Wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich skalieren

Eine große Herausforderung, der viele neue Online-Unternehmen gegenüberstehen, ist die Fähigkeit, ein Unternehmen zu skalieren und es zu größeren Höhen zu führen. Dies zu erreichen, ohne zu viele zusätzliche Ressourcen aufzuwenden, wird als Skalierbarkeit bezeichnet, und die meisten Unternehmen bleiben ohne Skalierbarkeit stagnieren oder scheitern letztendlich.

Mangelnde Skalierbarkeit erschwert nicht nur die Expansion und das Erreichen eines größeren Kundenanteils, sondern kann später auch potenzielle Investoren oder Kaufinteressenten eines Unternehmens abschrecken.

Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie jemals schneller wachsen oder Ihr Unternehmen schließlich verkaufen möchten, möglicherweise auf Probleme stoßen, wenn Sie nicht in der Lage sind, Skalierbarkeit zu demonstrieren. Ohne die Fähigkeit zur Skalierung haben Sie so gut wie nichts. Glücklicherweise gibt es verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen zu skalieren, und die folgenden Methoden können alle dabei helfen.

Geprüfte Werbung

Eine gut durchgeführte Werbekampagne ist für viele Unternehmen ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums eines Online-Geschäfts. Wenn Sie sich für eine Werbekampagne entscheiden, sollten Sie die folgenden Dinge tun, damit es sich lohnt:

• Identifizieren Sie Ihre Kunden – Indem Sie analysieren, wer Ihre Produkte kauft, Ihre Dienstleistungen kauft oder auf Ihre Anzeigen klickt, können Sie dann herausfinden, wen Sie bei der Durchführung einer Werbekampagne ansprechen müssen. Verwenden Sie ein Analyseprogramm, um zu verfolgen, woher Ihre Website-Besucher kommen und welche demografischen Merkmale am besten konvertieren.
• Testen Sie verschiedene Anzeigentypen – Einige Anzeigen funktionieren einfach besser für bestimmte Arten von Unternehmen als andere. Sie sollten herausfinden, auf welche Arten von Anzeigen potenzielle Kunden reagieren, z. B. physische vs. digitale Anzeigen oder Banner vs. Text. Zu wissen, welche Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit sowohl zu Klicks als auch zu Verkaufskonversionen führen, ist bei der Durchführung jeder Art von Werbekampagne von entscheidender Bedeutung. Es gibt Tools, mit denen Sie diese Anzeigen testen können, zum Beispiel:

(Bildnachweis: Qualtrics)

• Testen Sie verschiedene Keywords – Wenn Sie eine PPC-Werbekampagne (Pay Per Click) durchführen, möchten Sie auch herausfinden, welche Keywords sowohl in Bezug auf Klicks als auch auf Verkäufe am besten konvertieren. Da es buchstäblich Millionen verschiedener Schlüsselwörter oder Schlüsselphrasen gibt, die Sie verwenden können, sowie neue und trendige Wörter, die jedes Jahr erstellt werden, sollten Sie ständig nach neuen Schlüsselwörtern suchen. Dies gilt auch dann, wenn Sie bereits einen erfolgreichen Satz von Wörtern gefunden haben oder Sätze, die für Sie arbeiten. Es gibt immer das Potenzial, etwas zu finden, das einfach besser konvertiert und zu mehr Besuchern und mehr Verkäufen führt.

FAKTEN : 68 % der Vermarkter gaben an, dass bezahlte Werbung für ihre gesamte Marketingstrategie „sehr wichtig“ oder „extrem wichtig“ sei. Darüber hinaus sind Anzeigenplatzierung und Zielgruppen-Targeting die wichtigsten Optimierungstaktiken, die Werbetreibende heute anwenden. (HubSpot)

Messen Sie Ihren ROI

ROI steht für Return Over Investment. Während Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu skalieren, sollten Sie Bereiche identifizieren, in denen Ihr ROI am stärksten ist, und dort Kapital schlagen. Verschwenden Sie nicht Ihr Geld oder Ihre Ressourcen, indem Sie versuchen, in Bereichen zu skalieren, die nur minimal funktionieren, wenn Sie anderswo eine bessere Gelegenheit sehen.

Stellen Sie nicht einfach die Frage: „Wie kann ich mein Unternehmen skalieren?“ ohne vorher zu fragen: „Gibt es eine Möglichkeit, die Rendite meiner Investitionen zu steigern?“ Sie sollten jederzeit die Renditen abschätzen, die Sie mit Ihren Investitionen erzielen, unabhängig davon, ob Sie Geld in Ihr Unternehmen investieren oder Mitarbeiter als Investition zur Steigerung der Produktivität einstellen.

Hier sind einige Tipps zur Analyse und Verbesserung des ROI Ihres Unternehmens:

• Testen Sie verschiedene Investitionsbereiche – Ob Marketing oder Personal, Sie sollten sich verschiedene Bereiche ansehen, in die Sie Ihre Mittel und Ressourcen investieren können. Ein begeisterter Geschäftsinhaber sucht immer nach Wegen, um aus 1 $ 2 $ zu machen, und, was noch wichtiger ist, er schaut sich auch die verschiedenen Blickwinkel an, aus denen er das tun kann. Wenn Sie feststellen, dass die Finanzierung einer bestimmten Werbekampagne funktioniert, sollten Sie nicht t einfach dort aufhören. Das ist eine Investition, die eine anständige Rendite bringt. Aber Sie sollten auch prüfen, ob die Einstellung eines Mitarbeiters diese Methode verbessern oder noch bessere Renditen bringen könnte. Dies wäre eine zweite Investition, die Sie mit der ersten kombinieren oder mit ihr vergleichen können.

• Konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert – Wenn Sie zwei Bereiche haben, die beide Retouren einbringen, unabhängig davon, ob es sich bei diesen Retouren um mehr Besucher auf Ihrer Website oder mehr Verkaufsaufträge handelt, sollten Sie feststellen, ob die Zuweisung von Ressourcen von einem von ihnen zu dem anderen vorteilhafter ist als eine Aufteilung Ressourcen zwischen den beiden.

• Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Kostensenkung – Wenn Sie in irgendetwas investieren, sollten Sie ständig nach Möglichkeiten Ausschau halten, um die Kosten dieser Investition zu senken, was automatisch zu einer Steigerung Ihres ROI führt. Wenn Sie eine erfolgreiche Werbekampagne haben, die von einem Werbeunternehmen durchgeführt wird, warum testen Sie dann nicht eine ähnliche Kampagne durch andere Werbeunternehmen? Viele Geschäftsinhaber finden einfach heraus, was für sie funktioniert, und bleiben dabei, solange es für sie funktioniert. Möglicherweise stellen Sie jedoch fest, dass es billiger ist, über ein anderes Unternehmen zu werben.

Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte

Eine der günstigsten und besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu skalieren, besteht darin, Ihre Benutzer zu ermutigen, Inhalte für Ihr Unternehmen zu erstellen. Sie müssen entscheiden, welche Art von nutzergenerierten Inhalten für Ihre Art von Unternehmen am besten geeignet ist.

Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, ein Mitgliederforum auf ihrer Website einzurichten, was zu Diskussionen führt, die Suchmaschinen als neuen Inhalt interpretieren. Andere Unternehmen erlauben Gastbeiträge auf ihren Websites. Diese Arten von Methoden können dazu beitragen, dass Ihre Website in Suchmaschinen einen besseren Rang einnimmt, sodass mehr Menschen sie finden, was zu Ihrer langfristigen Skalierbarkeit beiträgt. Hier ist ein Beispiel für ein Mitgliederforum:

(Bildnachweis: Quebec Genealogical eSociety)

Gezielter Ausbau

Skalierung bedeutet auch, zu geeigneten Zeiten andere Arten von Zielgruppen zu erreichen. Nachdem Sie begonnen haben, Kunden innerhalb einer Nische zu gewinnen, sollten Sie damit beginnen, in andere Gruppen und Zielgruppen zu expandieren.

Eine Nische zu haben und sich darauf zu konzentrieren, ist oft ein wichtiger Teil der Geschäftstätigkeit, weil Sie Bereiche mit weniger Wettbewerb finden möchten. Aber wenn Sie erst einmal gelernt haben, wie Sie ein kleines Unternehmen zu einem mittelgroßen Unternehmen ausbauen, kann die Beschränkung auf nur Kunden in einer kleinen Nische jede Möglichkeit verhindern, zu großen Ausmaßen zu wachsen.

Als Facebook anfing, konzentrierte sich das Unternehmen nur darauf, Nutzer aus Bildungseinrichtungen zu gewinnen. Schließlich beschlossen sie, weiter in die breite Öffentlichkeit zu expandieren. Das Unternehmen begann in einer Nische, konnte aber bei seinen Skalierungsbemühungen die schiere Größe des breiteren Marktes nicht ignorieren.

Wenn Sie also entscheiden, wie Sie ein Unternehmen skalieren, sollten Sie prüfen, ob es eine Möglichkeit gibt, die Dinge gezielter anzugehen. Sobald Sie anfangen, in Ihrer Nische gut abzuschneiden, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie sich auf das Publikum außerhalb dieser Nische ausdehnen können, und sich dann darüber hinausarbeiten.

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Vermeiden Sie eine Übermonetarisierung

Einer der klassischen Fehler, den viele Startup-Unternehmen machen, ist, wenn sie versuchen, ihre Website oder Dienstleistungen zu schnell zu monetarisieren. Website-Besitzer denken oft: „Wie kann ich mein Geschäft schnell skalieren?“. Dies führt oft zu einer Monetarisierung, da sie nach neuen Einnahmequellen suchen. Am Anfang kann es einige Zeit dauern, um herauszufinden, wer Ihre Kunden sind und was sie erwarten, wenn sie Ihre Website besuchen.

Sie möchten Ihre Website nicht mit aggressiven Verkaufsgesprächen oder Anzeigen überladen, bevor Sie Ihren Kundenstamm kennengelernt haben. Es gab viele erfolgreiche Unternehmen, die ihre eigene Website sabotierten, nachdem sie zu früh im Spiel zu viel Geld gemacht hatten. Das folgende Bild zeigt ein schlechtes Beispiel für die Monetarisierung:

(Bildnachweis: blogpros)

Wenn Sie bereits Besucher auf Ihrer Website haben, finden Sie heraus, warum sie sie besuchen und was sie erwarten. Sie können dann langsam und schrittweise alle Formen der Monetarisierung einführen, die Sie möchten, aber tun Sie dies im Schneckentempo, um die Dinge zu erfühlen. Wenn Sie mit Anzeigen auf Ihrer Website Geld verdienen möchten, beginnen Sie vielleicht mit einer oder zwei Anzeigen, bevor Sie auf drei oder vier erhöhen.

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie ein Unternehmen schnell skalieren können, sollten Sie zunächst mit den Basisprodukten beginnen, bevor Sie Ihre Produktlinien erweitern oder zusätzliche Zusatzdienste anbieten, die Kunden verwirren könnten. McDonald's und In-N-Out Burger sind zwei klassische Beispiele für Unternehmen, die einfach angefangen haben und dadurch zu großen Erfolgen in ihrer Branche wurden.

Bauen Sie strategische Allianzen auf

Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, Ihrer Konkurrenz zu helfen, kann die Zusammenarbeit mit ihr in einigen Fällen für beide Seiten von Vorteil sein. Es ist üblich, dass Unternehmen manchmal vor Herausforderungen stehen, die nur durch die Bildung einer Allianz mit anderen Unternehmen derselben Branche überwunden werden können. Microsoft und Apple haben sich mehrfach zusammengetan, um voneinander zu profitieren.

Gelegentlich werden sogar Allianzen zwischen Unternehmen geschlossen, die aus völlig unterschiedlichen Branchen stammen. Einige berühmte Beispiele dafür wären McDonald's und Disney oder Uber und Spotify. Aber es sind nicht nur große Unternehmen, die das tun. Viele Startups und kleinere Unternehmen nutzen Partnerschaften, um Kunden oder Produktanwender in übersättigten Märkten zu gewinnen. Wenn Sie jemals ein Programm auf Ihrem Computer installiert haben und Sie gefragt wurden, ob Sie ein zusätzliches Programm damit installieren möchten, war dies wahrscheinlich ein Joint Venture zwischen zwei Unternehmen.

Beispiele für Joint Ventures sind:

• Gebündelte Pakete – Sie können sich an ein anderes Unternehmen wenden und eine Partnerschaft eingehen, bei der Sie Ihren Kunden eines ihrer Produkte oder Dienstleistungen kostenlos anbieten, wenn sie etwas von Ihrem Unternehmen kaufen. Das andere Unternehmen muss dasselbe mit seinen Kunden und einem Ihrer Produkte oder Dienstleistungen tun. Dadurch können neue Stammkunden von ihnen gewonnen werden und umgekehrt.

• Shout Outs – Sie und ein anderer Geschäftsinhaber können einfach die Unternehmen oder Produkte des anderen in Ihren Videos, Social-Media-Beiträgen, Blog-Beiträgen oder an anderer Stelle auf Ihrer Website erwähnen. Shout-Outs sind eine ideale Möglichkeit, mit einem anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, da sie für keine Partei etwas kosten.

• Gastbeitrag – Sie können anbieten, Inhalte für eine andere Website zu schreiben, im Austausch für entweder einen Link zurück zu Ihrer Website oder eine Erwähnung Ihres Produkts oder Unternehmens auf deren Website. Dies ist für beide Unternehmen von Vorteil. Da Sie außerdem nicht direkt Links miteinander austauschen, wird dies als „White Hat“-SEO-Strategie angesehen und fällt in die Gunst der Suchmaschinen. Der direkte Austausch von Links mit einem anderen Unternehmen, bei dem sie einen Link zu Ihrer Website auf ihre Seite setzen und Sie dasselbe für sie tun, ist niemals eine gute Idee und ist heutzutage eine schlechte SEO-Strategie. Das folgende Bild zeigt ein Beispiel für einen Gast-Blogbeitrag:

(Bildnachweis: Ahrefs)

Wenn Sie auf andere Unternehmen zugehen, können Sie einfach mit einer Vorstellung beginnen, z. B. „Hallo, ich suche nach neuen Wegen, wie ich mein Geschäft skalieren kann, und dachte, wir könnten vielleicht eine Partnerschaft eingehen.“

Integrieren Sie einen Newsletter

Wenn Sie sich nicht auf Ihre wiederkehrenden Besucher konzentrieren, haben Sie wenig bis gar keine Chance, Ihre Website zu skalieren. Beim Aufbau einer Website geht es nicht nur darum, neue Leute anzuziehen, sondern auch die, die Sie bereits gewonnen haben, zu halten. Menschen lieben es, über Nachrichten zu hören, die ihren Interessen entsprechen. Sie neigen dazu, dies mit anderen zu teilen, und Sie können einen Newsletter versenden, wenn neue Updates veröffentlicht werden, was sie zurückbringen kann. Sie können denjenigen, die sich für Ihren Newsletter anmelden, auch Belohnungen anbieten, zum Beispiel:

Unabhängig davon, welche Art von Unternehmen Sie haben, auf jeder Website ist immer Platz für einen Blog oder einen Artikelbereich. Viele Unternehmen entscheiden sich für einen Abschnitt mit Branchennachrichten, in dem aktualisierte Geschichten und Schlagzeilen veröffentlicht werden, was den Besuchern einen größeren Grund gibt, zu einer Website zurückzukehren, selbst wenn sie kein Produkt kaufen möchten. Sie können eine E-Mail als Benachrichtigung versenden, die sie ermutigt, zu Ihrer Website zurückzukehren, um die neuesten Beiträge zu lesen.

FAKTEN : In einer Studie mit 1.000 Kleinunternehmern wurde E-Mail-Marketing als zweiteffektivstes Medium zum Aufbau von Markenbekanntheit eingestuft. Tatsächlich hat E-Mail-Marketing die höchste Kapitalrendite für kleine Unternehmen. (HubSpot)

Verzweigen Sie sich mit Tochterunternehmen

Wenn Sie ein Unternehmen führen, gibt es oft Gelegenheiten, sich zu verzweigen und andere Unternehmungen zu gründen, die Ihrem Hauptgeschäft helfen könnten. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein Küchenartikelunternehmen wäre, könnten Sie davon profitieren, wenn Sie eine zweite Website über Kochrezepte oder einen lustigen YouTube-Kanal über Dinge rund um die Küche erstellen. Google ist ein hervorragendes Beispiel für dieses Konzept:

(Bildnachweis: Dowitcher Designs)

Manchmal können Sie andere Themen oder Nischen zu Ihrem Vorteil nutzen, ohne sie direkt in Ihre Website zu integrieren. Einige Unternehmen haben Schwierigkeiten, bestimmte Dinge in ihr Hauptgeschäft zu integrieren, weil sie das Gefühl haben, dass sie fehl am Platz wären und bestehende Kunden verwirren oder abschrecken könnten.

Manchmal müssen Sie sich also fragen: „Soll ich mein Geschäft skalieren, indem ich halbverwandte Inhalte in meine Website integriere, oder ist es besser, sich zu verzweigen und ein anderes Ventil dafür zu schaffen?“ Wenn Sie sich entscheiden, sich zu verzweigen, können Sie eine Tochtergesellschaft gründen, die ein kleineres, separates Unternehmen ist. Dann können Sie Ihre Besucher oder Kunden von der Tochtergesellschaft zu Ihrem Hauptunternehmen leiten.

Regelmäßig aktualisieren

Während dies für erfahrene Website-Besitzer ein offensichtlicher Punkt ist, kann es für jeden, der sich fragt, wie man ein Unternehmen schnell skalieren kann, nicht genug betont werden. Sie sollten Ihre Website immer regelmäßig aktualisieren. Dies kann Ihnen nicht nur dabei helfen, höhere Platzierungen in Suchmaschinen-Indizes zu erreichen, sondern macht es auch interessanter für Ihre regelmäßig wiederkehrenden Benutzer.

Das Wachstum einer Website durch das Anheben in den SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) kann oft exponentiell sein, wobei eine Website jeden Monat ihre Besucherzahl im Vergleich zum Vormonat verdoppelt, verdreifacht oder vervierfacht.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel hilfreich fanden.

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Michael Schmidt
Verifizierter Google 5-Sterne-Rezensent

Verbessern Sie SEO-Methoden

Für viele Websitebesitzer ist organischer Traffic die wichtigste Quelle für Besucher oder Verkäufe. Aber Suchmaschinen entwickeln sich ständig weiter und aktualisieren ihre Algorithmen. Dies bedeutet, dass Online-Geschäftsinhaber, selbst diejenigen mit gut bewerteten Websites, ständig auf der Hut sein müssen. Deshalb ist SEO so wichtig für das Wachstum eines Unternehmens und wie schnell es skaliert werden kann.

Sie sollten immer mehr lernen, wenn es um aktuelle SEO-Methoden geht und wie Sie in der Gunst von Google, Bing und anderen Suchmaschinen bleiben. Es würde nicht schaden, einen SEO-Experten einzustellen, der Erfahrung mit dem Ranking von Websites hat und über alle Algorithmusänderungen auf dem Laufenden bleibt. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein kleines Unternehmen vergrößern können, kann SEO der große Gleichmacher sein. Große Konkurrenten verfügen möglicherweise nicht immer über eine hervorragende On-Page-SEO, was kleineren Unternehmen die Möglichkeit geben kann, davon zu profitieren.

Abschiedsberatung zu SEO-Praktiken

Obwohl einige dieser behandelten Methoden darauf basieren, nicht-organischen Traffic zu Ihrer Website aufzubauen, damit Sie sie skalieren können, sollten Sie sich immer auf gute SEO-Praktiken konzentrieren. Unabhängig davon, woher der Traffic ursprünglich kommt, wird im Laufe der Zeit der organische Traffic fast immer zur wichtigsten Traffic-Quelle für die meisten Unternehmen.

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Je bekannter ein Unternehmen oder eine Marke wird, desto mehr Besucher werden sich bemühen, sie organisch zu finden. Wenn Sie dies beim Ausbau Ihres Unternehmens im Hinterkopf behalten, wird Ihnen die Skalierbarkeit leichter fallen. Durch die Partnerschaft mit Diib Digital erhalten Sie die Tools, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen auf die richtige Weise zu skalieren. Hier sind nur einige der Merkmale, die uns von der Konkurrenz abheben:

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