定开展广告活动，您需要做以下事情以使其物有所值：

• 识别您的客户——通过分析谁在购买您的产品、购买您的服务或点击您的广告，您可以确定在运行广告活动时需要定位的对象。 使用分析程序来跟踪您的网站访问者来自哪里以及哪些人口统计数据转换效果最好。
• 测试不同的广告类型——有些广告对某些类型的公司比其他广告效果更好。 您应该弄清楚潜在客户会响应哪些类型的广告，例如实体广告与数字广告或横幅广告与文字广告。 在运行任何类型的广告活动时，了解哪些广告更有可能带来点击和销售转化至关重要。 有一些工具可以帮助您测试这些广告，例如：

（图片来源：Qualtrics）

• 测试不同的关键字——在运行 PPC（按点击付费）广告活动时，您还需要确定哪些关键字在点击和销售方面的转化效果最好。 因为您可以使用数以百万计的不同关键词或关键词，以及每年创建的新词和热门词，所以您应该不断研究新的关键词。即使您已经找到了一组成功的词或对你有用的短语。 总有可能找到一些简单地转换得更好并带来更多访问者和更多销售的东西。

事实： 68% 的营销人员表示付费广告对他们的整体营销策略“非常重要”或“极其重要”。 更重要的是，广告投放和受众定位是当今广告商最常用的优化策略。 （中心点）

衡量您的投资回报率

ROI 代表投资回报率。 在尝试扩展您的业务时，您应该确定您的投资回报率最强的领域并在那里利用。 如果您在其他地方看到更好的机会，请不要试图在仅能发挥最小作用的领域扩大规模，从而浪费您的金钱或资源。

不要只问“如何扩展我的业务有哪些方法？” 没有先问，“有没有办法增加我在投资中看到的回报？” 在任何时候，您都应该衡量您在任何投资中获得的回报，无论您是向公司投资还是雇用员工作为提高生产力的投资。

以下是分析和提高公司投资回报率的一些技巧：

• 测试不同的投资领域——无论是营销还是人力，您都应该寻找可以投资资金和资源的不同领域。 敏锐的企业主总是在寻找将 1 美元变成 2 美元的方法，更重要的是，他们也在寻找可以做到这一点的不同角度。如果您发现资助某个广告活动是有效的，那么您应该t 只是停在那里。 这是一项带来可观回报的投资。 但是您还应该看看雇用员工是否可以改进这种方法或带来更好的回报。 这将是第二项投资，您可以将其与第一项投资相结合或与之进行比较。

• 专注于有效的方法——如果您有两个都带来回报的领域，无论这些回报是更多的网站访问者还是更多的销售订单，您应该确定将资源从其中一个分配到另一个可能比划分更有益两个人之间的资源。

• 确定降低成本的机会——在投资任何事物时，您应该不断寻找降低该投资成本的方法，这会自动提高您的投资回报率。 如果您通过一家广告公司开展了成功的广告活动，为什么不通过其他广告公司测试类似的活动呢？ 许多企业主只是找到对他们有用的东西并坚持下去，只要它对他们有用。 但是，您可能会发现通过不同的公司做广告更便宜。

鼓励用户生成的内容

扩展业务的最便宜和最好的方法之一是鼓励您的用户为您的业务生成内容。 您必须决定哪种类型的用户生成内容最适合您的业务类型。

一些公司选择在他们的网站上放置一个会员论坛，这会导致搜索引擎将其解释为新鲜内容的讨论。 其他公司允许访客在其网站上发帖。 这些类型的方法可以帮助您的网站在搜索引擎中获得更好的排名，以便更多人找到它，这有助于您的长期可扩展性。 以下是会员论坛的示例：

（图片来源：魁北克家谱 eSociety）

有针对性的扩张

扩展还意味着在适当的时间接触其他类型的受众。 在您开始在利基市场中获取客户之后，您应该开始扩展到其他群体和受众。

拥有一个利基市场并专注于它通常是开展业务的重要组成部分，因为您想找到竞争较少的领域。 但是，一旦您学会了如何将小型企业扩大到中型企业，将自己限制在小众市场中的客户可能会阻止任何发展到大规模比例的可能性。

当 Facebook 刚起步时，该公司只专注于从教育机构获取用户。 最终，他们决定进一步扩展到普通大众。 该公司从利基市场起步，但在努力扩大规模时，他们不能忽视更广泛市场的庞大规模。

因此，在决定如何扩展业务时，您应该确定是否有办法以更有针对性的方式处理事情。 一旦你开始在你的利基市场中表现良好，你就应该开始考虑如何在这个利基市场之外向观众延伸，然后再努力超越。

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避免过度货币化

许多初创公司犯的典型错误之一是他们试图过快地通过他们的网站或服务获利。 网站所有者经常想，“我怎样才能快速扩展我的业务。” 当他们寻求新的收入来源时，这通常会导致货币化。 一开始，可能需要一些时间来弄清楚您的客户是谁以及他们在访问您的网站时的期望。

在了解您的客户群之前，您不希望用激进的推销或广告使您的网站混乱。 有许多成功的公司在游戏中过早过度获利后最终破坏了自己的网站。 下图显示了一个糟糕的获利示例：

（图片来源：博客专业人士）

如果您的网站已经有访问者，请弄清楚他们访问该网站的原因以及他们期望找到的内容。 然后，您可以缓慢而逐步地推出您想要的任何形式的货币化，但要以蜗牛的速度进行，以感受事情的发展。 如果您打算从网站上的广告中获利，可以先从一到两个广告开始，然后再增加到三到四个。

如果您想弄清楚如何快速扩展业务，您应该考虑先从基础产品开始，然后再扩展您的产品线或提供可能会使客户感到困惑的附加服务。 麦当劳和 In-N-Out Burger 是两个典型的公司例子，它们从简单开始，并通过这样做在其行业内取得巨大成功。

建立战略联盟

虽然帮助您的竞争对手可能看起来违反直觉，但在某些情况下与他们合作可能会使双方都受益。 企业有时会面临只有与同行业的其他公司结盟才能克服的挑战是很常见的。 微软和苹果多次合作，互惠互利。

有时，甚至在完全不同行业的公司之间形成联盟。 一些著名的例子是麦当劳和迪斯尼或优步和 Spotify。 但这样做的不仅仅是大公司。 许多初创公司和小公司使用合作伙伴关系作为在过度饱和的市场中获得客户或产品用户的一种方式。 如果您曾经在计算机上安装过某个程序，并且它询问您是否要安装其他程序，那么这可能是两家公司的合资企业。

合资企业的例子包括：

• 捆绑包- 您可以与另一家公司建立合作伙伴关系，当您的客户从您的公司购买商品时，您可以免费向他们提供其中一种产品或服务。 另一家公司必须对他们的客户和您的产品或服务之一做同样的事情。 这可以导致从他们那里获得新的固定客户，反之亦然。

• 大喊大叫——您和其他企业主可以在您的视频、社交媒体帖子、博客帖子或您网站上的其他地方简单地提及彼此的公司或产品。 大喊大叫是与另一家公司合作的理想方式，因为它们不会为任何一方花费任何费用。

• 访客发帖——您可以提议为另一个网站撰写内容，以换取返回您网站的链接或在他们的网站上提及您的产品或公司。 这对两家公司都有好处。此外，因为您不直接相互交换链接，所以它被认为是一种“白帽”搜索引擎优化策略，属于搜索引擎的青睐。 直接与另一家公司交换链接，他们将指向您网站的链接放在他们的网站上，而您也为他们做同样的事情，这绝不是一个好主意，而且现在是一个糟糕的 SEO 策略。 下图显示了访客博客文章的示例：

（图片来源：Ahrefs）

与其他公司接洽时，您可以简单地从介绍开始，例如“您好，我正在寻找如何扩展业务的新方法，并认为我们可以建立合作伙伴关系。”

集成时事通讯

如果您不关注回访者，那么您几乎没有机会扩展您的网站。 发展一个网站不仅仅是为了引进新的人，还要保留那些你已经获得的人。 人们喜欢听到与他们的兴趣相关的新闻。 他们倾向于与其他人分享这一点，您可以在发布新更新时发送时事通讯，这可以让他们回来。 您还可以为订阅您的时事通讯的人提供奖励，例如：

无论您拥有哪种类型的公司，任何网站上的博客或文章部分总是有空间。 许多公司选择在行业新闻版块发布更新的故事和头条新闻，这使访问者有更多的理由返回网站，即使他们不打算购买产品。 您可以发送一封电子邮件作为通知，鼓励他们返回您的网站阅读最新帖子。

事实：根据对 1,000 名小企业主的研究，电子邮件营销被列为建立品牌知名度的第二大有效媒介。 事实上，电子邮件营销对小型企业的投资回报率最高。 （中心点）

与子公司分公司

在经营企业时，您经常会注意到有机会分支并开始可能有助于您的主要业务的其他企业。 例如，如果您的公司是一家厨具公司，您可能会受益于创建第二个关于烹饪食谱的网站或一个关于在厨房做事的有趣 YouTube 频道。 谷歌是这个概念的一个很好的例子：

（图片来源：Dowitcher 设计）

有时您可以使用其他主题或利基来发挥自己的优势，而无需将它们直接整合到您的网站中。 一些公司很难将某些东西整合到他们的主要业务中，因为他们觉得这些东西不合适，可能会混淆或吓跑现有客户。

所以，有时你需要问自己，“我应该通过将半相关的内容集成到我的网站来扩展我的业务，​​还是分支并为此创建一个不同的出口更好？” 当您决定分公司时，您可以创建一个较小的独立公司。 然后，您可以将访问者或客户从子公司引导到您的主要公司。

定期更新

虽然这对于有经验的网站所有者来说是显而易见的一点，但对于想知道如何快速扩展业务的任何人来说，压力都不够。 您应该始终定期更新您的网站。 这不仅可以帮助您在搜索引擎索引中获得更高的排名位置，而且还可以让您的定期回访用户更感兴趣。

网站在 SERP（搜索引擎结果页面）中的增长通常是指数级的，每个月网站的访问者数量比上个月增加一倍、三倍或四倍。

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迈克尔·史密斯
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对于许多网站所有者来说，自然流量是访问者或销售的最重要来源。 但是搜索引擎不断发展和更新他们的算法。 这意味着在线企业主，即使是那些网站排名靠前的企业，也必须时刻保持警惕。 这就是为什么 SEO 对公司的成长以及它的扩展速度如此重要的原因。

当谈到当前的 SEO 方法以及如何保持 Google、Bing 和其他搜索引擎的青睐时，您应该始终学习更多。 考虑聘请一位在网站排名方面有经验并掌握所有算法变化的 SEO 专家并没有什么坏处。 如果您想知道如何扩大小型企业的规模，SEO 可以成为很好的均衡器。 大型竞争对手可能并不总是有很好的页面搜索引擎优化，这可以给小公司一个利用的机会。

关于 SEO 实践的分手建议

尽管其中一些涵盖的方法是基于为您的网站构建非自然流量以便您可以扩展它，但您应该始终关注良好的 SEO 实践。 随着时间的推移，无论流量最初来自何处，自然流量几乎总是成为大多数企业最重要的流量来源。

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