كيف تنجح في توسيع نطاق عملك

يتمثل التحدي الرئيسي الذي تواجهه العديد من الشركات الجديدة عبر الإنترنت في القدرة على توسيع نطاق الأعمال والارتقاء بها إلى مستويات أعلى. تُعرف القدرة على القيام بذلك دون إنفاق الكثير من الموارد الإضافية بقابلية التوسع ، وتظل معظم الشركات راكدة أو تفشل في النهاية بدونها.

لا يؤدي الافتقار إلى قابلية التوسع إلى زيادة صعوبة التوسع والوصول إلى حصة أكبر من العملاء فحسب ، بل يمكن أيضًا أن يخيف المستثمرين المحتملين أو المشترين المحتملين لشركة ما لاحقًا.

هذا يعني أنك إذا كنت ترغب في النمو بسرعة أكبر أو بيع عملك في نهاية المطاف ، فقد تواجه مشكلات إذا كنت غير قادر على إثبات قابلية التوسع. بدون القدرة على القياس ، لديك ما يقرب من لا شيء. لحسن الحظ ، هناك طرق مختلفة لكيفية توسيع نطاق الأعمال والطرق التالية يمكن أن تساعد في ذلك.

إعلان تم اختباره

تعد الحملة الإعلانية التي يتم تنفيذها جيدًا جزءًا أساسيًا من تنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت للعديد من الشركات. إذا قررت تشغيل حملة إعلانية ، فستحتاج إلى القيام بالأشياء التالية لجعلها تستحق وقتك:

• تحديد عملائك - من خلال تحليل من يشتري منتجاتك ، أو يشتري خدماتك ، أو النقر فوق إعلاناتك ، يمكنك بعد ذلك معرفة من تحتاج إلى استهدافه عند تشغيل حملة إعلانية. استخدم برنامج تحليلات لتتبع من أين يأتي زوار موقع الويب الخاص بك والتركيبة السكانية الأفضل تحويلاً.
• اختبار أنواع الإعلانات المختلفة - تعمل بعض الإعلانات بشكل أفضل مع أنواع معينة من الشركات أكثر من غيرها. يجب عليك معرفة أنواع الإعلانات التي يستجيب لها العملاء المحتملون ، مثل الإعلانات المادية مقابل الإعلانات الرقمية أو اللافتات مقابل النص. إن معرفة الإعلانات التي يُرجح أن تؤدي إلى كل من النقرات وتحويلات المبيعات أمر بالغ الأهمية عند تشغيل أي نوع من الحملات الإعلانية. هناك أدوات يمكن أن تساعدك في اختبار هذه الإعلانات ، على سبيل المثال:

(رصيد الصورة: Qualtrics)

• اختبار الكلمات الرئيسية المختلفة - عند تشغيل حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، ستحتاج أيضًا إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها بشكل أفضل من حيث النقرات والمبيعات. نظرًا لوجود الملايين من الكلمات الرئيسية أو العبارات الرئيسية المختلفة التي يمكنك استخدامها ، بالإضافة إلى الكلمات الجديدة والشائعة التي يتم إنشاؤها كل عام ، يجب أن تبحث باستمرار عن كلمات رئيسية جديدة ، وهذا صحيح حتى بعد العثور بالفعل على مجموعة ناجحة من الكلمات أو العبارات التي تعمل من أجلك. هناك دائمًا إمكانية العثور على شيء يتحول ببساطة بشكل أفضل ويؤدي إلى المزيد من الزوار والمزيد من المبيعات.

حقائق : ذكر 68٪ من المسوقين أن الإعلانات المدفوعة "مهمة جدًا" أو "مهمة للغاية" لاستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بهم. علاوة على ذلك ، يُعد موضع الإعلان واستهداف الجمهور من أهم أساليب التحسين التي يستخدمها المعلنون اليوم. (HubSpot)

قياس عائد الاستثمار الخاص بك

ROI تعني العائد على الاستثمار. أثناء محاولتك توسيع نطاق عملك ، يجب عليك تحديد المجالات التي يكون فيها عائد الاستثمار هو الأقوى والاستفادة من ذلك. لا تضيع أموالك أو مواردك من خلال محاولة التوسع في المجالات التي تعمل بالحد الأدنى فقط إذا رأيت فرصة أفضل في مكان آخر.

لا تسأل فقط السؤال ، "ما هي طرق كيفية توسيع نطاق نشاطي التجاري؟" دون السؤال أولاً ، "هل هناك طريقة لزيادة العوائد التي أراها على استثماراتي؟" في جميع الأوقات ، يجب أن تقيس العوائد التي تحققها على أي استثمارات ، سواء كنت تستثمر الأموال في شركتك أو توظف موظفين كاستثمار لزيادة الإنتاجية.

فيما يلي بعض النصائح لتحليل وتحسين عائد الاستثمار لشركتك:

• اختبر مجالات الاستثمار المختلفة - سواء كان ذلك في التسويق أو القوى العاملة ، يجب أن تبحث في مجالات مختلفة حيث يمكنك استثمار أموالك ومواردك. يبحث صاحب العمل الحريص دائمًا عن طرق لتحويل دولار واحد إلى دولارين ، والأهم من ذلك ، أنهم ينظرون أيضًا إلى الزوايا المختلفة التي يمكنهم من خلالها القيام بذلك. ر ببساطة تتوقف عند هذا الحد. هذا استثمار يحقق عائدًا لائقًا. ولكن يجب عليك أيضًا البحث لمعرفة ما إذا كان تعيين موظف قد يحسن هذه الطريقة أو يجلب عوائد أفضل. سيكون هذا استثمارًا ثانيًا يمكنك دمجه مع الأول أو مقارنته به.

• ركز على ما ينجح - إذا كان لديك مجالان يجلبان عوائد على حد سواء ، سواء كانت تلك المرتجعات هي المزيد من الزوار إلى موقعك أو المزيد من أوامر المبيعات ، فيجب عليك تحديد ما إذا كان تخصيص الموارد من أحدهما إلى الآخر قد يكون أكثر فائدة من تقسيم الموارد بينهما.

• تحديد فرص خفض التكلفة - عند الاستثمار في أي شيء ، يجب أن تبحث باستمرار عن طرق لخفض التكاليف في هذا الاستثمار ، مما يؤدي تلقائيًا إلى زيادة عائد الاستثمار. إذا كانت لديك حملة إعلانية ناجحة يتم تشغيلها من خلال شركة إعلانية واحدة ، فلماذا لا تختبر حملة مماثلة من خلال شركات إعلانية أخرى؟ يجد العديد من أصحاب الأعمال ببساطة ما يناسبهم ويلتزمون بذلك طالما أنه يعمل لصالحهم. ومع ذلك ، قد تجد أنه من الأرخص الإعلان من خلال شركة مختلفة.

تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم

واحدة من أرخص وأفضل الطرق لتوسيع نطاق عملك هي تشجيع المستخدمين على إنشاء محتوى لعملك. سيتعين عليك تحديد نوع المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم والذي سيكون أكثر ملاءمة لنوع عملك.

تختار بعض الشركات وضع منتدى عضو على موقعها ، مما يؤدي إلى مناقشات تفسرها محركات البحث على أنها محتوى جديد. تسمح الشركات الأخرى بالنشر كضيف على مواقعها. يمكن أن تساعد هذه الأنواع من الأساليب موقعك على ترتيب أفضل في محركات البحث بحيث يجدها المزيد من الأشخاص ، مما يساعد في قابلية التوسع على المدى الطويل. فيما يلي مثال لمنتدى الأعضاء:

(مصدر الصورة: المجتمع الإلكتروني للأنساب في كيبيك)

التوسع المستهدف

يعني التوسع أيضًا الوصول إلى أنواع أخرى من الجماهير في الأوقات المناسبة. بعد أن تبدأ في اكتساب عملاء ضمن مجال متخصص ، يجب أن تبدأ بعد ذلك في التوسع إلى مجموعات وجماهير أخرى.

غالبًا ما يكون امتلاك مكانة والتركيز عليها جزءًا مهمًا من ممارسة الأعمال التجارية لأنك تريد العثور على مناطق ذات منافسة أقل. ولكن بمجرد أن تتعلم كيفية توسيع نطاق شركة صغيرة إلى شركة متوسطة الحجم ، فإن قصر نفسك على العملاء فقط داخل مكانة صغيرة قد يمنع أي احتمال للنمو إلى أبعاد واسعة النطاق.

عندما بدأ Facebook لأول مرة ، ركزت الشركة فقط على اكتساب مستخدمين من المؤسسات التعليمية. في النهاية ، قرروا التوسع أكثر في عامة الناس. بدأت الشركة في مكانة متخصصة ، ولكن في إطار جهودهم للتوسع ، لم يتمكنوا من تجاهل الحجم الهائل للسوق الأوسع.

لذلك ، عند اتخاذ قرار بشأن كيفية توسيع نطاق الأعمال ، يجب عليك تحديد ما إذا كانت هناك طريقة للتعامل مع الأشياء بطريقة أكثر استهدافًا. بمجرد أن تبدأ في العمل بشكل جيد في مكانتك ، يجب أن تبدأ في التفكير في كيفية التفرع إلى الجماهير خارج هذا المكان مباشرةً ، ثم العمل في طريقك إلى ما بعد ذلك.

اختبر أداء موقعك وتحسين محركات البحث في 60 ثانية!

يعد التصميم الجيد لموقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لمشاركة الزائرين والتحويلات ، ولكن موقع الويب البطيء أو أخطاء الأداء يمكن أن تجعل أداء أفضل موقع ويب أقل تصميمًا. يعد Diib من أفضل أدوات مراقبة أداء مواقع الويب وتحسين محركات البحث في العالم. يستخدم Diib قوة البيانات الضخمة لمساعدتك على زيادة حركة المرور والتصنيفات الخاصة بك بسرعة وسهولة. كما رأينا في Entrepreneur!

• أداة آلية لتحسين محركات البحث سهلة الاستخدام
• أفكار + مراقبة الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية
• يضمن السرعة والأمان وتتبع العناصر الحيوية الأساسية

• يقترح بذكاء أفكارًا لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث
• أكثر من 250.000 ألف عضو عالمي
• المقارنة المعيارية المضمنة وتحليل المنافسين

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

مستخدمة من قبل أكثر من 250 ألف شركة ومؤسسة:

• 
• 
• 
• 

يتزامن مع

تجنب الإفراط في تحقيق الدخل

أحد الأخطاء الكلاسيكية التي ترتكبها العديد من الشركات الناشئة هو عندما تحاول تحقيق الدخل من مواقعها أو خدماتها بسرعة كبيرة. غالبًا ما يفكر مالكو مواقع الويب ، "كيف يمكنني توسيع نطاق نشاطي التجاري بسرعة". هذا غالبًا ما يؤدي إلى تحقيق الدخل أثناء سعيهم وراء مصادر جديدة للإيرادات. في البداية ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة من هم عملاؤك وما يتوقعونه عندما يزورون موقع الويب الخاص بك.

لا تريد أن تزدحم موقعك بعروض مبيعات أو إعلانات قوية قبل أن تتعرف على قاعدة عملائك. كانت هناك العديد من الشركات الناجحة التي انتهى بها الأمر بتخريب مواقع الويب الخاصة بها بعد الإفراط في تحقيق الدخل في وقت مبكر جدًا من اللعبة. توضح الصورة أدناه مثالًا سيئًا لتحقيق الدخل:

(مصدر الصورة: blogpros)

إذا كان لديك بالفعل زوار لموقعك ، فتعرف على سبب زيارتهم للموقع وما يتوقعون العثور عليه. يمكنك بعد ذلك طرح أي شكل تريده من أشكال تحقيق الدخل تدريجيًا وتدريجيًا ، ولكن يمكنك القيام بذلك بوتيرة بطيئة لتشعر بالأشياء. إذا كنت تخطط لتوليد الأموال من الإعلانات الموجودة على موقعك ، فربما تبدأ بإعلان واحد أو إعلانين قبل الزيادة إلى ثلاثة أو أربعة.

إذا كنت تحاول اكتشاف كيفية توسيع نطاق الأعمال بسرعة ، فيجب أن تفكر في البدء بالمنتجات الأساسية أولاً قبل توسيع خطوط المنتجات الخاصة بك أو تقديم خدمات إضافية قد تربك العملاء. ماكدونالدز و In-N-Out Burger هما مثالان كلاسيكيان للشركات التي بدأت بسيطة وحققت نجاحات هائلة في صناعتها من خلال القيام بذلك.

بناء تحالفات استراتيجية

في حين أن مساعدة منافسيك قد يبدو غير منطقي ، فإن التعاون معهم قد يفيد كلا الطرفين في بعض الحالات. من الشائع أن تواجه الشركات أحيانًا تحديات لا يمكن التغلب عليها إلا من خلال تشكيل تحالف مع شركات أخرى في نفس الصناعة. تعاونت Microsoft و Apple عدة مرات لإفادة بعضهما البعض.

في بعض الأحيان ، يتم تشكيل تحالفات بين شركات في صناعات مختلفة تمامًا. ومن الأمثلة الشهيرة على ذلك ماكدونالدز وديزني أو أوبر وسبوتيفاي. لكن ليست الشركات الكبيرة فقط هي التي تفعل ذلك. تستخدم العديد من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة الشراكات كطريقة لكسب العملاء أو مستخدمي المنتج في الأسواق المشبعة. إذا سبق لك أن قمت بتثبيت برنامج على جهاز الكمبيوتر الخاص بك وسألك ما إذا كنت ترغب في تثبيت برنامج إضافي به ، فمن المحتمل أن يكون هذا مشروعًا مشتركًا بين شركتين.

تشمل أمثلة المشاريع المشتركة ما يلي:

• الحزم المجمعة - يمكنك التواصل مع شركة أخرى وإقامة شراكة حيث تقدم أحد منتجاتها أو خدماتها لعملائك مجانًا عند شرائهم شيئًا من شركتك. يجب على الشركة الأخرى أن تفعل الشيء نفسه مع عملائها وأحد منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى اكتساب عملاء منتظمين جدد منهم والعكس صحيح.

• Shout Outs - يمكنك أنت وصاحب عمل آخر ذكر شركات أو منتجات بعضكما البعض في مقاطع الفيديو الخاصة بك أو منشورات الوسائط الاجتماعية أو منشورات المدونة أو في أي مكان آخر على موقعك. الصراخ هي طريقة مثالية للدخول في شراكة مع شركة أخرى لأنها لا تكلف أي شيء لأي من الطرفين.

• نشر الضيف - يمكنك عرض كتابة محتوى لموقع ويب آخر مقابل رابط يعود إلى موقعك أو ذكر منتجك أو شركتك على موقعهم. هذا مفيد لكلا الشركتين. أيضًا ، نظرًا لأنك لا تتبادل الروابط بشكل مباشر مع بعضكما البعض ، فهي تعتبر استراتيجية تحسين محركات البحث "للقبعة البيضاء" وتقع ضمن النعم الجيد لمحركات البحث. إن تبادل الروابط مباشرة مع شركة أخرى ، حيث يضعون رابطًا إلى موقعك على مواقعهم وتفعل الشيء نفسه بالنسبة لهم ، ليس فكرة جيدة أبدًا وهي استراتيجية سيئة لتحسين محركات البحث في الوقت الحاضر. تُظهر الصورة أدناه مثالاً على منشور مدونة ضيف:

(حقوق الصورة: Ahrefs)

عند الاقتراب من الشركات الأخرى ، يمكنك ببساطة البدء بمقدمة مثل ، "مرحبًا ، أنا أبحث عن طرق جديدة حول كيفية توسيع نطاق نشاطي التجاري وأعتقد أننا قد نكون قادرين على تكوين شراكة".

دمج رسالة إخبارية

إذا كنت لا تركز على الزوار العائدين ، فليس لديك فرصة تذكر لتوسيع نطاق موقعك. إن تطوير موقع ويب لا يقتصر فقط على جلب أشخاص جدد ، ولكن أيضًا الاحتفاظ بالأشخاص الذين اكتسبتهم بالفعل. يحب الناس سماع الأخبار المتعلقة باهتماماتهم. إنهم يميلون إلى مشاركة هذا مع الآخرين ويمكنك إرسال رسالة إخبارية عند نشر تحديثات جديدة ، والتي يمكن أن تعيدهم مرة أخرى. يمكنك أيضًا تقديم مكافآت لأولئك الذين يشتركون في رسالتك الإخبارية ، على سبيل المثال:

بغض النظر عن نوع شركتك ، هناك دائمًا مساحة لمدونة أو قسم مقالات على أي موقع ويب. تختار العديد من الشركات أن يكون لديها قسم لأخبار الصناعة حيث يتم نشر القصص والعناوين المحدثة ، مما يمنح الزائرين سببًا أكبر للعودة إلى الموقع ، حتى عندما لا يتطلعون إلى شراء منتج. يمكنك إرسال بريد إلكتروني كإخطار يشجعهم على العودة إلى موقعك لقراءة أحدث المنشورات.

الحقائق : من خلال دراسة أجريت على 1000 من أصحاب الأعمال الصغيرة ، تم تصنيف التسويق عبر البريد الإلكتروني على أنه ثاني أكثر الوسائل فعالية لبناء الوعي بالعلامة التجارية. في الواقع ، يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني أعلى عائد على الاستثمار للشركات الصغيرة. (HubSpot)

فرع مع الشركات التابعة

عند إدارة شركة ، غالبًا ما تلاحظ فرصًا للتفرع وبدء مشروعات أخرى قد تساعد في عملك الرئيسي. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك عبارة عن شركة أدوات مطبخ ، فقد تستفيد من إنشاء موقع آخر حول وصفات الطهي أو قناة YouTube مضحكة حول القيام بأشياء في المطبخ. جوجل مثال ممتاز لهذا المفهوم:

(صورة الائتمان: تصاميم Dowitcher)

في بعض الأحيان يمكنك استخدام سمات أو منافذ أخرى لصالحك ، دون دمجها مباشرة في موقعك. تكافح بعض الشركات لدمج أشياء معينة في أعمالها الرئيسية لأنها تشعر أنها ستكون في غير محلها وقد تربك أو تخيف العملاء الحاليين.

لذا ، في بعض الأحيان تحتاج إلى أن تسأل نفسك ، "هل يجب أن أقوم بتوسيع نطاق عملي من خلال دمج المحتوى شبه ذي الصلة في موقعي ، أم أنه من الأفضل التفرع وإنشاء منفذ مختلف لهذا؟" عندما تقرر أن الوقت قد حان للتفرع ، يمكنك إنشاء شركة فرعية ، وهي شركة منفصلة أصغر. بعد ذلك ، يمكنك تحويل الزوار أو العملاء من الشركة التابعة إلى شركتك الرئيسية.

تحديث بانتظام

في حين أن هذه نقطة واضحة لأصحاب مواقع الويب ذوي الخبرة ، إلا أنه لا يمكن التأكيد عليها بما يكفي لأي شخص يتساءل عن كيفية توسيع نطاق الأعمال بسرعة. يجب عليك دائمًا تحديث موقع الويب الخاص بك بانتظام. لا يمكن أن يساعدك هذا فقط في الحصول على مناصب أعلى مرتبة في فهارس محركات البحث ، ولكنه أيضًا يجعل الأمور أكثر إثارة للاهتمام للمستخدمين العائدين بانتظام.

غالبًا ما يكون النمو الذي يشهده الموقع نتيجة رفعه في SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) أسيًا ، حيث يتضاعف عدد زوار الموقع كل شهر أو يتضاعف ثلاث مرات أو أربع مرات على مدار كل شهر سابق.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن صحة موقعك ، احصل على توصيات وتنبيهات شخصية ، قم بفحص موقع الويب الخاص بك بواسطة Diib. يستغرق 60 ثانية فقط.

أدخل موقع الويب الخاص بك

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

لقد نظرت إلى الكثير من الأدوات المماثلة وهذه واحدة من المفضلة والأكثر استخدامًا. يوفر لي الوقت كل يوم وكلما كان لدي بضع دقائق أقفز وأطرح بعض الأشياء من قائمتي أو أخبر شخصًا آخر بالقفز. فاجأتني بعض الأشياء لأنني لم أكن أعرف أن الروابط الخلفية يمكن أن تضر بالترتيب. من الجيد أن تعرف والوقت للسيطرة. شكرا جزيلا لك

مايكل سميث
مراجع معتمد من Google 5 نجوم

تحسين طرق تحسين محركات البحث

بالنسبة للعديد من مالكي مواقع الويب ، تعد حركة المرور العضوية أهم مصدر للزوار أو المبيعات. لكن محركات البحث تعمل باستمرار على تطوير وتحديث الخوارزميات الخاصة بهم. هذا يعني أن أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، حتى أولئك الذين لديهم مواقع مرتبة جيدًا ، يجب أن يظلوا دائمًا في حالة تأهب. هذا هو السبب في أن مُحسّنات محرّكات البحث مهم جدًا لنمو الشركة ومدى سرعة توسيعها.

يجب أن تتعلم دائمًا المزيد عندما يتعلق الأمر بأساليب تحسين محركات البحث الحالية وكيفية البقاء في الصفات الجيدة من Google و Bing ومحركات البحث الأخرى. لن يضر التفكير في الاستعانة بخبير في تحسين محركات البحث لديه خبرة في تصنيف المواقع والبقاء على رأس كل التغييرات الخوارزمية. إذا كنت تريد معرفة كيفية توسيع نطاق الأعمال التجارية الصغيرة ، فيمكن أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) هو المعادل الرائع. قد لا يكون لدى المنافسين الكبار دائمًا مُحسنات محركات البحث على الصفحة ، والتي يمكن أن تمنح الشركات الصغيرة فرصة للاستفادة منها.

نصائح فراق حول ممارسات تحسين محركات البحث

على الرغم من أن بعض هذه الأساليب المغطاة تعتمد على بناء حركة مرور غير عضوية إلى موقعك حتى تتمكن من توسيع نطاقه ، يجب أن تركز دائمًا على ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة. بمرور الوقت ، بغض النظر عن مصدر الزيارات في البداية ، تصبح حركة المرور العضوية هي المصدر الأكثر أهمية لحركة المرور لمعظم الأنشطة التجارية.

ديب: توسيع نطاق عملك بثقة!

عندما تصبح شركة أو علامة تجارية معروفة على نطاق واسع ، فإن المزيد من الزوار سيبذلون قصارى جهدهم للعثور عليها بشكل طبيعي. إذا كنت تضع ذلك في الاعتبار أثناء قيامك بتنمية شركتك ، فسيكون لديك وقت أسهل مع قابلية التوسع. ستمنحك الشراكة مع Diib Digital الأدوات اللازمة للمساعدة في توسيع نطاق عملك بالطريقة الصحيحة. فيما يلي بعض الميزات التي تميزنا عن المنافسة:

• أدوات مراقبة وتتبع الكلمات الرئيسية والوصلة الخلفية والفهرسة
• تجربة المستخدم وتحسين سرعة الهاتف المحمول
• تحليل سرعة تحميل الموقع وإصلاحها
• تكامل وأداء وسائل التواصل الاجتماعي
• الصفحات المكسورة التي يوجد بها روابط خلفية (404 checker)
• المراقبة الفنية لتحسين محركات البحث

انقر هنا للحصول على فحص مجاني أو اتصل ببساطة على 800-303-3510 للتحدث إلى أحد خبراء النمو لدينا.