Comment faire évoluer votre entreprise avec succès

Un défi majeur auquel de nombreuses nouvelles entreprises en ligne sont confrontées est la capacité de faire évoluer une entreprise et de l'amener à de plus hauts sommets. Être capable de le faire sans dépenser trop de ressources supplémentaires est connu sous le nom d'évolutivité, et la plupart des entreprises restent stagnantes ou finissent par échouer sans cela.

Non seulement un manque d'évolutivité rend plus difficile l'expansion et l'atteinte d'une plus grande part de clients, mais il peut également effrayer les investisseurs potentiels ou les acheteurs potentiels d'une entreprise plus tard.

Cela signifie que si jamais vous souhaitez vous développer plus rapidement ou éventuellement vendre votre entreprise, vous risquez de rencontrer des problèmes si vous ne parvenez pas à démontrer l'évolutivité. Sans la possibilité d'évoluer, vous n'avez presque rien. Heureusement, il existe différentes manières de faire évoluer une entreprise et les méthodes suivantes peuvent toutes vous aider.

Publicité testée

Une campagne publicitaire bien menée est un élément essentiel de la croissance d'une activité en ligne pour de nombreuses entreprises. Si vous décidez de lancer une campagne publicitaire, vous voudrez faire les choses suivantes pour que cela en vaille la peine :

• Identifiez vos clients - En analysant qui achète vos produits, achète vos services ou clique sur vos publicités, vous pouvez ensuite déterminer qui vous devez cibler lors de l'exécution d'une campagne publicitaire. Utilisez un programme d'analyse pour savoir d'où viennent les visiteurs de votre site Web et quelles données démographiques convertissent le mieux.
• Testez différents types d'annonces - Certaines annonces fonctionnent simplement mieux pour certains types d'entreprises que pour d'autres. Vous devez déterminer à quels types d'annonces les clients potentiels répondent, tels que les annonces physiques ou numériques ou les bannières ou le texte. Savoir quelles annonces sont les plus susceptibles de générer à la fois des clics et des conversions de ventes est crucial lors de l'exécution de tout type de campagne publicitaire. Il existe des outils qui peuvent vous aider à tester ces publicités, par exemple :

(Crédit image : Qualtrics)

• Testez différents mots clés – Lors de l'exécution d'une campagne publicitaire PPC (Pay Per Click), vous voudrez également déterminer quels mots clés convertissent le mieux en termes de clics et de ventes. Parce qu'il existe littéralement des millions de mots-clés ou de phrases clés différents que vous pouvez utiliser, ainsi que des mots nouveaux et tendance créés chaque année, vous devriez constamment rechercher de nouveaux mots-clés. Cela est vrai même après avoir déjà trouvé un ensemble de mots ou phrases qui fonctionnent pour vous. Il y a toujours la possibilité de trouver quelque chose qui convertit simplement mieux et mène à plus de visiteurs et plus de ventes.

FAITS : 68 % des spécialistes du marketing ont déclaré que la publicité payante est « très importante » ou « extrêmement importante » pour leur stratégie marketing globale. De plus, le placement d'annonces et le ciblage d'audience sont les principales tactiques d'optimisation utilisées par les annonceurs aujourd'hui. (HubSpot)

Évaluez votre retour sur investissement

ROI est synonyme de retour sur investissement. Tout en essayant de faire évoluer votre entreprise, vous devez identifier les domaines dans lesquels votre retour sur investissement est le plus élevé et en tirer parti. Ne gaspillez pas votre argent ou vos ressources en essayant de vous développer dans des domaines qui ne fonctionnent que très peu si vous voyez une meilleure opportunité ailleurs.

Ne vous contentez pas de poser la question : « Comment faire évoluer mon entreprise ? » sans demander au préalable : "Existe-t-il un moyen d'augmenter les rendements que je vois sur mes investissements ?" À tout moment, vous devriez évaluer les rendements que vous réalisez sur tout investissement, que vous investissiez de l'argent dans votre entreprise ou que vous embauchiez des employés comme investissement pour augmenter la productivité.

Voici quelques conseils pour analyser et améliorer le retour sur investissement de votre entreprise :

• Testez différents domaines d'investissement - Qu'il s'agisse de marketing ou de main-d'œuvre, vous devriez rechercher différents domaines dans lesquels vous pouvez investir vos fonds et vos ressources. Un propriétaire d'entreprise passionné cherche toujours des moyens de transformer 1 $ en 2 $, et plus important encore, il examine également les différents angles sous lesquels il peut le faire. Si vous trouvez que le financement d'une certaine campagne publicitaire fonctionne, vous devriez ' t simplement s'arrêter là. C'est un investissement qui rapporte un bon rendement. Mais vous devriez également chercher à voir si l'embauche d'un employé pourrait améliorer cette méthode ou apporter des rendements encore meilleurs. Ce serait un deuxième investissement que vous pouvez combiner avec le premier ou le comparer.

• Concentrez-vous sur ce qui fonctionne - Si vous avez deux domaines qui génèrent tous deux des retours, que ces retours soient plus de visiteurs sur votre site ou plus de commandes client, vous devez déterminer si l'allocation des ressources de l'un à l'autre pourrait être plus bénéfique que de diviser ressources entre les deux.

• Identifiez les opportunités de réduction des coûts - Lorsque vous investissez dans quoi que ce soit, vous devez constamment rechercher des moyens de réduire les coûts de cet investissement, ce qui entraîne automatiquement une augmentation de votre retour sur investissement. Si vous avez une campagne publicitaire réussie par le biais d'une agence de publicité, pourquoi ne pas tester une campagne similaire par le biais d'autres agences de publicité ? De nombreux propriétaires d'entreprise trouvent simplement ce qui fonctionne pour eux et s'y tiennent tant que cela fonctionne pour eux. Cependant, vous constaterez peut-être qu'il est moins coûteux de faire de la publicité par l'intermédiaire d'une autre entreprise.

Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

L'un des moyens les moins chers et les meilleurs de faire évoluer votre entreprise consiste à encourager vos utilisateurs à générer du contenu pour votre entreprise. Vous devrez décider quel type de contenu généré par l'utilisateur serait le plus approprié pour votre type d'entreprise.

Certaines entreprises choisissent de mettre un forum de membres sur leur site, ce qui conduit à des discussions que les moteurs de recherche interprètent comme du nouveau contenu. D'autres entreprises autorisent la publication d'invités sur leurs sites. Ces types de méthodes peuvent aider votre site à mieux se classer dans les moteurs de recherche afin que plus de personnes le trouvent, ce qui contribue à votre évolutivité à long terme. Voici un exemple de forum membre :

(Crédit image : eSociété généalogique du Québec)

Expansion ciblée

La mise à l'échelle signifie également atteindre d'autres types de publics à des moments appropriés. Après avoir commencé à acquérir des clients dans un créneau, vous devez ensuite commencer à vous étendre à d'autres groupes et publics.

Avoir un créneau et se concentrer sur celui-ci est souvent un élément important de la conduite des affaires, car vous souhaitez trouver des domaines avec moins de concurrence. Mais une fois que vous avez appris à faire évoluer une petite entreprise vers une entreprise de taille moyenne, vous limiter aux seuls clients d'un petit créneau peut empêcher toute possibilité de croissance à grande échelle.

Lorsque Facebook a débuté, l'entreprise se concentrait uniquement sur l'acquisition d'utilisateurs d'établissements d'enseignement. Finalement, ils ont décidé de s'étendre davantage au grand public. L'entreprise a commencé dans un créneau, mais dans ses efforts d'expansion, elle ne pouvait ignorer la taille même du marché plus large.

Ainsi, lorsque vous décidez comment faire évoluer une entreprise, vous devez déterminer s'il existe un moyen d'aborder les choses de manière plus ciblée. Une fois que vous commencez à bien fonctionner dans votre créneau, vous devriez commencer à réfléchir à la façon de vous diversifier auprès du public juste à l'extérieur de ce créneau, puis de vous frayer un chemin au-delà.

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Évitez la surmonétisation

L'une des erreurs classiques que commettent de nombreuses startups est lorsqu'elles tentent de monétiser trop rapidement leur site ou leurs services. Les propriétaires de sites Web pensent souvent : « Comment puis-je faire évoluer mon entreprise rapidement ? » Cela conduit souvent à la monétisation alors qu'ils recherchent de nouvelles sources de revenus. Au début, cela peut prendre un certain temps pour comprendre qui sont vos clients et ce qu'ils attendent lorsqu'ils visitent votre site Web.

Vous ne voulez pas encombrer votre site d'argumentaires de vente ou de publicités agressifs avant d'avoir appris à connaître votre clientèle. De nombreuses entreprises prospères ont fini par saboter leur propre site Web après avoir sur-monétisé trop tôt dans le jeu. L'image ci-dessous montre un mauvais exemple de monétisation :

(Crédit image : blogpros)

Si vous avez déjà des visiteurs sur votre site, déterminez pourquoi ils le visitent et ce qu'ils s'attendent à y trouver. Vous pouvez ensuite déployer lentement et progressivement toutes les formes de monétisation que vous souhaitez, mais faites-le à un rythme d'escargot pour ressentir les choses. Si vous envisagez de générer de l'argent à partir d'annonces sur votre site, commencez peut-être par une ou deux annonces avant de passer à trois ou quatre.

Si vous essayez de comprendre comment faire évoluer rapidement une entreprise, vous devriez envisager de commencer par les produits de base avant d'élargir vos gammes de produits ou d'offrir des services complémentaires supplémentaires qui pourraient dérouter les clients. McDonald's et In-N-Out Burger sont deux exemples classiques d'entreprises qui ont commencé simplement et qui sont devenues d'énormes succès au sein de leur industrie en le faisant.

Construire des alliances stratégiques

Bien qu'aider vos concurrents puisse sembler contre-intuitif, faire équipe avec eux peut bénéficier aux deux parties dans certains cas. Il est courant que les entreprises soient parfois confrontées à des défis qui ne peuvent être surmontés qu'en formant une alliance avec d'autres entreprises du même secteur. Microsoft et Apple se sont associés à plusieurs reprises pour se profiter mutuellement.

À l'occasion, des alliances sont même formées entre des entreprises appartenant à des secteurs complètement différents. Certains exemples célèbres de cela seraient McDonald's et Disney ou Uber et Spotify. Mais il n'y a pas que les grandes entreprises qui font ça. De nombreuses startups et petites entreprises utilisent les partenariats pour gagner des clients ou des utilisateurs de produits sur des marchés sursaturés. Si vous avez déjà installé un programme sur votre ordinateur et qu'il vous a demandé si vous souhaitez installer un programme supplémentaire avec lui, il s'agissait probablement d'une joint-venture entre deux sociétés.

Voici des exemples de coentreprises :

• Forfaits groupés - Vous pouvez approcher une autre entreprise et établir un partenariat dans le cadre duquel vous fournissez gratuitement l'un de leurs produits ou services à vos clients lorsqu'ils achètent quelque chose auprès de votre entreprise. L'autre entreprise doit faire de même avec ses clients et l'un de vos produits ou services. Cela peut conduire à gagner de nouveaux clients réguliers et vice versa.

• Shout Outs - Vous et un autre propriétaire d'entreprise pouvez simplement mentionner les entreprises ou les produits de l'autre dans vos vidéos, publications sur les réseaux sociaux, articles de blog ou ailleurs sur votre site. Les dédicaces sont un moyen idéal de s'associer à une autre entreprise, car elles ne coûtent rien à l'une ou l'autre des parties.

• Publication d' invités - Vous pouvez proposer d'écrire du contenu pour un autre site Web en échange d'un lien vers votre site ou d'une mention de votre produit ou de votre entreprise sur le leur. C'est avantageux pour les deux entreprises. De plus, comme vous n'échangez pas directement de liens entre vous, cela est considéré comme une stratégie de référencement «chapeau blanc» et relève des bonnes grâces des moteurs de recherche. Échanger directement des liens avec une autre entreprise, où ils mettent un lien vers votre site sur le leur et vous faites la même chose pour eux, n'est jamais une bonne idée et est une mauvaise stratégie de référencement de nos jours. L'image ci-dessous montre un exemple d'article de blog invité :

(Crédit image : Ahrefs)

Lorsque vous approchez d'autres entreprises, vous pouvez simplement commencer par une introduction telle que : "Bonjour, je cherche de nouvelles façons de faire évoluer mon entreprise et j'ai pensé que nous pourrions former un partenariat."

Intégrer une newsletter

Si vous ne vous concentrez pas sur vos visiteurs de retour, vous avez peu ou pas de chance de faire évoluer votre site. Développer un site Web ne consiste pas seulement à attirer de nouvelles personnes, mais également à conserver celles que vous avez déjà acquises. Les gens aiment entendre parler de nouvelles liées à leurs intérêts. Ils ont tendance à partager cela avec d'autres et vous pouvez envoyer une newsletter lorsque de nouvelles mises à jour sont publiées, ce qui peut les ramener. Vous pouvez également offrir des récompenses à ceux qui s'inscrivent à votre newsletter, par exemple :

Quel que soit le type d'entreprise que vous avez, il y a toujours de la place pour un blog ou une section d'articles sur n'importe quel site Web. De nombreuses entreprises choisissent d'avoir une section d'actualités de l'industrie où des histoires et des titres mis à jour sont publiés, ce qui donne aux visiteurs une raison supplémentaire de revenir sur un site, même lorsqu'ils ne cherchent pas à acheter un produit. Vous pouvez envoyer un e-mail sous forme de notification qui les encourage à revenir sur votre site pour lire les derniers messages.

FAITS : D'après une étude menée auprès de 1 000 propriétaires de petites entreprises , le marketing par e-mail a été classé comme le deuxième moyen le plus efficace pour renforcer la notoriété de la marque. En fait, le marketing par e-mail offre le meilleur retour sur investissement pour les petites entreprises. (HubSpot)

Branchez-vous avec des filiales

Lorsque vous dirigez une entreprise, il arrive souvent que vous remarquiez des opportunités de vous diversifier et de démarrer d'autres entreprises qui pourraient aider votre activité principale. Par exemple, si votre entreprise était une entreprise d'ustensiles de cuisine, vous pourriez bénéficier de la création d'un deuxième site sur les recettes de cuisine ou d'une chaîne YouTube amusante sur les activités autour de la cuisine. Google est un excellent exemple de ce concept :

(Crédit image : Dowitcher Designs)

Parfois, vous pouvez utiliser d'autres thèmes ou niches à votre avantage, sans les incorporer directement dans votre site. Certaines entreprises ont du mal à intégrer certaines choses dans leur activité principale car elles estiment qu'elles ne seraient pas à leur place et pourraient semer la confusion ou effrayer les clients existants.

Donc, parfois, vous devez vous demander : "Dois-je faire évoluer mon entreprise en intégrant du contenu semi-connexe dans mon site, ou est-il préférable de bifurquer et de créer un autre débouché pour cela ?" Lorsque vous décidez qu'il est temps de vous diversifier, vous pouvez créer une filiale, qui est une petite entreprise distincte. Ensuite, vous pouvez canaliser vos visiteurs ou clients de la filiale vers votre entreprise principale.

Mettre à jour régulièrement

Bien qu'il s'agisse d'un point évident pour les propriétaires de sites Web expérimentés, on ne saurait trop le souligner pour quiconque se demande comment faire évoluer rapidement une entreprise. Vous devez toujours garder votre site Web mis à jour régulièrement. Non seulement cela peut vous aider à obtenir des positions de classement plus élevées dans les index des moteurs de recherche, mais cela rend également les choses plus intéressantes pour vos utilisateurs qui reviennent régulièrement.

La croissance qu'un site connaît après avoir été soulevé dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) peut souvent être exponentielle, où chaque mois un site double, triple ou quadruple son nombre de visiteurs par rapport au mois précédent.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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J'ai regardé beaucoup d'outils similaires et c'est l'un de mes favoris et le plus utilisé. Cela me fait gagner du temps tous les jours et chaque fois que j'ai quelques minutes, j'interviens et supprime quelques éléments de ma liste ou dis à quelqu'un d'autre d'intervenir. Certaines choses m'ont surpris, comme je ne savais pas que les liens de retour pouvaient nuire au classement. Bon à savoir et il est temps de dominer. Merci beaucoup

Michel Smith
Réviseur Google 5 étoiles vérifié

Améliorer les méthodes de référencement

Pour de nombreux propriétaires de sites Web, le trafic organique est la source la plus importante de visiteurs ou de ventes. Mais les moteurs de recherche évoluent constamment et mettent à jour leurs algorithmes. Cela signifie que les propriétaires d'entreprises en ligne, même ceux dont les sites sont bien classés, doivent constamment rester vigilants. C'est pourquoi le référencement est si important pour la croissance d'une entreprise et la rapidité avec laquelle il peut être mis à l'échelle.

Vous devriez toujours en savoir plus sur les méthodes de référencement actuelles et sur la manière de rester dans les bonnes grâces de Google, Bing et des autres moteurs de recherche. Cela ne ferait pas de mal d'envisager d'embaucher un expert en référencement qui a de l'expérience dans le classement des sites et qui reste au courant de tous les changements d'algorithme. Si vous voulez savoir comment développer une petite entreprise, le référencement peut être le grand égaliseur. Les grands concurrents peuvent ne pas toujours avoir un excellent référencement sur la page, ce qui peut donner aux petites entreprises une opportunité de capitaliser dessus.

Conseils de séparation sur les pratiques de référencement

Bien que certaines de ces méthodes couvertes soient basées sur la création de trafic non organique vers votre site afin que vous puissiez le faire évoluer, vous devez toujours vous concentrer sur de bonnes pratiques de référencement. Au fil du temps, quelle que soit la provenance initiale du trafic, c'est le trafic organique qui devient presque toujours la source de trafic la plus importante pour la plupart des entreprises.

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Au fur et à mesure qu'une entreprise ou une marque devient plus largement reconnue, de plus en plus de visiteurs feront tout leur possible pour la trouver de manière organique. Si vous gardez cela à l'esprit pendant que vous développez votre entreprise, vous aurez plus de facilité avec l'évolutivité. Un partenariat avec Diib Digital vous donnera les outils nécessaires pour vous aider à faire évoluer votre entreprise de la bonne manière. Voici quelques-unes des caractéristiques qui nous distinguent de la concurrence :

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