如何成功擴展您的業務
已發表: 2021-01-09許多新的在線公司面臨的一個主要挑戰是擴大業務規模並將其推向更高水平的能力。 能夠在不花費太多額外資源的情況下做到這一點被稱為可擴展性，如果沒有它，大多數企業都會停滯不前或最終失敗。
缺乏可擴展性不僅使擴展和覆蓋更大份額的客戶變得更加困難，而且還會嚇跑公司的潛在投資者或潛在買家。
這意味著，如果您想更快地發展或最終出售您的業務，如果您無法證明可擴展性，您可能會遇到問題。 沒有擴展能力，你幾乎一無所有。 幸運的是，如何擴展業務有不同的方法，以下方法都可以幫助解決這個問題。
測試廣告
對於許多公司來說，開展良好的廣告活動是發展在線業務的重要組成部分。 如果您決定開展廣告活動，您需要做以下事情以使其物有所值：
- 識別您的客戶——通過分析誰在購買您的產品、購買您的服務或點擊您的廣告，您可以確定在運行廣告活動時需要定位的對象。 使用分析程序來跟踪您的網站訪問者來自哪里以及哪些人口統計數據轉換效果最好。
- 測試不同的廣告類型——有些廣告對某些類型的公司比其他廣告效果更好。 您應該弄清楚潛在客戶會響應哪些類型的廣告，例如實體廣告與數字廣告或橫幅廣告與文字廣告。 在運行任何類型的廣告活動時，了解哪些廣告更有可能帶來點擊和銷售轉化至關重要。 有一些工具可以幫助您測試這些廣告，例如：
（圖片來源：Qualtrics）
- 測試不同的關鍵字——在運行 PPC（按點擊付費）廣告活動時，您還需要確定哪些關鍵字在點擊和銷售方面的轉化效果最好。 因為您可以使用數以百萬計的不同關鍵詞或關鍵詞，以及每年創建的新詞和熱門詞，所以您應該不斷研究新的關鍵詞。即使您已經找到了一組成功的詞或對你有用的短語。 總有可能找到一些簡單地轉換得更好並帶來更多訪問者和更多銷售的東西。
事實： 68% 的營銷人員表示付費廣告對他們的整體營銷策略“非常重要”或“極其重要”。 更重要的是，廣告投放和受眾定位是當今廣告商最常用的優化策略。 （中心點）
衡量您的投資回報率
ROI 代表投資回報率。 在嘗試擴展您的業務時，您應該確定您的投資回報率最強的領域並在那裡利用。 如果您在其他地方看到更好的機會，請不要試圖在僅能發揮最小作用的領域擴大規模，從而浪費您的金錢或資源。
不要只問“如何擴展我的業務有哪些方法？” 沒有先問，“有沒有辦法增加我在投資中看到的回報？” 在任何時候，您都應該衡量您在任何投資中獲得的回報，無論您是向公司投資還是僱用員工作為提高生產力的投資。
以下是分析和提高公司投資回報率的一些技巧：
- 測試不同的投資領域——無論是營銷還是人力，您都應該尋找可以投資資金和資源的不同領域。 敏銳的企業主總是在尋找將 1 美元變成 2 美元的方法，更重要的是，他們也在尋找可以做到這一點的不同角度。如果您發現資助某個廣告活動是有效的，那麼您應該t 只是停在那裡。 這是一項帶來可觀回報的投資。 但是您還應該看看僱用員工是否可以改進這種方法或帶來更好的回報。 這將是第二項投資，您可以將其與第一項投資相結合或與之進行比較。
- 專注於有效的方法——如果您有兩個都帶來回報的領域，無論這些回報是更多的網站訪問者還是更多的銷售訂單，您應該確定將資源從其中一個分配到另一個可能比劃分更有益兩個人之間的資源。
- 確定降低成本的機會——在投資任何事物時，您應該不斷尋找降低該投資成本的方法，這會自動提高您的投資回報率。 如果您通過一家廣告公司開展了成功的廣告活動，為什麼不通過其他廣告公司測試類似的活動呢？ 許多企業主只是找到對他們有用的東西並堅持下去，只要它對他們有用。 但是，您可能會發現通過不同的公司做廣告更便宜。
鼓勵用戶生成的內容
擴展業務的最便宜和最好的方法之一是鼓勵您的用戶為您的業務生成內容。 您必須決定哪種類型的用戶生成內容最適合您的業務類型。
一些公司選擇在他們的網站上放置一個會員論壇，這會導致搜索引擎將其解釋為新鮮內容的討論。 其他公司允許訪客在其網站上發帖。 這些類型的方法可以幫助您的網站在搜索引擎中獲得更好的排名，以便更多人找到它，這有助於您的長期可擴展性。 以下是會員論壇的示例：
（圖片來源：魁北克家譜 eSociety）
有針對性的擴張
擴展還意味著在適當的時間接觸其他類型的受眾。 在您開始在利基市場中獲取客戶之後，您應該開始擴展到其他群體和受眾。
擁有一個利基市場並專注於它通常是開展業務的重要組成部分，因為您想找到競爭較少的領域。 但是，一旦您學會瞭如何將小型企業擴大到中型企業，將自己限制在小眾市場中的客戶可能會阻止任何發展到大規模比例的可能性。
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當 Facebook 剛起步時，該公司只專注於從教育機構獲取用戶。 最終，他們決定進一步擴展到普通大眾。 該公司從利基市場起步，但在努力擴大規模時，他們不能忽視更廣泛市場的龐大規模。
因此，在決定如何擴展業務時，您應該確定是否有辦法以更有針對性的方式處理事情。 一旦你開始在你的利基市場中表現良好，你就應該開始考慮如何在這個利基市場之外向觀眾延伸，然後再努力超越。
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避免過度貨幣化
許多初創公司犯的典型錯誤之一是他們試圖過快地通過他們的網站或服務獲利。 網站所有者經常想，“我怎樣才能快速擴展我的業務。” 當他們尋求新的收入來源時，這通常會導致貨幣化。 一開始，可能需要一些時間來弄清楚您的客戶是誰以及他們在訪問您的網站時的期望。
在了解您的客戶群之前，您不希望用激進的推銷或廣告使您的網站混亂。 有許多成功的公司在遊戲中過早過度獲利後最終破壞了自己的網站。 下圖顯示了一個糟糕的獲利示例：
（圖片來源：博客專業人士）
如果您的網站已經有訪問者，請弄清楚他們訪問該網站的原因以及他們期望找到的內容。 然後，您可以緩慢而逐步地推出您想要的任何形式的貨幣化，但要以蝸牛的速度進行，以感受事情的發展。 如果您打算從網站上的廣告中獲利，可以先從一到兩個廣告開始，然後再增加到三到四個。
如果您想弄清楚如何快速擴展業務，您應該考慮先從基礎產品開始，然後再擴展您的產品線或提供可能會使客戶感到困惑的附加服務。 麥當勞和 In-N-Out Burger 是兩個典型的公司例子，它們從簡單開始，並通過這樣做在其行業內取得巨大成功。
建立戰略聯盟
雖然幫助您的競爭對手可能看起來違反直覺，但在某些情況下與他們合作可能會使雙方都受益。 企業有時會面臨只有與同行業的其他公司結盟才能克服的挑戰是很常見的。 微軟和蘋果多次合作，互惠互利。
有時，甚至在完全不同行業的公司之間形成聯盟。 一些著名的例子是麥當勞和迪斯尼或優步和 Spotify。 但這樣做的不僅僅是大公司。 許多初創公司和小公司使用合作夥伴關係作為在過度飽和的市場中獲得客戶或產品用戶的一種方式。 如果您曾經在計算機上安裝過某個程序，並且它詢問您是否要安裝其他程序，那麼這可能是兩家公司的合資企業。
合資企業的例子包括：
- 捆綁包- 您可以與另一家公司建立合作夥伴關係，當您的客戶從您的公司購買商品時，您可以免費向他們提供其中一種產品或服務。 另一家公司必須對他們的客戶和您的產品或服務之一做同樣的事情。 這可以導致從他們那裡獲得新的固定客戶，反之亦然。
- 大喊大叫——您和其他企業主可以在您的視頻、社交媒體帖子、博客帖子或您網站上的其他地方簡單地提及彼此的公司或產品。 大喊大叫是與另一家公司合作的理想方式，因為它們不會為任何一方花費任何費用。
- 訪客發帖——您可以提議為另一個網站撰寫內容，以換取返回您網站的鏈接或在他們的網站上提及您的產品或公司。 這對兩家公司都有好處。此外，因為您不直接相互交換鏈接，所以它被認為是一種“白帽”搜索引擎優化策略，屬於搜索引擎的青睞。 直接與另一家公司交換鏈接，他們將指向您網站的鏈接放在他們的網站上，而您也為他們做同樣的事情，這絕不是一個好主意，而且現在是一個糟糕的 SEO 策略。 下圖顯示了訪客博客文章的示例：
（圖片來源：Ahrefs）
與其他公司接洽時，您可以簡單地從介紹開始，例如“您好，我正在尋找如何擴展業務的新方法，並認為我們可以建立合作夥伴關係。”
集成時事通訊
如果您不關注回訪者，那麼您幾乎沒有機會擴展您的網站。 發展一個網站不僅僅是為了引進新的人，還要保留那些你已經獲得的人。 人們喜歡聽到與他們的興趣相關的新聞。 他們傾向於與其他人分享這一點，您可以在發布新更新時發送時事通訊，這可以讓他們回來。 您還可以為訂閱您的時事通訊的人提供獎勵，例如：
無論您擁有哪種類型的公司，任何網站上的博客或文章部分總是有空間。 許多公司選擇在行業新聞版塊發布更新的故事和頭條新聞，這使訪問者有更多的理由返回網站，即使他們不打算購買產品。 您可以發送一封電子郵件作為通知，鼓勵他們返回您的網站閱讀最新帖子。
事實：根據對 1,000 名小企業主的研究，電子郵件營銷被列為建立品牌知名度的第二大有效媒介。 事實上，電子郵件營銷對小型企業的投資回報率最高。 （中心點）
與子公司分公司
在經營企業時，您經常會注意到有機會分支並開始可能有助於您的主要業務的其他企業。 例如，如果您的公司是一家廚具公司，您可能會受益於創建第二個關於烹飪食譜的網站或一個關於在廚房做事的有趣 YouTube 頻道。 谷歌是這個概念的一個很好的例子：
（圖片來源：Dowitcher 設計）
有時您可以使用其他主題或利基來發揮自己的優勢，而無需將它們直接整合到您的網站中。 一些公司很難將某些東西整合到他們的主要業務中，因為他們覺得這些東西不合適，可能會混淆或嚇跑現有客戶。
所以，有時你需要問自己，“我應該通過將半相關的內容集成到我的網站來擴展我的業務，還是分支並為此創建一個不同的出口更好？” 當您決定分公司時，您可以創建一個較小的獨立公司。 然後，您可以將訪問者或客戶從子公司引導到您的主要公司。
定期更新
雖然這對於有經驗的網站所有者來說是顯而易見的一點，但對於想知道如何快速擴展業務的任何人來說，壓力都不夠。 您應該始終定期更新您的網站。 這不僅可以幫助您在搜索引擎索引中獲得更高的排名位置，而且還可以讓您的定期回訪用戶更感興趣。
網站在 SERP（搜索引擎結果頁面）中的增長通常是指數級的，每個月網站的訪問者數量比上個月增加一倍、三倍或四倍。
我們希望您發現這篇文章很有用。
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改進 SEO 方法
對於許多網站所有者來說，自然流量是訪問者或銷售的最重要來源。 但是搜索引擎不斷發展和更新他們的算法。 這意味著在線企業主，即使是那些網站排名靠前的企業，也必須時刻保持警惕。 這就是為什麼 SEO 對公司的成長以及它的擴展速度如此重要的原因。
當談到當前的 SEO 方法以及如何保持 Google、Bing 和其他搜索引擎的青睞時，您應該始終學習更多。 考慮聘請一位在網站排名方面有經驗並掌握所有算法變化的 SEO 專家並沒有什麼壞處。 如果您想知道如何擴大小型企業的規模，SEO 可以成為很好的均衡器。 大型競爭對手可能並不總是有很好的頁面搜索引擎優化，這可以給小公司一個利用的機會。
關於 SEO 實踐的分手建議
儘管其中一些涵蓋的方法是基於為您的網站構建非自然流量以便您可以擴展它，但您應該始終關注良好的 SEO 實踐。 隨著時間的推移，無論流量最初來自何處，自然流量幾乎總是成為大多數企業最重要的流量來源。
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