Как успешно масштабировать свой бизнес

Основной проблемой, с которой сталкиваются многие новые онлайн-компании, является способность масштабировать бизнес и поднимать его на новые высоты. Возможность сделать это, не затрачивая слишком много дополнительных ресурсов, известна как масштабируемость, и без нее большинство предприятий остаются в застое или в конечном итоге терпят неудачу.

Отсутствие масштабируемости не только затрудняет расширение и охват большей доли клиентов, но также может отпугнуть потенциальных инвесторов или потенциальных покупателей компании в будущем.

Это означает, что если вы когда-нибудь захотите расти быстрее или в конечном итоге продать свой бизнес, вы можете столкнуться с проблемами, если не сможете продемонстрировать масштабируемость. Без возможности масштабирования у вас почти ничего нет. К счастью, существуют разные способы масштабирования бизнеса, и в этом могут помочь следующие методы.

Проверенная реклама

Хорошо проведенная рекламная кампания является неотъемлемой частью развития онлайн-бизнеса для многих компаний. Если вы решите запустить рекламную кампанию, вам нужно сделать следующее, чтобы она стоила того:

• Определите своих клиентов . Анализируя, кто покупает ваши продукты, услуги или нажимает на ваши объявления, вы можете выяснить, на кого вам нужно ориентироваться при проведении рекламной кампании. Используйте аналитическую программу, чтобы отслеживать, откуда приходят посетители вашего сайта и какая демографическая группа конвертируется лучше всего.
• Тестируйте различные типы объявлений. Некоторые объявления просто работают лучше для определенных типов компаний, чем для других. Вы должны выяснить, на какие типы рекламы реагируют потенциальные клиенты, например, на физическую или цифровую рекламу или баннеры или текст. Знание того, какие объявления с большей вероятностью приведут как к кликам, так и к конверсиям продаж, имеет решающее значение при проведении любой рекламной кампании. Есть инструменты, которые могут помочь вам протестировать эти объявления, например:

(Изображение предоставлено Qualtrics)

• Протестируйте различные ключевые слова . При проведении рекламной кампании PPC (оплата за клик) вам также необходимо выяснить, какие ключевые слова лучше всего конвертируются с точки зрения как кликов, так и продаж. Поскольку существуют буквально миллионы различных ключевых слов или фраз, которые вы можете использовать, а также новые и популярные слова, создаваемые каждый год, вы должны постоянно исследовать новые ключевые слова. Это верно даже после того, как вы уже нашли удачный набор слов или фраз. фразы, которые работают на вас. Всегда есть возможность найти что-то, что просто лучше конвертируется и приводит к большему количеству посетителей и увеличению продаж.

ФАКТЫ : 68% маркетологов заявили, что платная реклама «очень важна» или «чрезвычайно важна» для их общей маркетинговой стратегии. Более того, размещение рекламы и таргетинг на аудиторию – это основные тактики оптимизации, используемые сегодня рекламодателями. (концентратор)

Измерьте рентабельность инвестиций

ROI означает возврат инвестиций. Пытаясь масштабировать свой бизнес, вы должны определить области, в которых ваша рентабельность инвестиций является самой высокой, и извлекать выгоду из них. Не тратьте впустую свои деньги или ресурсы, пытаясь расшириться в тех областях, которые малоэффективны, если вы видите лучшую возможность в другом месте.

Не просто задавайте вопрос: «Каковы способы масштабирования моего бизнеса?» не спрашивая сначала: «Есть ли способ увеличить прибыль, которую я вижу от своих инвестиций?» Вы всегда должны оценивать отдачу от любых инвестиций, независимо от того, вкладываете ли вы деньги в свою компанию или нанимаете сотрудников в качестве инвестиции для повышения производительности.

Вот несколько советов по анализу и повышению рентабельности инвестиций вашей компании:

• Тестируйте различные области инвестирования . Будь то маркетинг или рабочая сила, вам следует искать разные области, в которые вы можете инвестировать свои средства и ресурсы. Увлеченный владелец бизнеса всегда ищет способы превратить 1 доллар в 2 доллара, и, что более важно, он также смотрит на различные углы, с которых они могут это сделать. Если вы обнаружите, что финансирование определенной рекламной кампании работает, вам не следует просто не останавливайтесь на достигнутом. Это одна инвестиция, которая приносит достойную отдачу. Но вы также должны посмотреть, может ли наем сотрудника улучшить этот метод или принести еще большую отдачу. Это будет вторая инвестиция, которую вы можете объединить с первой или сравнить с ней.

• Сосредоточьтесь на том, что работает. Если у вас есть две области, которые приносят прибыль, будь то увеличение количества посетителей вашего сайта или увеличение количества заказов на продажу, вы должны определить, может ли распределение ресурсов из одной из них в другую быть более выгодным, чем разделение ресурсы вверх между ними двумя.

• Определите возможности для снижения затрат . Инвестируя во что-либо, вы должны постоянно искать способы снижения затрат на эти инвестиции, что автоматически приводит к увеличению вашей рентабельности инвестиций. Если у вас есть успешная рекламная кампания, запущенная через одну рекламную компанию, почему бы не протестировать аналогичную кампанию через другие рекламные компании? Многие владельцы бизнеса просто находят то, что работает для них, и придерживаются этого до тех пор, пока это работает для них. Однако вы можете обнаружить, что рекламировать через другую компанию дешевле.

Поощряйте пользовательский контент

Один из самых дешевых и лучших способов масштабирования вашего бизнеса — поощрять пользователей создавать контент для вашего бизнеса. Вам нужно будет решить, какой тип пользовательского контента будет наиболее подходящим для вашего типа бизнеса.

Некоторые компании предпочитают размещать на своем сайте форум для участников, что приводит к обсуждениям, которые поисковые системы интерпретируют как свежий контент. Другие компании разрешают гостевую публикацию на своих сайтах. Эти типы методов могут помочь вашему сайту лучше ранжироваться в поисковых системах, чтобы больше людей находили его, что способствует вашей долгосрочной масштабируемости. Вот пример пользовательского форума:

(Изображение предоставлено: Quebec Genealogical eSociety)

Целевое расширение

Масштабирование также означает охват других типов аудитории в подходящее время. После того, как вы начнете привлекать клиентов в своей нише, вы должны начать расширяться в другие группы и аудитории.

Наличие ниши и сосредоточение на ней часто является важной частью ведения бизнеса, потому что вы хотите найти области с меньшей конкуренцией. Но как только вы научитесь масштабировать малый бизнес до среднего, ограничение себя только клиентами в небольшой нише может предотвратить любую возможность роста до крупных масштабов.

Когда Facebook только начинал свою деятельность, компания сосредоточилась только на привлечении пользователей из образовательных учреждений. В конце концов, они решили расшириться до широкой публики. Компания начинала с узкой ниши, но стремясь к масштабированию, они не могли игнорировать огромные размеры более широкого рынка.

Таким образом, решая, как масштабировать бизнес, вы должны определить, есть ли способ подойти к делу более целенаправленно. Как только вы начнете преуспевать в своей нише, вы должны начать думать о том, как выйти на аудиторию за пределами этой ниши, а затем выйти за ее пределы.

Проверьте SEO и производительность вашего сайта за 60 секунд!

Хороший дизайн веб-сайта имеет решающее значение для вовлечения посетителей и конверсии, но медленный веб-сайт или ошибки производительности могут сделать даже самый лучший веб-сайт неэффективным. Diib — один из лучших инструментов для мониторинга производительности веб-сайтов и SEO в мире. Diib использует силу больших данных, чтобы помочь вам быстро и легко увеличить трафик и рейтинг. Как показано в Предприниматель!

• Простой в использовании автоматизированный SEO-инструмент
• Мониторинг ключевых слов и обратных ссылок + идеи
• Обеспечивает скорость, безопасность и + отслеживание Core Vitals

• Разумно предлагает идеи по улучшению SEO
• Более 250 000 тысяч участников со всего мира
• Встроенный бенчмаркинг и анализ конкурентов

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Используется более чем 250 тысячами компаний и организаций:

• 
• 
• 
• 

Синхронизируется с

Избегайте чрезмерной монетизации

Одна из классических ошибок, которую совершают многие начинающие компании, — это когда они пытаются слишком быстро монетизировать свой сайт или услуги. Владельцы веб-сайтов часто думают: «Как мне быстро масштабировать свой бизнес». Это часто приводит к монетизации, поскольку они ищут новые источники дохода. Вначале может потребоваться некоторое время, чтобы выяснить, кто ваши клиенты и чего они ожидают, когда посещают ваш сайт.

Вы не хотите загромождать свой сайт агрессивными предложениями или рекламой, пока не узнаете свою клиентскую базу. Было много успешных компаний, которые в конечном итоге саботировали свой собственный веб-сайт после чрезмерной монетизации слишком рано в игре. На изображении ниже показан плохой пример монетизации:

(Изображение предоставлено блогом)

Если у вас уже есть посетители на вашем сайте, выясните, почему они посещают его и что они ожидают найти. Затем вы можете медленно и постепенно развертывать любые формы монетизации, которые вы хотите, но делайте это со скоростью улитки, чтобы почувствовать ситуацию. Если вы планируете получать деньги от рекламы на своем сайте, возможно, начните с одного или двух объявлений, а затем увеличьте до трех или четырех.

Если вы пытаетесь понять, как быстро масштабировать бизнес, вам следует подумать о том, чтобы начать с базовых продуктов, прежде чем расширять линейку продуктов или предлагать дополнительные дополнительные услуги, которые могут запутать клиентов. McDonald's и In-N-Out Burger — два классических примера компаний, которые начинали с простого и благодаря этому добились огромного успеха в своей отрасли.

Создавайте стратегические альянсы

Хотя помощь вашим конкурентам может показаться нелогичной, в некоторых случаях объединение с ними может принести пользу обеим сторонам. Для бизнеса характерно иногда сталкиваться с проблемами, которые можно преодолеть только путем создания альянса с другими компаниями в той же отрасли. Microsoft и Apple несколько раз объединялись, чтобы приносить пользу друг другу.

Иногда альянсы формируются даже между компаниями, работающими в совершенно разных отраслях. Некоторыми известными примерами этого могут быть McDonald's и Disney или Uber и Spotify. Но этим занимаются не только крупные компании. Многие стартапы и небольшие компании используют партнерства как способ привлечения клиентов или пользователей продуктов на перенасыщенных рынках. Если вы когда-либо устанавливали программу на свой компьютер, и она спрашивала вас, хотите ли вы установить дополнительную программу вместе с ней, вероятно, это было совместное предприятие двух компаний.

Примеры совместных предприятий включают:

• Связанные пакеты — вы можете обратиться к другой компании и договориться о партнерстве, в рамках которого вы бесплатно предоставляете один из их продуктов или услуг своим клиентам, когда они покупают что-то у вашей компании. Другая компания должна сделать то же самое со своими клиентами и одним из ваших продуктов или услуг. Это может привести к получению от них новых постоянных клиентов и наоборот.

• Shout Outs — вы и другой владелец бизнеса можете просто упоминать компании или продукты друг друга в своих видеороликах, сообщениях в социальных сетях, сообщениях в блогах или где-либо еще на вашем сайте. Сообщения — идеальный способ стать партнером другой компании, потому что они ничего не стоят ни для одной из сторон.

• Гостевая публикация — вы можете предложить написать контент для другого веб-сайта в обмен либо на обратную ссылку на ваш сайт, либо на упоминание вашего продукта или компании на их сайте. Это выгодно обеим компаниям. Кроме того, поскольку вы не обмениваетесь ссылками напрямую друг с другом, это считается стратегией SEO «белой шляпы» и попадает под благосклонность поисковых систем. Прямой обмен ссылками с другой компанией, когда они размещают ссылку на ваш сайт на своем, а вы делаете то же самое для них, никогда не является хорошей идеей и плохой стратегией SEO в наши дни. На изображении ниже показан пример гостевого поста в блоге:

(Изображение предоставлено Ahrefs)

Обращаясь к другим компаниям, вы можете просто начать с введения, например: «Здравствуйте, я ищу новые способы масштабирования своего бизнеса и подумал, что мы могли бы создать партнерство».

Интегрировать информационный бюллетень

Если вы не сосредоточитесь на своих постоянных посетителях, у вас практически нет шансов масштабировать свой сайт. Развитие веб-сайта — это не только привлечение новых людей, но и удержание тех, кого вы уже приобрели. Люди любят слушать новости, связанные с их интересами. Они, как правило, делятся этим с другими, и вы можете отправить информационный бюллетень, когда публикуются новые обновления, что может вернуть их. Вы также можете предложить вознаграждение тем, кто подпишется на вашу рассылку, например:

Независимо от типа вашей компании, на любом веб-сайте всегда найдется место для блога или раздела статей. Многие компании предпочитают иметь раздел отраслевых новостей, где публикуются обновленные истории и заголовки, что дает посетителям больше причин вернуться на сайт, даже если они не собираются покупать продукт. Вы можете отправить электронное письмо в качестве уведомления, которое побуждает их вернуться на ваш сайт, чтобы прочитать последние сообщения.

ФАКТЫ : По данным исследования 1000 владельцев малого бизнеса , электронный маркетинг был признан вторым наиболее эффективным средством повышения узнаваемости бренда. Фактически, электронный маркетинг имеет самую высокую отдачу от инвестиций для малого бизнеса. (концентратор)

Филиал с дочерними компаниями

При ведении бизнеса часто бывают случаи, когда вы можете заметить возможности для ответвления и запуска других предприятий, которые могут помочь вашему основному бизнесу. Например, если ваша компания производит кухонную утварь, вы можете создать второй сайт с кулинарными рецептами или забавный канал на YouTube о том, как делать что-то на кухне. Google является отличным примером этой концепции:

(Изображение предоставлено: Dowitcher Designs)

Иногда вы можете использовать другие темы или ниши в своих интересах, не внедряя их напрямую на свой сайт. Некоторым компаниям трудно интегрировать определенные вещи в свой основной бизнес, потому что они чувствуют, что это будет неуместно и может запутать или отпугнуть существующих клиентов.

Итак, иногда вам нужно спросить себя: «Должен ли я масштабировать свой бизнес, интегрируя полусвязанный контент на свой сайт, или лучше отделиться и создать для этого другой выход?» Когда вы решите, что пришло время отделиться, вы можете создать дочернюю компанию, которая будет небольшой отдельной компанией. Затем вы можете направлять своих посетителей или клиентов из дочерней компании в вашу основную компанию.

Обновляйте регулярно

Хотя это очевидный момент для опытных владельцев веб-сайтов, он не может быть достаточно подчеркнутым для тех, кто задается вопросом, как быстро масштабировать бизнес. Вы всегда должны регулярно обновлять свой сайт. Это не только поможет вам занять более высокие позиции в индексах поисковых систем, но и сделает вещи более интересными для ваших регулярно возвращающихся пользователей.

Рост сайта в результате подъема в поисковой выдаче (страницах результатов поисковой системы) часто может быть экспоненциальным, когда каждый месяц количество посетителей сайта удваивается, утраивается или учетверяется по сравнению с предыдущим месяцем.

Мы надеемся, что вы нашли эту статью полезной.

Если вы хотите узнать больше интересного о состоянии вашего сайта, получить персональные рекомендации и оповещения, просканируйте свой сайт с помощью Diib. Это занимает всего 60 секунд.

Введите свой веб-сайт

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Я просмотрел много подобных инструментов, и это один из моих любимых и наиболее часто используемых. Экономит мне время каждый день, и всякий раз, когда у меня есть несколько минут, я вскакиваю и выбрасываю несколько вещей из своего списка или говорю кому-то еще, чтобы он вмешался. Некоторые вещи меня удивили, как будто я не знал, что обратные ссылки могут повредить ранжированию. Полезно знать и время доминировать. Большое спасибо

Майкл Смит
Подтвержденный 5-звездочный рецензент Google

Улучшить методы SEO

Для многих владельцев веб-сайтов органический трафик является наиболее важным источником посетителей или продаж. Но поисковые системы постоянно развиваются и обновляют свои алгоритмы. Это означает, что владельцы онлайн-бизнеса, даже те, чьи сайты хорошо ранжируются, должны постоянно быть в тонусе. Вот почему SEO так важно для роста компании и того, насколько быстро его можно масштабировать.

Вы всегда должны узнавать больше, когда речь идет о текущих методах SEO и о том, как оставаться в хороших отношениях с Google, Bing и другими поисковыми системами. Не мешало бы подумать о найме эксперта по SEO, который имеет опыт ранжирования сайтов и следит за всеми изменениями алгоритмов. Если вы хотите знать, как расширить малый бизнес, SEO может стать отличным уравнителем. Крупные конкуренты не всегда могут иметь отличное SEO на странице, что может дать небольшим компаниям возможность извлечь выгоду.

Прощальный совет о методах SEO

Хотя некоторые из этих рассмотренных методов основаны на создании неорганического трафика на ваш сайт, чтобы вы могли масштабировать его, вы всегда должны сосредоточиться на передовых методах SEO. Со временем, независимо от того, откуда исходит трафик, именно органический трафик почти всегда становится наиболее важным источником трафика для большинства предприятий.

Diib: масштабируйте свой бизнес с уверенностью!

По мере того, как компания или бренд становятся все более узнаваемыми, все больше посетителей стараются найти их естественным образом. Если вы будете помнить об этом при развитии своей компании, вам будет легче с масштабируемостью. Партнерство с Diib Digital предоставит вам инструменты, необходимые для правильного масштабирования вашего бизнеса. Вот лишь некоторые из особенностей, которые отличают нас от конкурентов:

• Инструменты мониторинга и отслеживания ключевых слов, обратных ссылок и индексации
• Пользовательский опыт и оптимизация скорости мобильных устройств
• Анализ и исправление скорости загрузки сайта
• Интеграция и производительность в социальных сетях
• Неработающие страницы, на которые у вас есть обратные ссылки (проверка 404)
• Технический SEO-мониторинг

Щелкните здесь для бесплатного сканирования или просто позвоните по телефону 800-303-3510, чтобы поговорить с одним из наших экспертов по развитию.