Marketing aplikacji mobilnych: czego możesz się spodziewać w 2016 roku
Opublikowany: 2016-01-24Zanim wypijesz pierwszy łyk z porannej kawy, prawdopodobnie masz już otwarte 2-3 aplikacje mobilne. A kto wie, możesz pić kawę podczas czytania wiadomości w aplikacji, a może być ten artykuł. W jednym z naszych poprzednich artykułów na temat mikromomentów zakupowych omówiliśmy, w jaki sposób mobilność zajmuje pomieszczenie, do którego otwierają się wszystkie drzwi. Znajduje się w centrum wszystkich naszych codziennych czynności.
Ponadto aplikacje stały się odzwierciedleniem naszego stylu życia – smartfon maniaka fitnessu miałby zainstalowane wszystkie aplikacje zdrowotne i fitnessowe, podczas gdy smartfon przedsiębiorcy zawierałby wszystko, od mobilnego kreatora prezentacji, przez skaner, po harmonogram. Niedawne badanie przeprowadzone przez Comscore pokazuje, że liczba użytkowników Internetu wyłącznie na urządzeniach mobilnych przewyższyła liczbę użytkowników korzystających wyłącznie z komputerów stacjonarnych, a ponad 50% czasu spędzanego w internecie spędza na aplikacjach mobilnych.
Nie trzeba dodawać, że w nadchodzących dniach aplikacje, które pozycjonują się jako wybór stylu życia, a nie nowość, zdobędą najwięcej uwagi i maksymalną przestrzeń na naszych urządzeniach.
Oczekuj, że aplikacja fitness będzie zawierać funkcję pogody, która informuje użytkownika, czy jest dobry dzień na bieganie, lub integrację ze sklepem spożywczym, która może mu przypomnieć, czy elementy z jego dzisiejszego planu diety są dostępne w sklepie i mogą być odebrany w biegu z powrotem do domu.
Na samym iTunes codziennie uruchamianych jest blisko 1798 aplikacji na iOS. Wyobraź sobie numer bezpłatnych aplikacji na Androida. Przy tak masowym rozprzestrzenianiu się aplikacji, które w większości są replikami siebie nawzajem, pojawia się pytanie:
„Jak wypromować aplikację mobilną, aby przyciągała jak najwięcej uwagi, pobrań i zaangażowania?”
W tym artykule skupimy się przede wszystkim na nowych sposobach odkrywania aplikacji oraz na tym, jak marketerzy mogą wykorzystać te informacje, aby pozyskać więcej użytkowników.
Czego możemy oczekiwać od sprzedawców aplikacji w 2016 roku
Witryny mobilne utorują drogę do aplikacji mobilnej
W zeszłym roku Myntra przekształciła e-commerce wyłącznie w aplikacje. Czemu? Ponieważ kupujący wolą spędzać 86% czasu „online” w aplikacji mobilnej niż w Internecie. Aplikacja omija potrzebę korzystania z Internetu i dokonywania zakupów. Co więcej, pozwala marketerom na hiperpersonalizację działań marketingowych i obsługi klienta.
Jeśli wpiszesz w Google na telefonie komórkowym produkt dostępny na Flipkart i klikniesz link produktu, automatycznie otworzy się on w aplikacji (jeśli jest pobrany) lub link do pobrania z Google Play w SERP.
Podobne są oczekiwania Andrew Hubbarda, założyciela SmartAppMarketer: „Myślę, że największą zmianą w marketingu aplikacji mobilnych, jaką zobaczymy w 2016 r., jest szybka zmiana w kierunku odkrywania aplikacji poza głównymi sklepami z aplikacjami. Obecnie aplikacje są najczęściej znajdowane przez użytkowników otwierających App Store lub Sklep Play na telefonie i wyszukujących aplikację. Ale przy ponad 1,5 miliona aplikacji w Apple App Store i Google Play Store stało się to nieefektywnym procesem i nie zapewnia wspaniałych wrażeń dla użytkownika”.
Nie tylko reklamy, ale precyzyjne linki do stron wewnętrznych
Firma Apple dodała nowe interfejsy API w iOS 9, które umożliwiają indeksowanie treści wewnątrz aplikacji. Oznacza to, że iOS 9 może zobaczyć zawartość w aplikacjach zainstalowanych na telefonach użytkowników, a także w tych aplikacjach, których jeszcze nie zainstalowali. Gdy użytkownik przeprowadza wyszukiwanie w centrum uwagi na swoim urządzeniu z systemem iOS, wyniki mogą zawierać treści znajdujące się w aplikacjach. Co więcej, kliknięcie tych wyników może przenieść je w określone miejsce w aplikacji.
Jeśli na przykład użytkownik ma na telefonie aplikację z przepisami i wyszukuje hasło „muffiny jagodowe”, jeśli w aplikacji z przepisami znajduje się przepis na babeczki jagodowe, przepis pojawi się w wynikach wyszukiwania i po kliknięciu tego wyniku otworzy aplikację przy przepisie na muffinki z jagodami. Jeśli użytkownik nie ma na telefonie aplikacji z przepisami, iOS może również wyszukiwać aplikacje w sklepie z aplikacjami i wyświetlać wyniki z tych aplikacji.
Jak widać na powyższym obrazku, Google ma również podobną technologię indeksowania aplikacji i wyszukiwania wbudowaną w Androida. Obecnie 40% wyszukiwań przeprowadzonych na Androidzie zwraca zindeksowane wyniki aplikacji.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Nie tylko wyszukiwanie na telefonach komórkowych, Google pokazuje teraz wyniki indeksowane przez aplikacje również w internetowych SERPach Google!
Dotyczy to również Safari.
„To był główny temat poruszany na prawie każdej konferencji poświęconej telefonom komórkowym w ciągu ostatnich 6 miesięcy. Treści aplikacji mobilnych mają teraz możliwość umieszczania w rankingu w Google dzięki wyszukiwarce mobilnej. W związku z tym firmy muszą zwiększyć liczbę tworzonych precyzyjnych linków do treści aplikacji mobilnych.
Możesz także zacząć oglądać znacznie więcej treści tylko na urządzenia mobilne, z ekskluzywnymi ofertami tylko dla osób, które przybyły za pośrednictwem aplikacji w wyszukiwarce”. mówi Tom Bourlet, Digital Marketer, TheStagCompany.
Aplikacje będą promować inne aplikacje
To, co widzieliśmy w 2015 roku, to płatne promocje, takie jak ta pokazana na poniższym obrazku – aplikacje promowały inne aplikacje.
Widzieliśmy również aplikacje pochodzące od tych samych programistów promujące się nawzajem, takie jak Lenovo ShareIt promujące CleanIt i CloneIt oraz TrueCaller promujące aplikację TrueMessenger.
Korzystanie z mobilnych mediów społecznościowych
Rok 2016 będzie oznaczał poważną zmianę w miejscu docelowym, z którego marketerzy korzystają do płatnych promocji swoich aplikacji.
Leeyen Rogers, wiceprezes ds. marketingu w JotForm mówi: „Aplikacje mobilne w 2016 roku będą częściej atakowane przez Instagram. Czemu? Ponieważ Instagram jest używany na urządzeniach mobilnych, a nie na komputerach stacjonarnych, co czyni go idealną platformą do pobierania Twojej aplikacji. Wystarczy prosty przycisk „pobierz” lub „pobierz aplikację”.
Dodatkowo, do optymalizacji można skierować odpowiednie osoby, a Ty przyciągniesz czyjąś pełną uwagę i skupienie, ponieważ Instagram pokazuje ludziom po jednym wpisie na raz”.
Zarówno wschodzące, jak i ugruntowane marki korzystałyby z Instagrama lub innych mediów społecznościowych, które są oparte na urządzeniach mobilnych, do promowania swoich aplikacji.
Wielostronne podejście do dotarcia do odbiorców
Sherry Chao, Customer Happiness Officer w Iterable uważa: „Marketerzy aplikacji mobilnych będą docierać do użytkowników na wiele sposobów – za pośrednictwem powiadomień w aplikacji, powiadomień push i wiadomości e-mail – aby skłonić użytkowników do wykonania pożądanych działań.
Marketerzy będą projektować kampanie automatyzacji marketingu, które najpierw wyślą wiadomość za pośrednictwem powiadomienia w aplikacji. Jeśli użytkownik nie ma otwartej aplikacji mobilnej, zostanie wysłane powiadomienie push. Jeśli użytkownik ma wyłączoną funkcję push, zostanie wysłana wiadomość e-mail. Zastosowanie takiego wielopłaszczyznowego podejścia do dotarcia do klientów w pożądanym przez nich medium odbierania wiadomości zaowocuje najwyższym zaangażowaniem.”
Geo-ogrodzenie i geo-targetowanie przejmą prowadzenie
DigitalTurbine w swoim studium przypadku wyjaśnia, w jaki sposób wykorzystali kody pocztowe do zwiększenia liczby instalacji aplikacji specyficznych dla obszaru, takich jak Uber i Lyft.
Wraz z rosnącą popularnością aplikacji opartych na lokalnych firmach, takich jak Zopper, FoodPanda, Grofers, BigBasket itp., kierowanie geograficzne zyska znaczącą pozycję w marketingu, ponieważ pozwala również na personalizację w oparciu o region.
Sugeruje się, że wbudowane funkcje smartfonów, takie jak iBeacon, NFS, Bluetooth, WiFi, GPS itp., byłyby szeroko wykorzystywane do podnoszenia wysiłków marketingowych, co wymagałoby znacznych przetasowań w inwestycjach marketingowych.
Promocja za pośrednictwem filmów nie pozostanie w tyle
„Wideo wideo staje się coraz bardziej widoczne, podczas gdy Google ogłosił również, że w pewnym momencie 2016 r. można spodziewać się, że w reklamach w wyszukiwarce pojawi się wideo. Wykorzystanie wideo na telefonach komórkowych znacznie wzrasta, jednak wszystko to wynika z korzystania z aplikacji, a nie z filmów prezentowanych na telefonie komórkowym stronie internetowej”, mówi Tom Bourlet, Digital Marketer, TheStagCompany.
Jeden z takich przykładów jest widoczny tutaj, gdzie Smule wykorzystuje reklamę wideo na Instagramie do promowania swojej aplikacji.
Ponadto reklamy karuzelowe wyjaśniające funkcje i zalety Twojej aplikacji przegrywają z wysokiej jakości obrazami GIF.
Taktyki z 2015 roku, które nadal będą rządzić
- Używanie kodów QR do odkrywania, promocji, pobierania i ofert.
- Reklama PPC
- Optymalizacja sklepu z aplikacjami
- Zachęty do pobierania poprzez związanie się z markami w celu poprawy obsługi klienta; na przykład Dropbox zaoferował użytkownikom Samsunga dodatkową przestrzeń w chmurze, jeśli zainstalowali aplikację na swoim urządzeniu mobilnym.
- Wiązanie aplikacji marki w celu wstępnej instalacji oraz natychmiastowego odkrycia i zaangażowania; na przykład związanie Apple i Samsunga z Flipboard.
Kluczowe dania na wynos
- Wykrywanie aplikacji nie ograniczałoby się do sklepów z aplikacjami. Spraw, aby Twoje aplikacje były wykrywalne we wszystkich możliwych miejscach. Miej wiele stron w swoich aplikacjach i włącz indeksowanie na potrzeby wyszukiwania.
- Ludzie używają aplikacji, aby przetrwać codzienną harówkę. Jeśli więc Twoje aplikacje zapewniają ciągłą wartość, użytkownicy są bardziej skłonni do tego. W rzeczywistości 38% użytkowników prawdopodobnie zainstaluje aplikację tylko wtedy, gdy jest to konieczne. Jednak połowa z nich odinstalowuje go po wykonaniu tego zadania.
- Im łatwiej go pobrać, tym lepiej dla marketerów.
Pobierz interesujące badanie na temat tego, co działa (a co nie) w e-mail marketingu dla e-commerce autorstwa TargetingMantra.