Jak skutecznie skalować swój biznes

Poważnym wyzwaniem, przed jakim staje wiele nowych firm internetowych, jest możliwość skalowania biznesu i wzniesienia go na wyższy poziom. Możliwość zrobienia tego bez wydawania zbyt wielu dodatkowych zasobów jest znana jako skalowalność, a większość firm pozostaje w stagnacji lub ostatecznie upada bez niej.

Brak skalowalności nie tylko utrudnia ekspansję i dotarcie do większej liczby klientów, ale może również odstraszyć potencjalnych inwestorów lub potencjalnych nabywców firmy w późniejszym okresie.

Oznacza to, że jeśli kiedykolwiek będziesz chciał rozwijać się szybciej lub ostatecznie sprzedać swoją firmę, możesz napotkać problemy, jeśli nie będziesz w stanie zademonstrować skalowalności. Bez możliwości skalowania nie masz prawie nic. Na szczęście istnieją różne sposoby skalowania firmy, a poniższe metody mogą w tym pomóc.

Testowane reklamy

Dobrze przeprowadzona kampania reklamowa jest dla wielu firm niezbędnym elementem rozwoju biznesu internetowego. Jeśli zdecydujesz się na prowadzenie kampanii reklamowej, wykonaj następujące czynności, aby było warto:

• Identyfikuj swoich klientów — analizując, kto kupuje Twoje produkty, kupuje Twoje usługi lub klika reklamy, możesz dowiedzieć się, do kogo należy kierować podczas prowadzenia kampanii reklamowej. Użyj programu analitycznego, aby śledzić, skąd pochodzą odwiedzający Twoją witrynę i które dane demograficzne konwertują najlepiej.
• Przetestuj różne typy reklam – Niektóre reklamy po prostu działają lepiej dla niektórych typów firm niż inne. Powinieneś dowiedzieć się, na jakie typy reklam reagują potencjalni klienci, np. reklamy fizyczne czy cyfrowe lub banery czy tekst. Wiedza o tym, które reklamy z większym prawdopodobieństwem prowadzą zarówno do kliknięć, jak i konwersji sprzedażowych, ma kluczowe znaczenie podczas prowadzenia wszelkiego rodzaju kampanii reklamowych. Istnieją narzędzia, które mogą pomóc w testowaniu tych reklam, na przykład:

(Źródło zdjęcia: Qualtrics)

• Przetestuj różne słowa kluczowe — prowadząc kampanię reklamową PPC (płatność za kliknięcie), warto również dowiedzieć się, które słowa kluczowe zapewniają największą konwersję zarówno pod względem kliknięć, jak i sprzedaży. Ponieważ istnieją dosłownie miliony różnych słów kluczowych lub fraz kluczowych, których możesz użyć, a także nowe i zyskujące popularność słowa tworzone każdego roku, powinieneś stale wyszukiwać nowe słowa kluczowe. Dzieje się tak nawet po znalezieniu udanego zestawu słów lub frazy, które pracują dla Ciebie. Zawsze istnieje możliwość znalezienia czegoś, co po prostu lepiej konwertuje i prowadzi do większej liczby odwiedzających i większej sprzedaży.

FAKTY : 68% marketerów stwierdziło, że płatne reklamy są „bardzo ważne” lub „niezwykle ważne” dla ich ogólnej strategii marketingowej. Co więcej, umieszczanie reklam i kierowanie na odbiorców to najważniejsze taktyki optymalizacji stosowane obecnie przez reklamodawców. (Punkt centralny)

Zmierz swój ROI

ROI oznacza zwrot z inwestycji. Próbując skalować swój biznes, powinieneś zidentyfikować obszary, w których Twój ROI jest najsilniejszy i tam wykorzystać kapitał. Nie marnuj pieniędzy ani zasobów, próbując zwiększyć skalę w obszarach, które działają tylko w minimalnym stopniu, jeśli zobaczysz lepszą okazję gdzie indziej.

Nie zadawaj tylko pytania „Jakie są sposoby na skalowanie mojej firmy?” bez uprzedniego pytania: „Czy istnieje sposób na zwiększenie zwrotu z moich inwestycji?” Przez cały czas powinieneś mierzyć zwroty z wszelkich inwestycji, niezależnie od tego, czy inwestujesz pieniądze w swoją firmę, czy zatrudniasz pracowników jako inwestycję mającą na celu zwiększenie produktywności.

Oto kilka wskazówek, jak analizować i poprawiać ROI Twojej firmy:

• Przetestuj różne obszary inwestycji — niezależnie od tego, czy jest to marketing, czy siła robocza, powinieneś przyjrzeć się różnym obszarom, w których możesz inwestować swoje fundusze i zasoby. Zapalony właściciel firmy zawsze szuka sposobów na zamianę 1 dolara na 2 dolary, a co ważniejsze, przygląda się również różnym perspektywom, z których może to zrobić. Jeśli okaże się, że finansowanie określonej kampanii reklamowej działa, nie powinieneś po prostu na tym poprzestać. To jedna inwestycja, która przynosi przyzwoity zwrot. Ale powinieneś również sprawdzić, czy zatrudnienie pracownika może poprawić tę metodę lub przynieść jeszcze lepsze zyski. Byłaby to druga inwestycja, którą można połączyć z pierwszą lub porównać z nią.

• Skoncentruj się na tym, co się sprawdza — jeśli masz dwa obszary, które przynoszą zwroty, niezależnie od tego, czy są to więcej odwiedzających Twoją witrynę, czy więcej zamówień sprzedaży, powinieneś ustalić, czy alokacja zasobów z jednego z nich na drugi może być bardziej korzystna niż dzielenie zasoby między nimi dwoma.

• Zidentyfikuj możliwości redukcji kosztów – Inwestując w cokolwiek, powinieneś stale szukać sposobów na zmniejszenie kosztów tej inwestycji, co automatycznie prowadzi do wzrostu ROI. Jeśli masz udaną kampanię reklamową działającą za pośrednictwem jednej firmy reklamowej, dlaczego nie przetestować podobnej kampanii za pośrednictwem innych firm reklamowych? Wielu właścicieli firm po prostu znajduje to, co dla nich działa i trzyma się tego, dopóki to dla nich działa. Może się jednak okazać, że taniej jest reklamować się za pośrednictwem innej firmy.

Zachęcaj do tworzenia treści tworzonych przez użytkowników

Jednym z najtańszych i najlepszych sposobów na skalowanie firmy jest zachęcanie użytkowników do generowania treści dla Twojej firmy. Musisz zdecydować, jaki rodzaj treści generowanych przez użytkowników będzie najbardziej odpowiedni dla Twojego rodzaju działalności.

Niektóre firmy decydują się na umieszczenie forum członków w swojej witrynie, co prowadzi do dyskusji, które wyszukiwarki interpretują jako nowe treści. Inne firmy zezwalają na zamieszczanie postów gości na swoich stronach. Tego typu metody mogą pomóc Twojej witrynie w lepszym pozycjonowaniu w wyszukiwarkach, dzięki czemu więcej osób ją znajdzie, co pomaga w długoterminowej skalowalności. Oto przykład forum członkowskiego:

(Źródło zdjęcia: Genealogiczne e-społeczeństwo Quebec)

Ukierunkowana ekspansja

Skalowanie oznacza również docieranie do innych typów odbiorców w odpowiednim czasie. Po tym, jak zaczniesz pozyskiwać klientów w niszy, powinieneś zacząć rozszerzać się na inne grupy i odbiorców.

Posiadanie niszy i skupienie się na niej jest często ważnym elementem prowadzenia działalności, ponieważ chcesz znaleźć obszary o mniejszej konkurencji. Ale kiedy już nauczysz się, jak zwiększyć skalę małej firmy do średniej, ograniczenie się tylko do klientów z małej niszy może uniemożliwić rozwój do rozmiarów dużej skali.

Kiedy Facebook zaczynał swoją działalność, firma skupiała się wyłącznie na pozyskiwaniu użytkowników z instytucji edukacyjnych. W końcu postanowili rozszerzyć działalność na ogół społeczeństwa. Firma zaczynała w niszy, ale starając się skalować, nie mogła zignorować wielkości szerszego rynku.

Tak więc, decydując o tym, jak skalować firmę, powinieneś określić, czy istnieje sposób na podejście do rzeczy w bardziej ukierunkowany sposób. Kiedy zaczniesz dobrze sobie radzić w swojej niszy, powinieneś zacząć myśleć o tym, jak dotrzeć do odbiorców spoza tej niszy, a następnie wyjść poza to.

Przetestuj SEO i wydajność swojej witryny w 60 sekund!

Dobry projekt witryny ma kluczowe znaczenie dla zaangażowania użytkowników i konwersji, ale powolna witryna lub błędy wydajności mogą sprawić, że nawet najlepiej zaprojektowana witryna internetowa będzie działać gorzej. Diib to jedno z najlepszych na świecie narzędzi do monitorowania wydajności i SEO. Diib wykorzystuje moc big data, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch i rankingi. Jak widać w Przedsiębiorcy!

• Łatwe w użyciu automatyczne narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Zapewnia szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Inteligentnie sugeruje pomysły na poprawę SEO
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

Unikaj nadmiernego zarabiania

Jednym z klasycznych błędów popełnianych przez wiele firm rozpoczynających działalność jest zbyt szybkie zarabianie na swojej witrynie lub usługach. Właściciele witryn często myślą: „Jak mogę szybko skalować swój biznes”. Często prowadzi to do monetyzacji, ponieważ szukają nowych źródeł przychodów. Na początku może zająć trochę czasu, aby dowiedzieć się, kim są Twoi klienci i czego oczekują, gdy odwiedzają Twoją witrynę.

Nie chcesz zaśmiecać swojej witryny agresywnymi promocjami lub reklamami, zanim poznasz swoją bazę klientów. Było wiele firm odnoszących sukcesy, które ostatecznie sabotowały własną stronę internetową po nadmiernym zarabianiu zbyt wcześnie w grze. Poniższy obrazek pokazuje zły przykład zarabiania:

(Źródło zdjęcia: blogerzy)

Jeśli masz już odwiedzających Twoją witrynę, dowiedz się, dlaczego ją odwiedzają i czego oczekują. Następnie możesz powoli i stopniowo wprowadzać dowolne formy zarabiania, ale rób to w ślimaczym tempie, aby to wyczuć. Jeśli planujesz generować pieniądze z reklam w swojej witrynie, zacznij od jednej lub dwóch reklam, a następnie zwiększ do trzech lub czterech.

Jeśli próbujesz dowiedzieć się, jak szybko skalować firmę, powinieneś rozważyć rozpoczęcie od produktów podstawowych, zanim poszerzysz linie produktów lub zaoferujesz dodatkowe usługi dodatkowe, które mogą dezorientować klientów. McDonald's i In-N-Out Burger to dwa klasyczne przykłady firm, które zaczęły prosto i dzięki temu odniosły ogromny sukces w swojej branży.

Buduj strategiczne sojusze

Chociaż pomaganie konkurencji może wydawać się sprzeczne z intuicją, współpraca z nimi może w niektórych przypadkach przynieść korzyści obu stronom. Często zdarza się, że firmy stają przed wyzwaniami, które można przezwyciężyć tylko poprzez zawarcie sojuszu z innymi firmami z tej samej branży. Microsoft i Apple wielokrotnie łączyły siły, aby czerpać korzyści.

Czasami sojusze są nawet tworzone między firmami, które działają w zupełnie innych branżach. Niektóre znane przykłady to McDonald's i Disney lub Uber i Spotify. Ale robią to nie tylko duże firmy. Wiele startupów i mniejszych firm wykorzystuje partnerstwa jako sposób na zdobywanie klientów lub użytkowników produktów na przesyconych rynkach. Jeśli kiedykolwiek zainstalowałeś program na swoim komputerze i zapytano Cię, czy chcesz zainstalować z nim dodatkowy program, prawdopodobnie było to wspólne przedsięwzięcie dwóch firm.

Przykłady wspólnych przedsięwzięć obejmują:

• Pakiety pakietowe – Możesz skontaktować się z inną firmą i wypracować partnerstwo, w ramach którego dostarczasz jeden z ich produktów lub usług swoim klientom za darmo, gdy kupują coś od Twojej firmy. Druga firma musi zrobić to samo ze swoimi klientami i jednym z Twoich produktów lub usług. Może to prowadzić do pozyskania od nich nowych stałych klientów i odwrotnie.

• Krzyknijcie — Ty i inny właściciel firmy możecie po prostu wspomnieć o swoich firmach lub produktach w swoich filmach, postach w mediach społecznościowych, blogach lub w innym miejscu w witrynie. Krzyki są idealnym sposobem na nawiązanie współpracy z inną firmą, ponieważ nic nie kosztują dla żadnej ze stron.

• Posty gościnne – możesz zaoferować napisanie treści dla innej witryny w zamian za link do Twojej witryny lub wzmiankę o Twoim produkcie lub firmie na ich stronie. Jest to korzystne dla obu firm. Ponadto, ponieważ nie wymieniasz bezpośrednio między sobą linków, jest to uważane za strategię SEO „białego kapelusza” i mieści się w łaskach wyszukiwarek. Bezpośrednia wymiana linków z inną firmą, gdzie umieszczają link do Twojej witryny na swojej stronie, a Ty robisz to samo dla nich, nigdy nie jest dobrym pomysłem i jest obecnie złą strategią SEO. Poniższy obrazek pokazuje przykład gościa na blogu:

(Źródło zdjęcia: Ahrefs)

Kontaktując się z innymi firmami, możesz po prostu zacząć od wprowadzenia, takiego jak: „Witam, szukam nowych sposobów na skalowanie mojego biznesu i pomyślałem, że możemy nawiązać współpracę”.

Zintegruj biuletyn

Jeśli nie skupiasz się na powracających użytkownikach, nie masz szans na skalowanie witryny. Rozwijanie strony internetowej to nie tylko przyciąganie nowych ludzi, ale także utrzymywanie tych, których już nabyłeś. Ludzie uwielbiają słuchać wiadomości związanych z ich zainteresowaniami. Zwykle dzielą się tym z innymi i możesz wysłać biuletyn, gdy pojawią się nowe aktualizacje, co może je przywrócić. Możesz także oferować nagrody osobom, które zarejestrują się do newslettera, na przykład:

Niezależnie od tego, jaką masz firmę, zawsze jest miejsce na bloga lub sekcję artykułów na dowolnej stronie internetowej. Wiele firm decyduje się na sekcję wiadomości branżowych, w której publikowane są zaktualizowane artykuły i nagłówki, co daje odwiedzającym więcej powodów do powrotu do witryny, nawet jeśli nie chcą kupować produktu. Możesz wysłać wiadomość e-mail jako powiadomienie, które zachęci ich do powrotu do Twojej witryny w celu przeczytania najnowszych postów.

FAKTY : Na podstawie badania przeprowadzonego na 1000 właścicieli małych firm e-mail marketing znalazł się na drugim miejscu pod względem skuteczności w budowaniu świadomości marki. W rzeczywistości marketing e-mailowy zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji dla małych firm. (Punkt centralny)

Rozgałęź się z filiami

Prowadząc firmę, często zdarza się, że zauważasz okazje do rozgałęzienia się i rozpoczęcia innych przedsięwzięć, które mogą pomóc Twojej głównej działalności. Na przykład, jeśli Twoja firma była firmą produkującą przybory kuchenne, możesz skorzystać, tworząc drugą witrynę z przepisami kulinarnymi lub zabawny kanał YouTube o robieniu rzeczy w kuchni. Google jest doskonałym przykładem tej koncepcji:

(Źródło zdjęcia: projekty Dowitchera)

Czasami możesz wykorzystać inne motywy lub nisze na swoją korzyść, bez bezpośredniego włączania ich do swojej witryny. Niektóre firmy mają trudności z włączeniem pewnych rzeczy do swojej głównej działalności, ponieważ czują, że byłyby nie na miejscu i mogą zdezorientować lub odstraszyć obecnych klientów.

Czasami więc musisz zadać sobie pytanie: „Czy powinienem skalować swój biznes, integrując częściowo powiązane treści z moją witryną, czy lepiej jest rozgałęziać się i tworzyć dla tego inne rynki?” Kiedy zdecydujesz, że nadszedł czas na rozgałęzienie, możesz utworzyć filię, która jest mniejszą, osobną firmą. Następnie możesz kierować odwiedzających lub klientów z filii do swojej głównej firmy.

Aktualizuj regularnie

Chociaż jest to oczywiste dla doświadczonych właścicieli witryn, nie można tego wystarczająco podkreślić nikomu, kto zastanawia się, jak szybko skalować biznes. Zawsze powinieneś regularnie aktualizować swoją witrynę. Może to nie tylko pomóc Ci uzyskać wyższe pozycje w indeksach wyszukiwarek, ale także sprawić, że będziesz bardziej interesujący dla regularnie powracających użytkowników.

Wzrost, jaki strona doświadcza po podniesieniu się w SERP (stronach wyników wyszukiwania) może często być wykładniczy, gdzie każdego miesiąca witryna podwaja się, potraja lub czterokrotnie zwiększa liczbę odwiedzających w porównaniu z każdym poprzednim miesiącem.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Spojrzałem na wiele podobnych narzędzi i jest to jedno z moich ulubionych i najczęściej używane. Oszczędza mi czas każdego dnia, a kiedy mam kilka minut, wskakuję i usuwam kilka rzeczy z mojej listy lub mówię komuś innemu, aby wskoczył. Niektóre rzeczy mnie zaskoczyły, na przykład nie wiedziałem, że linki zwrotne mogą szkodzić rankingom. Dobrze wiedzieć i czas dominować. Dziękuję bardzo

Michael Smith
Zweryfikowany recenzent Google z pięcioma gwiazdkami

Popraw metody SEO

Dla wielu właścicieli witryn ruch organiczny jest najważniejszym źródłem odwiedzających lub sprzedaży. Ale wyszukiwarki stale ewoluują i aktualizują swoje algorytmy. Oznacza to, że właściciele firm internetowych, nawet tych, których witryny mają dobrą pozycję w rankingu, muszą stale mieć się na baczności. Dlatego SEO jest tak ważne dla rozwoju firmy i tego, jak szybko można ją skalować.

Zawsze powinieneś uczyć się więcej, jeśli chodzi o aktualne metody SEO i jak pozostać w łaskach Google, Bing i innych wyszukiwarek. Nie zaszkodzi rozważyć zatrudnienie eksperta SEO, który ma doświadczenie w rankingowaniu witryn i trzymaniu się wszystkich zmian algorytmu. Jeśli chcesz wiedzieć, jak zwiększyć skalę małej firmy, SEO może być świetnym korektorem. Duzi konkurenci mogą nie zawsze mieć świetne SEO na stronie, co może dać mniejszym firmom możliwość czerpania zysków.

Pożegnalne porady dotyczące praktyk SEO

Chociaż niektóre z tych opisanych metod opierają się na budowaniu nieorganicznego ruchu w Twojej witrynie, dzięki czemu możesz ją skalować, zawsze powinieneś koncentrować się na dobrych praktykach SEO. Z biegiem czasu, niezależnie od tego, skąd początkowo pochodzi ruch, to właśnie ruch organiczny prawie zawsze staje się najważniejszym źródłem ruchu dla większości firm.

Diib: Skaluj swój biznes z ufnością!

W miarę jak firma lub marka staje się coraz bardziej rozpoznawalna, coraz więcej odwiedzających robi wszystko, aby znaleźć ją organicznie. Jeśli będziesz o tym pamiętać podczas rozwoju firmy, będziesz mieć łatwiejszy czas dzięki skalowalności. Partnerstwo z Diib Digital zapewni Ci narzędzia niezbędne do prawidłowego skalowania Twojego biznesu. Oto tylko kilka cech, które wyróżniają nas na tle konkurencji:

• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Analiza i naprawa prędkości obciążenia witryny
• Integracja i wydajność mediów społecznościowych
• Zepsute strony, na których masz linki zwrotne (kontroler 404)
• Monitoring techniczny SEO

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny skan lub po prostu zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju.