Cum să-ți extinzi afacerea cu succes

O provocare majoră cu care se confruntă multe companii online noi este capacitatea de a extinde o afacere și de a o duce la cote mai mari. A putea face acest lucru fără a cheltui prea multe resurse suplimentare este cunoscut sub numele de scalabilitate, iar majoritatea companiilor rămân stagnante sau, în cele din urmă, eșuează fără aceasta.

Nu numai că lipsa de scalabilitate face mai dificilă extinderea și atingerea unei cote mai mari de clienți, dar poate și speria potențialii investitori sau potențialii cumpărători ai unei companii mai târziu.

Aceasta înseamnă că, dacă vreți vreodată să vă dezvoltați mai repede sau, în cele din urmă, să vă vindeți afacerea, puteți întâmpina probleme dacă nu puteți demonstra scalabilitate. Fără capacitatea de a scala, nu ai aproape nimic. Din fericire, există diferite moduri de a scala o afacere și următoarele metode pot ajuta cu toate acestea.

Publicitate testată

O campanie de publicitate bine realizată este o parte esențială a creșterii unei afaceri online pentru multe companii. Dacă decideți să desfășurați o campanie de publicitate, veți dori să faceți următoarele lucruri pentru ca aceasta să merite:

• Identificați-vă clienții – Analizând cine vă achiziționează produsele, vă cumpără serviciile sau făcând clic pe anunțurile dvs., vă puteți da seama pe cine trebuie să vizați atunci când rulați o campanie publicitară. Utilizați un program de analiză pentru a urmări de unde vin vizitatorii site-ului dvs. și care sunt datele demografice care fac cel mai bine.
• Testați diferite tipuri de anunțuri – Unele anunțuri pur și simplu funcționează mai bine pentru anumite tipuri de companii decât pentru altele. Ar trebui să vă dați seama la ce tipuri de anunțuri răspund clienții potențiali, cum ar fi reclame fizice vs. digitale sau bannere vs. text. Este esențial să știți care anunțuri au mai multe șanse să conducă atât la clicuri, cât și la conversii de vânzări, atunci când rulați orice tip de campanie publicitară. Există instrumente care vă pot ajuta să testați aceste anunțuri, de exemplu:

(Credit imagine: Qualtrics)

• Testați diferite cuvinte cheie – Când rulați o campanie publicitară PPC (Plată pe clic), veți dori, de asemenea, să vă dați seama ce cuvinte cheie convertesc cel mai bine atât în ​​ceea ce privește clicurile, cât și vânzările. Deoarece există literalmente milioane de cuvinte cheie sau expresii cheie diferite pe care le puteți folosi, precum și cuvinte noi și în tendințe create în fiecare an, ar trebui să căutați în mod constant cuvinte cheie noi. Acest lucru este adevărat chiar și după ce ați găsit deja un set de cuvinte sau de succes. fraze care funcționează pentru tine. Există întotdeauna potențialul de a găsi ceva care pur și simplu transformă mai bine și duce la mai mulți vizitatori și mai multe vânzări.

FAPTE : 68% dintre agenții de marketing au declarat că publicitatea plătită este „foarte importantă” sau „extrem de importantă” pentru strategia lor generală de marketing. În plus, plasarea anunțurilor și direcționarea către public sunt cele mai importante tactici de optimizare folosite de agenții de publicitate astăzi. (HubSpot)

Evaluați-vă rentabilitatea investiției

ROI înseamnă Return Over Investment. În timp ce încercați să vă extindeți afacerea, ar trebui să identificați zonele în care rentabilitatea investiției dvs. este cea mai puternică și să valorificați acolo. Nu vă irosiți banii sau resursele încercând să vă extindeți în zone care funcționează doar minim dacă vedeți o oportunitate mai bună în altă parte.

Nu pune doar întrebarea „Care sunt modalitățile de extindere a afacerii mele?” fără a întreba mai întâi „Există o modalitate de a crește randamentul pe care îl văd la investițiile mele?” În orice moment, ar trebui să măsurați profiturile pe care le obțineți din orice investiție, indiferent dacă investiți bani în compania dvs. sau angajați angajați ca investiție pentru a crește productivitatea.

Iată câteva sfaturi pentru analiza și îmbunătățirea rentabilității investiției companiei dvs.:

• Testați diferite domenii de investiții – Fie că este vorba de marketing sau forță de muncă, ar trebui să vă uitați la diferite domenii în care vă puteți investi fondurile și resursele. Un proprietar pasionat de afaceri caută mereu modalități de a transforma 1 USD în 2 USD și, mai important, se uită și la diferitele unghiuri din care poate face asta. Dacă descoperiți că finanțarea unei anumite campanii publicitare funcționează, ar trebui să nu" pur și simplu nu te oprești aici. Aceasta este o investiție care aduce un profit decent. Dar ar trebui să te uiți și să vezi dacă angajarea unui angajat ar putea îmbunătăți această metodă sau poate aduce venituri și mai bune. Aceasta ar fi o a doua investiție pe care o puteți combina cu prima sau o puteți compara.

• Concentrați-vă pe ceea ce funcționează – Dacă aveți două domenii care aduc ambele profituri, fie că acele returnări sunt mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. sau mai multe comenzi de vânzare, ar trebui să determinați dacă alocarea resurselor de la unul dintre ele în celălalt ar putea fi mai benefică decât împărțirea resurse între ei doi.

• Identificați oportunități de reducere a costurilor – Când investiți în orice, ar trebui să căutați în mod constant modalități de a reduce costurile în respectiva investiție, ceea ce duce automat la o creștere a rentabilității investiției. Dacă aveți o campanie publicitară de succes care rulează printr-o companie de publicitate, de ce să nu testați o campanie similară prin alte companii de publicitate? Mulți proprietari de afaceri găsesc pur și simplu ceea ce funcționează pentru ei și se țin de asta atâta timp cât funcționează pentru ei. Cu toate acestea, este posibil să descoperiți că este mai ieftin să faceți publicitate printr-o altă companie.

Încurajați conținutul generat de utilizatori

Una dintre cele mai ieftine și cele mai bune moduri de a vă extinde afacerea este să vă încurajați utilizatorii să genereze conținut pentru afacerea dvs. Va trebui să decideți ce tip de conținut generat de utilizatori ar fi cel mai potrivit pentru tipul dvs. de afacere.

Unele companii aleg să pună un forum pentru membri pe site-ul lor, ceea ce duce la discuții pe care motoarele de căutare le interpretează ca conținut proaspăt. Alte companii permit postarea invitaților pe site-urile lor. Aceste tipuri de metode pot ajuta site-ul dvs. să se clasifice mai bine în motoarele de căutare, astfel încât mai mulți oameni să-l găsească, ceea ce vă ajută la scalabilitatea pe termen lung. Iată un exemplu de forum pentru membri:

(Credit imagine: Quebec Genealogical eSociety)

Extindere vizată

Extinderea înseamnă, de asemenea, să ajungeți la alte tipuri de public la momente adecvate. După ce începeți să obțineți clienți într-o nișă, ar trebui să începeți să vă extindeți în alte grupuri și audiențe.

A avea o nișă și a te concentra asupra acesteia este adesea o parte importantă a afacerilor, deoarece vrei să găsești zone cu mai puțină concurență. Dar odată ce ați învățat cum să extindeți o afacere mică la una mijlocie, limitați-vă doar la clienții dintr-o nișă mică ar putea împiedica orice posibilitate de a crește la proporții la scară mare.

Când a început Facebook, compania s-a concentrat doar pe câștigarea de utilizatori din instituțiile de învățământ. În cele din urmă, au decis să se extindă și mai mult în publicul larg. Compania a început într-o nișă, dar în eforturile lor de a se extinde, nu au putut ignora dimensiunea uriașă a pieței mai largi.

Deci, atunci când decideți cum să scalați o afacere, ar trebui să determinați dacă există o modalitate de a aborda lucrurile într-un mod mai direcționat. Odată ce începeți să vă descurcați bine în nișa dvs., ar trebui să începeți să vă gândiți cum să vă ramificați către publicul din afara acelei nișe și apoi să vă îndreptați dincolo de asta.

Testează SEO și performanța site-ului tău în 60 de secunde!

Un design bun al site-ului web este esențial pentru implicarea vizitatorilor și pentru conversii, dar un site lent sau erorile de performanță pot face chiar și cel mai bine conceput site-ul să aibă performanțe slabe. Diib este unul dintre cele mai bune instrumente de monitorizare SEO și performanță a site-ului web din lume. Diib folosește puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul și clasamentele. După cum se vede în Entrepreneur!

• Instrument SEO automatizat ușor de utilizat
• Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
• Asigură viteza, securitatea și urmărirea Core Vitals

• Sugerează în mod inteligent idei pentru a îmbunătăți SEO
• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

Evitați excesul de monetizare

Una dintre greșelile clasice pe care le fac multe companii startup este atunci când încearcă să își monetizeze site-ul sau serviciile prea repede. Proprietarii de site-uri web se gândesc adesea: „Cum îmi pot extinde afacerea rapid?” Acest lucru duce adesea la monetizare, deoarece caută noi surse de venit. La început, poate dura ceva timp pentru a-ți da seama cine sunt clienții tăi și la ce se așteaptă aceștia atunci când îți vizitează site-ul web.

Nu doriți să vă aglomerați site-ul cu propuneri de vânzări sau anunțuri agresive înainte de a vă cunoaște baza de clienți. Au existat multe companii de succes care au ajuns să-și saboteze propriul site web după ce au supramonetizat prea devreme în joc. Imaginea de mai jos arată un exemplu prost de monetizare:

(Credit imagine: blogpros)

Dacă aveți deja vizitatori pe site-ul dvs., aflați de ce îl vizitează și ce se așteaptă să găsească. Puteți apoi să lansați încet și treptat orice formă de monetizare pe care o doriți, dar faceți-o într-un ritm de melc pentru a simți lucrurile. Dacă intenționați să generați bani din anunțurile de pe site-ul dvs., poate începeți cu una sau două anunțuri înainte de a crește la trei sau patru.

Dacă încercați să vă dați seama cum să scalați rapid o afacere, ar trebui să vă gândiți să începeți mai întâi cu produsele de bază înainte de a vă extinde liniile de produse sau de a oferi servicii suplimentare care ar putea deruta clienții. McDonald's și In-N-Out Burger sunt două exemple clasice de companii care au început simplu și au devenit succese uriașe în industria lor făcând acest lucru.

Construiți alianțe strategice

În timp ce a-ți ajuta concurența ar putea părea contraintuitiv, formarea în echipă cu ei poate aduce beneficii ambelor părți în unele cazuri. Este obișnuit ca întreprinderile să se confrunte uneori cu provocări care pot fi depășite doar formând o alianță cu alte companii din aceeași industrie. Microsoft și Apple au făcut echipă de mai multe ori pentru a beneficia reciproc.

Ocazional, chiar se formează alianțe între companii care se află în industrii complet diferite. Câteva exemple celebre în acest sens ar fi McDonald's și Disney sau Uber și Spotify. Dar nu doar companiile mari fac asta. Multe startup-uri și companii mai mici folosesc parteneriatele ca o modalitate de a câștiga clienți sau utilizatori de produse pe piețele suprasaturate. Dacă ați instalat vreodată un program pe computer și v-a întrebat dacă doriți să instalați un program suplimentar cu el, probabil că acesta a fost o asociere în comun între două companii.

Exemple de asociații în participație includ:

• Pachete combinate – Puteți aborda o altă companie și puteți stabili un parteneriat în care oferiți gratuit unul dintre produsele sau serviciile lor clienților dvs. atunci când aceștia cumpără ceva de la compania dvs. Cealaltă companie trebuie să facă același lucru cu clienții lor și cu unul dintre produsele sau serviciile dvs. Acest lucru poate duce la câștigarea de noi clienți obișnuiți de la ei și invers.

• Strigături – Dvs. și un alt proprietar de afaceri puteți pur și simplu să menționați reciproc companiile sau produsele în videoclipurile dvs., postările pe rețelele sociale, postările pe blog sau în altă parte de pe site-ul dvs. Strigăturile sunt o modalitate ideală de a colabora cu o altă companie, deoarece nu costă nimic pentru niciuna dintre părți.

• Postare pentru oaspeți – Vă puteți oferi să scrieți conținut pentru un alt site web în schimbul fie unui link către site-ul dvs., fie a unei mențiuni a produsului sau a companiei dvs. pe ale lor. Acest lucru este benefic pentru ambele companii. De asemenea, pentru că nu faceți schimb direct de legături unul cu celălalt, este considerată o strategie SEO de tip „pălărie albă” și se încadrează în favoarea motoarele de căutare. Schimbul direct de link-uri cu o altă companie, unde ei pun un link către site-ul tău pe al lor și tu faci același lucru pentru ei, nu este niciodată o idee bună și este o strategie SEO proastă în zilele noastre. Imaginea de mai jos arată un exemplu de postare pe blog pentru invitați:

(Credit imagine: Ahrefs)

Când abordați alte companii, puteți începe pur și simplu cu o introducere precum „Bună ziua, caut noi modalități de a-mi extinde afacerea și m-am gândit că am putea forma un parteneriat.”

Integrați un buletin informativ

Dacă nu vă concentrați pe vizitatorii reveniți, aveți șanse mici sau deloc deloc să vă scalați site-ul. Creșterea unui site web nu înseamnă doar atragerea de oameni noi, ci și păstrarea celor pe care i-ați dobândit deja. Oamenilor le place să audă despre știri legate de interesele lor. Ei au tendința de a împărtăși acest lucru cu alții și puteți trimite un buletin informativ atunci când sunt postate noi actualizări, ceea ce le poate aduce înapoi. De asemenea, puteți oferi recompense celor care se înscriu la buletinul dvs. informativ, de exemplu:

Indiferent de ce tip de companie aveți, există întotdeauna loc pentru un blog sau o secțiune de articole pe orice site. Multe companii aleg să aibă o secțiune de știri din industrie în care sunt postate povești și titluri actualizate, ceea ce oferă vizitatorilor mai multe motive pentru a reveni pe un site, chiar și atunci când nu doresc să cumpere un produs. Puteți trimite un e-mail ca notificare care îi încurajează să se întoarcă pe site-ul dvs. pentru a citi cele mai recente postări.

FAPTE : Dintr-un studiu efectuat pe 1.000 de proprietari de afaceri mici , marketingul prin e-mail a fost clasat ca fiind al doilea cel mai eficient mediu pentru dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii. De fapt, marketingul prin e-mail are cea mai mare rentabilitate a investiției pentru întreprinderile mici. (HubSpot)

Branchează cu filiale

Când conduceți o afacere, există adesea momente în care ați putea observa oportunități de a vă ramifica și de a începe alte întreprinderi care v-ar putea ajuta afacerea principală. De exemplu, dacă compania dvs. ar fi o companie de ustensile de bucătărie, ați putea beneficia de crearea unui al doilea site despre rețete de gătit sau a unui canal YouTube amuzant despre a face lucruri în bucătărie. Google este un exemplu excelent al acestui concept:

(Credit imagine: Dowitcher Designs)

Uneori poți folosi alte teme sau nișe în avantajul tău, fără a le încorpora direct în site-ul tău. Unele companii se luptă să integreze anumite lucruri în afacerea lor principală, deoarece simt că nu ar fi la locul lor și pot deruta sau speria clienții existenți.

Așadar, uneori trebuie să vă întrebați: „Ar trebui să-mi extind afacerea prin integrarea conținutului semi-legat în site-ul meu sau este mai bine să mă ramific și să creez o altă priză pentru asta?” Când decideți că este timpul să vă ramificați, puteți crea o filială, care este o companie mai mică, separată. Apoi, vă puteți direcționa vizitatorii sau clienții din filială către compania dvs. principală.

Actualizați în mod regulat

Deși acesta este un punct evident pentru proprietarii de site-uri web experimentați, acesta nu poate fi suficient de stresat pentru oricine se întreabă cum să extindă rapid o afacere. Ar trebui să vă mențineți întotdeauna site-ul web actualizat în mod regulat. Acest lucru nu numai că vă poate ajuta să obțineți poziții mai înalte în indexurile motoarelor de căutare, dar face și mai interesante lucrurile pentru utilizatorii care revin în mod regulat.

Creșterea pe care o experimentează un site în urma creșterii în SERP-uri (Paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare) poate fi adesea exponențială, în cazul în care în fiecare lună un site își dublează, triplează sau cvadruplă numărul de vizitatori față de fiecare lună anterioară.

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., primiți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

M-am uitat la o mulțime de instrumente similare și acesta este unul dintre preferatele mele și cel mai folosit. Îmi economisește timp în fiecare zi și, ori de câte ori am câteva minute, trec și elimin câteva lucruri de pe listă sau spun altcuiva să intre. Unele lucruri m-au surprins de parcă nu știam că back-link-urile ar putea afecta clasamentele. Bine de știut și timp pentru a domina. Mulțumesc mult

Michael Smith
Revizor de 5 stele Google verificat

Îmbunătățiți metodele SEO

Pentru mulți proprietari de site-uri web, traficul organic este cea mai importantă sursă de vizitatori sau vânzări. Dar motoarele de căutare evoluează constant și își actualizează algoritmii. Aceasta înseamnă că proprietarii de afaceri online, chiar și cei cu site-uri care sunt bine clasate, trebuie să rămână în permanență atenți. De aceea, SEO este atât de important pentru creșterea unei companii și cât de repede poate fi scalată.

Ar trebui să înveți întotdeauna mai multe când vine vorba de metodele SEO actuale și despre cum să rămâi în bunăvoința Google, Bing și a altor motoare de căutare. Nu ar strica să luați în considerare angajarea unui expert SEO care are experiență în clasarea site-urilor și să fie la curent cu toate modificările algoritmului. Dacă doriți să știți cum să extindeți o afacere mică, SEO poate fi marele egalizator. Concurenții mari s-ar putea să nu aibă întotdeauna un SEO excelent pe pagină, ceea ce poate oferi companiilor mai mici o oportunitate de a valorifica.

Sfaturi de despărțire despre practicile SEO

Deși unele dintre aceste metode acoperite se bazează pe crearea de trafic non-organic către site-ul dvs., astfel încât să îl puteți scala, ar trebui să vă concentrați întotdeauna pe bunele practici SEO. În timp, indiferent de unde provine traficul inițial, traficul organic devine aproape întotdeauna cea mai importantă sursă de trafic pentru majoritatea companiilor.

Diib: Creșteți-vă afacerea cu încredere!

Pe măsură ce o companie sau o marcă devine mai recunoscută pe scară largă, mai mulți vizitatori vor face tot posibilul să o găsească organic. Dacă țineți cont de acest lucru în timp ce vă dezvoltați compania, veți avea un timp mai ușor cu scalabilitate. Parteneriatul cu Diib Digital vă va oferi instrumentele necesare pentru a vă ajuta să vă extindeți afacerea în mod corect. Iată doar câteva dintre caracteristicile care ne diferențiază de concurență:

• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile
• Analiza și repararea vitezei de încărcare a site-ului
• Integrarea și performanța în rețelele sociale
• Pagini sparte în care aveți backlink (verificator 404)
• Monitorizare tehnică SEO

Faceți clic aici pentru scanarea gratuită sau sunați pur și simplu la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.